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榮耀標識一個女裝電商老板關于女裝選款的18條實戰經驗
如果你想要做女裝創業，但又不知道怎么做，不妨來看看本文分享。本篇文章將給您提供18條關于女裝選款的實戰經驗，希望對你有所啟發。
一、你并不需要工廠
大部分人最開始做女裝創業，需要的并不是工廠，而是檔口。
很多朋友也想搞女裝，讓我推薦好工廠給他。
我可以給你推薦，但是你手上有一堆工廠又有什么用呢？你能下單么？你能下一批50~100件的貨么？你懂調版么？你懂面料替換么？你懂核價么？你懂質量跟進和優化么？
你不懂這些，就是工廠待宰的羔羊。
大多數人最開始更需要的是服裝檔口，也就是一批。因為檔口會幫你省掉和工廠對接的時間，精力，還有風險，直接生產出一批質量還過得去的款式和貨供你挑選。
同時檔口還有規模量大的優勢，可以在工廠那取得更低的成本。
所以普通人最開始的供應商選擇，應該是去找市場上的優質檔口，優質批發商。
二、普通人不具備線下拿貨的能力
大部分人在初期也不具備去檔口市場拿貨，選款的能力。
一個普通人最開始面對檔口市場，首先就是懵逼。
因為市場太大了，選擇太多了，幾萬家檔口，十幾萬款衣服突然堆到你面前，很多人面對的問題不是沒有選擇，而是在海量的選擇面前突然忘記了自己要什么。
再加上檔口人來人往，又熱又燥，你挨家挨個看，乍一看感覺都適合你，仔細一看又不適合你，基本上走個半天，人困馬乏。
然后你面露青澀，或者你根本采購不了多少件，沒有什么底氣，檔口老板一看就知道你不是什么大客戶，也懶得搭理你，或者忽悠你一個很高的價格，或者極力忽悠你多拿幾件，統統讓你拿5件，10件，結果你拿了一堆貨回去之后發現自己根本不需要那么多，也賣不掉，只能扔在那里吃灰。
所以普通人想成為一個優質的買手是需要長期訓練的。
三、不同地區的檔口側重點也不同
各個城市檔口市場的側重點也不一樣，面對的渠道，顧客群也不一樣。
我朋友說要做女裝電商創業，要去南油拿貨。
我說你去南油有屁用，那一件真絲襯衫成本就要兩三百，你能賣得掉么你？
相對來說，南油主要做高端女裝，全國的市場專柜，線下女裝設計店，原創設計店等等都是在南油進貨。
抖音天貓500元，千元高端女裝也是從南油進貨比較多。
那一般天貓網紅店貨源會以杭州四季青，廣州十三行，萬佳為主，輕奢風甜美風名媛風，成本稍高。
更低成本的貨源主要以廣州沙河市場為主。基本上大部分大眾款都來自廣州沙河。
同時一些品類也有獨立的產業帶，中山的牛仔褲，濮院的針織衫，平湖的羽絨服，即墨的T恤，這些地方當地也有較大的服裝批發檔口，然后每個市場的每棟樓，每一層都有側重點，基本上一個市場要跑個一年左右才會基本門清。
四、最開始網上選款就可以
不過現在選款網站其實蠻多，1688，搜款網等等。這些檔口也會在這些選款網站上開店。
所以其實真的沒必要線下去選款，普通人最開始完全可以通過網上選款的方式先一點點去找感覺。
至少在網上選款你可以慢慢看，慢慢挑，還可以買單件，相對時間成本，體力消耗，金錢消耗都會少很多，選款之后還可以加供應商微信，供應商也會定期在朋友圈更新他們的款式，
所以最開始真的沒有必要去線下選款。
五、最開始不要做原創設計
普通人最開始女裝創業，不要碰原創，誰碰誰死，有多少錢賠多少錢。
作死流程一般為：
- 突發奇想，女裝創業
- 市場爛貨，難入法眼
- all in原創，國貨自強
- 自嗨元素，統統堆砌
- 我的審美，無可挑剔
- 反復調整，墨跡半年
- 工廠做貨，首單100
- 10款下去，幾十萬沒
- 上線之后，賣掉3件
- 剩下庫存，一臉絕望
- 低價處理，元氣大傷
- 只能回廠，打工還債
六、不要做小眾風格
可能受一些商業書籍，商業講師的影響，說做生意要做垂直細分才有突破口。
這個在女裝領域恰恰相反。
做女裝領域，最開始只有做大眾風格才有突破口。
