4個選產品方法,告訴你如何選好產品!

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判斷一個項目是否成功,選產品的重要程度非常高,如果選擇的方向錯了,努力也有可能白費。本文作者分享了4個選產品的方法,希望能給你帶來幫助。

從操盤一個項目來看,判斷這個項目要怎么干,選產品的重要程度占20%,你的執行力卻占80%,但從80/20法則來看,判斷這個項目是否成功,選產品的重要程度占80%,你的執行力只占20%,所以有一句話是這樣說的:人生總面臨不斷選擇,選擇大于努力,方向不對,努力白費!

因為定領域、選產品,就是你選擇什么方向,如果選擇的方向錯了,就是你再怎么去努力,最終你能收獲的東西,就是眉頭那幾道皺紋。

今天我給你的,就是選品的執行方案,不管你賺得多還是少,不管你做得大還是小,至少能助你找對方向,讓你的努力不白費。

一、興趣延伸法

不管你做什么項目,選什么品,如果沒有興趣,哪怕很賺錢的產品,你很快就不想干了,哪怕能賺錢。

別說不可能,狐貍老師自己親自體驗過。

大概在2013年前后,當時做的某體育產品,做了差不多一年時間,整體還不錯,純利潤在20%的樣子,能賺點小錢。

但是后來越干越不想干,甚至內心深處有個聲音,希望今天別有訂單,希望今天不要有客戶咨詢。

這是多恐怖的一個想法??!

可能是由于我從小就不太喜歡運動,所以對體育相關產品也不感興趣,熬了接近一年,每天對著這些產品,雖然比較輕松還賺錢,但是內心深處有點崩潰。

最后可能是“吸引力法則”其效果了,接下來真的訂單量慢慢下降了,當時把項目思路賣掉,對接給另一個朋友。

后面選的茶葉產品,雖然當年天天干到凌晨1,2點,但是不覺得很累,因為我自己天天喝茶,自己喜歡茶。

不知道有多少人和我有一樣的經歷,還是我自己比較極端;

反正自己沒興趣的產品和領域,至少你會干得很累。

1. 先找到自己的興趣

這是我在《選品從0到1》第一課就講的東西,你能知道我有多重視!

因為我發現很多人根本不懂發現自己的興趣和優勢,這只能說明你對自己不夠了解,這時候你需要靜下來,好好反觀一下自己。

比如,你做什么事情比較容易進入心流,做事情不覺得累,或者你在生活中有什么樣的習慣……

這些都有可能是你的興趣選品切入點。

詳細的,這里不展開講,因為以后我有可能會做一期興趣變現相關的視頻,最近幾年我做的這塊,感觸蠻多的,對于如何找興趣類超高價產品,如何變現等等,積累了一些經驗,發現目前網上把這塊講透的似乎不多,具體時間待定。

現在,先假設你的興趣是喝茶。

2. 細分延伸

所謂細分,就是把品類進行拆解。但前提是,你必須對這個品類熟悉。

比如你喜歡喝茶,這只是一個大品類,你要拆分出,茶分什么?

如果沒有靈感,可以看淘寶類目:

這里可以看到,淘寶把“茶”相關的,拆分成:茶葉類,飲料類……

打開頻道鏈接,還可以拆分很多細分品類,狐貍老師只是舉個例子,就不再詳細展開,你能理解即可!

然后,如果你覺得茶葉很亂,也做的很爛,自己沒有信心做,怎么辦?

你還可以延伸周邊產品,比如:喝茶需要茶具,茶桌……

查看淘寶類目,你會發現是這樣的:

這時候你的品類又繼續延伸開了……

再細分下去,比如我發現茶具下面,再延伸出來的一個需求是“便攜泡茶套裝”,是一個針對旅行,野營群體的喝茶套裝。

對于喜歡喝茶的發燒友來說,坐下來不泡茶會手癢,就像我每天起床第一件事不是吃早餐,而是先泡茶……

所以這是一款針對小群體的產品,如果自己能通過渠道搞到貨源,那是可以做的。

當然啦,不可能賣個幾十塊去跟人去卷,對吧?

所以,關于產品定價問題,你可以參考我這篇《產品定價策略之“人群定價”

關于怎么賣更高價,你可以參考我這篇《定位細分領域,找超高客單價產品的方法!

3. 其他

找到對應的品類,當然需要分析競爭和驗證市場需求啦;

關于市場需求,基本上這個淘寶銷量已經告訴你了,只是我們需要把這些客戶篩選分類而已,

你只需要思考,怎么把價值包裝好,做一單頂別人10-20單就好!

