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榮耀標識普通人創業，最重要的是尋找勢能
為什么有些人的創業十分成功？普通人在創業之前，究竟應該思考清楚什么問題？關于這些問題，本文作者給出了一個答案，即“勢能”，好的創業者，可以在創業時思考清楚自己是否具備“勢能”，或者想清楚自己究竟具備何種“勢能”。
這年頭，大家身邊都有幾個創業的朋友，都有幾個做電商的朋友，比如我（笑）。
多了之后大家就會發現這些朋友每個人的生意水平都參差不齊。
有的人做電商賣貨，各種賣爆，月銷幾千件，上萬件。
有的人，大張旗鼓，或者小打小鬧的搞，開了店，開發了產品，上架了產品，結果賣不出去幾個。
這樣的情況如果拆開來說，有市場、選品、時機、運營、投放、營銷、視覺等各種問題。
但如果把這些細節點抽離到一個更高的高度，我認為所有的這一切都和【勢能】有關。
是的，如果普通人創業前能夠思考選品如何選，消費者購買心理是什么，從哪搞到流量等等，已經是非常優秀了。
那更優秀的人，在創業前，或者啟動一個項目前，更多會思考，自己做電商、做生意、賣貨，到底具不具備勢能，或者具備何種勢能。
這個勢能可以包含很多很多方面。
比如你是一個大學生，特別喜歡布置自己的宿舍和學習桌，每次布置你都會發小紅書，引來點贊無數，下面評論紛紛問你：集美，那個臺燈在哪買？集美，那個水杯可以發個鏈接么？
很好，你有向別人種草的能力，那你就具備了一定的勢能。
再比如你是個媽媽，對母嬰育兒繪本寶寶輔食等等都有很多研究，你沒事經常會在媽媽群分享自己的育兒理念，向大家推薦什么繪本比較適合孩子，很多媽媽都跟著你買。
很好，你是某一品類的專家，你也具備了一定的勢能。
再比如大家都賣針織衫，你家開工廠，你所有針織衫，都成本價賣，或者成本加一點點運費就賣，你賺的是原料大規模采購后降價的利潤。因為你的價格實在太低了，顧客們搶購如云。
很好，你是供應鏈的源頭，你也具備勢能。
再比如你發現了一個新興市場，比如非洲市場吧，非洲開了個電商平臺，那邊啥都缺，你就把淘寶拼多多上的小商品挨個往上傳，閉眼傳，也不用選品啥的，批量往上傳，瘋狂鋪貨，傳了就能賣出去。
很好，你挖掘到了一個新興市場，你也具備了勢能。
再比如你是賣數碼產品的，賣什么呢，我想想，對，你就是賣掃地機器人的。
結果你發現這個產品呢，市場溢價空間嚴重，你研究了這個產品，發現很多功能其實老百姓都用不到，材料也不需要搞這么好，你左砍右砍砍了很多沒用的功能，只保留了一些核心功能，做了一些材料替換，然后你把產品價格做到了不用3888，也不要1888，只要888。賣888的掃地機器人，你還有的賺，你的產品具備了超高性價比，一推就火。
很好，你擁有優化產品成為爆款的能力，你也具備勢能。
再比如你是賣酸奶的，你酸奶呢也不錯，很好喝，但競對的酸奶，也不會比你難喝到哪去，大家產品，價格，營銷都差不多。但不一樣的是，你的合伙人，是以前線下商超渠道的地頭蛇，有各個地方非常強的超市，便利店資源，一下就能把你的酸奶上架到各大超市。
很好，你擁有快速進入出貨渠道的能力，你也具備一定的勢能。
再比如你是賣頸椎按摩儀的，頸椎按摩儀這東西，誰會想到要買這玩意。但你有錢，你有上億的營銷資金，小紅書幾千個網紅都在用頸椎按摩儀，抖音各大博主也在推你的頸椎按摩儀，李佳琦也在推，明星也在推，各種刷屏，各種營銷事件，到后面消費者們都覺得，好像確實需要個頸椎按摩儀，反正也不貴，那就買一個吧。
很好，你有鈔能力，你也具備勢能。
再比如，你是賣汽車貼膜的，高級的汽車膜要用到一種高級稀有的化工材料，這個材料需要進口，產能有限。每年的進口份額基本上被你和其他幾家品牌商吃掉了，其他人想買都買不到。這個材料搞不到，產品力就會差很多。但只有你能搞到。
很好，你有壟斷某種材料的能力，你也具備勢能。
