義烏小伙賣這個年銷2000萬,從打工仔逆襲成企業合伙人

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才打工一年公司就倒閉,李孟華被迫失業,輾轉入了抱枕公司大展身手,銷量不斷往上漲,卻又因疫情陷入危機。最后李孟華不但度過危機,還迎來了事業春天,來和作者一起看看李孟華是如何做的吧~

地攤經濟燃起了城市的煙火氣,也帶火了它背后的“賣鏟人”。

李孟華店里掛布的銷量,從去年下半年開始迎來快速增長。今年不同于往年,新冠疫情防控政策調整后,掛布增長更為迅速,僅夜市擺攤掛布的月銷售額就達10萬多元。李孟華已經賣了5年掛布,“銷量一年比一年高”。靠這門生意,他被義烏老板拉著創業,由一名打工仔逆襲,成為了公司的合伙人。

隨著新冠疫情防控政策調整,煙火氣回來了,每個城市都有很多夜市攤。最近,追求擺攤掛布個性化標語的人越來越多,賣美食、飾品、手工作品等的新攤主都涌入店里下單。

一、被老板拉著成為合伙人

賣掛布并不是山東小伙李孟華來到義烏時的第一份工作。6年前,大學畢業后,他沒有像山東的同學一樣,留在當地考公,而是相信“義烏創業機會多,那里不缺奇跡”,于是帶著一腔熱情去義烏掘金。

基于電子商務專業的求學經歷,和大學時開網店的成功經驗,李孟華在義烏一家箱包工廠找了份工作,負責網店的運營。這份工作頗具挑戰性,因為他面對的是一個差評滿滿、幾乎處于半癱瘓狀態的網店。當時箱包廠的老板是傳統工廠出身,也不懂電商運營的門道,但給予員工充分的信任,這讓他有了施展拳腳的舞臺,放開了手去干。

初生牛犢不怕虎,李孟華從主圖、標題、詳情頁等逐一入手,提升了店鋪的視覺美感,詳細介紹了箱包的優點。他還改善服務體驗,關注物流情況,告知買家運輸狀態,在售后上也耐心回答關于拉鏈、容量等各種問題。

用了不到半年時間,他就將店鋪從“死亡”的邊緣拽了回來,做到了月銷售額20多萬元的成績。

然而,他還沒來得及高興,公司就陷入了一場財務危機。那會兒公司正在為一筆300萬元的大單子犯愁,“因為后期質量把控出了問題,遭到客戶退單,資金周轉壓力陡增”。最后,公司實在撐不住了,老板宣布企業倒閉。

才工作了一年,李孟華就失業了。沒了工作的他也沒閑著。因為之前經常去附近的抱枕公司轉悠,和老板交流電商,越聊越投緣,成了朋友。公司倒閉后,抱枕老板邀請他去上班。

當時抱枕公司的老板正在拓展掛布新產品,還開了一家掛布網店,但是銷量一直不好。他被抱枕老板招進了公司,負責網店工作。

他珍惜來之不易的機會,對掛布市場做了一番研究,先是熟悉各種使用場景,后在全網搜索掛布的關鍵詞,又拍了幾組新照,在產品主圖上突出美感,并且在標題上進行了優化。

經過調整,店鋪的流量上漲,不到三個月,銷量就有了起色,月銷售額超過50萬元。掛布銷量穩步增長,李孟華被老板賞識,還被拉著作公司的合伙人,全面負責組建公司的電商部門,拓展線上銷售渠道。他開了間“羊羊家居裝飾寶藏屋”店鋪,信心滿滿,“要做大整個掛布市場”。

二、賣掛布年銷千萬元

在李孟華看來,掛布的生產工藝不復雜,“做布藝的工廠都能做”。市場上有不少廠家專門做布藝產品,出貨快,他面對的競爭壓力不小。正好當時老板覺得,如果和其他工廠合作生產印花產品,利潤低,不是長久之計,索性自己生產,更有優勢。

于是,公司投資近百萬元,采購了十幾臺打印機,還招了10多個制作工人,實行掛布打印、轉印、拷邊一條龍式生產模式。

產量穩定提升,李孟華還招了一批設計師,根據客戶的定制需求進行改進,一年開發出2萬多種新圖案,既有海外客戶喜歡的輕奢風、北歐風、INS風,也有中國買家青睞的綠植、卡通等流行款式。掛布的款式繁多,于是他根據使用地點和人群,分出了“生日掛布”“幼兒園掛布”“室內裝飾掛布”等功能產品。

李孟華進一步在標題上優化,將生日掛布分為小學生生日掛布、老人過壽掛布等,室內場景分為窗簾掛布、門簾掛布等,提升產品搜索關鍵詞與目標人群的匹配度。

一系列動作下,李孟華的掛布訂單量蹭蹭上漲,“第一年銷售額達500萬元,第二年銷售額翻倍,超過了1000萬元”。

他們趁熱打鐵,通過電商,還將掛布賣到了海外。一到圣誕節、萬圣節等節日,海外訂單紛至沓來,掛布銷量就飛速上漲。

去年,掛布的年銷售額超出了團隊預期,突破了2000萬元,在行業里排名前列。李孟華的團隊士氣高漲,入駐了多個平臺。

三、擺攤掛布熱銷,販賣人間快樂

雖然銷售額一路上漲,但是團隊也有壓力。掛布不像生鮮食品那樣,得考慮冷鏈運輸等,物流運輸成本高。但他們也因為運輸遭受過“很大的打擊”。

2022年上半年,他們遇到“很多貨都發不出去”的狀況。他記得,最難的時候,一半的貨堆在倉庫里,每個月客戶的退款額達上百萬元,“愁得不行”。

更糟糕的是,壓力大的時候,李孟華只能躺在家里睡覺,一點都沒辦法。

好在,這樣的狀況在下半年就迎來了轉機。

隨著新冠疫情防控政策的調整,倉庫里堆積的貨陸續被發了出去。他們發現,不僅發貨順利了,店里的擺攤掛布等新品的銷量“每個月都在上漲,擺攤掛布單品的月銷售額達10多萬元”。

大眾對于擺攤掛布的喜愛不僅體現在銷售數字上,還有標語上。在李孟華的印象里,以前用擺攤掛布的攤主少,多是在木板、紙盒子寫幾個字,介紹產品、價格就可以了,比較單調。

但現在,擺攤似乎變得越來越“卷”,來店里下單的新攤主大多是青睞掛布,還要求印上“抽空擺個攤”“無憂鋪子,戀愛哪有汽水甜”“上班哪有擺攤香”等彰顯個性、生活態度的話,標語五花八門的,創意滿滿。

靠賣掛布,如今的李孟華已不再是當初那個每月只拿幾千元工資的打工人,變成了年銷千萬元的企業合伙人。

因為太忙,他幾乎沒有時間去夜市上逛。但是一看到五顏六色的掛布,他就能感受到滿滿的煙火氣。地攤經濟活力回來了。有買家在掛布上印上:擺的不是地攤,是人間煙火。

買家開心,他也高興,覺得自己賣得不僅僅是掛布,也在販賣、傳遞人間快樂。

作者:姜雪芬,編輯:鄭亞文

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題圖來自 Unsplash,基于 CC0 協議。

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