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榮耀標識普通人電商創業，最忽視也是最核心的技能是什么？10個案例說明
現在從事互聯網的人越來越多，很多人也想跟著時代“隨波逐流”一把。電商相對來說門檻較低是一個不錯的選擇，那么想做好電商讓自己的產品從眾多競品中脫穎而出該怎么做呢？作者的答案或許能帶給您一些思考。
我在之前的文章里提到普通人最開始創業，要從貿工技的順序開始。
文章寫完后，就有很多讀者向我反饋說：
確實知道了創業初期，不要一開始就做研發，要先從貿開始做起。
而這個“貿”，就是從市場的現有進貨渠道，比如1688，比如義烏小商品城，比如線下的批發市場，檔口市場，工廠等地方進行進貨，然后開始倒賣。跑通整個流程，跑出銷售額，跑出流量。
但讀者們也反饋了另一個問題，就是：
我從市場上進貨，別人也從市場上進貨，那大家賣的東西不都一樣么？我的競爭力到底在哪呢？別人一旦價格比我低，顧客發現貨一樣，價格更低，不就紛紛跑去別的地方買了么？
問題總結起來就是，創業初期賣市場通貨，如何做出差異化，如何做出競爭力呢？
這個問題其實也是很多普通人，做電商創業初期，最容易忽視的一個問題，
因為大家可能都看過一些電商課程，這些課程都在講如何如何開店，如何從1688搬運產品，搬運圖片，如何讓供應商一件代發，如何進行刷單，如何進行推廣，如何看數據，但唯獨不講如何對產品進行包裝。
你賣的產品很爛大街，圖片也很粗糙，沒有什么辨識度，很同質化，你怎么可能賣的出去呢？你怎么用廣告投放就能推廣得出去呢？
都在賣一樣產品，一樣圖片時，你如何與別人競爭呢？
所以這就涉及到了電商創業中，最重要的一個核心技能：對市場通貨進行二次營銷包裝。
通過各種低成本的營銷包裝手段，讓你手上的市場通貨，完全變得與眾不同，甚至更加吸引人，從而打出差異化的銷售競爭。
不然你賣著和別人同樣的產品，每天盯著刷單，廣告，流量，是完全沒有意義的。
因為別人的產品和你一樣，甚至價格比你低，銷量比你更高，你怎么能賣的過別人呢？
那如何對市場通貨進行營銷包裝，都可以從哪幾個層面進行下手，我將在下面用多個案例進行詳細闡述。
一、視覺層面
視覺是通貨包裝最重要的一環，因為做貨架電商，賣的不是產品，賣的是圖片。
我再次強調一些，做貨架電商，賣的不是產品，而是圖片。
所以通過視覺層面尤其是拍攝層面對于產品進行重拍，重新設計，可以迅速讓自己手上的產品，打出差異化，打出與眾不同。
當然，各個品類重做視覺的成本，手段，難易程度也不太一樣。
我們以飾品品類來舉例。
我們打開1688，下面為某款近期熱銷的羅馬雙環項鏈，成本在6元~9元左右。
大家可以看到這個熱銷款，在1688賣的很火，那在淘寶或者抖音賣的就應該更火了。
既然大家都在賣這個產品，賣的都是同款，那就要先通過圖片拍攝，打出差異化，打出辨識度。
比如有的商家，拿到項鏈后，會通過這種放在手部的特寫展示，拍出另一種風格的產品展示圖。這是最簡單的差異化表現形式。
還有的商家，則會直接上身佩戴，通過切頭拍攝的手段，營造個性化的主圖視覺。
不需要露臉，只需要露出鎖骨，對于產品進行佩戴，就能完成個性化的圖片視覺。這種展示方法，主要應用于飾品品類
那還有的商家，是通過對于該產品的靜物擺放，重新拍攝，完成視覺的差異化。
飾品品類我一直認為是一個非常容易完成視覺二次包裝的品類。也是非常適合女性朋友創業的一個品類。
因為產品比較小，價格低，不需要露臉，對于光影，背景的要求也不是很高。只要稍微掌握一些拍攝技巧，以及通過自身肢體的局部表現，便可完成產品視覺的差異化。
很多女孩做飾品品類，完全不需要露臉，只需要通過鎖骨，脖頸，耳朵的佩戴，就可以完成產品視覺的拍攝。而且還能拍的很高級。
以下是部分飾品進行二次包裝拍攝的樣例
除了飾品品類，我們再拿個生活品類舉例，就拿保溫杯吧，如果你想賣保溫杯，同樣也可以做出差異化的視覺。
比如這款來自1688的保溫杯售價為18.8元 ，可以看到是個熱銷款，銷量6萬多個。
我不得不說，這個供應商的圖片質量相當高，要想進行二次創作，確實比較難。
但各個商家還是盡可能通過不同的拍攝和P圖手段，做出不同的視覺風格。
比如有的商家在借鑒了原圖的拍攝思路之后，做了微調，重新拍攝，加強了光影感，更換了擺放順序，得到了一個新產品。
還有的商家認為原圖過于雜亂，重新進行了精簡，得到了更加聚焦的產品圖片。
還有的商家認為原圖難以超越，不如走一下質樸路線，顯得特例獨行…..
