中文字幕无码av不卡一区,亚洲综合AV永久无码精品一区二区,黑人巨大白妞出浆,黄色高清无码免费看,久久久久免费精品国产,久久无码人妻丰满熟妇区毛片,欧美日韩国产综合草草,久久福利网站,亚洲一区二区三区中文字幕在线,av国内精品久久久久影院

在創(chuàng)業(yè)這場(chǎng)打怪升級(jí)的「無限游戲」中，每一層都會(huì)有一個(gè)小目標(biāo)，得到它，就擁有了下一層的鑰匙。本文作者將創(chuàng)業(yè)過程分為“找到—凝練—意義—理念”這四層，并對(duì)每一層進(jìn)行了分析，一起來看一下吧。

世上至少有兩種游戲，一種可稱為有限游戲，另一種稱為無限游戲。有限游戲以取勝為目的，而無限游戲以延續(xù)游戲?yàn)槟康?。——《有限與無限的游戲》

與之相對(duì)，假如創(chuàng)業(yè)者們不將創(chuàng)業(yè)看做取勝為目的的「有限游戲」，而是一場(chǎng)場(chǎng)打怪升級(jí)的「無限游戲」，你的游戲?qū)⒊錆M馬斯克式的沉浸快樂和無限驚喜。

當(dāng)然，這場(chǎng)打怪升級(jí)的「無限游戲」每一層亦會(huì)有一個(gè)小目標(biāo)，得到它，也就擁有了下一層的鑰匙。

• 第一層：從0到1，找到沉淀核心能力。
• 第二層：從1到10，凝練核心能力。
• 第三層：從10到100——你和你企業(yè)存在的意義是什么？
• 第四層：從100到N——我要向世界傳遞我的理念？

第一層：從0到1——是否找到并沉淀自己的核心能力。

大部分人創(chuàng)業(yè)首先面臨如何選擇創(chuàng)業(yè)方向，張一鳴給出來最理性的建議——「你喜歡，且能做到最好的事情」。

顯然，很有道理，我們以3個(gè)方面拆解一下。

邏輯1：選擇創(chuàng)業(yè)方向/戰(zhàn)略起點(diǎn)一般有5個(gè)要素

1. 風(fēng)口/紅利/趨勢(shì)。（如移動(dòng)智能、社交紅利、健康紅利、新能源汽車）
2. 短期洞察到用戶痛點(diǎn)/癢點(diǎn)/爽點(diǎn)，長(zhǎng)期找到10年不變的需求。（如性價(jià)比，下沉市場(chǎng)）
3. 找到市場(chǎng)空白/機(jī)會(huì)。（如拼多多的五環(huán)以外，蜜雪冰城的低價(jià)奶茶，江小白的年輕化白酒）
4. 洞察挖掘到一個(gè)市場(chǎng)的本質(zhì)。（用戶主權(quán)、愉悅自己、極簡(jiǎn)社交、新信任關(guān)系等）
5. 你擁有獨(dú)特的核心能力/熱愛。（張一鳴的搜索引擎，雷軍的資源整合能力，李子柒、UP主們）

那么，哪一個(gè)是這個(gè)時(shí)代創(chuàng)業(yè)方向或者起點(diǎn)？

李善友教授的表達(dá)是——以「核心能力」為起點(diǎn)。

他認(rèn)為，「風(fēng)口」、「需求」、「機(jī)會(huì)」、「本質(zhì)」這四個(gè)都是外在要素，會(huì)變動(dòng)會(huì)轉(zhuǎn)移會(huì)消失；而只有核心能力是內(nèi)在的，是天賦能力，不會(huì)因外部變化而丟失的掉的。

邏輯2：「你喜歡」，「且能做到最好」的「事」

• 「你喜歡」：有內(nèi)在驅(qū)動(dòng)，無論是興趣還是熱愛，能夠長(zhǎng)期堅(jiān)持和堅(jiān)守的。
• 「且能做到最好」：?或者擁有獨(dú)一無二的核心技術(shù)；或是有獨(dú)特的認(rèn)知，洞察到這個(gè)事情的本質(zhì)。（注意，認(rèn)知很重要，比如元?dú)馍值腛）
• 再說「事」：假如這個(gè)「事」 有短期紅利，很好；如果沒有，10年不變的需求，堅(jiān)持下來也不錯(cuò)。（亞馬遜用戶為中心，京東自建物流）

