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榮耀標識打出你的前置感，打出你的銜接感
做互聯網的朋友都知道，我們在做項目前都需要做MVP測試，電商創業亦是如此。創業需要我們有前置感，做好相關儲備工作，再進行深入。具體需要做好哪些前置準備？本文對此進行了總結，與你分享。
做互聯網的朋友都知道，搞什么新項目前，都要做低成本MVP（最小可行性項目）測試。只有MVP測試證明可行性后，再大舉壓上資源推進。這么做的目的就是低成本的去驗證項目可行性，避免拍腦袋就干，造成資源浪費。
其實普通人創業前也要做一些MVP測試。
當然啦，對于老百姓來說，MVP這玩意太過拗口，而且普通人創業前，不僅要驗證項目的可行性，還要進行大量的資源儲備，探路測試，所以光做MVP是不夠的。
所以我一般會建議普通人創業前，尤其做電商前，要進行大量的前置準備，儲備相應的技能，推廣資源，人員等等。
最怕的就是很多身邊的朋友創業后，每天都處在懵逼中，
比如說剛開始做，到處去問：這個平臺怎么注冊??？這個產品上架到底怎么搞？哪位大神幫幫忙？
剛做沒幾天，又問：到哪可以搞到流量?。吭趺床拍芨愕搅髁磕?？求指點！
又過了沒幾天，又問：誰有XX工廠老板的聯系方式，誰認識兼職寫文案的啊，求求求！
再過沒幾天：又問：上哪可以招到靠譜的電商運營??？有沒有靠譜的客服求介紹！
這些跡象都反應著創業項目卡在了各種節點而推進不得，需要耗費大量的試錯和驗證成本，還會白白浪費更多的時間，
而這些成本都將轉化成金錢，耗盡的是你的資金投入。
所以，我始終認為，對于普通人來說，創業前做大量的前置準備是非常有必要的，
甚至可以說做大量的前期準備，遠遠比盲目開動更加重要！
那根據我做電商創業這幾年的經驗來看，普通人在創業前，至少要做如下前置準備。
一、提前完成市場和產品的深入調研
比如很多人最開始創業，搞項目，經常干的一件蠢事就是離職后，才開始跑市場，做產品分析，跑貨源，對整個市場方向進行調研。
這是蠻浪費的一件事情。因為整個過程，你不產生任何的經濟收益，也沒有任何人給你發工資，但每一天，你都要往里面去投自己的真金白銀。
所以如果能在在職的狀態下，每到周末，考察考察市場，跑跑貨源地，拜訪拜訪業內人士進行了解，買一些產品試用，評測分析，那這樣的前期準備，就會更具有性價比。
這個市場方向的深入調研大家不要覺得一定是短時間把它做完，它其實是一個漫長且長期的過程。
因為你調研著調研著就會發現，這個方向很難/門檻很高/你做不了/沒有那么有樂趣/競爭很激烈/沒有那么賺錢。從而你就放棄，換方向。
這種調研也可以呈現遞進式的深入關系；比如最開始你對某一個方向很感興趣，可以先進行資料，內容方面的了解，通過閱讀大量文章，報告，了解整個行業情況；
確定感興趣后，再進行相關產品的試用，購買，以及花錢拜訪業內人士進行詳細溝通；
到后面你越來越感興趣了，感覺就想投入去做后，你就開始想辦法入職相關行業的公司，進行深度的實踐，
我認為只有完成這么一整套流程，才算是對于行業和相關產品有非常深入的認知。
二、提前對關鍵流程進行驗證
創業初期，沒有那么復雜，初期就幾個關鍵節點：引流，轉化，交付。
一定要在創業前，就對著幾個關鍵流程進行驗證和走通。
比如最重要關鍵點就是引流，在創業前，你要反復驗證自己是否具備引流能力，你是拍個短視頻，就能獲得流量？還是發個小紅書，就能引導別人加你微信？還是已經積累了一批種子用戶，確保只要你一開動，就會迅速轉化成銷售額；亦或者你積累了很多的推廣資源，操盤了多次推廣項目，已經輕車熟路。
驗證引流環節是最關鍵的事情，因為你創業后面臨的首要問題就是獲客，你千萬不要覺得等自己創業后一定能解決這個問題；
務必要保證在創業前，對引流環節，至少要做到十拿九穩。
再然后就是轉化，你后續創業要賣什么產品的話，比如你賣鹵味，你賣手機殼，你賣服裝；你賣二手包，能不能先對身邊的朋友進行相關的銷售，先驅動朋友，同事來購買你的產品，得到第一輪的產品反饋，驗證你的產品到底是否具備足夠競爭力。
即使你的朋友們不買單，你也可以大致清楚主要問題在哪，從而進行快速優化，避免正式開賣的時候就拉稀。
再然后就是交付，貨能不能及時補上，郵費是多少，怎么打包，寄送要多久，有沒有退貨，寄送過程中有沒有損壞，整個的交付流程，都可以提前走幾遍，對整個交付的狀況有一個基本了解，避免后續的手忙腳亂。
三、提前進行相關技能的學習和儲備
