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榮耀標識普通創業者的殺手之路
對于普通創業者來說，不管選擇哪個行業，都有可能會陷入紅海競爭。而一個大眾行業，雖然做的人多，但大部分只會是一輪游，真正的競爭對手只有超能者、殺手、精英這三類人，普通人想要成功就得成為“殺手”型創業者。為什么這么說？本文作者分享了他的看法，希望能給你帶來一些啟發。
好久不寫創業感悟了，最近太忙，今天繼續。
當我們想投入到一個大眾生意的時候，比如像我賣衣服，或者你開餐館，賣零食，賣牛肉面，賣小商品，什么水杯、鼠標墊、手機殼等等。
一定會有人和你說：
這些品類都是紅海??！太卷了！做的人太多了！競爭太激烈了！
這話說的沒錯，如果你能找到沒人關注的藍海行業，那恭喜你，你大抵是商業敏銳且有洞察力的。
但換句話來說，中國這么廣闊，人這么多，各行各業注定都是要陷入紅海競爭的。
你總不能一直換行業吧？這個行業變紅海了，就去下一個。那就意味著重新開始，之前的積累也都不復存在。
所以換個心態，勇敢地去踏入最深的河流，去航行看不到邊際大海，去攀登那險惡的高峰。
注定是你我必須要踏上的旅途。
01
那在往上攀登的過程中，你首先會看到很多小白、菜鳥，不斷從山上掉落下來。
任何一個大眾行業，看似做的人多，但構成這個行業底部的最大基數玩家，是這些小白、菜鳥們。
他們可能是心血來潮去創業，或者沒有摸清楚情況就冒然進入，或者被人忽悠，或者拿著自己積攢不多的積蓄all in，或者沒啥經驗，或者根本不知道當老板是要承受多少的代價，或者完全就是玩票，或者是眼高手低，志大才疏，沒有任何經驗的積累，就沖了進來。
然后現實會很快地毒打他們，大多數人創業，開公司，做生意，只會是一輪游，幾個月，半年，一年之后就會關張倒閉。
如果你富有經驗，善于學習，有一定的積累，那這些小白，菜鳥玩家再多，他們其實并不構成對你的威脅，
你要做的，只是繼續向上攀爬。
繼續往上攀爬，你會看到一些人掛在山腳，上不去，也下不去，他們只是掛在那，或者在山間的小路上來來回回，并不會向上爬。
這些人是混沌型對手。
他們的生意，他們的店鋪，基本只是一個掛著，或者半僵尸的狀態，生意有一搭沒一搭。
比如像我們這行，很多開檔口的老板，都會隨便開個店，但并不會運營。有貨了，有款了，直接掛在墻上拍個照，上傳商品，掛在那就好。
他們不會真正的深度運營，也不懂電商，只是薅薅流量，有一單就賣，沒單就掛在那，反正也沒有什么成本。
做電商，這樣的店鋪，非常非常多。十幾萬家，基本都是這樣的店鋪
所以你知道，他們并不是你的競爭對手，你有專業的運營，你有成熟的打法，你有策略的執行，他們不會對你構成任何的威脅。
你要做的，只是繼續向上爬。
02
爬著爬著，你爬到了山腰，你看到了一些風景，但接下來要爬的山崖也開始陡峭，越來越兇險。
在山腰處，你會看到很多競爭對手混跡在此，停于此，困于此。
首先你看到了“特種兵”。特種兵能力很強，有一些自己的小手段，敢打敢拼，能自己爬到這，已經足夠令人敬佩。
但特種兵一切都要靠自己，他們不太愿意組建團隊，也不太會組建團隊，覺得團隊是累贅。
所以爬到山腰之后，已經是他們的極限，累到不行，已無法再繼續往上攀爬。
你還看到了冤種土豪和地主家的傻兒子們。
他們有錢，有很多很多錢，他們覺得錢可以解決一切。所以他們瘋狂地砸錢，砸錢招人，租好的辦公室，產品什么都要做到最好，瘋狂地去砸錢往上沖。