再比如，你的人脈很廣，在圈子里口碑出眾，是個小KOL，或者是個小意見領袖，大家都非常信任你，基本就是你一推薦啥，下面人都BB：別廢話了，趕緊上鏈接吧。
哎，別人天生信任你，你也具備勢能。
再比如有些產品，比如祛痘產品吧，人人都需要，但你想賣這個產品，必須要搞到那個非常重要的醫藥資質。如果沒有那個醫療資質，你是在任何平臺，都不能宣傳自己的產品有祛痘功效，不然就是違規。但那個資質，沒有個幾億身家，是很難搞到的。
如果你能搞到，別人沒有這個資質，你有這個資質，你也具備一定的勢能。
再比如你在學校門口開了家炸串炒飯店，產品吧，也蠻不錯，但最重要的是，你這家店，開了十幾年，生生的積累起一批顧客，顧客口碑相傳，慢慢的你這家店，成為了都市的傳奇，人們眾口相傳，沒事必要來吃一頓。
很好，你積累了很多年的好口碑，那你也具備勢能。
像我們賣女裝，這個勢能就更簡單了，你就是好看！特別的好看！你穿啥都好看，穿麻袋都好看，你一穿啥，其他妹紙們一看到，就兩眼放光，就問你要鏈接。
美就是生產力嘛！你足夠好看，身材足夠好，你也具備勢能。
再比如你以前做MCN工作做商務，積累了很多都抖音快手的主播資源，很多主播和你喝過酒，稱過兄，道過弟，大家約定只要你創業，一定幫你推！
很好，你有著很強的推廣人脈資源，這也是勢能。
再比如你是個產品包裝專家，很低端的產品，比如女包吧，叫你重新一拍圖，重新一包裝，原先只賣88元的女包，你賣288，顧客也覺得高大上，很值！
很好，你對產品有著極強的包裝能力，這也是勢能。
我說了這么多例子，一定會有朋友說，冬哥，你說這些有什么用呢？都是很虛頭巴腦的東西。
當然有用，非常的有用，因為很多人創業，做生意，做電商，他做之前，以及做的過程中，完全不考慮自己到底具不具備勢能，上去就做，自然結果就會比較慘淡。
比如有很多朋友，可能看了一些電商課程，學習做淘寶，開個淘寶店拼多多店，搬運1688的產品，鍥而不舍的搬運，把人家的圖片，內容，都扒下來，搬到自己店鋪里賣，然后開始刷單，投投廣告，結果也賣不出去幾個，每天為那點流量操碎了心，到處問怎么搞流量，怎么搞流量。
你真的能賣出去就見鬼了，你有什么勢能去賣貨呢？你的產品是一樣的，圖片也是一樣的，一搜同款，大家都是一樣的圖片，一個個比價格低，什么勢能也沒有，你怎么能賣出去貨呢？怎么會有流量呢？
我身邊一些朋友，還有互聯網大V，賣茶葉，開茶館，做電商賣茶葉，你怎么可能賣的出去呢？你是茶友里面的行家大拿？還是是有企業采購的人脈？還是有獨特稀有的茶種茶品？還是你這其實是洗錢送錢的渠道？你連割韭菜的賣茶小妹都沒有，你到底有什么勢能可以賣出去呢？
包括有的朋友喜歡寵物行業，寵物產品，大家都喜歡，想開個店，進點寵物小玩具、小服裝、小零食去賣。
但還是那句話，你賣的勢能在哪呢？你是一個微博寵物大V？還是有幾十個養狗養貓粉絲群？還是你是某個品牌的總代理，所有消費者只能從你這購買品牌，從其他地方購買的都是假的？
如果以上都不是，那就意味著你沒有勢能去賣得動?。?/p>
你說你要投廣告，砸廣告，可是寵物產品的流量獲客成本已經卷上了天，沒有錢你是燒不起的，而且投廣告也不一定能把產品的勢能打出來，所以投廣告根本無法成為你的勢能。
我一直認為普通人創業前，思考品類、市場、擅長、獲客、是否喜歡、需要投入多少成本，這些都很重要。
但思考做這個生意的核心勢能，自己是否具備這個勢能，則更加重要。
很多時候，如果自己具備了勢能，則思考的即使沒有那么全面，也依然能起飛。
比如那些美妝博主，穿搭博主，他們賣貨前會思考什么供應鏈，市場，消費者心理什么的嗎？你太高看他們了，他們不需要思考這些東西。
他們直接上去賣，就能有很高的銷售額，因為有巨大的勢能推動著他們。
而普通人，你對一個行業分析再透徹，思考的再全面，你不具備這個勢能，打造不出勢能，該你做的時候，依然會抓瞎。
這就是我們經常所說的，分析的都對，一上手全廢。
如果簡單的概括下，普通人尋找的勢能，其實無非就是四個點。
第一個勢能，滿足市場的空白需求。
