很多人做電商創業，從最開始選擇品類時，就充滿著茫然、混沌、無序。本文作者從自己的親身經歷，以及身邊朋友在電商創業中的教訓，總結了普通人電商創業選擇品類時可能會踩的10個坑，希望能給你帶來一些啟發。

2019年8月下旬從互聯網轉型電商創業到現在，已過去3年左右。

做的不算多成功，但也算做出了一點成績。

在這期間，不斷有之前互聯網行業的朋友，向我咨詢一些電商創業的相關問題。包括：

瑋冬，你看看我要是辭職了，做這個品類行不行？

瑋冬，你看我手里有這些錢，開個店夠不夠？

瑋冬，我和幾個朋友兼職一起搞了個淘寶店，賣XXX，但沒啥流量，你能不能幫我看看？

隨著問的人越來越多，我開始意識到：

很多人做電商創業，從最開始選擇品類時，就充滿著茫然、混沌、無序。

所以接下來我將以我的親身經歷，以及觀察身邊朋友們在電商創業過程中的教訓，分享一下，普通人，在電商創業最開始，選擇品類時可能會踩的10個坑。

第一個坑：不太清楚自己到底要賣什么

這是很多人問我時表現出的一個共性的問題。即覺得搞電商賣貨肯定是自己想做的方向，也很羨慕別人賣貨能賺到錢。但如果自己搞的話，具體要賣啥？選那個品類，又不太清楚，非常模糊。

某種意義上說這樣的狀態是很危險的。因為這種迷茫反應出了自己在日常工作和生活中，長期處在一種很封閉的狀態。

因為很多人創業賣貨，賣產品，本質就是自己喜歡玩這個，喜歡這個東西，所以當創業后，自然而然就會做這個。

因為他喜歡這個東西，自然玩得多，用得久，自然對這個品類的了解，比其他人更深入。就像很多女孩的創業夢想就是開個服裝店，賣衣服。理由無他啊，就是喜歡??！

還有的人創業選擇品類，主要是因為自己當時位于這個行業的上下游，了解到了上下游的一些相關情況，比如看到了某個原材料一直在增長，或者某個配件銷量大增，或者對接的主播們最近都在賣這個款，或者他的客戶最近都在找他拍某個產品的視頻，他從而往這個方向去深挖，慢慢了解到某個品類是可以搞的。

還有一些朋友就是愛折騰，愛參與，他日常會去深入一些行業研究，或者不斷找人聊，或者去做一些嘗試，兼職參與一些項目嗎，甚至發發小紅書，抖音，嘗試賣賣貨等等。雖然可能什么都沒搞出來哈，這種小打小鬧一般也搞不出來啥。但通過這種方式，至少他會開始慢慢了解一些東西，甚至深入一些東西，從而慢慢找到了自己品類的一些方向。

所以可能普通人在做電商創業前，可以多打開打開自己的視野，多去做做兼職，嘗試嘗試做一些內容，嘗試參與一些別人的項目，或者多去拜訪拜訪一些別人的公司了解了解；

做這些的目的其實不是為了搞成什么事。而是在這個過程中，會有一些信息開始傳遞給你，然后你再順著自己了解到的信息深挖，慢慢就會開始有明確的方向。

我身邊很多做電商的老板賣貨選擇的品類，都是在這種不斷的溝通、挖掘、尋訪、調研、探索、嘗試中，慢慢尋找到的。

第二個坑：熱衷追尋某個品類的風口

還有一種朋友呢，天生興奮，非常想賣貨，攝入的信息大量，但這類朋友呢，特別會被風口類的產品所誤導。

因為這樣的很興奮嘛，善于攝取信息，自然在風口類產品的信息都會向他涌來。

比如一個小兄弟，非常熱衷和我討論最近哪個品類又火了，飛盤火的時候聊可不可以賣飛盤，露營火了之后又聊怎么賣露營產品，戶外電源火又要說要搞戶外電源品類。

但我說實話，抱著追風口去賣貨的純電商小白，非常容易吃大虧。

因為實物產品，實業產品，和純互聯網產品（APP，小程序）等等有很大的不同，就是會有很強的滯后性。因為你實物產品的挖掘、尋找、測試、試用、拍攝、生產、貼牌、推廣、啟動時間最快也得一個季度，甚至以半年為周期。