再比如兒童書包這個產品，
這款來自1688的兒童書包售價為18.8元，整個的產品視覺為純白底圖。
拼多多和淘寶的商家將這款產品拿到后，重新做了視覺，有重新對背景進行了PS，有找了兒童模特進行了重拍，有的進行了創意的表達方式。雖然整個視覺的水平都較為一般，但和原圖產品打出了差異化。
通過上面的例子可以看到，通過不同的視覺變換，可以初步完成對產品的調性改造，視覺做的越好，則給消費者獨特性的感覺就越大。
而且重做視覺最重要的一點是提升溢價，好的圖片會讓產品顯得更高級，產品更高級自然會獲得更高的價格，更加具有驅動消費者購買的勢能。
就好比同樣是賣花椒，花椒這個東西，沒啥獨特性，但不一樣的視覺呈現，會讓產品呈現出不同的調性。
二、組貨層面
賣東西久了，大家都會提到貨盤，提到組貨，
不同的貨品組合，會讓你的產品面對不同的消費者群體，從而創造出產品的獨特性。
比如我們拿手機殼這個品類舉例，這是一個非常卷，競爭超級激烈，門檻超低的一個品類，
但通過不同的組貨方式，依然可以做出獨特化的產品梯隊。
比如某手機殼旗艦店，以下簡稱A店，整個店鋪主打的是迪士尼卡通手機殼系列，銷量眾多，大家可以感受到店鋪濃濃的卡通風，可愛風，動漫風，二次元風。
它的消費群體不會是男性為主體，基本都是女性消費群體，而且是那種喜歡卡通的小女生群體。
我們選取其中的一款產品作為參考，就選擇這家店鋪的小公主手機殼。
那這款手機殼，同樣有競對店鋪在賣，我們稱之為B店，賣的也很不錯。
那大家也可以看到B店的貨品中，賣的最好的則是手機殼中的基本款，或者創意款。
所以B店鋪面對的人群是泛消費者群體，當然泛消費者群體中必然也能轉化出喜歡小公主卡通手機殼的人，但主力賣的貨，還是那些基本款手機殼，泛創意手機殼。
那通過不同的組貨，長期運營下去后：
- A店鋪的目標用戶會是那些blingbling的小女生，會被平臺通過算法優先推薦給此類群體；
- B店鋪的目標用戶則是泛人群，也會被平臺通過算法推薦給相應群體；
通過組貨的不同，A店和B店分別走向了不同的消費者群體，從而造成即使他們有部分款式發生交集，但依然無懼競爭。
- 因為A店的小妹紙們不會去B店買，她們會覺得B店不夠可愛，太土；
- 而B店的人也不會去A店買，因為他們會覺得A店糖分過高，不適合他們。
通過組貨來營造產品的獨特性，做的最多的品類還是服裝品類，服裝品類某種意義上拼的就是組貨的藝術。
比如我們以1688這條【休閑闊腿褲】為例，這款褲子現在全網熱銷中，很多商家會直接拿著原圖進行售賣。
但在不同的組貨風格下，該褲子伴隨著組貨呈現出了不一樣的定位。
比如在這家【港味風格店鋪】，該款與其他褲裝，上衣，打造出了港味風格的產品組合（但這個港味風格屬實有些廉價）
而在另一家店鋪中，該款與眾多款式合力形成了休閑可愛小女生的風格；
雖然都是同樣的褲子，但在不同的店中，所代表的風格，卻是不一樣的。吸引的人群也是不一樣的。
這還只是明面上的組貨。
這款褲子有可能還會被重新拍攝，重新搭配，演繹出可能是網紅風，通勤風，休閑風，歐美街拍風等搭配風格，但因為時間的原因，我們在此不深究。