關于競爭,你把人群進行切片,只服務少部分人群,就避免大部分競爭。

關于賣法,肯定是跳出淘系。

這些都不是本文重點,以后我會詳細拆分講:怎么做差異化,怎么分析競爭對手,怎么避開競爭,怎么分布銷售渠道……

總之,這是興趣延伸法找產品,雖然說的不詳細,但是篇幅有限,希望你能舉一反三。

二、邏輯選品法

邏輯選品,又分為4種方式:

1. 從結果到原因

顧名思義,從結果中找到問題的原因,再給出對應的解決方案,簡稱“因果法則”。

舉個例子:

客戶臉上愛出油,這是一個結果。

反推出來,有幾種原因:

1)長期熬夜,精神壓力大,導致內分泌失調;

這時候你可以給出“安神”類解決方案。例如:香薰精油舒緩壓力,助眠,或者推出冥想課程……

2)缺乏維生素,導致皮膚新陳代謝失調;

這種情況下,你可以推出食療課程,或者直接推出食療材料,幫客戶做營養調整,達到身體營養均衡……

3)生活環境,油煙,灰塵都會影響毛孔堵塞;

你可以提供面部保養方案,包括護膚產品……

這就是從“上愛出油”這種結果,反推原因,再到解決方案的思考過程,每個問題或結果都會對應很多種原因,而每種原因也可以有很多種解決方法,你需要靈活運用。

2. 從部分到整體

從客戶的部分需求,延伸到整體需求。

比如喝茶,需要的是茶葉,茶具,茶桌,這是一套整體的解決方案。

對于剛裝修的新家,新辦公室,新公司,都需要這類解決方案。

比如你創建一個新品牌,需要找人設計logo、包裝、主色調、品牌風格、品牌故事……

你可以每個環節都找一個設計師做,但是最后風格會不搭邊,如果直接找一家有實力的設計公司做,針對你的需求給出整套解決方案,呈現效果就會完全不一樣。

總結起來說,就是找到客戶的一個需求點,延伸成一個面。

也可以反過來用,“從整體到部分”,找到一個需求,拆分成很多種細分需求,只切入一個細分領域,只解決一個類型的問題。

3. 從性狀到用途

這個靈感我最初是在中藥中找到靈感的,中藥需要根據“性狀和用途”區分這味藥材的特性和作用,當時靈光一閃,這也可以用到選品中??!

我們選產品的時候,和藥材的思路有所區別,產品包含的行業和品類超級多,大家需要靈活運用。

舉個例子:

針對“祛除煙味”這個需求,有很多種解決方案。

產品性狀可以大致分為:香水、香膏、香薰、噴霧……

從用途來看又可以分為:辦公室、公共場所、燒烤店、飯館、洗手間……

比如說飯館中使用,你不可能那個噴霧劑到處噴,這是不現實的,你可以放香膏或者香薰;

你還可以做成類似“招財貓”的形狀的香膏,意味著你把“(飯菜)香味”散發出去,把客人的錢“(煙味)吸”回來。

這是一種概念包裝,你把故事講給老板們聽,難道他們不喜歡嗎?

這樣的產品至少能比普通“香膏座”貴幾倍吧?

不同的產品有不同的玩法,比如:

同樣是石頭,選擇了“鉆石”這種性狀的礦石;

再賦予“忠貞不渝的愛情”這個意義;

告訴男人們:把鉆石送給女孩,用以表達愛情,這就是用途!

除了上面的例子,你可以對自己現有的產品,做“性狀和用途”的拆解。

小提示:

除了可以用“邏輯選品法”選產品外,還可以用這種方式尋找你產品的差異化,做微創新。

比如有時候,同樣的產品,你改變了形狀和材質,和對手就會完全不一樣了。

這是一個小提示,如果你悟性夠高,應該知道狐貍老師表達的意思,并能馬上落地執行了!

三、認知選品法

從宏觀來看,認知是我們大腦對客觀世界的各種信息的處理過程和結果。

但我們只是為了選品,就沒必要搞得那么復雜了。

你可以簡單理解為,認知就是:對你產品、行業的經驗足夠豐富,經歷足夠多,哪怕是失敗的經歷。

還是那句話,你只能賺到認知范圍內的錢。

這句話的核心,就是告訴你,尋找認知比你低的客戶和競爭對手!

比如對手都在賣幾十塊一把的紫砂壺的時候,而你又對紫砂壺行業足夠了解,就可以選擇只服務那些“高要求,高認知”的客戶。

他們對:

  • 是否手工制作很在意;
  • 是否名家制作很在意;
  • 用什么泥制作很在意;
  • ……

總之,你對一個行業和產品的認知越高,你就越能輕松碾壓大部分客戶和競爭對手。

四、資本選品法

能被資本看上的項目,他們旗下的產品肯定會有特點,而這些特點,是我們中小創業者非常值得參考的。

你可以打開IT桔子項目投資圖譜(網址略):

比如文化娛樂類目下的——二次元:

打開后當我看到如圖所示:

讓我聯想到,買了這么多二次元手辦回去,放哪里?

難道放在桌子上吃灰?

這不就需要買個柜子展示出來嗎?

不然怎么能展示給朋友們看我有多專業?

所以就去某寶搜了下,產品如下:

然后別說我教壞你——你可以去1688搜一下,這樣的產品多少錢。

總之,思路就是這樣的!

小結

本文中提到的4大方法還有很多延伸空間,需要你內化后舉一反三,不明白可以收藏起來多看幾次;

文中提到的選品思路,是我多年總結的濃縮版,由于篇幅限制,還有很多東西沒法詳細說明,以后會分開多篇文章分享出來。

本文由 @狐貍愛胡扯 原創發布于人人都是產品經理。未經許可,禁止轉載。

題圖來自Unsplash,基于CC0協議

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