也就是說當你看到這個品類火了，再等你找到產品，搞出產品，視覺做好，推廣開始鋪量之后，已經是3個月甚至半年以后了。那時市面上已經都是此類產品，競爭激烈，頭部的產品早已建立好了自己的鏈接權重、廣告權重、銷量權重、評論權重，平臺也會把更多的流量給到這樣的產品。到時你拿什么和人競爭？

所以一般能在風口類產品賣貨賺到錢的，都是團隊有現成的供應鏈，打法，推廣資源，甚至具備較多的資金。遇到此類產品了，他們可以快速的跑通一切流程，然后快速投放，收割市場上的訂單，哪怕砸錢也要收割。等其他競爭對手反應過來想砸錢追趕的時候，已經是很無力了。

還有一類公司能在風口上賺到錢。就是某些公司，團隊，在某個領域默默耕耘數年，一直不為人知。結果風口正好砸到他頭上了，他只要正常發揮，就能承接住。但人家背后付出的努力，你是看不到的。

比如這兩年最火的儲能電源品類，就是這個例子。

另一個比較尷尬的是，市場上一般火起來的品類，火的快，降溫也快。很多火起來的產品，一般都是靠一批消費熱潮帶起來的，所以當消費熱潮過了之后，那銷量自然也就降了下來。

那到時問題又來了，當這個品類銷量降下來后，你做還是不做？做就要開始賠錢，

不做就要重新開始。

所以面對市場上的風口類產品，新人，普通人看看就好，不用羨慕。電商老手都不一定能賺到那個錢，更何況你。

第三個坑：強需求、高頻、可更多關聯，三樣至少滿足2個

到底什么是好品類？很多人可能都會有自己的理由。

我認為一個品類好不好的標準就是3個點：

強需求，高頻，可關聯性。

甭管這個品類競爭是否激烈，三樣至少要滿足2個。就是一個好品類。

• 【強需求】保證了：你的產品到位，價格到位，推廣到位，就肯定就能賣出去。如果賣不出去，你最好還是從自己身上找原因。
• 【高頻】保證了：只要你的產品好，顧客用了一次之后，還會繼續來找你。
• 【可更多關聯】保證了：顧客來你這，會順便再挑幾件其他的產品。從而帶來附加銷售額，幫助其他產品也賣得更多。

好的品類，例如零食、服裝、美妝，一定都是符合強需求、高頻、可更多關聯這3個特質。當然競爭也非常激烈。

如果你認為自己的能力不具備進入這些品類競爭，那選擇的品類滿足2個點也可以。

比如我們舉個例子，餐盤，這個品類。

人人都需要餐盤，強需求，雖然不高頻，但可以更多關聯，比如人們買餐盤，會買多個，畢竟上桌幾個不同的盤子不好看；比如消費者買了盤子，也會想買配套的碗，配套的餐具；除了這個風格的餐盤，那個風格的餐盤可以多備幾個。

餐盤這就是一個【強需求】，【可更多關聯】的品類。

我一直認為【香水】就是一個很差的品類。我一看到普通人創業想賣香水，我就會覺得是不是想不開了？

需求不夠強，也不高頻，雖然有很多香型，但顧客基本一次只買1種。

這就是看起來很fancy，很時尚，但實際執行起來非常難做的品類。

做電商一定要避免看起來很美，但實際不強需求，不高頻，可關聯性差的品類。

盡管它看起來真的很洋氣。

第四個坑：被身邊所謂的資源束縛

還有的朋友想賣貨，想做電商，在具體的品類選擇上沒有主見，就很容易被身邊的一些資源所干擾。

比如一聽說他創業，他的朋友會告訴他，我家人是做馬桶的，你就賣馬桶！我會給你最大的支持！

或者他的小叔三大舅二大姨是做智能門鎖窗簾帽子雨傘防凍液等等，或者有類似的資源，

他會覺得自己也算有些資源，可以搞搞，所以就選擇了這個品類。

一般來說基于現有資源去選品類沒啥問題。

但還是要判斷現有資源所支撐的品類，是否是自己喜歡的，能做出來的，有競爭力的，愿意長期持續做下去的。

比如之前來找我聊天的一個朋友，家里有工廠，專門做智能門鎖，是一個蠻好的品類。但朋友對這個東西也不喜歡，也不熱衷，硬著頭皮搞，也打不起來精神，自然做的有一搭沒一搭，半死不活，反而更加迷茫。

