本文作者結合自身體驗，深入的講解女裝電商拍攝的是那種方式，從多方面分析利弊，手把手教你視覺的流量密碼，分享給走在創業路上的你。

一提到電商做女裝，很多沒有接觸過的朋友都會說選款啊，選品很重要??！總覺得選到了好款就能賣爆，就能發財。但實際上做的久了之后才知道，做女裝，哪怕選到較為不錯的款，但如果沒有好的視覺將它呈現出來，那即使款式再好，產品再好，也是沒有任何意義的。因為消費者很難通過你渣爛的圖片，看得出這是一個好產品。同樣是賣一條褲子，好的視覺能突出產品的表現，提升溢價，提升轉化。

所以在女裝這個品類，款和視覺，永遠是不可分割的一部分，一個好款，必然要有更好的視覺呈現，才能傳遞出這個產品的精髓。那女裝電商的視覺其實有很多種風格，我做了幾年之后，深感每個風格背后都有它隱藏的邏輯和坑點，這也是這個品類特別有趣的地方。一張張漂亮的視覺圖片，背后呈現的是品類，不同階段，打法，資源的集中體現。那今天我就簡單來說說，每種視覺流派背后你看不到的那些因素。

一、大白墻棚拍

女裝電商第一種常用的視覺流派：大白墻棚拍。

我的用詞比較直接，各位讀者領會精神就好。這是最常見的一種女裝視覺形式，大量的一線品牌都在用，各位讀者應該也會經?？吹?。

就是找一個模特站在大白墻或者比較素的背景，光一打，然后攝影師咔咔咔一頓拍。簡單直接粗暴。

這種視覺表現高端大牌用的比較多，首先它能非常好的凸顯產品的版型和面料，因為高級的面料在打燈下會充滿有光澤，更加有質感；其次就是這種拍攝方式的模特一般會選比較個子瘦長，高挑（至少170以上），整個衣服的版型就會很垂順的展示出。再配合著白墻背景，很容易凸顯出整個衣服的輪廓和線條。

最后整體營造出非常具有時尚大牌，國際，潮流的感覺，傳遞出引領時尚的姿態。

開間，極簡極奢，D家都是此類視覺的代表性品牌。

除了高端品牌，一些快時尚品牌，基本款品牌也會用此類視覺風格，比如大家熟悉的HM，ZARA，優衣庫等等。對于這些品牌來說，這種視覺最大的優勢就是效率高，輸出穩定。因為他們每年上新的產品量巨大，需要像流水線一樣批量輸出。比如通過下圖大家可以看到，同樣是這種白墻拍攝方式，優衣庫，ZARA，HM的視覺效果就粗糙了很多，當然鑒于價格也比較低，所以也能湊合看。

中規中矩，輸出穩定，高效率批量復制，能較好的突出面料質感和版型，可能是這種視覺的主要特點。但它其實不適合大多數女裝創業者。首先這種白墻不太適合中低端產品，因為當產品版型，面料不夠特別優秀的時候，在這種素雅背景下，就會被放大的很嚴重；這種視覺也比較吃模特氣場，表現力。

因為后面都是非常素的背景，如果模特氣場不夠的話，感染力就會減弱很多。這種視覺也比較吃攝影團隊的專業能力，對于布光，打燈，攝影優化，妝造，后期修圖，要求都比較高。在服裝，攝影，模特不太行的情況下，就會拍出城鄉影樓風。

而且從趨勢上來說，這種視覺方式也正在被逐漸淘汰，主要就是它太呆板了，很難給到消費者更多的代入感，尤其需要消費者通過腦補穿上衣服之后的樣子，代入感就會差很多。近幾年已經很少看到有新的服裝品牌會采用這種視覺方式。

二、室內站樁

那對于小服裝店鋪，個人店鋪，大白墻棚拍并不適合他們，由此衍生出了一種簡易拍攝視覺，我稱它為：室內站樁拍攝。

顧名思義，就是它拍攝場景還是在室內，但背景不局限于白墻，可以是沙發，可以是窗邊，只要是簡約的室內場景都可以，這種拍攝方式也不需要模特直直的站在那，可以做更多豐富的動作，姿態也可以更自然一些，以下均為室內站樁拍攝的樣例：