因為大眾風格意味著大眾需求，意味著受眾廣，意味著你只要稍微做的比別人好一些，就能吸引一部分客群，賣出去一批貨。
你要做小眾風格，受眾小，人群少，你想抓到這群人就很難。更何況很多小眾風格普通人根本做不了。
你想做新中式，你知道這供應鏈有多復雜么，知道那個面料有多難搞么，你有這方面的積淀么？
你想做大女主風，你有把控版型，面料的能力么？
所以想做的，和能做的，其實差別很大。
七、自身條件匹配可做小眾風格
我認為只有當自身條件與銷售的產品極度匹配時，才適合去做真正的小眾風格。
比如認識一個妹紙，身材極其火辣，她專做辣妹裝，很小眾，這就是自身條件與產品極度匹配。
還認識一個妹紙，之前做投行，出來后做高級職場套裝，千元客單價，一般人做不了這種品類，但是她可以做，因為她全身上下彌漫著濃濃白領精英告知范；包括小個子女裝（155以下），大碼女裝，在大市場下，這些都算是小眾風格。
能做好這些產品線的主理人，一定是自身條件和產品極度契合，因為只有這樣，她才能充分了解這些細分群體的用戶需求。
如果普通人沒有這樣的條件，硬做這樣的品類，你怎么可能做得過別人呢？
八、日常通勤需求最廣
大眾消費者的產品看著普通，但好處就是，一旦打到點了，很容易產生擁擠的購買勢能，賣爆就會非常容易。
你做小眾，人數就少，拼死拼活賣了幾十件，后續勢能也很難起來。
那大眾消費者的需求又分兩大主要場景。
一個是日常通勤，一個是周末出去玩。
那日常通勤5天，周末出去玩只有2天，那做哪個顯而易見。
日常通勤其實是女裝最好做的一個風格，也是很適合新手的風格。
在這個大類下，你可以細分切出：
日常韓系通勤，日常歐美街頭，日常甜美風，日常簡約，日系通勤，然后各個風格的衣服又可以互相融合，界限不明顯，款式量比較大，可選的余地多，然后日常通勤切周末場景也比較好切，好看的衣服消費者上班和逛街都會想穿。
有些人一上來做的風格很甜妹，很名媛，很好看。確實好看，出去一拍照就很出片，但問題就是：
這衣服上班的時候穿不了，只能周末出去穿，這又大大限制了使用場景，限制使用場景就是限制銷量。
九、理性和感性
這個生意（女裝生意）的頂層是理性，底層是感性。頂層理性思考著品類，銷售周期，定價，組貨，供應鏈，主要解決的是在合適的時間，合適的時機，把最適合的款式推給消費者。
底層感性主要思考著是否好看，版型是否OK，是否好穿，色彩是否百搭，是否有亮點，搭配是否出彩，主要解決當消費者看到這個款式后，是否眼前一亮，就想擁有。
女性做這一行的優勢就是感性很充沛，感覺準了很容易引一幫姐妹去買，劣勢就是理性太少，很少從一個架構層去考慮整個盤子。沒有架構感性就會枯竭，就會不穩定。
男性做這一行的劣勢就是沒有感性，這衣服到底好看不好看，很難去分辨，畢竟都是鋼鐵直男，優勢就是能從架構層去優化一些框架和流程，讓感性在框架內穩定的輸出。
十、大盤占比前五品類集中做
中國女裝電商是明牌對決，每個月，每個季度的消費者的品類需求，增長需求完全是清晰的，也是可以通過系統后臺看到的。
只要找到每個月的優勢品類或者每個季度的優勢品類跟著選，至少大方向上就不會錯。
比如10月的毛呢外套，11月的皮草毛衣，12月的羽絨服，3月的襯衫，4月的連衣裙，各個月份的大盤款式只要跟對，就不會踩空。
其次要飽和集中，因為普通人最開始資源有限，不要什么品類都做，集中兩到三個品類去做，密集去打，反而更有希望。
你最開始選款，連衣裙拿幾件，T恤拿幾件，襯衫拿幾件，短褲拿幾件，半裙拿幾件，你這什么品類都拿，就代表著你力量的分散。
十一、很多品類普通人也做不了
不過很多品類看的很美好，但普通人基本做不了。
比如羽絨服就是個好品類，冬季銷量和大盤的擔當。
但這個品類一到冬季就是兵家必爭之地，垂直品牌（波司登），網紅品牌，快時尚品牌，大店鋪，中店鋪，主播都要插上來，競爭非常激烈，搶流量也搶的很厲害。
所以一個普通人，最開始什么錢也沒有，店鋪也沒做起來，也沒什么流量，一上來就做羽絨服，基本沒啥流量，怎么可能賣得掉呢？
