GMV比什么都重要!
創業過程中,如何在初創階段做好一個項目,推出一個好產品?本文作者總結了一些業內經驗,在創業、經營、推廣等多方面為大家提出了幾點有用的建議和思考,推薦關注電商、創業的小伙伴進行參考。希望能對你有所啟發。
上半年許多朋友的項目虧了不少錢,所以今天要說四個和錢相關的感悟。
你如果能夠理解,就能讓你在創業初期少走一些彎路,少虧一點錢。
一、小公司別做分析數據
這是我工作、創業這么多年來,最深刻的感悟。
許多初創小公司,經常要這個數據、那個報告,要分析啥轉化率、次日、七日、月留存等等等。
其實真的一點都沒用,小公司搞數據分析、每天做表格,搞統計,都是浪費時間。
因為99%的情況下,你分析了也沒用,有些問題顯而易見需要時間來改,有些問題規模沒有達到之前你根本就分析不出來。
舉個例子,我們之前的產品才做了兩三個月,日活就一千,每日交易額也才三五千。
這時候分析什么數據都沒有用,因為問題一看就知道了。
- 其一開發人員少
- 其二產品不完善
- 其三沒人做市場
- 其四沒花錢做投放
- 其五功能比競品差
這五個問題,是所有初創小公司都普遍共性的問題。
這時候你對著幾百個、幾千個用戶怎么分析,都沒有意義。
你打電話去問用戶為啥不用,用戶肯定告訴你你的功能不如某某家的好,這不多此一舉嗎。
所以初創小公司就兩件事情:
- 技術、產品提速做產品,改bug。
- 老板、運營全力做營銷、拉客戶。
二、GMV比什么都重要
有許多老板喜歡關注注冊數、關注數、日活,每天讓運營發這個表那個表,毛線都沒用。
在四五十萬甚至百萬用戶以前,我從不關注這些。
我只關注GMV,交易金額才是唯一。
你注冊用戶10萬也好,日活1萬也好,粉絲量10萬也罷,一天變現幾百塊,有毛用?
你對著日活1萬、2萬能分析出個啥?
多想想交易為什么低,沒有錢進來,日活、注冊再高都鳥用,去追求這個數字這個月翻倍也沒用。
說個真實的案例,我有一個產品一個月前日活5萬,后來做了一次風控、違規、登錄限制措施,日活直接降到2萬。
當時許多人都反對,但是改了以后,2萬的日活交易額卻比5萬的日活還高。
所以創業者要看本質,別整天搞那些虛頭八腦的KPI。
很多數據是多么的可笑,比如你做B端的產品,交易少不就是客戶少嗎,還需要分析個啥?
招市場、搞投放、做活動、出產品啊,你看那個數據就有方案了嗎?純屬瞎扯淡!
三、你那么隨便,憑什么成功
其實這是一個老生常談的問題了,但這樣的情況又屢見不鮮。
幾乎每天都有人問我,有什么簡單、低成本、又快速的變現項目。
也幾乎每天都有人向我吐槽,現在電商、短視頻、自媒體風口都過了,
自己拍了四五十個視頻、做了十幾場直播,做了一兩個賬號,都沒成功,關鍵是學費還花了大幾百塊錢。
說實話,我現在面對這些問題,都不想回復了。
因為以上兩種情況的背后,都是偷懶、掉餡餅、暴發戶的心態。
試問一下各位:你這么隨便,幻想這么毫不費勁就成功。
你憑什么比那些拍了幾百個甚至上千個視頻,做廢了幾十個賬號,每天直播12個小時以上,節假日午休,花了幾千甚至幾萬的學費的人更容易成功?
不付出巨大的努力和代價,就想發財,這不白日做夢嗎?
四、機會、需求永遠不變
另外很多人一直在問,還有什么賺錢機會?
淘寶來了怎么辦?拼多多火了怎么辦?抖音電商火了怎么辦?
公眾號火了怎么辦?抖音短視頻火了怎么辦?視頻號火了怎么辦?
看起來大家都很焦慮,但是大家冷靜的思考一下:
1. 渠道變了嗎?沒變!
從線下實體到淘寶、京東、拼多多、抖音、社群、朋友圈、直播,只是換了名稱而已,渠道是永遠存在的。
只是你自己選擇去哪個渠道賣而已。
2. 產品變了嗎?沒變!
在線下賣茶葉,淘京拼賣茶葉,在抖音、快手、朋友圈依然在賣茶葉。
拼多多有9.9的產品,京東、淘寶、拼多多、或者下一個平臺上還在賣。
內容變了嗎?沒變!
以前書籍、報紙上分享財經、小說、賺錢故事,后來到電視、廣播、再到微博、公眾號。
現在快手、抖音、小紅書,頭條、西瓜等等,美女、愛情、小說、體育、電影、賺錢等,這些都沒變啊。
大家現在再看看視頻號,抖音上火的內容,視頻號還會火,只是人不一樣了,但本質都沒變。
包括海外的娛樂、電商等app,本質上都一樣的,難道做跨境電商,就不賣垃圾桶、充電寶、手機殼了?
今天這四點,只是最近的一些雜談,不一定對,只是我個人的理解,但希望給你另外一個維度的思考。
專欄作家
十里村,微信公眾號:十里村(shilipxl),人人都是產品經理專欄作家。偶爾分享生活,關注電商、科技,新事物。
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有分析過為什么風控、違規、登錄限制措施做了之后日貨交易額提升了嗎
這也是我一直做運營最關心的東西,說得很透徹了。許多老板甚至運營自己都搞不懂最該關心什么,整天分析來分析去,分析個der。
有一種振聾發聵的感覺 所有的一切都應該遵循腳踏實地原則,任何的成功都不是一蹴而就的