這種視覺方式相比大白墻棚拍，它更多了一些自然和日?；?，衣服和背景開始有初步的融入；即使衣服的質感面料較為一般，也可以獲得較為不錯的視覺效果。所以室內站樁拍攝很適合中低端價格帶的服裝店鋪。

另一個很受小商家喜歡的就是：室內站樁拍攝效率很高，成本很低。

很多服裝小店主，檔口老板，都會在自己的公司搭個簡易景，然后一堆衣服一拉過來，站在那用手機哐哐哐拍攝，一鍵P圖，效率很高。如果希望拍出的效果更好些，也可以找一個豪華酒店，開個房，拉著幾大箱衣服過去，哐哐哐拍，一天拍個幾十套沒問題。早些年很流行的對鏡自拍，就是一種室內站樁的拍攝方式。

室內站樁雖然拍攝簡單，節省成本，高效，但也有它的問題。第一個問題就是因為它的場地空間太小，所以這種站樁拍攝方式基本上就是模特固定站在那兒，動作幅度比較小，整個表現力就會顯得很拘謹；再加上因為是在室內，場景沒有景深，也缺少自然光，它就會顯整個圖片很昏暗，缺少空間感和明亮感；你想消費者看到模特在那很拘謹，穿上衣服后整個畫面很昏暗，很局促，這怎么會給到顧客消費的欲望呢？

這也是為什么早些年很流行對鏡自拍，這幾年基本快被淘汰的原因。顧客的審美趨勢逐漸有了更高的要求。不過現在很多低端店鋪，還是會采用這種視覺，因為他們的客單價很低，賺的錢也不多，必須盡可能壓縮拍攝成本，大量上款，高效拍攝。

三、室外站樁和室外沉浸

那有了室內，必然就有室外。很多商家發現，消費者在購買衣服這個過程，越來越追求一種場景的代入感，她們希望這些服裝視覺圖片清楚的告訴她：這款衣服，到底適合那些場景。是適合通勤，還是逛街，還是下午茶，咖啡館，還是旅游，還是戶外，還是約會。

這種場景的代入感更是被微博，小紅書的網紅們所引領，她們會穿搭，會拍照，每到一個地方都會打卡曬圖，評論區就會有大量的粉絲詢問：姐妹，衣服在哪買的？可以分享鏈接嗎？….

大家由此發現，如果服裝和場景結合的好，可以更加驅動轉化，整個視覺也引入了一種新的拍攝方式，就是室外站樁。

拍攝呈現主要是站在室外的各個場景，比如咖啡館，酒店門口，街道，商場門口，通過簡單的站立，簡單的poss，完成服裝和場景的基本融合。

淘寶店鋪MULVAN就是室外站樁拍攝這方面的極致代表：

雖然對比室內來說，室外只是換了一個空間，但視覺效果卻有了指數級的提升。因為在室外拍攝，有了景深，有了背景，有了自然光，有了路人，有了天空，衣服這個產品不再是冰冷冷的擺拍，而是多了很多生活的氣息，從而讓消費者更加具有向往。在這里不得不提下光對于服裝拍攝的重要性。

像大白墻棚拍更多的是通過打光來凸顯衣服的質感，但也會使得產品很生硬，氣質過冷，給消費者產生一種距離感而室外的自然光所營造的整體柔和性，會使得服裝展示更加貼近消費者日常穿著，從而更具有種草感。所以去室外拍攝有時候很頭疼的一點就是天氣，只要在陽光較好的天氣拍攝，出片率就會更高。同樣是羽絨服的視覺表達，哪種視覺會讓你覺得這款羽絨服更保暖一些。

再后來大家卷又發現，室外站樁還是太呆，雖然已經換到室外了，但人一直呆站在那還是有點傻，商家和網紅店們又再次對視覺進行了升級，進化到：室外沉浸拍攝相對室外站樁，沉浸拍攝要求整個模特在室外完全是以消費者的生活帶入去表現。

不能僅僅的是站在那完成一次站姿打卡，而是要通過動作，表情等肢體語言完成在這個場景的生活化表現。比如在逛街，那就是要表現我穿這款衣服時逛街敲可愛，漂亮，瀟灑的樣子：

