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從今年看來，TOB依舊是一級市場的大熱門，也愈發(fā)成熟，其表現(xiàn)的結(jié)果從數(shù)據(jù)上就可以了解得到，下篇文章中有TOB的相關(guān)內(nèi)容，大家可以看一看。

2023年,中國To B正在愈發(fā)成熟,邁進第二個周期的趨勢已經(jīng)體現(xiàn)在融資金額上。

To B，依舊是一級市場的大熱門。

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截止2023年8月31日，To B領(lǐng)域共發(fā)生融資事件406起，同比2022年減少25%；共產(chǎn)生融資金額為594.9594億元人民幣，同比2022年約增加13%。

整體來看，2023年To B領(lǐng)域一級市場依舊處于下滑趨勢。具體來看，雖然2023年融資事件較同期而言在減少，但融資金額同比2022年在增長。這意味著更少的企業(yè)拿到了更多的資金，資本仍在加碼。例如智譜AI繼今年7月20日完成數(shù)億元B+輪融資之后，9月20日，再次獲得由阿里云、騰訊投資的B+輪融資。

從這個趨勢來看，2023年To B領(lǐng)域一級市場正在反彈。

一、OA、HR SaaS、財稅SaaS，被“腰斬”

根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，OA、HR SaaS、財稅SaaS三個賽道的融資事件分別為6、8、7起，融資金額分別為6.74、7.3、4.72億元人民幣。三個賽道無論是融資事件還是融資金額都降低了60%～70%左右。

值得注意的是，OA辦公賽道戰(zhàn)略投資較多。

具體來看，移動辦公平臺云之家獲數(shù)億元人民戰(zhàn)略投資；工業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)商小碼過河獲戰(zhàn)略投資；版式文檔辦公協(xié)作平臺UPDF獲得由漢儀股份領(lǐng)投的1600萬人民幣戰(zhàn)略投資。

事實上，辦公OA的紅利正在消退，市場逐漸出現(xiàn)強者恒強的局面。

以互聯(lián)網(wǎng)巨頭為主要參與者的陣營，釘釘、飛書、企業(yè)微信瓜分著大量終端用戶和互聯(lián)網(wǎng)用戶；在傳統(tǒng)OA系統(tǒng)陣營，泛微、致遠、華天動力、藍凌等OA廠商，牢牢占據(jù)著傳統(tǒng)企業(yè)市場的客戶。

值得注意的是，由于企業(yè)個性化需求不斷增加，一些小且垂的辦公OA廠商的增長態(tài)勢加強，不斷瓜分市場份額。

而在財稅SaaS賽道，資本的喜好更加明顯，一是有AI能力的廠商，例如智能財稅服務(wù)商融易算、財稅數(shù)據(jù)應(yīng)用的智能軟件產(chǎn)品研發(fā)商微風(fēng)企科技、企業(yè)智能全生命周期現(xiàn)金流管理平臺司庫立方。此外就是較為垂直的廠商，例如致力于企業(yè)稅務(wù)風(fēng)險管控工具的查稅寶。

且從融資輪次上來看，融資輪次較為靠前。

數(shù)據(jù)顯示，在OA、HR SaaS、財稅SaaS三個賽道共21起融資事件中，A輪及以前輪次共發(fā)生融資事件9起；B輪及以前輪次共發(fā)生4起；C輪及以后共發(fā)生3起。

財稅法這類賽道從某種程度上而言，較難樹立競爭壁壘。

目前，國內(nèi)市場財稅SaaS層出不窮，傳統(tǒng)廠商陣營有金蝶、用友、浪潮等；垂直廠商有票易通、百望云、分貝通、慧算賬、云賬房、易快報等。由于內(nèi)財務(wù)管理市場中，低端市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，而中高端市場對于產(chǎn)品的智能化，定制化的要求更高，因此市場中只有少數(shù)企業(yè)能夠提供滿足市場需求的產(chǎn)品。

在市場份額方面，金蝶和用友軟件所占市場份額較大，專業(yè)廠商基于自身的技術(shù)和服務(wù)能力，打造新的增長曲線。2023年，一級市場的融資態(tài)勢，加劇了這場淘汰賽。新技術(shù)、新趨勢是資本看中，也是新的增長曲線。

再看HR SaaS，亦是不容樂觀。值得注意的是，仍出現(xiàn)了一些新面孔，例如致力于北美華人職場內(nèi)推平臺推推Tuitui；AI招聘平臺智聘；全球人力資源一站式服務(wù)廠商S martDeer。

可以發(fā)現(xiàn)，AI新技術(shù)以及出海發(fā)展趨勢是這些初創(chuàng)企業(yè)被看到的重要原因。

總體來看，2023年OA、HR SaaS、財稅SaaS賽道的嚴峻發(fā)展態(tài)勢仍需廠商們時刻緊繃，擁抱新技術(shù)，緊跟新的發(fā)展趨勢是破局的關(guān)鍵。

二、增長8.6%，ChatGPT的“蝴蝶效應(yīng)”

