如果普通人想創作做電商，可以怎么做？這篇文章里，作者結合自身的經驗，總結了電商創業者可以遵循的一個順序——“貿工技”。作者為什么提出這個步驟順序？“貿工技”背后代表的是什么意思？一起來看看本文的解讀。

每當我的互聯網前同事、前同行，被公司“畢業”后，打算創業做電商，希望我給點有用的建議時，我唯一的建議就是，甭管創業做電商賣什么。

一定要按照“貿工技”的先后順序去做。

一上來先做【貿】，就是貿易，倒賣，低買高賣，先學會能把市場上現成的貨賣出去。

等貿做熟了再做【工】，就是自己去找工廠生產制造，提升質量，降低成本。

等對賣貨，搞流量，生產這些事情都有經驗之后，以及有了穩定的現金流，穩定的客戶資源后，再去做【技】，也就是自己搞研發，做技術，自己去打造產品，做自有產品，做市場創新。

任何違背這一順序的電商創業者，除非錢多血厚，或者是產品天才，不然大概率都會死的很慘。

不是不鼓勵研發，不鼓勵創新，主要是我見過太多的菜鳥電商創業者，連賣貨、流量、通路、供應鏈、消費者、市場都沒搞明白的人，一上來自己做產品：

耗費了大量時間，光調研策劃產品就幾個月，然后找材料、找工廠、開模、做原型、找包材，前前后后耗盡了一年多時間，這一年多時間沒有任何進賬，吃了很多虧，損失了很多錢，到最后產品終于打磨出來后，自己覺得很完美，一定廣受市場歡迎。

結果上架之后，根本不是市場想要的/市場熱度已過，根本賣不出去幾個，直接心理崩塌。

要么就是本來手上的資金就有限，耗費了大量資金在產品研發上，結果等真的產品要開始推廣了，已經沒幾個錢了，有一點錢也壓在了庫存上。產品沒法推廣，直接GG。

還有我身邊的一些朋友，可能互聯網精英比較多，都有點內心潔癖，就是瞧不起和別人賣一樣的貨，賣一樣的東西。

但其實放眼整個電商市場，80%的產品，基本都是市場通貨，或者在市場通貨上做出微調，或者都是同樣的工廠生產。

而那些海量的抖音，快手主播，小紅書博主，賣市場通貨的簡直不要太多，賺錢的大有人在。

更何況，這里面有一個很重要的邏輯就是：

如果你連市場上的通貨你都賣不出去，那你為何會自信的認為，自己設計的產品就一定能賣出去呢？

您真覺得的自己是喬布斯馬斯克可可香奈兒么？

所以普通創業者做電商，無論是基于風險，還是基于水平，還是基于一個好的起步，都應該從做【貿】開始，先學會從市場供應商，工廠那進現成的貨，拿現成的產品，然后再通過自己的能力，進行二次售賣。而在這個過程中，也會鍛煉出你真正賣貨的能力。

比如第一個鍛煉的，就是對于產品二次包裝的能力。

你拿了市場上的貨，你要開始賣了，確實如你所說，大家賣的都一樣，很難賣。

那你能不能通過一些手段，比如重新進行拍照，重新做視覺，換包裝，換品牌貼紙，換產品介紹，貼牌，把它包裝成新的產品，甚至包裝的更好看、更精美，比原先的產品更高級，賣的更貴。

大家不要小瞧這個能力，這個是賣貨最重要的能力，大部分的品類，某種意義上商品都是趨同的，靠的就是營銷包裝能力，讓它變得不一樣。

比如第二個就是組貨，搭配的能力。

我賣襯衫，我到底是組一批襯衫，專門做豐富的襯衫產品線，還是我通過襯衫組裙子，組褲子，做搭配產品線；不一樣的組貨，帶來不一樣的產品梯隊變化，從而吸引不一樣的消費者群體；

你賣手機殼，是組一批基本款+少量時尚款手機殼，組通用消費者群體的貨，還是組一批卡哇伊+少女+小清新手機殼，吸引女性消費者群體，不一樣的產品組貨，帶來不同的店鋪定位和營銷氣質；

大家都賣一樣的貨并不要緊，但可以通過有效的營銷包裝，以及不一樣的組貨手段，將產品面向不同的消費者。

第三個就是找流量的能力。

很多人做電商，一上來就搞自己研發，大量時間都耗在產品上，根本沒有時間研究流量，研究推廣。等產品出來后，再吭哧吭哧研究推廣，這中間就會出現嚴重的斷檔脫節。

市場上有很多現成的貨給你選，你就有大量的時間可以去搞流量，無論你是每天去發發小紅書內容，還是到處拉顧客群，粉絲群，都會讓你搞到產品后，盡快銷出去，快速換來營收，支撐你繼續搞下去。

那如果你發現自己搞不到流量，想必你也已經清醒了，因為即使自己研發產品，你照樣也賣不出去啊，那還是老老實實回去打工，那才是你的正途。

一上來就做【貿】還可以抵御很多風險，比如最重要的是庫存的風險。

如果你做研發，那意味著你想生產自己的產品，首先得有起訂量，可能幾十個，幾百個，甚至上千個起訂。因為工廠要為你的產品進單獨的原料，而這些原料量都比較大，則生產的貨，你必須全部吃下。它們也就成為了你的庫存。占用了你的大部分資金。

但如果你賣市場通貨，那這些貨因為市場上一直都在熱賣，熱銷，供應商，工廠，都會有大量的庫存，那你進行零賣，或者小批量采購，都是可以支撐的，你不用囤貨，備貨，這樣會節省你的資金，讓你不用負重前行。

并且如果你真的做不下去了，損失也不會很大，可以迅速離場，靈活型也大大增強。

我這身邊很多朋友，不知道水深，上來就研發產品，一下備貨幾百件上千件，到最后賣不出去幾個，只能揮淚扔掉。

這個過程真的非常痛苦，我希望你不要經歷。

在貿的過程中，你也會逐漸洞察到消費者的需求，以及這個產品在供應鏈上的一些坑點，和可以優化的點，這也會為你后續做【工】和【技】積累經驗和資源，避免踩坑。

同時你通過【貿】，也積累了一定的客戶資源，等那時你再自己研發產品，則研發的產品也會迅速的銷售出去，避免砸在手里，從而使自己始終保持一個非常通暢的鏈條。

至少就我現在觀察身邊同行來看，在沒有任何資源積累，沒有對于行業的深度理解，長期浸淫，沒有一定客戶資源的，一上來就研發產品的，做原創產品，做自有產品，確實產品與市場上與眾不同，也投入了巨大成本，但銷量基本都很慘淡；最后都是賠幾十萬，大幾百萬離場。

而一上來直接從市場采購進行倒賣的，先不說賣的如何，至少即使最后做不下去了，他也不會虧太多的錢。