為什么早些年大家一窩蜂的做北美亞馬遜，這幾年一窩蜂的做東南亞跨境電商，現在又開始開拓拉美電商。為什么？為的就是追風口，滿足空白市場的需求。
空白市場，無人占領，有巨大的需求真空，你過去賣什么，只要賣的不是一坨屎，都能起飛。
就像八十年代只要下海，總歸是能賺到錢，因為市場有巨大的需求沒有被滿足。
那除了海外市場的需求，某些品類，產品，特定人群有他們的產品需求，比如人人都需要更加智能化更省油的汽車；人們都需要傻子也能安裝的路由器；人們需要可升降高質量的辦公桌；人們希望喝飲料，但又不希望攝入太多糖；這些都是各大品類里細分存在的空白市場需求，做出滿足需求的產品，自然就會有巨大的勢能。
所以我經常說一定要扎根一個品類長期耕耘，你不長期深入一個品類，你怎么能夠發現這個品類的空白需求呢？
第二個勢能，激發別人的需求。
比較遺憾的是，中國雖然人多，市場大，但做生意的人也多，能被滿足的空白需求，基本都被滿足了。但這并不代表做不了生意，因為你可以激發別人的需求。
比如我做女裝品類，這個品類肯定是消費者被充分滿足的品類，穿衣服這個事情，太容易滿足了。所以在這個品類的運營重點，每家公司，每個品牌，都在思考著如何激發消費者的需求。
做出好看的搭配，拍出高質量的圖片，打造眼前一亮的風格，用短視頻來去做搭配種草，用直播來進行沖動引導，所有的一切，都是為了激發消費者的需求。
再比如為什么現在大家賣貨都要發小紅書抖音，在社媒發飾品推薦、發穿搭推薦、發手機殼推薦、發零食推薦、發生活用品推薦、曬自己的生活方式，都是希望通過內容激發別人的需求，激發了，則流量來，轉化下單，一套流程輕松結束。
其實所有的大眾消費品類，由于競爭已經充分飽和，如果要做這些品類的生意，更多的是要去做能激發消費者需求的事情，無論是對產品進行更高逼格的視覺包裝，更加詳細高級的賣點闡述，各種創新的表達方式，激發出需求，必帶來賣貨勢能。
所以我始終無法理解，很多品類，競爭已經很飽和了，還有人在默默的放很丑的，像素很低的圖，做很差的質量，做很低的價格。
這是不可能做起來的，因為消費者的購物欲望并不會被激發。
第三個勢能，有核心壁壘。
大家不要一聽到這個核心壁壘就覺得是很高科技的事情，必須要掌握很高的技術手段啊等等。
這個核心壁壘可以包含很多層面，
比如你家開工廠，甭管多大的廠子，多破的工廠，你有了核心壁壘，就是你是供應鏈的源頭，比如做拼多多，給主播供貨，做海外，殺低價，你是有核心壁壘的，你相比沒有開廠的人是有勢能的。
再比如很多快手主播和你稱兄道地，你在主播圈子里有很強的人脈，你去找了找貨源，包裝了一下，只要不是一坨屎，主播們看在兄弟的份上，就會幫你賣，這也是勢能，人脈的勢能，也是核心壁壘。
再比如你浸淫行業多年，各種材料工序成本質量供應鏈如數家珍，你攢一攢，攢出個質量較為不錯的產品，成本很低，售價也很低，其他人想模仿你，怎么也做不到你這樣的成本，這樣的售價，你這個產品在市場上性價比最高，大殺四方，這個也是核心壁壘，你是有勢能的。
再比如你是賣海鮮的，你家旁邊中國最好的海，基本上有名的海鮮都產自你這，你做這個一手貨源，一手捕撈，這也是核心壁壘，你是有勢能的。
再比如你手上有一批非常好的推廣資源，做好評的，做刷單的，你有一套獨門絕技的推廣方法，屢試不爽，一招鮮吃遍天，每次推產品，用這些資源+打法，百發百中，那你也是有核心壁壘的。
這個核心壁壘不一定真的是掌握了某些專利，或者有非常高超的技術手段，但務必要保證，至少自己手上，有一些東西，是絕大多數人掌握不了的能力。
第四個勢能，信任變現。
這個很好理解，你混跡江湖多年，大家都信任你，你賣啥，大家都跟著買，百分百相信，哪怕你賣一坨屎，也能賣的出去，這就是無上的信任。
包括很多生意，店鋪做久了，勢能一直源源不斷，除了口碑，還有就是信任，長期的信任累積，讓勢能越來越強。
勢能呢，有大有小，大多數勢能需要慢慢的積累，打造，勢能也會互相抵消。
