創業者要學會先賺自己認知內的錢

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在接觸各行各業的創業者過程中,會發現他們都是在自己認知內建立商業模式的。為什么要這樣做呢?本文作者,就具體的案例展開了論述與分析,看看各行老板與創業者們的這一個共同點的來由。

給企業做咨詢時,接觸各行業的老板或創業者,我從他們身上發現一個共同點:

商業模式都建立在現有認知上,不賺自己認知之外的錢。

這是創業理念,也是做事原則。做到這點,在復雜艱難的當下,先活下來,再穩步求增長。

怎么才能做到呢?關鍵有3點:

  1. 商業模式清晰簡單,能講清楚,符合邏輯。
  2. 有能力有資源,是自己擅長的領域或延伸。
  3. 預期和能力是匹配的,能自洽。

創業者可以用這3點反推,看看自己是否符合。如果相差不大,那么這個項目就穩,符合基本邏輯。

這個理念是怎么得出的?有多個我在研究的案例支撐。

我們不講宏大敘事,因為大部分人都難以望其項背。講一個規模不大,但很完整的案例吧。

先講背景。

趙凈以前是CCTV證券節目的主持人,之后出來創業做財經類MCN,方向是投資領域的知識付費。簽了達人,自己也做。

目前她自己的訓練營,單場直播能賣出40萬的GMV。機構里的達人,最頭部的能賣200萬。

整個公司規模不大,活得挺舒服。

再講模式。

趙凈他們的模式很簡單,在快手上做短視頻和直播賣課,再引到私域做服務。做好服務,用戶就會復購。

這個模式和其他行業非常類似,差異化在細節中,主要體現在4點:賬號人設、內容差異、專業能力、私域服務。

一、賬號人設

做快手,真誠接地氣是最基本的??哨w凈是主持人出身,說話和整個狀態都很播音腔,會讓老鐵有距離感。她努力調整了很久,才有現在的狀態。

每個主播都有自己的人設,也會有對應受眾。

趙凈是年輕漂亮的女孩,和投資圈的中年老大哥比,有劣勢。但她更受年輕人的歡迎,粉絲叫她:為大家操碎心的凈姐。

從這點就能看出她的人設,也能預估受眾畫像。

投資領域有個特點:投資群體基數大,且時間跨度長。這就給不同人設的主播更多空間,只要專業能力夠,持續做下去,粉絲可以跟著很多年。

二、內容差異

財經類賬號的內容不好做,很難差異化。

目前大家做的內容類型都是熱點、民生、政策解讀,做出花樣不容易,除非投入很大的時間和成本。

趙凈選擇另辟蹊徑,短視頻主要發當天股市復盤。真實,更容易讓人信服。這個方向不一定只有她在做,但至少是自己的特點。

三、專業能力

這里是指投資能力,是硬實力,必須具備。

如果專業能力不行,粉絲可以被割一次,但不會復購,主播的口碑也會下來,做不長久。

四、私域服務

趙凈的私域服務,沒啥我們不知道的玩法,核心是真誠。

首先,她作為主播自己進場,和粉絲互動交流。這點很多主播做不到,尤其大V。

其次,私域里每個人的問題都會被回復,你走心,用戶能感受到。

當然也有問題。

如果是如此重的服務,就沒辦法規?;?。但他們的預期就是這樣,倒也自洽。

從趙凈這個案例,反推文章開頭的3個關鍵點:

  1. 商業模式是簡單的。做短視頻和直播獲客,在私域做服務和復購。
  2. 有能力有資源。之前在財經領域的沉淀,支撐這個模式沒問題。
  3. 預期和能力是匹配的。收入規模的天花板不高,但他們的預期也不高。

結論是完全符合。

這個創業團隊應該挺累挺辛苦,如果模式不做突破,每年的營收也很容易估算出來,不會太高。但模式已經跑出來,很穩。

關鍵這個模式,在創業者的認知范圍內,是自己有能力干的事。

可能有人會問,創業不就是要突破自己嗎,為什么要被自己的認知局限?

說的沒錯!關鍵在先后順序。

我的觀點是先有認知、具備相應的能力和資源,再去選擇做突破自己的事,否則就是浪費時間和金錢。

打個比方,你想爬到5樓,需要有相應的體力。如果現在還沒有,那就先從2樓練起來。當你發現可以輕而易舉到4樓的時候,就具備達成目標的實力了。

在不斷練習的時候,就是認知提升的過程。必須經歷,無法跳過。

總有創業者問我,這個行業怎么樣、那個生意能做嗎?

有機會,也有人做成了。可你想過嗎,為什么人家能做成,你自己有什么能和人家比。

那些做成的人,已經在這個行業里蟄伏了5年10年,做了各種嘗試,踩了無數坑,而且還是趕上運氣好,才有了今天的成績。

和那些行業頭部的老板聊,發現他們最初做的生意,和當下有特別大的差別,甚至很難聯系上。

都是走一步看一步,慢慢迭代出來的。每走一步,就會有新的認知,指導下一步往哪里邁。

既要志在千里,也要走好腳下的路。

專欄作家

韓敘,微信公眾號:運營狗工作日記,人人都是產品經理專欄作家。原貓眼電影產品運營專家,創業時經歷了0到1的艱辛,在百度時規劃了海量用戶的玩法。從業10年,專注互聯網運營領域,包括產品運營、用戶運營、社區運營和UGC運營。

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  1. 感謝,非常受教

    來自河北 回復