起點課堂會員權益
職業體系課特權
線下行業大會特權
個人IP打造特權
30+門專項技能課
1300+專題課程
12場職場軟技能直播
12場求職輔導直播
12場專業技能直播
會員專屬社群
榮耀標識7000萬人看直播、一個產品賺0.001元，“小微”也能拼出千萬大生意
在互聯網時代，所有的東西都有了各自的生機與活力。這篇文章通過介紹三位小微企業家的故事，展示了中國小微企業“仙人掌式”的生存力與韌性，一起來看看他們的故事吧。
像仙人掌一樣生存，植根大漠，用頑強和堅韌，創造希望和奇跡，這就是中國小微企業的魅力。
仙人掌式生存，是小微企業的底色。他們有的穿越無人區，自拉網線，打開了通往外面世界的一扇窗戶，用仙人掌式的韌性，連接起了一個孤獨與熱鬧的世界；
有的回到“中國最冷小鎮”扎根求生，在質疑與擔憂中“升級打怪”，守護著親人，也守護著讓人內心安定、充滿溫暖與善意的故鄉小鎮；
還有人接手瀕臨倒閉的工廠，帶著倔強和韌勁兒，用一個又一個的創新產品，不懼微薄的利潤，做出了千萬元規模的大生意。
在互聯網時代，手機成為新農具，網線成為新養分，直播成為新農活，在數字金融活水的灌溉下，仙人掌的根須有了更廣闊的生長空間。
成片的仙人掌可以成為綠洲。在互聯網新時代，中國小微演繹著一個又一個關于希望、綠洲和奇跡的故事。
01 我拉七公里網線，穿越無人區做直播
李天宇決定拉著光纜，穿過無人區的林海，直達山頂。但用來做直播的光纜很重，他是特意買來又粗又硬的光纜，防止它在野外被破壞。太沉了，光纜一個人是拉不動的。他叫上了親戚朋友一起拉。
拉光纜的時候正是冬天，漫山大雪，山上的雪都快到腰那么深了，一行人就這樣拉著光纜，一步一步，穿過林海，向山頂挪去。山高路遠，人爬上去的話，路上得休息三次才能爬到山頂，這根幾千米的光纜，覆蓋的差不多是七公里的距離。
這根穿越無人區的七公里光纜，從此讓山頂有了信號，將孤獨的大山與外面的熱鬧世界連接起來。
李天宇的故鄉在吉林白山市撫松鎮。那是一個偏遠的農業小鎮，父輩們背井離鄉來到此地討生活，多年來以伐木為生。到了他這一代，因林業保護，小鎮逐漸凋零，年輕人離開家鄉，紛紛外出打工，他也成了在外漂泊大軍的一員。
漂泊的日子收入不高也不穩定，又累又苦。2017年底，他和妻子結束了漂泊生活，留在家鄉創業，之后靠做司儀、主持人，接點商業活動以及做小生意維生，但都沒做多久。
因為聽說在外地的遠房親戚做直播能賺錢，他決定試試看?？墒窃谄h的小鎮上，直播在大部分人眼中不是很正經的職業，李天宇不敢跟別人說自己做直播，連父母都沒給說。
直播變成了一場孤獨的旅行。最初他在家里播，在墻上貼了一個壁紙，稍微裝飾裝飾。但是后來這樣播的特別乏味，別人看了也沒意思。雖然他每天堅持4個小時雷打不動地播，可是4個小時下來，沒有人和他互動、說話。
“如果你要是賣雞蛋的話，你就扎在雞窩里，如果你要賣鴨蛋，你就扎在鴨窩里?！迸既婚g他聽到這樣一句話，感觸很深。為了讓客戶親眼看到產品來源，他將直播間搬到山上的種植基地里，做起戶外直播。
可山中直播好似荒野生存，漫長而孤獨。山上沒有取暖設備，純粹靠穿著厚衣服。他住在山上臨時搭建的小木屋，也漏風也漏雨，靠一個太陽能板、兩個電瓶供電。山上有一口鍋，他就撿點柴火，用從山上滲下來的水，做一些比較方便吃的。
山上危險多，有野豬，還有毒性比較大的大馬蜂。有一次他被蟄了，過敏，手腳開始腫脹。確實不是很好了，他趕快下山，在村里的衛生所打了三天的點滴。