我還認識一個朋友，他家有一個村，這幾年為了防沙，搞沙棘種植，他村里的朋友就拉著他一起搞沙棘類的飲料，想通過電商賣。

我說你打住，飲料這個行業競爭激烈，生產倉儲庫存都很頭疼，不是你這樣的普通人能做得了的，你打工攢的那點錢好好留著，不要瞎搞。

所以有資源是好事，但你的資源如果不適合你，不要為了所謂的資源去創業，去選擇。

不要為了所謂一瓶醋，去包一盤餃子。

第五個坑：一上來就做高價格帶

還有的朋友呢，做飾品品類、服裝品類，也不是不好做，只是開發出的產品，都非常的貴！

幾百元上千元的飾品，很高端了，上來希望通過電商直接賣上千元的高端服裝。

還有的朋友家里世代做玉，搞了個天貓賣玉石玉佩，售價上萬元。

我不能說這些人的產品不好。但一開始就搞這么貴的價格，要么就是和普通老百姓過不去，要么就是和自己的創業生涯過不去。

因為現階段電商整個大環境下，顧客對于高端產品的信任力，是非常微弱的，你要做高價格帶的產品，就要匹配大手筆的品牌投放。

如果沒有這些，你又不是什么知名的牌子，又不是是什么IP、網紅，那老百姓為何要在你這買這么貴的東西呢？除非腦子進水了。

就連現在網紅、大主播們，都知道用自己的IP勢能去沖低價，爆量。

而某些朋友們，創業還在反其道而行之，沒有任何品牌投放，知名度建設的情況下，盲目去高端品類，高端價格。

第六個坑：不要一上來就搞研發——先拿貨，再貼牌，后生產，再研發

大家在做電商創業的過程中，一定要把自己先定位普通人/新手/學習者。不要一上來抱著這個行業產品太爛了，我要開發出改變這個行業的產品，讓你們都見識見識哥的能力。

那樣只會死得很慘。

所以在創業初期。不要盲目去開發產品，研發產品。因為很多產品供應鏈的水深，以及復雜程度會大大超過你的預期。

鑒于現階段中國供應鏈這么發達，1688、各地的產業帶、小商品城、五金城、長三角珠三角工廠帶都非常發達，所以在選擇品類上，可以優先選擇有現成貨源的品類，五金、玩具、服裝、鞋帽、箱包、日用，等等這些品類都有非常豐富的貨源、供應鏈、白牌產品，價格也都趨向于競爭白熱化，只要努力尋找，總會找到較為優質的產品。

那拿到這些產品后，可以花一些錢，重點做視覺，以及做標志的更換，營造出這個產品不是市面上的通款，而是你所屬公司自己開發的產品。

只要視覺做得好，同款都是抄我的。

這樣的話，你就可以嘗試去銷售啦！如果能賣出去，有銷量，或者開始走量后，你可以再去找工廠生產此類貨品，提升質量，降低成本。

如果賣不出去你也不用太擔心。

因為產品都是現成的，你不用囤太多貨，放棄了也不可惜，也不會虧太多錢。

等你做這樣的貨，做出個十幾款，做這個品類也有個2~3年了，對這個品類也比較熟悉了，以及能洞察消費者需求了，再去做些研發，開模，研發更加好的產品。

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一開始做電商，銷售都沒搞明白，上來就開發產品，耗盡了幾十萬資金，磨了半年甚至一年時間，等產品出來后，根本賣不掉，銷量無幾，情緒直接崩潰。

