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在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中，如何在短時(shí)間內(nèi)取得成功？如何在密集信息的世界中找到自己的定位并持續(xù)成長(zhǎng)？本文將分享作者在創(chuàng)業(yè)期間積累的關(guān)鍵的經(jīng)驗(yàn)和感悟，幫助你在有限的時(shí)間內(nèi)迸發(fā)出更大的潛力。

時(shí)間雖短，但工作強(qiáng)度大、信息密度高，各種感受總在迸發(fā)式涌現(xiàn)。

總結(jié)出幾條最核心的，分享給大家。

一、找到差異化優(yōu)勢(shì)，竭盡全力做到極致

在研究小紅書，最大感受是他們做的決策，都和常規(guī)認(rèn)知有差異，不走尋常路。

業(yè)內(nèi)會(huì)認(rèn)為，要把用戶規(guī)模做大、把交易額做大，因?yàn)槎兑魝兪沁@樣做的，已經(jīng)被驗(yàn)證過。

但小紅書思考的角度完全不是這樣。

CEO毛文超思考的是：錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，也就是找到自己的差異化優(yōu)勢(shì)。抖音做得好的，小紅書不做。

小紅書的優(yōu)勢(shì)在于有審美能力的創(chuàng)作者，以及圖文內(nèi)容質(zhì)量和氛圍；還在于種草廣告的心智，完全可以自己定義概念，獨(dú)占這個(gè)市場(chǎng)等等。之前文章寫過，這里不展開。

這些都是小紅書獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，他們?cè)谂ψ龅綐O致，哪怕會(huì)犧牲規(guī)模和效率。

再回到我們這個(gè)創(chuàng)業(yè)公司。

內(nèi)容IP+咨詢顧問這個(gè)模式，肯定不是什么新鮮玩意，但不代表沒有機(jī)會(huì)，關(guān)鍵看怎么切入。

以個(gè)體為圓心的咨詢公司，魚龍混雜。我們?cè)?jīng)也有點(diǎn)迷茫，怎么講述自己的價(jià)值、重點(diǎn)解決客戶的什么問題。

核心有兩條思考路徑：

1）哪個(gè)市場(chǎng)大，更容易賺大錢；

2）我們的優(yōu)勢(shì)是什么，更容易找到核心價(jià)值。

這個(gè)選擇不容易，尤其是在公司剛起步階段，快速有現(xiàn)金流理應(yīng)是最重要的。而且抖音上有太多教別人賺錢的kol，無休止的傳播粗暴又功利的捷徑，可以做到多少w、幾個(gè)小目標(biāo)。

看起來應(yīng)該選擇1），但我們堅(jiān)定的選擇2）。

追求長(zhǎng)期價(jià)值，是刻在我們骨子里的價(jià)值觀?；ヂ?lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)，是我們的差異化優(yōu)勢(shì)。所以，思考路徑2）是最適合我們的。

除此之外，在這個(gè)領(lǐng)域也確實(shí)發(fā)現(xiàn)了機(jī)會(huì)。

在服務(wù)客戶的過程中，發(fā)現(xiàn)存量市場(chǎng)的大運(yùn)營(yíng)，是當(dāng)下帶來增長(zhǎng)的最優(yōu)解。畢竟紅利期已過，獲客既難成本也高，要徹底轉(zhuǎn)變思路了。

而且，大部分公司在過去的幾年里都不重視這方面，反而給現(xiàn)在留出了增長(zhǎng)空間。

針對(duì)這個(gè)需求，我們有自己的知識(shí)體系和解決方案。在內(nèi)容創(chuàng)作、在和客戶交流中，不斷輸出，不僅獲得了更多新客戶，也為已有客戶的業(yè)務(wù)帶來了增長(zhǎng)。

然后再?gòu)某晒Φ脑鲩L(zhǎng)案例中，不斷完善自己的知識(shí)體系，形成飛輪效應(yīng)。

在短短的60天里，能達(dá)成這樣的效果，關(guān)鍵是我們?nèi)テ疵也町惢瘍?yōu)勢(shì)，然后堅(jiān)定不移、竭盡全力的去做到極致。

二、日拱一卒，不要低估復(fù)利的價(jià)值

對(duì)于復(fù)利的價(jià)值，有一句很直接的描述：每天提升1%，70天后就可以翻倍。

人們往往會(huì)忽視點(diǎn)滴的積累，只想快速拿到結(jié)果。就連我在日常咨詢中，也總會(huì)被問到：如何獲得爆發(fā)性增長(zhǎng)、怎么在1個(gè)月內(nèi)達(dá)成目標(biāo)，這樣的問題。

