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在創業失敗的公司中，常見的失誤有心態問題、商業模式問題、銷售問題、增長問題等。那么，如何識別、避免和解決增長問題呢？本文作者總結了常見的7大增長問題，一起來看一下吧。

關于創業的真相：

• 90% 的創業公司都失敗了；
• 67% 的初創公司在風險投資過程中的某個階段停滯不前，無法退出或籌集后續資金；
• 97% 的硬件公司倒閉（或變成僵尸企業）。

根據對超過16萬家失敗的創業公司研究以及創始人訪談、復盤和數據分析，最常見的失誤有：心態問題、商業模式問題、市場研究問題、資金問題、產品開發問題、組織結構、銷售問題、增長問題，還有一些其他想不到的失誤。這些失誤容易被忽略且對公司有重大（負面）影響。

那如何識別、避免和解決增長問題？

常見的7大增長問題：轉型失誤、過于分心、決策失誤、流程過于復雜、增長過快、過早放棄、未及時止損。

01 轉型失誤

轉型是一把雙刃劍，對于初創公司來說，大多數情況下，轉型容易失敗。但不轉型（通常在更成熟的公司中看到）也一樣糟。

當Netflix于2000年進入市場并提供在線電影租賃服務時，百視達CEO忽視了他們。現在的情況也都知道。Netflix能夠適應市場和在線流媒體內容的需求，而百視達無法跟上他們的競爭對手了。

如何解決：轉型慢一點

建立一家公司需要數年時間。所以給它需要的時間，從最初商業計劃就考慮好發展計劃表和充足的銷售預算。

創始人不能突然說，“我不想做X了。我想改做Y?！?轉型需要遵循與原始產品或服務一樣的流程：進行市場調查、測試初代產品、咨詢顧問和董事會成員，等等。轉型可能聽起來快速，但它需要經過深思熟慮。

除此之外，需要考慮以下幾點：鼓勵團隊的新想法，可能會有一些意想不到的突破點；在進行轉型之前構建基本原型或MVP，就可以進行測試并確定它是否可以解決公司面臨的問題，或者是否有其他更好的選擇；保持溝通順暢，營銷、開發、銷售、投資者等都應該定期就產品、動態和問題進行溝通。

02 過于分心

有太多東西在爭奪創始人的注意力。如果不知道將時間和精力集中在哪里，無法區分干擾和必需是很致命的。

如何解決：專注關鍵事務

哪些很明顯的干擾會讓創始人過于分心？

• 不合適的客戶，浪費了大量的時間和精力去滿足不合適的客戶。即使短期利益很誘人，也要始終瞄準高價值客戶。
• 迷失在學習過程中，但沒有時間對所學內容采取行動。
• 過度執著于Logo和網頁設計。如果執著于創建完美的網站和Logo，那么就不會專注于產品。這些次要細節會分散創始人對產品的注意力，并損害業務。產品是重中之重。
• 毫無意義的會議。

只關注重要的工作和職責。專注于需要做的事情，管理好團隊并讓公司運轉起來。越善于忽略干擾，公司就越好。

03 決策失誤

決策失誤是創業失敗的一大原因。即使是正確的決策，在錯誤的時間決定也是錯誤的。決策失誤各種各樣，有大有小。大多數創業失敗歸結為創始人的錯誤決策。

如何解決：建立有益的思維模型

思維模型在各個階段都很有用，尤其是創始人需要做出明確的業務決策時。創始人可以根據自己的情況建立一些有益的思維模型，比如：

1）損失厭惡

當虧損的想法掩蓋了其他潛在收益時，損失厭惡可能會影響業務決策。人更傾向于避免損失而不是獲得收益。只要創始人意識到損失厭惡可能是決策的一個因素，就可以避免恐懼而采取真正的行動，讓自己承擔有計劃的風險，為自己想實現的目標而奮斗。

2）可得性啟發法

一種人們根據某種信息容易在心里想起來的程度來進行判斷的方法。為什么這對創始人來說是一個重要的思維模型？因為平時會得到大量信息，所以做決策有時會讓人不知所措。盡可能獲取可用信息并做出決定，無論好壞。

3）確認偏差

確認偏差指的是傾向于尋找支持自己現有觀點的各種信息。在做出決策時，需要注意確認偏差，因為反復確認已經相信的觀點并不能做出更好的決策。事實上，有些創始人會反復推敲和自己相反的觀點，這樣可以避免“人為問題”。

4）幸存者偏差

關注贏家而忽略輸家，就是幸存者偏差。很多人用成功創業者相同的策略，但由于各種原因而沒有成功。我們想聽那些成功的奧秘，而不是失敗的故事。但事實恰恰相反：失敗的故事才能拯救我們，讓我們避免在相似的地方跌倒。