數(shù)據(jù)顯示，截止2023年8月To B領(lǐng)域前沿技術(shù)賽道共發(fā)生104起融資事件，融資金額為101.887億元人民幣，融資事件同比2022年增長8.6%。值得注意的是從前沿技術(shù)賽道的具體廠商來看，大部分都是AI領(lǐng)域的細分賽道。

人工智能已然成為前沿技術(shù)的代名詞。

自2022年年末，ChatGPT從海外逐漸傳入國內(nèi)，由ChatGPT帶來的“蝴蝶效應(yīng)”就開始顯現(xiàn)。

ChatGPT熱潮迭起，大模型的應(yīng)用愈發(fā)受到關(guān)注，這波關(guān)注在今年被推上新的高度，隨著大模型逐漸在產(chǎn)業(yè)落地，以及企業(yè)逐漸意識到大模型給自身帶來的數(shù)字化效益與前景，也紛紛尋求廠商合作，資本自然也看到這一點，紛紛下注，主推有潛力的廠商走上資本化的道路。

具體來看，AI數(shù)字員工提供商追一科技獲數(shù)億人民幣的戰(zhàn)略投資；智能語音交互系統(tǒng)研發(fā)商蛙聲科技獲1億人民幣C輪投資；中文認知大模型平臺智譜AI獲數(shù)億人民幣B+輪投資；一站式認知智能平臺與服務(wù)廠商淵亭科技DataExa獲1億人民幣B+輪融資；致力于打造打造中國版OpenAl的光年之外獲2，3億美元戰(zhàn)略投資；以大模型作為主要的研發(fā)方向Minimax名之夢獲騰訊2.5億美元的戰(zhàn)略投資；還有瀾舟、深言科技、銜遠科技……

除此之外，互聯(lián)網(wǎng)大廠和AI四小龍也紛紛下場，百度發(fā)布文心一言；阿里發(fā)布通義千問；字節(jié)也緊跟其后發(fā)布火山方舟；商湯、曠視科技、云從科技也開始布局。

數(shù)據(jù) 顯示，國內(nèi)大模型產(chǎn)品已超過100家 。

不過，無論是資本還是市場都比較冷靜， 這一點從融資金額都可以看到，雖然融資事件在增長，但融資金額并沒有比2022年高，可見資本對于再次被推上熱潮的AI，仍有所考量，在投入時留有后手。

這一點從各大投資機構(gòu)以及投資人的發(fā)言以及報告中也可窺見一二。

例如，紅杉資本發(fā)布了一篇關(guān)于大型語言模型（LLMs）的深度分析，提出現(xiàn)在仍處于早期階段，在調(diào)查中，只有65%的公司已經(jīng)投入生產(chǎn)，而且其中許多都是相對簡單的應(yīng)用。

不難發(fā)現(xiàn)，面對AIGC的技術(shù)沖擊，投資機構(gòu)仍處于十分冷靜的狀態(tài)，而具體的應(yīng)用落地是這波熱潮在國內(nèi)真正“開閘”的關(guān)鍵。

三、罕見的字眼：信創(chuàng)、醫(yī)療

根據(jù)IT桔子數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，比起去年，還有一個增長較高的賽道為“綜合企業(yè)服務(wù)”。具體來看，截止2023年8月31日，此賽道共發(fā)生融資事件14起，同比2022年增長71%，共產(chǎn)生融資金額10.105億元人民幣，同比2022年增長70%。

值得注意的是，從以往被收集到此賽道的廠商來看，都與當(dāng)年的發(fā)展趨勢有較大關(guān)系，正如2022年此賽道出現(xiàn)的出海廠商，2021年此賽道出現(xiàn)的供應(yīng)鏈廠商。

今年，此賽道也暗示了一些發(fā)展趨勢。例如致力于信創(chuàng)領(lǐng)域一站式綜合服務(wù)平臺的領(lǐng)路信創(chuàng)、致力于醫(yī)健創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)運營服務(wù)商XBP和煦園，致力于知識產(chǎn)權(quán)數(shù)字化智庫六棱鏡，對應(yīng)著目前To B領(lǐng)域軟件系統(tǒng)國產(chǎn)替代、醫(yī)療數(shù)字化以及生成式AI手機訓(xùn)練數(shù)據(jù)下關(guān)于知識版權(quán)的問題。

其中，人工智能領(lǐng)域的發(fā)展趨勢清晰可見，而信創(chuàng)和醫(yī)療數(shù)字化作為極少出現(xiàn)在此領(lǐng)域的關(guān)鍵詞，也暗示了今年發(fā)展的大方向，同時這些，也是2023年接下來急需數(shù)字化手段改變的角落。

近年來，在“國產(chǎn)替代”“安全發(fā)展”的戰(zhàn)略推動下，有關(guān)中國信息技術(shù)安全可控與開放創(chuàng)新的問題被得到了空前重視，信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)隨之成了“香餑餑”。