創業嘛，考驗的就是團隊有沒有很多才藝（技能），如果沒有團隊的話，考驗的就是創始人技能的豐富度和熟練度。
總之在創業初期，掌握越多的技能，都會幫助你快速推進項目，節省費用。
就怕推進時，這個你不會，需要先去學，現找人，要么額外花費，要么出的東西又不是你想要的。給你造成了大量卡頓，白白浪費了時間。
所以在創業初期，建議儲備以下技能。
手機攝影：最核心實用技能，普通人電商創業必備技能。包括靜物拍攝，對鏡拍，外拍人像，簡單布景拍攝等。
PS修圖+設計：必備實用技能，拍完了圖片就要修，如果還會一些設計功能，可對圖片進行二次創作，電商大量頭圖，商詳頁，都需要設計，如果會使用設計工具的話，推進速度超快。
視頻拍攝+剪輯：如果能會一些短視頻拍攝，剪輯，無論是做電商視頻，還是站外發引流視頻，都會有較大幫助。
文案技能：這個不用說了，寫標題，寫買點都需要。
商務談判：講價，談賬期，催貨，質量問題撕逼等常用藝能。
其他技能例：網上開發票，電腦維修組裝，打印機組裝，家具組裝，貨架組裝，PPT技能，EXCEL統計技能，項目管理，產品的維修和翻新，辦公室刷墻，以上技能創業后都會需要。
當然你不會這些技能也沒事，那就出錢嘛。
四、提前熟悉相應平臺的資質，流程，規則，基本操作
比如抖音開店怎么注冊，淘寶個人店企業店有什么區別，哪些需要營業執照，哪些不需要就能開，哪種店鋪資質可以開廣告，哪種開不了，哪種店鋪資質有扣點，哪種沒有；哪種資質要交1000元押金，哪個平臺開店要交5000元押金；銷售某些特殊品類需要什么額外證件……
這些東西都可以提前進行熟悉，不要等創業后，再去詢問，甚至開了很久之后，發現資質搞錯了，又得重新做。
然后可以提前熟悉創業平臺的操作，可以提前先開個店，熟悉下產品怎么上架，需要填哪些資料，耗時多少，上架后圖片是否有壓縮，整個頁面如何上傳，庫存如何加減，數據怎么去看……
還有一些相應的發貨規則，這里面最重要的就是時效規則，包括客服回復的時效，發貨的時效，是否可以預售，如何申請預售的資質，預售可以多少天，超時有什么懲罰等等，這些都是創業后要重點關注的；
提前熟悉這些除了讓你在創業中不會懵逼外，同時也會讓你在應對很多突發事件的時候，會更加的從容。
避免因為你不熟悉這些規則，操作，一出問題就頭大，崩潰，從而影響其他的事情。
五、提前進行人員的儲備
這個非常重要，請各位朋友一定要明白，我們都是普通人，我們最開始做的也是一家小公司。
小公司在初期招人時是非常困難的，因為公司小，錢少，必然很難招到合適的員工。
所以就要提前進行相應的人員儲備。
比如在職的時候，就可以從圈子里，同事們，身邊朋友，一點點去挖掘未來可以一起創業合作的伙伴；
這種合作也不是說一定要讓人家直接辭職，放棄一切跟你合伙，也可以先開始從線上兼職，遠程合作做起；或者利用下班時間，大家一起先合作看看，
積累熟人比較好的一點就是信任成本會很低，大家知根知底，最開始互相信任，相對應來說推進就會快很多。
或者從自己的下屬中去挖掘比較年輕合適的苗子，等創業的時候，進行溝通說服，挖到自己的公司。
這都是現階段很常用的創業初期組建團隊的辦法。
如果你不進行這些儲備，創業后你會遇到最常見的問題就是：
你首先招不到人，你公司就2~3個人，你再招人，人家過來一面試，看你公司很小，會覺得是個騙子公司，不愿意來；
然后你也給不起高薪，招到的都是一些普通員工，能力不行，你還得培養他，拉扯他，耗費你的大量精力，甚至會讓你暴躁；
最后你和員工相處不好，員工離職，你感覺一切都白廢了，崩潰了，影響了你的情緒，又得重新招人；
惡性循環。
除了團隊人員的儲備，還要對場外的合作人員進行儲備，也就是兼職。
因為公司剛開始嘛，不可能招太多人，但有些工作就需要外部的兼職人員去完成。比如兼職的客服，兼職的寫手，兼職的設計師，兼職的剪輯，兼職的攝影師等等，儲備一些兼職人才，在人手不足的情況下，也會讓你快速推進。
六、提前進行推廣資源的儲備
除了自己具備推廣能力之外，如果能進行大量推廣資源的儲備，則項目啟動初期會更加迅速。
因為我觀察了一下，現階段大家項目初期的啟動速度，除了產品優劣之外，更多的還是靠誰積攢的推廣資源足夠，強大，誰的項目啟動速度就會飛速。
你上線一個產品，天天在那吭哧吭哧的優化廣告去推，出單緩慢；
他上線一個產品，直接10個主播同時去推，肯定效果遠遠高于你；
所以提前儲備推廣資源也很重要，包括但不限于一些特定銷售渠道的對接人；優秀的抖音，小紅書KOL；可以帶量，快速對接的主播；