但比較可惜的是，在商業最樸素的價值和邏輯里，錢并不是那么重要。
因為愛砸錢，冤種土豪周圍圍上了一群吸血的人，既然老板這么有錢，這么愛花錢，
不幫老板多花點錢，簡直對不起自己。
到了山腰上，冤種土豪發現雖然爬上了山，但花了很多錢，賠了很多錢，他們已經不想再爬了。
畢竟再爬下去，自己真的就變成了超級大冤種。
你還看到了偽精英也停在山腰上迷茫。
他們可能是大廠、中廠、央企的中層或者基干，可能有著海歸背景，有著極高的學歷，在職場年薪百萬，年終獎豐厚。
各種OKR、雙月會、部門拉齊、向上管理、項目管理、增長黑客、AARRR、4P、定位理論信手拈來。
他們在大廠中廠游刃有余，感受到了在山頂之間看風景的愜意。
他們會覺得：
到達山頂好像也不是很難，我應該也可以征服一座山。
而離開平臺后，從山底一點點向上爬，他們頓時感受到了爬山的艱難。
沒有了電梯，沒有了纜車，沒有了各種資源，曾經向自己點頭哈腰的資源不再搭理他。
一切都要靠自己的雙手，一步步向上爬。
山底的泥洼，凌厲的巖石，是他們未曾見過的。
很多偽精英紛紛跌落，而爬到山腰的累得氣喘吁吁，在懷疑自己是不是腦子抽了才出來創業。
03
除了這些，山腰上，還有一些人在糾結、躊躇。
有的人爬到了山腰，以為這就是山頂，或者已經滿足于當前的景色，覺得蠻好，那就長久地停留在山腰吧，平衡好創業和生活；
有的人爬到了山腰，既感到開心，但又感到不值，明明可以有更好的生活，更輕松的生意。何苦要來爬這么艱難的山，還要不要繼續爬？
有的人爬到了山腰，已經開始分贓不均，有人退出，有人散伙，有人內訌；
有的人身體不行，爬到山腰已經耗盡了自己的元氣，太累了，繼續爬身體要垮掉，決定退出；
還有的人，用盡了所有的智慧，爬到山腰，已經是他能力的極限，他已經無法再向上爬了；
其實在山腰，就已經擠滿了太多太多的人。
如果你停留在山腰，他們就是你的競爭對手。
如果你咬咬牙，決定繼續向上爬，那又有一批競對離你遠去。
你繼續向上爬，越來越陡峭，空氣越來越稀薄，你又看到不同的人或停，或留，或在下山。
你看到了停在陡峭懸崖邊的中產組團團隊。
一些中產，一些中年人，有了積蓄，有了房產，有了車，有了家庭，有了一些資源人脈。幾個中產，中年人，大家會一起湊錢做點生意。
有的人出來執行，有的人則兼職股東。
這樣的團隊有經驗，有人脈了，年齡也大了，做事也穩重了，如果再富有些經驗，基本可以很順利地爬到山腰處較高的地方。
但如果再往上爬，就需要搏命的決心了。
想獲得更高的營收，更高的利潤，更大的規模，就要投更多的廣告，擴張人員場地，庫存也會變多，支出變大，風險增加，需要股東們繼續不斷的投入。
成則一本萬利，敗則血本無歸。
中產團隊會開始糾結，會想真的要搏命么？犯不上啊，我有車有房有老婆有孩子，有個小生意做做已經不錯了，干嘛還要搏命呢？沒有必要啊。
懸崖邊的中產創業團隊，還在討論中。
你咬咬牙，生死一橫，就是要搏命去干，跨過懸崖。
你又少了些競爭對手。
04
爬著爬著，你又看到一些人正在緩緩地往山下走。
那些是你的前輩，是曾經在行業中取得過成功，或者賺到過一些錢，見識過行業好光景的人。
但他們爬著爬著，已經累了，也爬不動了。對于手中的生意，也已經做夠了，做膩了，做煩了，意興闌珊。
他們在想，與其繼續爬掉下懸崖，摔死，不如早點解脫，慢慢下山。
他們有的開始游山玩水，有的開始慢慢去做些其他生意，投資一些其他生意。