第七個坑：盡量不做小眾品類

如果你是一個在職場工作了多年，有一定社會經驗，有一定總結能力、優化能力、復盤能力，以及有一定執行力的人。

我建議你在電商創業選品階段，不要去選擇小眾品類。

而是應勇敢地去做大眾品類。

什么是大眾品類？吃喝玩樂、衣服鞋帽、日用品家居、生活五金、玩具兒童等等等，這些都算大眾品類。

首先說實話，在中國這樣高度競爭激烈的商業社會，根本不存在所謂的小眾品類市場。即使你找到小眾品類，依然也有很多人在做。

其次很多大眾品類，看著很多人競爭，但其實真正強的，也就是頭部的前1000名，甚至5000名玩家。余下十幾萬商家，都是在打醬油，湊熱鬧。

如果你要是覺得自己的能力還不錯，那其實你的競爭對手，就是行業的前1000人，甚至前100人，剩下可以忽略不計。只要你做好很多基礎的事情，就可以超越大多數人。

大眾品類，雖然競爭激烈，但也意味著消費人群足夠的廣袤。你只要把很多基本的事情，產品、視覺、推廣、服務、口碑等做好，完全就能分出一小塊蛋糕，養活自己。你做小眾市場，消費者就那些，即使你做到第一，發展的上限也是被鎖死了。

大眾品類，做的人多了，供應鏈都已經非常成熟化，通用，甚至可以低成本地滿足很多個性化需求，類似你想賣潮牌T恤，自己定制圖案，以前找工廠可能要200件才能給你做，但現在成熟的供應鏈讓你可以10件起就做。大眾品類成熟的供應鏈，更加豐富的白牌產品，都能讓你在啟動期就快速地做起來。

換言之，大眾產品的市場都這么大，消費人群這么多，你都不能靠自己的能力咬下一點銷售額出來，那你有何自信認為，換個小眾市場，你就能做到前3名呢？

第八個坑：有些品類隱藏的障礙和風險

有一些互聯網人看到某些品類賣的很火，賣得很爆，也非常心癢，也想參與，但很多品類背后的隱藏障礙需要了解一下。

第一種就是資質和投入門檻。比如像一些祛痘護膚品，美瞳的生產銷售資質，一般人永遠不可能申請下來，還有很多品類的起投資金，基本是隔絕普通人的。

第二種就是推廣障礙，比如很多朋友非常喜歡情趣產品這個品類，感覺很fancy，很有趣，也挺高級，對這個品類兩眼放光。但實際上這個品類因為涉及到色情擦邊球，在很多電商平臺是無法進行廣告投放、主播推廣的，甚至小紅書，抖音推廣也會有限制，由此這個品類的很多運營推廣手段就被徹底隔絕掉。

第三種就是倉儲和物流障礙，比如食品、乳制品、生鮮、貓狗糧，對于倉儲空間有著極高的要求，干燥、防蟲防鼠，或者要低溫等等，還要注意保質期。

對物流也有極高的要求，比如冷鮮寄送等等。所以在電商做食品品類一直都是非常辛苦，客單價低，倉儲物流要求高，食品安全嚴格注意，消費者任何的投訴都可能引發災難。

家具類產品，占地面積大，倉庫面積也大，還要安排大件寄送等等。退貨一次，至少要賠幾十到上百元。

還有易碎品，很多品類在運輸過程中易碎、易壓、易破損，這都意味著做這個品類在包裝物流方面需要付出更高的成本。

第四種就是起訂量障礙，像服裝鞋帽以及一些日用品這樣的品類，整個市場高度發達，供應商一般會備現貨，所以銷售就是拿貨，銷售就行。

但是一些品類，需要涉及到向工廠去定做。比如洗護產品，涉及到包材的定制、洗液的灌制，都是需要起訂量。比如至少500瓶或者1000瓶起訂。這就對創業者來說需要囤貨，這就是很大的考驗。

我身邊的一些朋友基本都是賣貨一輪游。當第一批貨訂完后，運回倉庫，然后賣不掉，涼涼。

第五種就是消費者群體的反噬，某些品類的消費者對于產品的要求是超高標準的，比如像寵物，母嬰，汽車用品這個品類。

因為對于這些消費者來說，孩子、寵物、愛車，都是他生命中非常珍貴的東西，很多人可以將孩子，愛寵視為自己的生命，如果你的產品不能讓他們滿意，甚至有可能會傷害到他們心愛的東西，那他們就會發微博曝光，然后各大V博主會跟進，把你的背景掘地三尺。那你的品牌基本很快就涼涼了。