除了儲備主力的推廣資源外，儲備輔助的推廣資源也很重要，
比如可以幫您做店鋪數據，刷粉絲，刷量的服務商，因為你前期需要做些數據，配合你的推廣；或者一批可以支持你銷量的親朋好友，幫你做好評；或者一批會拍照的漂亮女生，能快速給你出買家秀，評測等等；
這些資源都很重要，初期積累的越多，冷啟動加速期就越快。
七、公司財務管理等知識方面的儲備
最后就是一些公司管理，財務，稅法方面的知識。
比如團隊管理，人員管理，基本上普通人創業初期，業務穩定后，遇到最大問題就是管理問題，
公司草創，制度不完善，員工都是普通人，能力不夠強，如何捏合成一個整體，這些需要在職場的時候，就要進行管理知識的實踐。
另一方面就是財務，稅法方面的知識，包括初期到底是以個體戶的方式去運作，還是以公司化的形式去運作，前者的繳稅比例和后者的繳稅比例完全是不一樣的；
包括相應的員工合同，保密合同，公司的風險隔離，公司和法人的風險隔離，法人和家庭財產的風險隔離，公司破產倒閉后的負債影響等等，這些內容都可以提前進行學習和了解；
還有商標的提前注冊，現階段商標注冊非常麻煩，公示期也要半年多，是否可以提前注冊商標，這些事情其實在創業前就可以著手準備。
說了這么多，不是說一定要儲備的完全足夠，才能真正開始創業。
但觀察了我身邊大多數創業失敗的案例，更多的人是完全沒有準備，沒有任何資源，技能的積累，貿然開動，將自己的積蓄，或者家庭的積蓄盲目投入，最后落得一地雞毛。
如果能在創業前2~3年，進行一個長期的儲備（以上這些儲備也不是一蹴而就，需要時間），相信普通人創業做電商，初期成功的概率，會大大提高。
而且如果儲備豐富的話，整個創業過程，你會體驗到無比愉悅的銜接感。
你剛畢業，在職場打拼的這幾年，就開始有意識的鍛煉自己的各項能力，包括業務能力，管理能力；
你給自己定下目標，每年要學2個新技能，比如每天晚上下班回家后，你就學習如何做設計，如何寫文案；
利用周末的時間，你開始對于多個品類，某個行業方向進行長期的深入考察，你從1688進了很多貨去做對比，分析，跑到原產地，供應鏈，去溝通成本，底價，不斷去拜訪這個行業的人士，學習溝通，
再后來，你特別看好一個方向，決定跳槽到相關公司，進行深入工作和學習，一邊學習，一邊熟悉相應平臺的規則，打法，特性，一邊開始積累相關方面的推廣資源；
隨著你越來越深入，你開始自己做一些小項目，進行關鍵環節的驗證和測試，比如你印證了自己可以搞來流量，可以把產品磨到最好，得到較高的轉化；然后你也完整了幾百單交付，不斷發現其中的各種坑點和問題；對于很多突發狀況早已駕輕就熟；
在這個過程中，你也勾搭上了一些朋友遠程幫你做，你也積累了一些兼職的資源，也和一些朋友建立了更深的情感，大家約定后續創業的話一起組團；
等萬事具備之后，你開始著手進行前期的準備；
你一邊上班，一邊安排服務商幫你注冊好了營業執照，開好了對公銀行賬戶，
同時你找好了一個小場地，和朋友開始先以半創業的形式干起來；每天白天上班，下班后幾個人又去場地干自己公司的活，慢慢的完成了初步店鋪，視覺，鏈接，渠道的搭建；
等開始有一定銷量了，有一定現金入賬了，以及初期的產品反饋較為不錯后，
你和團隊全體辭職，開始投身進去創業。
這一套走下來，才是一名真正有創業思路，有推進思路，有著較強的野心和自律，同時又是低風險，低成本的優秀創業者。
而這一過程中無與倫比的銜接感，提前準備的意識，也會在公司的后續發展中，不斷復用。
你公司做起來了，你依然可以用這個辦法，提前對下一個項目進行測試，考察，驗證，提前進行人員的儲備，資金的積累，相關資源的儲備。等后續都準備OK了，公司也有一筆做新業務的資金了，那就可以開啟新的項目，找到新的業務增長曲線。
這種思維是完全可以復用的，也是高效且有價值的。
當然了，我還是那句話，不是說一定要準備足夠充分，才能去創業做電商，
但鑒于大多數普通人能力一般，資源一般，在創業前，還是要準備充分了再啟動，可能才更加保險一些。
總之衷心希望你和所有的創業，商業高手一樣，
打出你的前置感；打出你的銜接感。
專欄作家
劉瑋冬，公眾號：劉瑋冬創業手記，人人都是產品經理專欄作家。六年互聯網老兵，現女裝電商創業，以前干運營，現在跑工廠，不定期分享從互聯網人，轉型傳統行業的創業感悟。
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