深度理解，認(rèn)知型創(chuàng)業(yè)者的開局一般不會(huì)差。

這也是蔦屋書店創(chuàng)始人增田宗昭關(guān)于「內(nèi)心的宇宙」的觀點(diǎn)：

增田宗昭觀察到優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者都有一個(gè)共同點(diǎn)——他們中的多數(shù)人，不會(huì)去實(shí)踐他人(包括用戶）所想之事，而是「去實(shí)踐自己所想，自己認(rèn)為正確的事情」。

他們不對(duì)周圍的事物東張西望，只專心地尋找「令自己感動(dòng)的事情」，他們往往不大關(guān)心周圍人認(rèn)可的事情，而是將精力放在自己認(rèn)為可干能干的事情上。

「開代官山店，并不是因?yàn)橹車藙裎易觯且驗(yàn)槲蚁胱?，我想打造出一個(gè)能讓我興奮且感覺舒服的地方?！顾J(rèn)為，在不斷發(fā)生變革的新時(shí)代，產(chǎn)生于歷史長(zhǎng)河中的事物、常識(shí)，會(huì)不斷被勇于展望新世界之人所創(chuàng)造的新事物、新常識(shí)取代，就像普通手機(jī)被智能手機(jī)取代一樣。

「我想把自己心中的想法，轉(zhuǎn)化為更加清晰的現(xiàn)實(shí)」。

跟隨風(fēng)口的時(shí)代正在過去，找到自己所熱愛能持之以恒的事才是真途和正途。

邏輯3：能沉淀「核心能力」的「事」才是好的「事」

假如，在「事」和「能力」再選擇，哪一個(gè)是最核心？或者問，你希望通過「事」賺錢，還是通過「事」沉淀核心能力？

以這個(gè)角度，當(dāng)創(chuàng)業(yè)者選擇賽道時(shí)，通過追問「我的能力能否跟著我成長(zhǎng)」，而選擇真正適合自己的賽道。

第二層：從1到10，凝練自己的核心能力

事實(shí)上，大部分人都是依靠「能力」完成從0到1，只不過有人有意識(shí)地提煉這個(gè)能力，有人無意識(shí)地去做而已。

但也很顯然，假如從1到10時(shí)，創(chuàng)業(yè)者刻意地把「核心能力」提煉出來，凝聚出來、沉淀下來，顯化下來，那么在從1到10時(shí)，面對(duì)增長(zhǎng)，面對(duì)擴(kuò)張，面對(duì)提速，面對(duì)尋找第二曲線，篤定而有效。

如何凝練？李善友給出了「四追問」的方法論。

• 第一問：我的企業(yè)長(zhǎng)期堅(jiān)守的一件事情是什么？未必最賺錢，但一定是未來10年堅(jiān)守的，即使眼下不賺錢，我也要「堅(jiān)守」的那件事是什么？
• 第二問：企業(yè)經(jīng)由做這件事沉淀下來的「核心能力」是什么？
• 第三問：決定這件事情成敗的「關(guān)鍵因素」是什么？
• 第四問：過去三個(gè)月，我自己和我的企業(yè)，我的「核心能力」提高了沒有？我通過做這個(gè)事，給客戶提供服務(wù)，有沒有沉淀下能力下來？

喬布斯以產(chǎn)品為中心，蓋茨以商業(yè)模式為中心，而馬斯克以技術(shù)為中心，貝索斯以顧客為中心，每個(gè)人都找到「自己的」那個(gè)核心能力。

換句話說，商業(yè)世界的每一刻都不會(huì)重演，下一個(gè)喬布斯不會(huì)設(shè)計(jì)蘋果手機(jī)，下一個(gè)比爾蓋茨不會(huì)再開發(fā)操作系統(tǒng)，下一個(gè)貝索斯也不會(huì)創(chuàng)建亞馬遜。如果你照搬這些人的做法，你就不是在向他們學(xué)習(xí)，而是在作死。

第三層：從10到100——你和你企業(yè)存在的意義是什么？

當(dāng)創(chuàng)業(yè)者完成了10的積累，會(huì)賺很多錢，生意也會(huì)變大，但遲早有一天，認(rèn)知型創(chuàng)業(yè)者會(huì)有一種不滿足——我創(chuàng)業(yè)的意義是什么呢？

是像資源型創(chuàng)業(yè)者一樣，賺錢，賺很多的錢，家族榮耀或者社會(huì)地位？

還是其他什么？

事實(shí)上，你會(huì)發(fā)現(xiàn)今天很多歐美的DTC品牌，中國(guó)90后創(chuàng)業(yè)者，他們?cè)谝?strong>「喜歡」開啟事業(yè)之時(shí)，就已經(jīng)在問自己——「我和我的品牌存在的意義是什么？」