除了惡劣的自然環境，他還要面對鄉親們的不看好，以及直播間里網友的質疑。大家不了解自然生長的人參，質疑價格，他邊科普邊挖人參展示給網友不同的畫面，增加參與感。他還創造了新奇的“盲參”玩法，讓網友先猜價格再挖，“絕對不會讓粉絲虧，猜錯了會給兜底”，逐漸收獲直播間網友的信任。
粉絲想看靈芝，他就直播采靈芝，還在靈芝基地蓋起了一座玻璃房。
就這樣，夫妻倆一播就是五年，春節期間也不舍得停下。就像仙人掌一樣，靠著頑強的生命力，他們在大山生根，收獲了來自天南海北的粉絲。那根七公里的網線，就像仙人掌的根須，幫助他們將根深深扎在大山里，韌性生長。
一根網線，一部手機，一端連著孤獨的大山深處，一端連接起了外面的繁華世界。
在網上，累計有7000萬人收看過他的直播，熱鬧非凡。
李天宇的團隊也變得比以往更熱鬧，由夫妻兩人的小團隊變成了有10來個員工的大團隊，“物流中心”已經擴張成3層樓房。
他的家鄉也變得熱鬧起來。他跑到山林里，村子里，用一個月的銷售額收購村民的2000斤榛蘑，頂著壓力花了一周多時間全部賣出。鄉親們的大豆、小米等山貨都是他直播間里的搶手山貨。這些年來，他賣出了800多萬元的助農產品，2021年，他成為了最受歡迎的農民主播。
互聯網的風吹進了偏遠的小鎮。在李天宇的帶動下，如今的撫松鎮有200多個電商從業者，他還將幾百人培訓成了帶貨主播。
他說：“直播改變了我們一家人的命運，也改變了整個長白山的命運?！?/p>
02 我在中國最冷小鎮，15年寫下120本發貨筆記
在中國的大地上，有著數不清的李天宇。他們像仙人掌一樣，在不起眼的角落里生根、成長，憑著一股韌性勁兒，闖出了自己的天地，守護著故鄉。
黑龍江省大興安嶺的呼中鎮，被稱為“全國最冷小鎮”，最冷的時候氣溫達到零下50攝氏度以下。董菲菲是土生土長的呼中人，在她的記憶里，小時候的家鄉是“熱火朝天”的，鎮上人挺多，鄉親們伐木，鋸子響著，父輩們會去山里采摘野生藍莓、蔓越莓，還去河里打魚，冬天的時候還會去打野雞、野兔子，小朋友們會出去打冰爬犁，爬山到山頂上去玩，堆雪人兒，日子平淡又溫馨。
但是年少氣盛的人總是向往外面的世界，和一些年輕人一樣，長大后她離開了小鎮，去到車水馬龍的大城市討生活?？墒莿偣ぷ鞑痪酶赣H就病了，遠離家鄉的她，將省吃儉用的錢寄回家，想讓父親知道自己可以掙錢了，也是一種安慰。
外地打工的生活讓人拘束，很不自在，她常常想起家鄉的滿天繁星，山中的野兔，河中的野魚，思念那個讓人靜心的小鎮。
三年后，父親突然去世，這讓她備受打擊。想到自己既沒有給予父母足夠的金錢，也沒有給予他們好的陪伴，她不想再過和家人分離的生活，毅然踏上了回家的路，陪伴獨自一人在家的母親。
但陪伴也需要考慮現實的生計。如何養活自己，讓母親過上舒心生活？2007年，她創業做起電商，成為當地最早一批從事電商的人。她將產品掛到網店里，不到一周就賣出去了一個靈芝。那一天，她激動得徹夜未眠。
可是鄉親們卻不這樣看。有人認為她在外面闖不下去了才回來，有段時間，董菲菲“有點抬不起頭的感覺” 。鄉親們不明白電商是個啥，親戚鄰居看到她總發貨出去，并沒拿回來錢，質疑她的創業合不合法，是不是正當的，還有人提醒她，“千萬別上當受騙了”。
可她身上有一股韌勁兒，堅持做電商是可以的，因為“我們都能從網上買東西，肯定就能賣出去東西”。創業路上困難重重，那時候，她連最簡單的改價格都不會，問買家要怎么改。
“你如果不學的話，什么都要別人告訴你，那以后你不懂的事兒多了”，她把買家的話牢牢記在心里，一頭扎進學習中。
因為身邊沒有可請教的人，她就在網上搜索，一點點學，經常是整明白之后才發現這么簡單的東西，竟然耗了這么長時間。
