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榮耀標識做認知、能出圈、產品化，這是我的半年創業復盤和經驗總結
2023年已過半，有很多事情值得我們反思，本文以個人工作經歷為基礎，提出了一些有價值的工作和生活理念，希望給正在迷茫的你一些幫助。
2023年已過半，回頭看看，我們還是做了挺多事的，有很多感受。
復盤一下，寫出來分享給大家。你是職場人還是創業者，不重要。只要關心我的進展，就歡迎來讀。
一、長周期業務做認知
我們是給企業做運營咨詢，客戶需要較長的決策周期。
分幾步走：首先得知道我這個人的存在，其次要對我有信任，最后要碰到合適的簽約機會。整個過程，需要2-3個月。
知道這個有啥用？說一個具體場景。
做這樣的長周期業務，整個團隊就必須明白：不要過于看重每一次行動的轉化。
比如，一場直播、一篇文章有多少線索，其中又有多少轉化訂單。要看，但不是決定性的。
因為我們做的不是零售，不能快速識別流量的價值。
業務的本質特征，決定了我們要走認知邏輯，而不是流量邏輯。后者更重流量轉化的效率，比如把進入直播間的流量盡可能轉化成訂單。
長周期業務是不是難做？不一定。
既然決策周期長，意味著對客戶來說合作的成本也高，不會輕易更換。
就像我們買房，要提前幾個月關注房產資訊，再去現場看幾套房，之后才到討價還價的簽約階段。整個周期很長，但買了房就會住很久。
客戶更換成本高，會讓我們的合作更深入，持續的時間也長。
深入持久之后，我們就成為行業專家，服務客戶的機會就更大，也會形成很難攻破的競爭壁壘。
說了這么多，其實這就是B端業務的特征。
二、泛和熱點內容能出圈
先講案例，再講道理。我發了2條微博，都火了。
第一條是我隨手發的有關Keep賣獎牌的事，出圈了。
如何定義出圈呢？
還好我不需要向任何人匯報了，我認為是就是，有這個敏感度。
比如，微博的數據好，也看到很多朋友轉發，還扯出不少篇媒體稿件來分析這事，源頭都是我這條信息。
第二條是我對笑果House那件事，說了幾句自己的看法，被罵了。
我不怕被罵，但之前確實很少遇到，所以認真讀了評論（拉黑了很多上綱上線和帶節奏的，擔心有風險）。
他們只是把這條內容當做情緒出口、把我當成假想敵，并不在乎我是誰、我的觀點是什么。
這兩條微博的數據，都是前所未有的好。
再說這兩個案例給我的收獲。
想要出圈，抓住以下三個要點：
1）泛且不深入
大眾對內容沒耐心，所以倒逼著做內容的人也不再試圖把事講清楚。
或者說，把事講清楚的內容是跑不出來的，大家看不到，幸存者偏差。
所以市面上的內容大多是泛泛而談。尤其很多知識類內容都沒啥邏輯，漏洞百出。但觀看體驗好，數據就好。
2）滿足情緒價值
是講述邏輯，還是迎合情緒，側重點不一樣。
前者對大眾用戶來說，理解成本太高，也不符合平臺的分發邏輯，所以很難出圈。后者，更容易。
不要認為某個視頻里說自己講的是賺錢的「邏輯」，就是理性客觀了，就不是在迎合情緒價值了。
這不沖突的，「邏輯」這兩個字只是迎合用戶情緒的工具。
3）蹭熱點
有些規律被驗證過無數次，沒爭議。比如：蹭了熱點的內容，數據就比不蹭更好。
這是共識。
關鍵是要不要蹭，用什么姿勢蹭。
簡單的說，不要以傷IP和違背道德底線的方式去蹭熱點，這只是拿短期收益，毀自己遠大前程。
三、保持精神世界的富足
腦力勞動也是一種消耗。過度消耗后，人就沒了熱情、創意、韌勁，所以需要補給。
但我身邊的工作狂們，非常不重視這事。
這里的補給，包括的范圍很廣。小到看書寫字、逛街購物、聽音樂看電影，大到度假旅行。
我在3月份就帶著老爸（老媽高血壓臨時棄權了），在海南島自駕游。
一方面是盡孝心，讓老人開心；另一方面我也休息一下。假期結束后，帶回的不只有海南的氧氣和海風，還有旺盛的斗志和靈感。
除了旅行，我平時也很注意補給自己的精神世界。
我會拿出自己至少三成的時間，用在讀閑書、寫記錄、聽音樂、打游戲上面。個人的開銷除去社交的花費之外，都在這幾件事里。
尤其在我工作繁忙或壓力大的時候，這些業余愛好，就是最好的「養分」。
也有朋友說，因為我有經濟基礎，才有條件做這些「務虛」的事。
如果是十幾年前，我可能也會這么想。
但正是經歷了多年的高壓工作，我才意識到：要想長期持續的奮斗下去，就必須要學會休息。如果身體壞了、精神垮了，還拿什么奮斗呢！
所以，這和經濟收入沒有必然聯系，倒是和看問題的視角、和社會閱歷有點關系。
四、產品化是信仰
把一件事當成一個產品去打造，這是我們最擅長的，也是我們的信仰。
我們信這么做事是正確的，甚至只熟悉這一種思考和做事的方法。在這次創業中，就延續下去吧。
把個人IP和企業服務產品化，這是我們做得不好的地方，至少在過去的半年里。
向一位朋友請教問題，他問：你的產品是啥？
我就用各種互聯網黑話解釋了一大堆，他搖搖頭說沒聽懂。
這讓我想起美劇《硅谷》里，男主在創業初期，雖然拿了知名VC的錢，但仍然回答不好自己的產品是啥，讓他痛苦了好久。
我理解他，因為我講述的時候，也挺不舒服的。
為啥說產品化，能解決這些問題呢？
做好產品化，我們才知道自己在做的是啥東西，打磨的載體是什么。否則定位、受眾、內外部優劣勢那一堆東西往哪放呢？
產品化也有利于降本提效，加速運轉。
另外，客戶才知道你賣的是啥，他們買了以后能有啥用，是否滿足需求。特別是我們賣的是服務，這種看不見摸不到的東西，產品化就更是核心。
之前做得不好沒關系，接下來我們努力補上。
以上，就是我的半年創業感受。
專欄作家
韓敘，微信公眾號：運營狗工作日記，人人都是產品經理專欄作家。原貓眼電影產品運營專家，創業時經歷了0到1的艱辛，在百度時規劃了海量用戶的玩法。從業10年，專注互聯網運營領域，包括產品運營、用戶運營、社區運營和UGC運營。
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題圖來自Unsplash，基于CC0協議。
該文觀點僅代表作者本人，人人都是產品經理平臺僅提供信息存儲空間服務。
正是因為泛泛而談的內容被絕大多數的人接受，所以才會造成他們浮躁的心態。從另一個層面來說知識付費才會有市場，不過這個用戶認識到自己的無知過程是痛苦的，也讓獲客難；用戶體驗過有價值學習的過程，復購的頻率也會提升，用戶價值也是更高
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