我認識大多數做一個行業超過10年以上的老板，或多或少都已經對自己手上的事業感到厭倦，要么去投資其他生意，要么公司扔給別人打理，自己跑出去玩。
公司慢慢也開始趨于平穩。
你看著下山的他們，你知道或許還未曾達到他們的高度，但只要你一直爬，幾年之后，他們就不再是你的競爭對手。
爬著爬著，你還會遇到“老黃牛們”。
他們踏踏實實，勤勤懇懇，做了行業多年，經驗豐富。
時間的積累，經驗的積累，讓他們爬到了現在的高度。
他們也不作，不賭博，不嫖娼，不吸毒，下班就回家，只要沒啥問題，他們一輩子會對這個行業從一而終。
只是他們做得太久了，手上的打法、套路、思維，都已經定型、固化。
已經不太能接受更新的營銷方式，更新的策略，更先進的管理和組織方式，對于自己的產品也懶得再繼續提升了。
你敬佩他們，但你知道，如果想超越他們，必須要持續不斷地去創新。
產品的創新，視覺的創新，營銷的創新，各種的微創新，否則你后面，也只會變成一頭勤勤懇懇的老黃牛。
爬得越來越高，空氣逐漸稀薄，你終于來到了山頂。
05
在山頂上，已經沒有大片的競爭對手了。
這時候，你的競爭對手只有3類人。
超能者、真精英、殺手。
超能者：大網紅，大主播，大KOL，產品天才。這些某一能力到頂級的人，都是超能者。
某些超能者的整體綜合能力甚至不如你強。但因為在內容，或者產品設計、視覺、品牌有天才般的能力，足以碾壓大多數人。
真精英：真正的大廠，海歸，學霸，真正的行業大牛。
有錢，能拉來錢，有人脈，有經驗，資源豐富，行業耕耘多年，身邊也圍繞著一群精英，專家。
各個方面都比你更具有深度和壁壘性。
再然后就是殺手，那些和你一樣爬過了山腰，爬過了險峰，爬過了懸崖，爬到山頂的普通人，都經歷過煉獄般的險峰。他們是殺手。
如果你有遠大的志向，你有持之以恒的定力，你愿意長期投入，持之以恒，你成長速度飛快，進化飛速。
無論這個行業有多卷，有多少人做。
其實你最終的競爭對手只有3類人，超能者、殺手、精英。
小白、菜鳥、混沌老板、冤種土豪、特種兵、偽精英、中產團隊、老黃牛，都不是你的競爭對手。
如果你想在最終的競爭中持續生存下來。
那你必須要成為殺手。最后的競爭就是殺手們的對決。
你必須要修煉出殺手般的能力。
廣告一投，閉著眼睛，就知道絕對會有投產；
產品一選，閉著眼睛，就知道肯定能賣爆；
一套組合拳下來，就知道一定能爆單；
對于執行的任何事情，都有著高度確定性的成功，這就是殺手。
只有這樣，你才能扛過超能者，精英對你的連番打擊。
你也不用太擔心是否打不過他們。
因為山頂風大，時常會幫你吹下去幾個精英，因為精英總是會拉到很多錢，必然會冒進，一個不小心，踩空了，掉下山頂；
因為山頂有閃電，不時會幫你劈中幾個超能者，因為超能者的天賦力太強，自然會比較傲氣，可能會得罪了顧客，得罪了粉絲，得罪了稅務局，閃電會幫你劈中他們；
你更應該擔心的是其他殺手，因為他們和你同樣，跨過血與海，火與劍，經歷過多次瀕死，充滿著無限野心。
最頂級的競爭，就是殺手和殺手的競爭，也是商業當中最興奮和最刺激人心的旅程。
愿你去攀登高山，愿你能到達山頂，愿你能成為殺手，愿你能最后心情愉悅地欣賞那絕美的風景。
專欄作家
劉瑋冬，公眾號：劉瑋冬創業手記，人人都是產品經理專欄作家。六年互聯網老兵，現女裝電商創業，以前干運營，現在跑工廠，不定期分享從互聯網人，轉型傳統行業的創業感悟。
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