這款褲子重新進行了拍攝，成為了某網紅店的爆款，也打造出了新的韓系小女生風格
由于做電商，一家店是要賣十幾個甚至上百個產品，如果能用這些產品組成極致統一的風格，則無所畏大家是否賣的一樣。
因為極致統一的風格會幫你切出那部分適合你的人群。
三、商品詳情頁層面
商品詳情頁也是將你的產品和其他相同產品區分的最好方式。
誰做的商品詳情頁越詳細，越有更多賣點的闡述，越精美。則越證明著你的產品是正版，是優質產品。
因為只有三無產品，假冒產品，詳情頁才會做的如此潦草。
比如我們選擇車載手機架這個產品。因為這個產品的同質化非常嚴重，在功能，和美觀方向上做不出太多的差異化。
所以誰能將商品詳情頁做的高級，做的精致，則非常影響著銷量和轉化。
我們選取頭部銷量的商品詳情頁的部分頁面。
除了頁面精美之外，共展示了20多個賣點，十幾項參數。
我們再選取同類產品，銷量較差的商品詳情頁，大家可以明顯感覺到整個設計充滿著濃濃的山寨感
這兩款產品的價格其實差不多，如果一位顧客在對比了兩款產品后，想必他一定會買商品詳情頁更精美的那家店。
我們同樣再以某熱款女鞋作為案例。這款休閑平底鞋是當下的爆款，在1688賣掉了1萬多雙，整個淘寶共有幾十家店在買它，甚至大家的圖片都是一模一樣。完全是硬碰硬的對決。
左為產品在1688源頭供應商之一，右為該產品在淘寶零售的商家
可以看到眾多商家都取得了不錯的銷量，甚至連圖片都不更換，完全用一樣的圖片。
那既然圖片視覺都差不多，除了價格之外，商家比拼的就是商品詳情頁的制作能力。
我們選取了銷量最好的商家的商品詳情頁?？梢钥吹椒浅８呒墸w了完整賣點，多種層次的表現。
我們再看銷量慘淡的商家的商品詳情頁，只有短短幾P，連商品都沒解釋清楚，就草草結束了。
試問如果你是消費者的話，即使后者的價格較為便宜，你敢去買它的產品么？
你當然不敢買，因為你怕它是假貨。
詳盡，完全，高大上的商品詳情頁，會使消費者覺得，這家一定是真貨，一定是正版。
當然，做好詳盡的商品詳情頁，也會鍛煉你挖掘產品賣點的能力。
同樣的產品，別人只能挖掘出5個賣點，而你能挖掘出20個甚至30個賣點。
這就是你的營銷能力，包裝能力的最終體現。
有些人可能會說，這些都是花拳繡腿，無法用數據證明。
你賣貨賣貨，連你產品的優秀點，你都說不上幾十個，你怎么能真正的打動別人呢？
四、細節層面的優化
除了通過視覺，組貨，商品詳情頁層面，還有很多細節層面可進行優化。
1. 品牌名，店鋪的名字更像有品牌的感覺，會使你的產品與眾不同。
比如同樣是買花瓶，你到底是想去很有調性逼格的【方物質生活館】或【元氣角落】，還是想去【XX陶瓷工廠】
2. 產品包裝，你的產品包裝比別人更高級，也會讓你的產品有更強的差異化。
比如腰帶這個品類，腰帶是一個非常容易進行高仿的品類，因為產品規格簡單，配件也容易鍛造，做出高仿非常容易。所以打出獨特性就是在產品包裝下功夫。
比如下方的腰帶，同樣是腰帶，加上一個包裝后，瞬間就感覺獨特了許多，高大上了許多。
3. 在產品的工藝，材料，面料上進行替換和優化。
比如大家都賣同樣的產品，都賣錢包吧。你用的是仿皮，我用的是真皮，雖然我的價格比你貴，但我主要吸引那群對材料，質量，品質有要求的顧客群體；