堅持終于帶來了回報。第一次收到回款后，她特意帶著母親去吃了一頓大餐——一碗牛肉面，慶祝創業可行。一路走來，她的收入逐漸上漲，最初一個月能有900元收入，第二個月有1200元，第三月1800元……后來變成了月入過萬元，她說，創業，確實能賺到錢了。
一年后，董菲菲的網店稍有起色。她和母親搬到了交通更便利的加格達奇區繼續做電商。
她開出比傳統高的收購價格，采購鄉親們手里的山貨，讓他們的辛勞能多換取一些收入。而故鄉的山水鄉親們，也在溫暖著她。有段時間，她腳崴了，沒有去收山貨，本以為家里條件不好的大爺大娘，已經將玫瑰花賣掉了，沒想到去了之后才發現，老兩口特意給她留著，她的心里暖暖的。
暖意不僅來自于鄉親，還有一份筆記。15年來，她將發貨訂單都用筆記下來。小店不大，她手寫了120本發貨筆記。她想，等到老的時候，拿出來，一頁一頁地翻開，那上面，是她整個的青春和奮斗的足跡。
那是她留給自己的紀念，也是她一路韌性的最好證明。
03 我在義烏賣拉鏈，一條賺0.001元
在互聯網時代，“仙人掌”汲取更多的養分，迅速成長，迸發出更強大的生命力，書寫著新時代里一個又一個綠洲傳奇。
中國義烏就是一個不斷上演新傳奇的地方。在那里，“仙人掌”將吸管、紐扣、拉鏈、牙簽等不起眼的小東西，做成了了不起的大生意。
“二哥”是一位來自義烏的“廠二代”，家里經營拉鏈生意。曾經，他家里的拉鏈遠銷國外，生意紅火。后來，因為受大環境影響，外貿生意訂單不穩定，再加上賬期長，欠款多，拉鏈的年銷售額出現下滑。
“二哥”快30歲的時候，接手了父親創辦了近20年的拉鏈廠。那時候他面對的是一個“爛攤子”——拉鏈銷量縮水一大截，工廠員工也只剩下七八位了。
工廠瀕臨倒閉，但“二哥”卻韌勁兒十足，沒有選擇關門轉行，而是“要守住這份心血”，轉型內貿，做起電商。
如何“起死回生”？他想到了創新。因為觀察到口罩容易掉落，他設計出拉鏈做的防丟口罩繩，之后還設計了防打結工牌繩、防打結耳機繩等產品。面對哺乳服商家定制適配拉鏈的需求，他給出了隱形拉鏈方案，贏得了客戶的信任和一筆10萬條的訂單。
這幾年，在創新上，“二哥”砸進去了100多萬元，拿下了30多款專利。
但這樣高成本的投入下，一條拉鏈究竟能有多少利潤呢？“二哥”說，其實，最便宜的拉鏈一條才賣7分錢，能賺0.001元。
然而，就是這樣微薄的利潤，救活了這家瀕臨倒閉的企業，工廠一年賣出的拉鏈連起來有2000萬米，銷量連年翻倍增長，年銷售額超過千萬元……
企業活過來后，“二哥”擴大了產能，新招了100多位工人，生意蒸蒸日上。
以小博大，是義烏商人一以貫之的韌性。
在他看來，小微企業，從不會小瞧一厘錢，一分錢。
如今守住家業、帶著大家活下來的“二哥”，不僅研究起了國際知名拉鏈品牌YKK，還有了更大的夢想。他要將小拉鏈也做成品牌，成為品質的象征。
在義烏，這樣的仙人掌式生存比比皆是。一根吸管的利潤才0.0008元，一條拉鏈0.001元，100根牙簽只賺1分錢……義烏老板們，將這些微不足道的小東西，做成了數千萬、數億元的大生意。
義烏是一座長在市場上的城市。在這里，有著無數的致富樣本。它被聯合國認定為世界小商品中心，在中國民富50強縣排行榜上，義烏排第1。
這就是仙人掌們發揮的能量。
擁有沃土和陽光，卓然生長，仰望星空，無數的仙人掌，終會成為浩瀚的綠洲，創造奇跡。
作者：姜雪芬
微信公眾號：賣家（ID：maijiakan），記錄商業光芒，講述互聯網人物故事。
本文由 @賣家 授權發布，未經許可，禁止轉載。
題圖來自 Unsplash，基于 CC0 協議。
該文觀點僅代表作者本人，人人都是產品經理平臺僅提供信息存儲空間服務。
- 目前還沒評論，等你發揮！