如果是在旅游打卡，那就要表現出穿這件衣服時，旅游的興奮，凹造型等各種姿勢：

如果是在下午茶，那就要表現出那種精致感，悠閑感：

同時場景的生活化可以更加多變，比如在車里，在機場，在走廊，都可以隨時隨地拍：

大家可以發現，到了這個層面，整個視覺對于衣服的表現已經不是那么凸顯和強調，甚至很多拍攝視角都無法完全的展示衣服。

但依然擋不住消費者對于這種視覺風格的追捧，主要在于它真正把握住了衣服和場景的融入，以及對消費者生活的代入，從而激發出她們內心最真實的憧憬，那就是：我穿這樣的衣服，在這個場景里，也會這么美。

四、不同視覺方式的拍攝難度

我親自實踐下來，室內站樁的拍攝方式難度和成本是最低的，畢竟簡單在室內搭個場景，就能大量去拍，省時省力高效，蠻適合初期拍攝費用不足，或者對視覺要求不太高的產品；大白墻棚拍的難度次之，因為要用到大量的專業設備，還要打光，需要較高的專業度，這部分也可以外包給專業攝影團隊去做，只是需要多花點點錢，但只要真正開始拍攝起來后，效率就會比較高；我認為整個室外沉浸式拍攝相對來說是難度最高的，因為涉及的能力比較多。

第一種就是統籌能力，你去室外拍攝，首先要選好日子，陽光很重要，那天要是個大晴天，時間也很重要，你不能大中午太陽底下拍，都過曝了；

其次選景也很重要，你要拍攝什么風格的衣服，是去街區拍，還是去郊外拍，還是去公園拍，還是去網紅街道拍，你怎么規劃路線，是一個場景全拍完，還是要進行轉場；

還有現場的執行，比如在哪補妝，在哪換衣服，是在車里，還是在衛生間，還是在隱秘的角落，你換衣服的地方距離拍攝地有多遠，太遠的話會消耗模特的體力，所以基本上大型網紅店鋪都標配保姆車，出去拍攝在車上全部搞定。

室外拍攝也非?？简災Ｌ氐谋憩F能力，室外和室內，棚拍不一樣的點就是室外到處都是人，人來人往，你要在這種嘈雜的環境中完成拍攝，就需要模特不怯場，不能害羞，但實際上大部分模特在人多的時候拍照，都會出現表現力發揮不出來，無法自然的做動作，無法放開的做表情，俗話就是壓不住場，那就更別提衣服的表現了。

這也是網紅和素人比較大的區別，網紅站到任何地方，會有一種我就是中心的感覺，既完成了場景代入，又很好的表現出了產品的特質。

五、你說了解這些有什么用？

這當然有用了，這就是一個品類外行不為人知的深度邏輯。

做女裝電商，尤其是貨架電商，視覺是極其關鍵的一環，它影響著轉化，影響著圖片點擊率，影響著你的廣告出價；但大家最開始錢不多，資源不多，產品不同，如何根據自己的實際情況，既花費較低的成本，又能達到較好的視覺效果，就非常重要。

同時女裝的視覺趨勢每幾年都會發生較大變化，你要做，肯定要選正在流行的視覺趨勢，才會跟上市場的潮流，我身邊一些朋友創業做女裝，還在用非常古老的對鏡自拍去上圖，這就是直接選擇了在被市場淘汰的東西，那怎么可能做得起來呢？

我認為初創的女裝電商團隊，初期可以用室內站樁拍攝進行過度，完成先期的起盤，起量，雖然這種視覺方式有一定局限，但依然是效果，性價比，效率綜合起來最高的方式；等到做起來后，逐漸往室外站樁，以及場景沉浸式的拍攝去轉型，升級視覺，完成產品的溢價；至于大白墻棚拍，我認為除非要做高端產品，潮牌產品，完全沒有必要選擇這種視覺風格，這種單薄的產品展現后續一定會慢慢被市場淘汰掉。

那說到這其實這篇內容可以無限展開，比如繼續往下深究，又可以細細挖掘到，到了室外，褲子怎么去拍才能表現出它的版型；連衣裙怎么去拍，才能表現出它的飄逸；不同的服裝風格，都可以做哪些代表動作去展示；其實關于女裝的視覺，還是有很多內容可以去講，去探索。

也希望大家在做電商，做某些品類的時候，一定要去觀察這個品類不易察覺的深度邏輯，只有了解到這些，你才能與別人拉開競爭的差距??！