在當今競爭激烈的軟件行業，小廠要想在市場中脫穎而出，成為同行業的翹楚并非易事。然而，通過采取一些必要的條件和策略，小廠軟件開發可以實現正確的姿勢，取得成功。本文將介紹一些關鍵的要素，為小廠指引正確的發展道路。

一、戰略盲目：選品拋棄后期運營考量

很多小廠一開始選品就決定他日后的失敗。在當前互聯網行業中，開發B端產品的公司數量遠遠超過C端產品。這一現象可以輕易通過招聘網站數據得到證實。造成這種情況的原因是C端市場已經形成了壟斷現狀。從產品的角度來看，C端產品不僅容易被大廠復制，而且用戶流動性較高，用戶對品牌需求也較大。

這意味著運營成本和用戶獲取成本相對較高，這對于大多數小廠來說是難以承受的。如果在初期階段就忽視運營成本，盲目選擇復雜的產品，那么小廠就注定會面臨失敗的命運。

接下來我們說一下小廠應當如何選品進行考慮。

1. 避開與大廠競爭的賽道

在選品過程中，小廠需要避開與大廠競爭激烈的賽道，而是選擇小眾市場或細分領域。這樣能夠避免直接與大廠的產品競爭，增加小廠在市場中的機會。

2. 考慮運營成本和試錯資金

小廠在選品時必須考慮運營成本。選定的品類應該在已知的投入資金成本基礎上，考慮到試錯的資金支出。產品開發過程中常常會遇到挑戰和困難，需要不斷調整和改進。因此，在預算規劃時要充分考慮試錯成本，確保資金可持續運作。

3. 成本嫁接：與成熟項目合作

如果資金有限，小廠可以考慮成本嫁接的策略。這意味著將自己的產品或服務與一個成熟的項目或合作伙伴關聯起來，以提供增值服務。通過與成熟項目的合作，小廠可以降低運營成本，同時獲得更多資源和市場曝光。

4. 市場調研和用戶需求

在選品過程中，小廠需重視市場調研和用戶需求的深入了解。通過與目標用戶的溝通和反饋，了解產品的真實需求和期望，從而確保選品的準確性和符合市場需求。

二、用戶體驗是錦上添花不是最終關鍵：追求用戶體驗不能犧牲盈利

小廠做項目的時候，最容易犯的一個誤區就是過于迷信用戶體驗，而忽視了盈利的重要性。

很多小廠的老板都想超越阿里騰訊等大廠，帶著不切實際的目標去做項目，但這樣肯定是行不通的。這種現象的根本原因是小廠不清楚自己的優勢在哪里。即使一些小廠能夠賺錢，他們依然感到迷茫，往往采取數量取勝的策略，大量做項目，總會有一個能夠成功。所以，他們并不清楚關鍵的因素是什么，因此只能將用戶體驗高掛在嘴邊，將體驗放在第一位。

這種觀念在產品行業中非常普遍，如果這樣的人進入產品行業，后果可想而知。

體驗并不是不做，而是需求第一，體驗第二

體驗并不是完全不重要，但需求解決才是最重要的。我們做軟件項目的目標首先是為了解決用戶的問題，只有能夠解決問題，才能吸引用戶。特別是對于小廠來說，如果你的軟實力各方面都不夠，你就無法幫助用戶解決問題。即使頁面設計再漂亮，動效再炫耀，也無濟于事。

在某些免費軟件中，我們確實會看到一些靠廣告盈利的模式。這些軟件可能會在使用功能時要求用戶觀看一分鐘的廣告，然而用戶的粘性并沒有因此降低。盡管這種體驗在理論上是不太理想的，但它并不影響平臺的盈利能力。這說明用戶的喜好是基于他們自身的心理價值來衡量的。當用戶對這個功能有強烈的心理需求時，他們會在平衡盈利和用戶粘性之間找到一個合理的狀態。

在這種情況下，這樣的體驗度是可以接受的，即合理的。

所以用戶體驗的衡量度在于：

• 能夠滿足用戶的心理需求，提供了他們需要的功能，這樣用戶會對這個功能產生強烈的依賴和需求。
• 廣告的展示時間被控制在一分鐘的范圍內，這對于用戶來說是可以接受的。如果廣告時間過長或過于頻繁，用戶可能會失去耐心并流失。

總結一下就是理解用戶需求，并在平衡盈利和用戶體驗之間找到合適的狀態。其實很多老板在其他方面運用也是很靈活。比如公司給你漲薪的時候，看的其實不是市場的工資水平也不是你的工作能力，看的是給你漲薪或者不給你漲薪的金額能否讓你不走的一個平衡。

三、糾結技術架構不如快速產出試錯

在小廠開發項目時，很多老板尤其是傳統行業的老板，常常陷入技術框架的糾結中。他們熱衷于使用最先進的技術來開發軟件，卻忽視了是否能夠找到對應的人才以及能否負擔得起這樣的成本。許多老板甚至對算法一無所知，但卻看到大廠在招聘算法工程師，就想效仿招聘這樣的人才。這表明在做軟件項目時，需要有專業人士來主導。

互聯網行業一直以快速取勝為特點，這也是國內的現狀。盡管這種快速開發項目的方式存在很大的劣勢，但對于小廠來說，優勢大于劣勢?？焖偻瞥霎a品雖然可能會出現很多問題，但也有助于發現市場問題、及時做出決策，避免長時間滯留帶來的損失，因為時間就是金錢。

對于小廠的員工來說，如果戰略和目標明確，實際上工作量并不會太大，尤其是在項目初期任務不多的情況下。然而，許多小廠卻存在項目不明確、需求頻繁變動的問題。這種情況下，經常出現領導層的考慮不周全，導致基層團隊亂轉。

四、執著軟件細節，抓不住用戶使用核心

小明通過與許多小廠老板的溝通，對他們進行了分析。他發現，那些過于注重頁面細節的小廠基本上在半年內就會倒閉。而那些能夠持續盈利和發展的公司，都有非常明確的目標。他們清楚地認識到，軟件只是成功道路上的一個很小的組成部分，更重要的是獲得客戶資源和渠道等方面的優勢。

小明之前擔任顧問的一家公司通過自身的渠道獲得了客戶資源，但軟件卻頻繁崩潰。他們詢問我是否應該投資重塑軟件，而我告訴他們目前可以繼續使用，因為你們的渠道也有一定的時效性，過一段時間可能需要轉變策略。因此，把資金投入到軟件上可能并不是一個明智的選擇。

還有一些客戶，還沒運營就要買一些軟件防護，害怕黑客攻擊。主要這個產品黑客完全沒有攻擊的意義，小明也只能無奈的解釋與提給購買渠道給客戶選擇。

五、總結

對于在小廠從事產品工作的同學來說，相比大廠的裁員風險，小廠的發展前景可能更加令人擔憂。很多小廠會采取“卸磨殺驢”的策略，即在項目完成后將員工辭退。作為產品人，我們需要清楚地知道當前我們需要得到什么，以及未來我們將需要什么。

在小廠工作，我們需要關注當前項目的前景和小廠的發展方向。我們需要明確我們在這個階段要達成什么目標，并為將來的職業規劃做好準備。同時，我們也要時刻注意小廠的動向，了解公司的更新和發展動態。

小廠的發展風險可能更大，因此我們需要對自己的職業規劃有清晰的認識。我們應該明確當前的目標和需求，并在日后的職業發展中有所預見。只有這樣，我們才能在小廠的環境中做出明智的決策，為自己的職業道路鋪就更加穩定和有前景的道路。