2023年開年，信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)整體呈現(xiàn)出良好發(fā)展態(tài)勢，尤其值得關(guān)注的是政策層面。要加快科技自立自強步伐，解決外國“卡脖子”問題；打造自主可控、安全可靠、競爭力強的現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系；要打好科技儀器設(shè)備、操作系統(tǒng)和基礎(chǔ)軟件國產(chǎn)化攻堅戰(zhàn)；提升國產(chǎn)化替代水平和應(yīng)用規(guī)模……再次被提到政策的新高度。

此外，在AI大模型的風(fēng)口下，算力、芯片等軟硬實力的差距，使得信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)被推上新的高度。

算力是智能決策是否準(zhǔn)確的重點之一，英偉達推出的A100/H100是目前性能較強的數(shù)據(jù)中心專用GPU，包括特斯拉、Facebook在內(nèi)的企業(yè)，都利用A100芯片組建了AI計算集群。

但受困于美國對英偉達GPU產(chǎn)品A100和H100出口限制，以及該芯片的價格和供貨量，大量購買配備耗資巨大。

一個預(yù)測是，未來，74.5%的企業(yè)都會用到AI，這需要更多的算力來支持。

這也是百度、阿里騰訊紛紛下場造芯的原因之一。就目前來看，芯片制造工藝、EDA軟件都是我國芯片發(fā)展的阻力。

2023年或許不是信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的起點，但卻是新創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的新爆發(fā)點。

同樣爆發(fā)的還有醫(yī)療數(shù)字化。

2023年年中，醫(yī)療反腐開始轟轟烈烈的推進，據(jù)不完全的統(tǒng)計，今年以來，全國公開通報被查的醫(yī)院負責(zé)人已達到168名。醫(yī)療器械、藥品采購的不透明、管理亂、低標(biāo)準(zhǔn)化等問題被暴露的更加明顯。一場“全鏈條、全領(lǐng)域、全覆蓋”的醫(yī)療系統(tǒng)整治被提上新高度。

而數(shù)字化作為打通時間、空間節(jié)點，助理管理流程透明化、標(biāo)準(zhǔn)化的重要手段，在今年也被提上了新高度。

總體而言，在這些領(lǐng)域長期深耕且具備實力的廠商，或?qū)⑹艿绞袌鲆约百Y本的青睞，有著較 好的發(fā)展前景。

四、IT、云服務(wù)，穩(wěn)中求勝

IT服務(wù)、云服務(wù)兩個賽道，每年在一級市場的表現(xiàn)都較為一般。但在今年卻有著一些細微且難以察覺的變化。

具體來看，截止2023年8月31日，To B領(lǐng)域企業(yè)IT服務(wù)、云服務(wù)賽道融資事件分別有65、20起，融資金額為83.99、29.36億元人民幣。同比2022年，融資事件分別減少9.7%、41.2%，融資金額前者增加21.6%，后者減少8.6%。

可以發(fā)現(xiàn)，從2023年融資事件、金額平均減少百分比來看，IT服務(wù)、云服務(wù)并沒有逆勢增長，但減少的融資事件和金額均在平均值之上。這意味著其并未成為拖后腿的一員。

在2022年，云計算市場玩家們不僅踩下了剎車，還開始了集體轉(zhuǎn)向。降本增效也成為了云計算大廠們幾乎最為一致的追求。

但在2023年，一些新的變化正在發(fā)生。

根據(jù)阿里云上半年財報數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)調(diào)整EBITA利潤增長106%；而在百度智能云在第二季度財報中，收入同比增長5%；李彥宏也曾披露在第二季度，百度智能云的收入同比增長5%，達到45億元，百度智能云實現(xiàn)連續(xù)季度盈利。

此外從具體IT服務(wù)、云服務(wù)賽道來看，也有不少與AI大模型底層技術(shù)相關(guān)的廠商。例如AIGC液冷算力基礎(chǔ)設(shè)施科技服務(wù)商瑞波軟件；云算力平臺芯向榮等。

而這些增長趨勢也側(cè)面反映了整個IT服務(wù)和云服務(wù)在一級市場穩(wěn)中求勝的現(xiàn)狀。

事實上，今年諸多新技術(shù)的熱潮迭起的同時，也帶動了IT服務(wù)、云服務(wù)的發(fā)展，比如AI大模型。這一點從各家云廠商的財報也能窺見一二。

除此之外，To B市場正走向愈發(fā)成熟、良性的發(fā)展。較為明顯的是互聯(lián)網(wǎng)大廠開始接受并走向“被集成”。而這種變化，使其客戶的邊界逐漸擴大。例如主動被運營商云集成，以此獲得更多G端客戶的訂單。

這種變化，將在2023年愈發(fā)明顯，其呈現(xiàn)出來的效果也將直接反饋到一二級市場。

國內(nèi)To B這個賽道，正在愈發(fā)成熟。2022年的諸多挑戰(zhàn)是其背后的推手，2023年To B邁進第二個周期的趨勢已經(jīng)體現(xiàn)在融資金額上。