這就到了李善友教授所說第二層：因?yàn)橛辛四悖澜鐣?huì)有什么變化？假如沒有你，世界會(huì)有什么損失？

如果你逼問我說，假如這個(gè)世界沒有了我，會(huì)有什么損失？我很傷心地發(fā)現(xiàn)，地球照樣轉(zhuǎn)。這個(gè)時(shí)候有一個(gè)深深深深的成就感、價(jià)值感，會(huì)催生我們進(jìn)到下一步，我的企業(yè)不能只是賺錢，我不能只是蕓蕓眾生的同質(zhì)化的那一個(gè)，我相信我的企業(yè)存在，是要帶給這個(gè)世界一點(diǎn)非常不一樣的東西，那個(gè)不一樣的東西，因我而來的那個(gè)東西，才是我創(chuàng)業(yè)的那個(gè)意義、那個(gè)價(jià)值、那個(gè)動(dòng)力所在的那個(gè)東西，那個(gè)東西我們稱它為價(jià)值，價(jià)值，你為這個(gè)世界創(chuàng)造了什么價(jià)值。

追問企業(yè)的存在意義和價(jià)值的理論多不勝數(shù)，比如《基業(yè)長(zhǎng)青》、《無限游戲》、《管理的實(shí)踐》等。

而只有李善友的理論體系能夠既是思維方式更是方法體系，既是詩和遠(yuǎn)方的愿景使命又是近在眼前的茍且。

「經(jīng)由核心能力，你為獨(dú)一無二的用戶創(chuàng)造了什么獨(dú)一無二的價(jià)值？」

1. 獨(dú)一無二的用戶——小眾才是大眾

大部分創(chuàng)業(yè)者不知道自己的用戶是誰，有人認(rèn)為是一些興趣描述；有人看做一系列統(tǒng)計(jì)數(shù)字表格；大部分人還認(rèn)為越多越好。

其實(shí)你的真正用戶，是那些你和一樣，有同樣態(tài)度/理念，可以陪伴一起成長(zhǎng)，一起對(duì)抗不確定性的人。

只有擁有了這些用戶，你才可能擁有更廣闊的世界。

比如紅牛擊穿了極限運(yùn)動(dòng)，小米和發(fā)燒友一起成長(zhǎng)，露露樂檬以瑜伽為入口，樂高聚攏著一批超級(jí)玩家。

這就是部落，就是圈層，就是社群，這就是更加專業(yè)的用戶關(guān)系。

但如果你想著所有的用戶的時(shí)候或者只看數(shù)字表單時(shí)，也許什么都沒有得到，這也是很多龐然大物會(huì)一夜倒塌，有的企業(yè)卻穿越周期活下來的根本原因？

2. 創(chuàng)造了什么「獨(dú)一無二的價(jià)值」

什么是「價(jià)值」？首先，你需要理解財(cái)富是什么？

財(cái)富的本質(zhì)是價(jià)值的流動(dòng)，你創(chuàng)造的價(jià)值越大，就會(huì)有更多的財(cái)富經(jīng)由你來流動(dòng)。

當(dāng)你去追求財(cái)富，就像你用手捧水一樣，只能捧一點(diǎn)出來，價(jià)值就是財(cái)富的流動(dòng)，價(jià)值才是財(cái)富創(chuàng)造的根基。這一點(diǎn)大家一定要早一點(diǎn)突破這層窗戶紙，不要只是為了錢去追求錢，錢已經(jīng)變成結(jié)果，追問我?guī)Ыo世界因我而來的那一點(diǎn)點(diǎn)價(jià)值才是一。

——李善友

對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷體系來說，「價(jià)值」包括產(chǎn)品價(jià)值（使用價(jià)值），體驗(yàn)價(jià)值，還有社交價(jià)值。

似乎還不夠，我們已經(jīng)處在一個(gè)新時(shí)代，公眾、消費(fèi)者、用戶和員工都希望品牌除了高品質(zhì)產(chǎn)品/服務(wù)，還有更多的幫助，比如能夠能帶給心理上的某種滿足，或者幫助我們改變自己的生活，幫助我們成長(zhǎng)。