04 流程過于復雜

復雜通常和增長是一對“反義詞”。發現問題，就解決它，而不是為每個問題成立特別小組。讓流程簡單、簡單、再簡單。

如何解決：簡單化

在管理結構上浪費太多時間的時候，創始人需要退后一步思考如何讓公司更有效率和創新力。管理層的角色不是控制和微管理，而是將公司業務分派給不同部門/小組/負責人，支持他們并給他們獨立工作和創新的空間。

05 增長過快

對于創始人來說，增長的想法令人興奮，也是理所當然的。增長驗證了創業想法和業務方向。但增長太快會讓公司容易崩潰并燃燒殆盡。

尤其是融資后，容易增長過快。用自己的資金時，會密切關注財務情況和團隊需求。但融資后，容易超員和超支。與此同時，大量資金會帶來巨大的壓力來填銷售數字，讓數字飛，來回應投資者。創始人會花更多的時間來驗證公司仍然值得他們的投資，并且和投資者一樣關心他們是否能把錢拿回來。這容易讓公司遠離核心使命：為客戶提供優質的產品和優質的服務。

有時候看辦公室團隊的氣氛，就可以判斷公司是否增長過快。每家創業公司都有那種興奮的感覺和健康的焦慮，但如果增長得過快，會感到緊張、沮喪和放棄。創始人會很有壓力，團隊也很有壓力，辦公室的人可能流失率也變高了。

如何解決：慢慢加快速度

專注于自然增長，想好擴張和發展計劃，然后等它自然發生。不急著擴張，而是花時間了解市場、客戶和產品。同時，確保公司不壓庫存，提供最優質的產品，賬上有足夠的現金。讓公司走得更長遠。

如何判斷公司該以什么速度自然增長？牢記公司的核心價值觀和業務重點。為市場提供需要的好產品，并關注客戶的反饋。相信公司的使命，業務自然會合理增長。

06 過早放棄

偉大的公司都是靠汗水、淚水和毅力建立起來的。有些初創公司的創始人悲慘地結束了自己的公司和生命。他們無法適應創業帶來的壓力、挫折和極高的期望，屈服于壓力。這些聰明、有才華的人過早地放棄了自己和夢想。創始人照顧好自己的心理健康非常重要——不僅是為了企業，也是為了家人，當然也是為了自己。

如何解決：堅持目標

說起芬蘭企業家Pekka Rantala，大家可能不認識。但《憤怒的小鳥》耳熟能詳。Rantala于2003年創立了公司，并在公司成立的前六年發布了51款游戲，都不太行。雖然Rantala的游戲產量驚人，但公司在2009年瀕臨破產。隨后他們發布了第52款游戲，就是《憤怒的小鳥》。Rantala的公司Rovio是游戲界有史以來最大的成功案例之一。但正如上述，這家創業公司的情況并不總是那么樂觀。

還有一些例子：有很多成功人士在最終成功之前經歷過無數的失??；據說華特·迪士尼在融資創建迪士尼時被拒絕了302次；12家出版社拒絕了J.K.羅琳的第一部《哈利·波特》手稿；據說肯德基創始人桑德斯在有人購買他的雞肉食譜前被拒絕了1,009次。

每家初創公司都應該得到公平的機會。有優質的產品、可靠的商業計劃、良好的營銷和銷售團隊，給自己的企業充足的時間來尋找立足點。多久？每家企業情況并不相同。但研究表明，初創公司達到可觀盈利的平均時間是3年。

07 未及時止損

比失敗更糟糕的是不放棄。過早放棄和理性止損是有區別的。當意識到公司的商業模式、營銷策略不再具有競爭力時，不放棄比申請破產更糟。

如何解決：設定目標和期限

如何確保止損不是上一節“06 過早放棄”的失誤？給自己設定一些目標和期限。

如果公司一而再地未達到目標，那么適時止損可以避免精神崩潰，是繼續生活和事業的明智選擇。如果實現目標方面取得了良好進展，那可能確實太早放棄了。

除此之外，問問自己：“我是否仍然對這個產品充滿熱情，我覺得它正在取得進展嗎？”如果說是，那就堅持到底。如果很難，那么是時候止損了。如果回答介于兩者之間，可以再想想辦法，公司是否能夠發展得比現在更好，給自己多一些選擇。

離開傾注大量時間、精力和資金的公司可能會很痛苦，會質疑自己的能力。然而，只要學到東西，每一次失敗都是未來成功的必經之路。