比如你是一個美妝網紅，你有50萬的粉絲，你推薦什么產品，粉絲們都是買買買。
后面你自己打造了一個品牌，按理說起量應該很容易，畢竟你有勢能。
然而你品牌的產品太TM貴了，遠遠超出粉絲可以接受的價格，銷量慘淡。
這就是勢能抵消了。
所以網紅主播為什么要最低價最低價，只有在最低價的時候，他的勢能會沖到最大。
再比如，你是個產品天才，你打造了一款蠻不錯的護膚產品，性價比很高；但你的視覺非常拉跨，很高級的護膚產品，被你拍成了拼多多產品的風格。
營銷也非常差，沒有什么營銷，本來好產品自帶的勢能，被你空耗殆盡，賣不出去。
再比如你個產品營銷天才，你很懂得產品如何去包裝、推廣。
但你偏偏腦子進水了，天天和人打價格戰，雙方互相殺低價，殺到成本價去賣，本來你的產品挺高大上的，讓你這么一降價，一低價，搞的產品調性沒了，不上檔次，既沒有賣出去很多，也沒有賺到錢，好好的產品定位，格調被你破壞了，從此一蹶不振。
所以優秀的創業者，優秀的企業家，優秀的商人，優秀的產品經理，所做的產品，生意，公司，一定在最開始，有意和無意的為自己增加各種勢能。
那些國民產品，網紅產品，TOP前10的產品，不僅具備著一種勢能，而是多項勢能的整體加成。爆發出驚人的戰力。
既填補了空白市場的需求，又激發了消費者的新需求，又有一定的核心壁壘，又做出了好口碑，獲得了大量信任，產品的勢能會一浪接著一浪推著它起飛。
所以我們做的所有運營，營銷，產品上的動作，其實都是圍繞著增加勢能所展開。
有時候可以理解普通人創業為什么總是喜歡追風口。
什么小程序、跨境電商、抖音、直播、AIGC、web3.0、tiktok、temu。
每次來一個新風口，大家就跟瘋了一樣，瘋狂往里拱。
因為有風口，則代表著有市場需求沒有被滿足，沒有被滿足的市場需求，總歸起勢能比較容易，畢竟搞點東西可能就會成。
但實際上，普通人最應該練就的勢能，是【激發市場需求】和【積累核心壁壘】。
因為空白的市場總歸會被填滿，會成為充分飽和的競爭市場。等強者進來，風口一過，大部分水平低的人依然會被趕出來。
但激發需求的能力是長期能力，市場飽和不用怕，品類做的人多，競爭激烈也不怕。
只要你能一直激發消費者的需求，則勢能不斷。
積累核心壁壘則要求你必須深入一行，長期耕耘，不斷修煉，你會慢慢找到這一行常人無法具備的能力和機會。
同時長期耕耘一行，長期做好一個生意，無論是顧客還是供應商，對你的信任感都會與日俱增，從而累加成新的勢能。
說了這么多，無論如何還是希望各位普通人，一定要避免：
- 聽說某某品類火，我也想跟著做一做；
- 這個地方位置不錯，我盤下來開個奶茶店做一做；
- 在家閑著好沒勁，開個淘寶店做一做；
- 都說要做電商，我也做個店賣賣東西；
- 都說要創業，咱們也找個生意做做；
- 那個產品不錯，我也掛上跟著賣；
- 朋友家是做XXX的，我入了點錢，幫著賣一賣。
這些過于隨意的商業決策，都會使得你的項目從最開始，就會進入一個溫水區，平淡波瀾，止步不前，推進不下去，每日空耗金錢，消磨耐心，最終潦倒收場。
普通人在創業前以及創業初最需要做的就是，不斷的思考：
這個產品/業務/品類的推動勢能到底是什么？自己具不具備這方面的勢能？
如果不具備，有沒有可能通過各種手段去打造這方面的勢能？
如何放大勢能，優化各個環節避免勢能的損耗？
我想，這才是普通人創業之初，最應該思考的核心問題。
專欄作家
劉瑋冬，公眾號：劉瑋冬創業手記，人人都是產品經理專欄作家。六年互聯網老兵，現女裝電商創業，以前干運營，現在跑工廠，不定期分享從互聯網人，轉型傳統行業的創業感悟。
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普通人的勢能一、市場藍海二、激發需求三、核心壁壘四、信任變現
信息差
總結的還不錯哦。
就是一個優勢，換個勢能的說法，互聯網的sb詞匯越來越多，就是你這種人搞起來的
受益匪淺