注意，是改變和成長(zhǎng)。

因此，你提供的獨(dú)一無二的「價(jià)值」有一個(gè)終極追問：幫助用戶在哪方面發(fā)生改變、進(jìn)步或更好？

只有「更好」，才能將原來對(duì)立的各種矛盾，比如價(jià)格與質(zhì)量，感性和理性這些矛盾不存在。

• 喬布斯1997年1月7號(hào)重返蘋果，演講的第一句話：蘋果的所有戰(zhàn)略可以概括為我們的使命，為顧客提供舉足輕重的、有信服力的且只有蘋果才能提供的解決方案。
• 納德拉在2014年7月10號(hào)他上任為微軟第三任CEO之后，第一次演講：我們必須發(fā)現(xiàn)微軟的靈魂，即我們獨(dú)一無二的核心，我們必須擁抱只有微軟才能帶給這個(gè)世界的東西。

「我們的目標(biāo)自耐克創(chuàng)立之初就沒有改變過——我們希望與運(yùn)動(dòng)者相聯(lián)系，鼓舞他們，促使他們進(jìn)步」——耐克全球數(shù)字品牌和創(chuàng)新總監(jiān)杰西·索拉克

Patagonia、星巴克、蔦屋書店、lululemon，三頓半、阿那亞…….他們好像真的都做到了。

• Patagonia——「我們經(jīng)營(yíng)事業(yè)是為了拯救我們的家園」
• 星巴克——「激發(fā)并孕育人文精神——每人、每杯、每個(gè)社區(qū)」
• 蔦屋書店——「為生活提案」
• lululemon——「?jìng)鬟_(dá)“熱汗生活方式哲學(xué)”，幫助人們實(shí)現(xiàn)更加有意義的生活目標(biāo)」
• 阿那亞——「人生可以更美。我們將共同打造基于文化和價(jià)值觀基礎(chǔ)上的新型親密關(guān)系，在此過程中，追求更多智慧、自我實(shí)現(xiàn)，以及更多的愛。」
• 三頓半——「我們想做的，是通過產(chǎn)品開發(fā)和傳播設(shè)計(jì)，表達(dá)和呈現(xiàn)，精品咖啡的更多可能，希望精品咖啡，可以成為一種生活方式的日常，變得更觸手可及。」
• Babycare——「為愛重新設(shè)計(jì)這個(gè)世界」

當(dāng)你找到并做到為獨(dú)一無二的用戶創(chuàng)造了什么獨(dú)一無二的價(jià)值，這就是你存在的意義，企業(yè)的使命，這不僅僅是情懷，而是商業(yè)的根基。

3. 「獨(dú)一無二的價(jià)值」對(duì)內(nèi)對(duì)員工同樣意義重大

事實(shí)上，人人都希望自己的工作和生活有意義，這是人之所以為人的本質(zhì)。我們都希望參與比自身更偉大的事業(yè)。

這不是貼在墻上的企業(yè)文化，而是「意志」優(yōu)先于資源的邏輯，是馬斯洛「人人想要參與感渴望有歸屬感」的心理需求。

我們談?wù)撈髽I(yè)的「意志」，一般指人們對(duì)工作的感受?！敢庵尽拱ㄊ繗狻?dòng)機(jī)、靈感、奉獻(xiàn)、參與的欲望、主動(dòng)付出的欲望。意志的來源一般在企業(yè)內(nèi)部，比如領(lǐng)導(dǎo)者的塑造，以及價(jià)值的清晰度和影響力。

從這個(gè)角度來說，當(dāng)你找到企業(yè)存在的意義，不但激勵(lì)自己，還真正讓企業(yè)自生長(zhǎng)。

極端的例子，就是稻盛和夫依靠「意志」救活了日航。

有力量的「使命和愿景」帶來的是承諾而不是順從，是充滿信心而不是謹(jǐn)小慎微，是觸手可及而不是遙遙無期。

對(duì)Z世代來說，這一點(diǎn)很重要。

但是，也正如李善友教授所說，“又遲早有一天，你會(huì)覺得，我在追求給世界、給他人創(chuàng)造價(jià)值，作為我創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力，你覺得好像也不究竟，這會(huì)使得你迷失在使命的付出當(dāng)中。我要拯救世界，我要幫世界變得更好，你注意，這個(gè)過程當(dāng)中你會(huì)失掉什么，我哪里去了？”

這就到了第四層，隱藏的一層。

第四層：從100到N——我要向世界傳遞我的理念？

大部分創(chuàng)新者到達(dá)第三層已經(jīng)很了不起，依舊有一部分傳奇到達(dá)第四層。

比如喬布斯「我就是來改變世界」，比如伊隆·馬斯克「冒險(xiǎn)人生」，比如伊馮·喬伊納德「地球現(xiàn)在是我們唯一的股東」，比如稻盛和夫「利他」 ，理查德·布蘭森的「瘋狂冒險(xiǎn)，瘋狂成功」。