大家同樣都賣針織衫，你用的是羊毛，很貴，很多人買不起，那我用仿羊毛，棉，來代替，做低價格帶，低端產品，買不起你產品的人，自然會到我這來買，大家各不打擾；
當然這種也是較為深度的包裝了，已經開始涉及到了產品和供應鏈的優化了，也是做電商更高級的階段。
所以當你真正想做電商，真正開始選擇一個產品之后，對它進行二次的營銷包裝就非常重要。
你可能需要重新做一下視覺，甚至要比供應商做的視覺更好看，基本上視覺好好做一下之后，就能讓你手中的市場通貨，變成了優質的產品；
你要慎重組貨，因為你的組貨將帶來不同的調性展示，從而讓你面對不同的消費者群體；
你要將商品詳情頁做的精致，詳盡，高級，讓你的產品盡可能比原版還要原版；
你要將品牌名起好，因為好的品牌名配合著好的視覺，會給到消費者更加信任的感覺；
你要做好包裝，好的包裝會強化以上的種種優化，顧客拿到好的包裝產品，會更加認為你的商品是與眾不同；
如果你對原版產品的質量，做工，材料，性價比不滿意，可以進行相應的強化，更換更好的材料，做更好的工藝，或者降低一些沒有必要的堆料，降低價格，提升性價比。
整個這一套做完之后，你手上的產品將是一款新產品，將不再是市場的通貨，而是由你精心打造包裝的新產品。
任何和你一樣的產品，統統都是你的仿款。
好，可能會有朋友去問了，消費者會不會對比同款，去買更便宜的呢？
會有，但不會占大多數，因為消費者需要的是流暢的購物體驗，更加有信任感的消費體驗，信任感永遠是第一位的。
買了低價，會出現可能得退貨，售后等問題，對于消費者來說是不劃算的。
只要產品的價格在消費者可接受的范圍內，消費者認為值得，則必會選擇最流暢的購買路線。
而且換言之，連產品視覺，商詳，店名，包裝都做不好，只知道搬運圖片，搬運1688產品的商家，他們的服務水平，交付能力，質檢能力，對于產品的質量的要求，相信也不會強太多，畢竟他們只是搬運工的思維而已。
另一個就是在這個過程中，普通人會逐漸鍛煉出打造品牌，打造消費者信任感的能力。
這個能力是非常重要的。因為一直卷低價是沒有出路的，只有不斷去提升品牌力，提升產品力，提升營銷包裝的能力，才會使自己的產品獲得更高的溢價。
而這一切，都是從對市場通貨的營銷包裝開始學習的。
很多人總覺得營銷就是要做定位，4P，消費者心理學什么的。
但對于普通電商創業者來說，最開始的基本營銷手段，就是從做好視覺，做好組貨，做好商詳，做好各項細節開始。
如果這些都沒有做好的話，只是一味的去學習刷單，推廣，懟流量這些東西。
那對于電商的理解，其實是非常粗淺的。
希望各位先學會把市場通貨，運用營銷包裝的手段賣出去。
還是那句話，如果你連市場上的貨都賣不出去的話，你怎么會自信的認為：
自己研發的產品，就一定能賣得出去呢？
專欄作家
劉瑋冬，公眾號：劉瑋冬創業手記，人人都是產品經理專欄作家。六年互聯網老兵，現女裝電商創業，以前干運營，現在跑工廠，不定期分享從互聯網人，轉型傳統行業的創業感悟。
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