這樣提問題，本身就是錯(cuò)誤的。

當(dāng)我們看到瑞幸做出醬香拿鐵這樣的爆品時(shí)，業(yè)內(nèi)人首先想到的是拆解這個(gè)案例，自己模仿著做一個(gè)。

但有一個(gè)關(guān)鍵信息，很容易被忽略了。

瑞幸從幾年前開始就在做品牌聯(lián)名，平均下來，每個(gè)月至少有一個(gè)品牌聯(lián)名活動(dòng)。這里的絕大部分努力，都被行業(yè)無視了，只看到了最火的那個(gè)。

本質(zhì)上這是完整和系統(tǒng)的爆品打法，要同時(shí)滿足高頻和高質(zhì)，才可能成功。

背后還有公司層面的營(yíng)銷戰(zhàn)略，也包括團(tuán)隊(duì)文化、基建、人才構(gòu)成等因素，和前幾年網(wǎng)易H5的爆款邏輯類似。

只看到大家都能看到的，是最沒有價(jià)值的信息。

我們?cè)趶?fù)利的價(jià)值上，也小有收獲。

1. 公眾號(hào)文章，我寫了8年

現(xiàn)在有很多找我們咨詢的老板，就是幾年前的普通從業(yè)者。我更新的每一篇文章，都是在他們認(rèn)知上，增加一個(gè)小小的砝碼。

文章不一定都會(huì)看，但知道我一直在。

2. 直播分享，我做了100+場(chǎng)

我的直播內(nèi)容，要么是分享知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，要么是和嘉賓對(duì)談。不掛車不賣貨，最多是在結(jié)尾，穿插介紹自己公司業(yè)務(wù)。

每場(chǎng)直播的人都不算多，但我們持續(xù)了一年，累計(jì)超過100場(chǎng)。很多業(yè)內(nèi)人都知道我在做什么事，見面聊起的時(shí)候會(huì)提到：我看過你的直播，內(nèi)容很干。

我知道，他們看過的場(chǎng)次肯定很少，每次也不會(huì)超過10分鐘，但長(zhǎng)期高頻的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，是能覆蓋到的。

還有很多，比如在知識(shí)星球我更新了130篇案例，累計(jì)超過10萬字；比如錄制的播客，全網(wǎng)超過50萬播放…就不羅列這些數(shù)字了。

這些點(diǎn)滴的積累，讓我的知識(shí)體系變得越來越豐滿，寫作和認(rèn)知能力也在持續(xù)提升。在我創(chuàng)業(yè)后，積累的復(fù)利就有了爆發(fā)的出口，讓公司看到了實(shí)際效益。

3. 聽別人的意見，自己做決定

雷軍說，99%的問題都有標(biāo)準(zhǔn)答案，找個(gè)懂的人問問。

我想補(bǔ)一句，關(guān)鍵要看是什么問題。

在創(chuàng)業(yè)初期，我們有很多不懂的東西，和之前在大廠完全不一樣。所以會(huì)找很多朋友請(qǐng)教，會(huì)看書，也會(huì)看網(wǎng)上的內(nèi)容。

信息越來越多，可自己本來也沒有分辨能力，導(dǎo)致更加困惑了，不知道怎么做下一步的決策，非常痛苦。

在持續(xù)思考很久后，我終于明白：

外部提供的只是信息，必須要有自己的思考邏輯和框架，篩選出有價(jià)值的信息，更重要的是自己做決定。

因?yàn)橹挥凶约?，才明白什么是適合自己的，什么是自己能理解的，什么是自己有意愿去做的。

回到雷軍這句話，具體問題肯定是有標(biāo)準(zhǔn)答案的，比如怎么去注冊(cè)一家公司。但創(chuàng)業(yè)方向這種非標(biāo)且復(fù)雜的問題，還是要相信自己的判斷。

更喜歡李彥宏說的這句話：聽多數(shù)人的意見，和少數(shù)人商量，自己做決定。

在創(chuàng)業(yè)60天后，我們提前達(dá)成了之前認(rèn)為是遙不可及的季度目標(biāo)，拿到正向反饋。肯定不是按著哪個(gè)前輩的指引去走的，而是我們自己在實(shí)戰(zhàn)中做的決策。

這個(gè)決策不是一蹴而就，也不存在百分百完美，而是邊做邊調(diào)整。

這個(gè)道理就像，為什么倒推成功案例是沒有意義的，不如去分析失敗案例。

因?yàn)槌晒Π咐⒃诙喾N復(fù)雜因素的交織下，而且是不可能復(fù)現(xiàn)的。倒推只是看起來讓人覺得舒適，但沒有應(yīng)用價(jià)值。但導(dǎo)致失敗的節(jié)點(diǎn)，都值得關(guān)注和學(xué)習(xí)。

不斷精進(jìn)，去請(qǐng)教和研究學(xué)習(xí)，是我們前進(jìn)的動(dòng)力。但最終決定，要自己做。