第九個坑：要搞清楚，你賣這個品類的真正勢能

選擇品類的關鍵在于：

你還是要搞清楚做這個品類的真正勢能在哪。

如果能在最開始就想清楚是最好的。

比如你想賣砂糖橘，你們家是砂糖橘主產地，你爹是村長，你們家這片砂糖橘你要多少就能收多少；

要么你很喜歡給孩子買玩具，而且對孩子玩玩具很有心得，你每次推薦給媽媽群的玩具，媽媽們都趨之若鶩；

要么呢你是個瑜伽老師，你每次穿瑜伽服，你的學員們都覺得你穿得好美啊，找你各種問鏈接；

要么你是個小博主，有個自己的小紅書賬號，分享一些生活好物，評論區很多人都要鏈接；

要么呢，你家開工廠，生產水杯，你發現你完全可以成本價賣水杯就能沖死其他商家，你家完全可以通過在材料端省錢賺到利潤；

要么呢，你有非常厲害的廣告投放技術，知道各種拉搜索詞爆單轉化技巧，現在就差一個厲害的產品；

要么呢，你很會化妝，你每次發微博，發小紅書，都會有人問你用了什么口紅；

要么呢，你是某個潮牌愛好者，組織了幾個潮牌愛好者群，你經常分享一些韓國美國的潮牌信息，然后你的群友問哪里可以買到呢；

要么呢，你是做主播對接工作的，認識一堆主播，知道哪些主播可以帶貨，可以帶什么貨，然后你發現公司的產品你好像也能找人做出來，甚至比公司的產品做的更好，于是你……

要么呢，你是某登山狂熱愛好者，你總感覺你的登山鞋不是很舒服，要么太硬，要么太貴，要么不夠結實等等，你決定親自打造一款適合自己的登山鞋，你磨了好久，把這個產品做了出來，還送了周圍朋友幾雙，用過的朋友都說好，紛紛把錢給到你，甚至有人慕名來管你要鞋……

以上種種，都是賣貨的勢能。

要么是供給端的勢能，可以將一區域的貨源壟斷；

要么是你有優秀買手的潛質，可以引領大家；

要么你有生產勢能，可以和大家打價格戰；

要么你有很強大的推廣能力；

要么你有一批忠實的粉絲用戶；

要么你有一批很精準的推廣資源；

要么你有內容引導購物的能力；

要么你有一堆忠實的粉絲用戶；

要么你有對于某個消費產品的深刻洞察。

這些都將成為你賣貨、做電商的勢能，有了這個勢能，你做這個品類，才能真正地沖出去。

第十個坑：優先做容易出內容的品類

由于大家都是普通人創業嘛，沒有多少資金，沒有多少推廣費用，不能砸錢，也不能燒錢。

所以借住一些內容的杠桿就比較重要。

比如你做電商，站內，圖片拍得好看，有美感，能喚醒顧客對美好生活的向往，這就是一種內容；

你給產品拍短視頻，幫助顧客更好地了解產品，以及感受到了產品的魅力，提升了轉化，這也是一種杠桿；

比如你找網紅、KOL、達人們去推薦，他們拍各種內容，帶來了流量，這也是一種杠桿。

所以你的品類，至少出內容要很容易。

有些品類，很難做內容，比如紙巾，衣架，馬桶塞等一些生活用品，你很難出內容。

你總不能找網紅們給大家演示如何刷馬桶吧？

還有一些大件產品，比如家具、椅子，你做內容的成本太高，運輸麻煩、組裝麻煩、寄樣麻煩、拍攝麻煩，這些都會在后續加大你通過內容推廣的難度。

好，寫了這么多，十個點太長，我就不重新總結了。

大家可以沒事翻出來看看，不斷牢記這十個點，相信按照這十個點原則去選品類，基本不會錯的。

可能有朋友會問：

冬哥，這么搞下來，能選的品類競爭都很激烈??！我對自己的能力沒有信心??！

我的回答是：

你最好有信心，因為即使這個品類競爭激烈，但因為他是好品類，你努力做好各項工作，就一定能殺出來！

如果你連這個信心和能力都沒有，那你憑啥覺得自己跑去做一堆難做的品類，就能賺到更多的錢呢？