他們?cè)谧鍪裁矗?/p>

他們沒有高高標(biāo)榜和懸掛一個(gè)使命，去追求使命，他們做的事情根本不是為了取悅他人，也不是為了世界創(chuàng)造什么價(jià)值，就是為了把自己的理念來彰顯出來，讓自己的理念流動(dòng)起來，讓自己的生命成長(zhǎng)起來，就是他們的意義。

對(duì)他們來說，企業(yè)存在的目的就是為了傳遞自己獨(dú)一無二的理念。企業(yè)、商業(yè)、賺錢各種行為，是為了幫自己傳遞理念而生。

令人尊敬的是，很多公益組織和共益企業(yè)正在做這樣的事情。

與此同時(shí)，中國(guó)很多新消費(fèi)品牌創(chuàng)始人也到達(dá)這個(gè)應(yīng)許之地。他們可能不知道這種劃分，依舊不影響他們借助品牌將自己的理念傳遞給世界。

在品牌星球《品牌的一萬種形態(tài)：聯(lián)合 101 家品牌伙伴集體發(fā)聲》文章中我們可以看到這些新力量。

• 好瓶HowBottle：品牌是「好」戲開始，是可持續(xù)生活的啟發(fā)者。
• 幼嵐：是關(guān)于一個(gè)少年勇敢去探索世界、成為自我的故事。
• Bananain蕉內(nèi)：品牌是用獨(dú)特的重新設(shè)計(jì)回答你的日常生活。
• 巴莉奧：品牌是以香氣，隨時(shí)隨地探索未知世界。
• BLACKHEAD：品牌是對(duì)世界的感受和表達(dá)對(duì)殘酷世界的反抗。
• 潮汐：品牌是認(rèn)識(shí)自己、和世界連接的空間。
• cottee：品牌是和氣味相投的人一起搭建的游樂園。
• 東邊野獸：品牌是一場(chǎng)真誠(chéng)、勇敢、浪漫的實(shí)驗(yàn)。
• effortless：品牌是一群人對(duì)另外一群人的需求的詩意響應(yīng)。
• Girlcult構(gòu)奇：品牌是「構(gòu)」建一段「奇」妙旅程 見自己 見天地 見眾生。
• Goobras：品牌是一份親密信任，一場(chǎng)自由表達(dá)。
• HELAS·赫拉：品牌是堅(jiān)持地做一件自己相信并且熱愛的事情。
• 可啦啦Kilala：品牌是一場(chǎng)陪伴用戶、永無終點(diǎn)的馬拉松。
• 兩條尾巴：品牌是鏈接一群有共同信念的人，探索美好生活的方式。
• SORA：品牌是促進(jìn)生活體驗(yàn)與進(jìn)步的社會(huì)運(yùn)動(dòng)。
• SUMVISUAL：品牌是在未知里尋找屬于你的世界。
• SUPERMONKEY：品牌是磁場(chǎng)，吸引更多人一起健康生活、閃閃發(fā)光。
• …….

我們已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)不同任何過去的新時(shí)代：在這里產(chǎn)品變成服務(wù)和流程，有形的物體轉(zhuǎn)變?yōu)闊o形的“動(dòng)詞”；在這里世上有且只有一種無限游戲；在這里意志優(yōu)先與資源，人們期望領(lǐng)導(dǎo)而非管理……；你如果只是模仿、復(fù)制、跟隨去創(chuàng)業(yè)，去賺錢，去活著，也許，你自己都不愿意。

岔路口立著一塊路牌，一個(gè)方向名為勝利，另一個(gè)方向?yàn)闈M足。

如果選擇一個(gè)方向，你要選擇哪一個(gè)？

如果選擇勝利，目標(biāo)就是贏，當(dāng)我們沖向終點(diǎn)時(shí)，將會(huì)體驗(yàn)到刺激、歡呼與榮耀，然后一切結(jié)束，曲終人散。

如果我們選擇滿足，旅途漫漫，必須謹(jǐn)慎地踏出每一步，永不停步，一往無前，眾人聚首，一路同行，當(dāng)我們生命終結(jié)時(shí)，在滿足之路的同行者，沒有我們，也將繼續(xù)前行，還將激勵(lì)更多人與之同行。

——《無限的游戲》

備注：本文主旨來自李善友教授《“一”戰(zhàn)略：企業(yè)如何規(guī)劃贏未來的戰(zhàn)略地圖》；并參考《無限的游戲》、《蔦屋經(jīng)營(yíng)哲學(xué)》。