起點課堂會員權(quán)益
職業(yè)體系課特權(quán)
線下行業(yè)大會特權(quán)
個人IP打造特權(quán)
30+門專項技能課
1300+專題課程
12場職場軟技能直播
12場求職輔導(dǎo)直播
12場專業(yè)技能直播
會員專屬社群
榮耀標(biāo)識降低硬件創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的 6 個小建議
無論做了多么充足的準(zhǔn)備，不可避免的是我們在將全新的硬件產(chǎn)品推向市場的時候一定會有相應(yīng)的風(fēng)險。作者總結(jié)了 6 個降低硬件創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的小建議，希望對你有所幫助。
無論你提前做了多么充分的準(zhǔn)備。
將全新的硬件產(chǎn)品推向市場就一定會引入風(fēng)險。
這里的全新是指你以往的資源、供應(yīng)鏈、技術(shù)儲備并不能完全適配新市場。
這種情況下，你很可能需要從0開始：深入市場，了解需求，同時要跑通供應(yīng)鏈。
從我個人實際的產(chǎn)品經(jīng)驗來看：如果你沒有獨特的優(yōu)勢，或者在該市場沒有匹配的資源，失敗的概率極大。
無論要做的產(chǎn)品有多完美，無論你多么確定自己會獲得巨大的成功。
你都應(yīng)該始終努力將風(fēng)險降至最低。
當(dāng)然了，你也不可能完全消除風(fēng)險。
但是可以將風(fēng)險最小化，保護投資并增加成功的機會。
硬件初創(chuàng)公司的賠率一般都比較高。
作為一家初創(chuàng)企業(yè)，你需要構(gòu)建一切可能的優(yōu)勢，來幫助你實現(xiàn)財務(wù)目標(biāo)。
當(dāng)你將新的硬件產(chǎn)品推向市場時，可以通過下面的六種方法來獲得競爭優(yōu)勢，從而實現(xiàn)降低風(fēng)險并增加成功機會的目的。
一、聘用多名獨立的工程師
對于開發(fā)電子硬件產(chǎn)品來說，降低風(fēng)險并增加成功機會的最佳方法之一就是聘用至少兩名工程師：
- 一位工程師來實際開發(fā)電子產(chǎn)品；
- 另一位獨立工程師來審查設(shè)計；
- 然后再生產(chǎn)原型。
無論工程師多么優(yōu)秀，在設(shè)計任何復(fù)雜的東西時幾乎都會犯錯。
你應(yīng)始終努力收集盡可能多的反饋。
設(shè)計評審是防止錯誤的關(guān)鍵，可以確定的是：
大公司開發(fā)的任何硬件產(chǎn)品都會經(jīng)過多位工程師的審查。
對于創(chuàng)業(yè)公司，如果你本身就具備審查的能力。
這就無疑會節(jié)省很多人員上的成本，并且效率也更高。
二、從小批量開始做
你的首要任務(wù)是讓產(chǎn)品盡快推向市場，并且越便宜越好。
同時最大限度地降低風(fēng)險。
在產(chǎn)品取得重大銷售成功之前，風(fēng)險是你應(yīng)該重點關(guān)注的事情。
以我個人曾經(jīng)負責(zé)的智能鎖產(chǎn)品為例，當(dāng)時已經(jīng)初步完成市場驗證。
隨后就開始建立組裝工廠，做了大量的量產(chǎn)投入，資金鏈幾近斷裂。
也就是說，如果你在將產(chǎn)品推向市場之前破產(chǎn)了。
那么專注于最大化利潤是沒有任何意義的。
三、使用電子模塊
降低電子產(chǎn)品復(fù)雜性，從而降低風(fēng)險的最佳方法之一是對某些功能使用成熟的電子模塊。
比如說，你的產(chǎn)品需要無線功能，這個時候你就需要獲取所在地區(qū)或國家的無線電認證許可。
而認證通常會花費比較長的時間，部分還會收取認證費用。
例如，在國內(nèi)你需要獲取無線電認證 SRRC。
比如我個人早期做產(chǎn)品時用到了藍牙和WiFi，這個時候就要做 SRRC 認證。
最開始由于不清楚具體測試的標(biāo)準(zhǔn)，前前后后就耗費了一個月左右的時間，跑了三次認證機構(gòu)。
而電子模塊是被設(shè)計成執(zhí)行特定功能的獨立組件，是易于集成到其他產(chǎn)品中的電子電路。
比如說涂鴉、樂鑫的一些聯(lián)網(wǎng)模塊。
當(dāng)然了，實際情況是，大多數(shù)產(chǎn)品仍然是需要一些定制電路設(shè)計的。
這是因為完全使用模塊做產(chǎn)品的話會大大增加了單位成本。
其次，如果你的產(chǎn)品非常小。
比如可穿戴技術(shù)，模塊體積可能又太大，從而無法采用模塊做設(shè)計。
四、充分利用制造商資源
大多數(shù)制造商都有一些資源，包括在產(chǎn)品開發(fā)過程中提供有關(guān)設(shè)計、工程、3D 建模和原型制作的協(xié)助。
他們還可能將你與供貨商聯(lián)系起來，例如組件和包裝供應(yīng)商。
如果你擁有可行的產(chǎn)品并保持穩(wěn)定的銷售。
他們還可以為你提供賬期，比如允許你在發(fā)貨后 30 到 90 天之內(nèi)付款等等。
這就會大大改善你的現(xiàn)金流，并且增加你的競爭力。
當(dāng)你與制造商合作時，他們一般都會允許攤銷模具成本。
五、在構(gòu)建產(chǎn)品之前先建立客戶群體
從第一天開始，你就需要市場反饋。
不要等到你的產(chǎn)品準(zhǔn)備好投放市場后，才開始考慮如何出售它。
你需要盡快獲得一些市場吸引力。
硬件初創(chuàng)公司面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)，你可以通過探索這些策略來降低風(fēng)險并增加成功的機會。
這有兩點好處：
- 首先，你將能夠從潛在的未來客戶那里獲得快速的市場反饋；
- 其次，一旦你的產(chǎn)品可供銷售，就會有大量的客戶準(zhǔn)備購買你的產(chǎn)品。
六、預(yù)售你的產(chǎn)品
人們可能會贊美你的產(chǎn)品。
但是，除非伴隨著銷售，否則所有的贊譽都沒有意義。
你需要預(yù)售你的產(chǎn)品，并在市場上對其進行測試。
快速獲得反饋可以讓你知道產(chǎn)品是否有價值，以及是否值得你花費更多的資源。
專欄作家
衛(wèi)朋，公眾號：產(chǎn)品人衛(wèi)朋，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。關(guān)注智能硬件領(lǐng)域，擅長市場分析、產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)、生產(chǎn)管理等，喜歡閱讀和爬山。
本文原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。
題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議。
該文觀點僅代表作者本人，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理平臺僅提供信息存儲空間服務(wù)。
硬件入門門檻好像比較低，競爭激烈，比如物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。
單單看產(chǎn)品的實現(xiàn)層面，一般的復(fù)雜度的入門很低。但真正重要的是全新市場的供應(yīng)鏈體系這些，打入一個全新的市場是非常困難的，沒有成本或其他非常突出的優(yōu)勢，必死，尤其在這個高度內(nèi)卷的時代。