還有T恤，好多人說做T恤，T恤好賣，你做T恤，基本首先要被優衣庫等品牌懟一遍（T恤是主力產品線），接下來又被大店網紅店的T恤產品線懟一遍（T恤是這些店鋪的輔助搭配產品線），最后又被小店鋪，拼多多19.9元，29.9元的價格戰懟一遍。
你的T恤能賣出多少件呢？
然后等你賣出去后又發現，我擦，賣T恤根本不賺錢。
十二、有些品類初期會踩坑
還有一些品類，款式風格，面料，普通人沒有經驗，初次做，不知道里面的坑點
比如皮衣，一般來說，大部分消費者颯氣值不足，無大女人氣場的情況下，是很難駕馭皮衣這個品類的，這個品類就是一個小眾品類，消費者非常難挖掘。
再比如皮草，冬季另一個重要品類，這個品類好是好，又保暖，又漂亮，就是儲存不當，會長毛，會發霉。
再比如撞色款，黑白撞色，很漂亮，很亮眼，但是如果工藝面料不好的話，就會出現黑白互染，掉色，全是售后問題。
牛仔褲這個品類也蠻好，大眾款了，就是做貨至少100件起，很難做小單；天絲棉面料，非常柔順，穿著舒服，特別好，就是穿一次就會皺成地攤貨。
部分西裝款式，做工上乘，摸起來有質感，但是妹紙們會經常和包包摩擦，容易起球。
總之很多坑基本都是在售賣后才逐漸浮現，每遇到一個都會很頭疼。
所以一般皮衣，皮草普通人基本可以告別，西裝，牛仔褲等品類普通人初期慎做。
十三、褲子是個好品類
褲子是個好品類，休閑褲，加絨褲。上衣考驗的是審美的話，那褲子對于審美的要求就大大減弱。
而且很多消費者都愿意會為一條好褲子買單。
好褲子帶來的不僅是美觀，而且是對身材的包容。
包容粗腿，短腿，寬胯，梨型身材，臀部大。
如果確實選不到好的上衣，裙子，重點做褲子也是可以的。
有很多小店鋪都是以售賣褲子見長，而且很容易賣爆。
十四、普適性搭配飽和攻擊
最開始的搭配其實重點圍繞兩個點，一個是普適性，一個是飽和性。
什么是普適性？春夏秋：一件上衣搭一件褲子，這就是最普適性穿搭。
可以是白襯衫+牛仔褲/休閑褲，針織衫+針織褲；秋冬，外套+內搭+褲子。
顧客買一套，輕松穿，輕松出街，這就是普適性搭配。
飽和性是指什么？就是我針對這樣的搭配組合，我出多套去沖，飽和性攻擊。
只要大方向押的準，爆款的概率就會很大。
但最開始大多數人的選款恰恰違背這個原則，那兩套上衣+褲子，再去拿幾條連衣裙，拿幾條外套短褲，這力量又被分散了。
十五、不要迷戀疊穿
不要迷戀疊穿搭配，越復雜的疊穿搭配對于消費者的身材要求越高。
首先要瘦，其次要高，不然就會疊穿像個球。
大多數疊穿搭配消費者看到之后基本都是：
你穿的很好看，可是我不配，所以也不會買。
十六、選款的四個時間周期
大部分普通人最開始選款，是沒有時間周期概念，
但這其實是選款過程中很重要的一個深度思考。
共有4個時間周期要同時思考。
培育時間周期，爆發時間周期，全銷售生命周期，供應鏈生產生命周期。
培育時間周期就是我這個款選了之后，上架后，有沒有充足的時間進行培育，做銷量，買家秀，拉權重，放主播；其次就是它的爆發時間點是什么時候，我培育一段時間后，是否能正好的踩住那個爆發時間點，在爆發時間點順利爆發。
然后就是他爆發之后是否還有很長的銷售周期，可以賣很長時間，讓我持續不斷地賺錢。
最后就是我的供應鏈是否能持續備貨，持續快速生產，補貨，保證繼續供應這個款。
選款的時間對了，選的款對了，是可以同時滿足4個生命周期。
比如一條加厚針織褲，10月份上，此時天氣還沒冷，所以可以用一個月的時間抓緊培育。
一個月培育后，他會有3個爆發周期，一個雙11，一個雙12，一個1月份年貨節。
這款褲子培育的好，就會在這3個時間點連續爆發，賣爆。
3個爆發時間點完成后，這款褲子的生命周期也很長，賣到春季3月份，最長賣到4月份也可以。
而這款褲子在供應鏈也比較好生產，補貨會很快，面料也比較容易。
如果這四個時間周期沒有考慮到就會出各種問題。
沒有培育時間周期，上的太晚了，爆發期上，沒有培育，流量不會給到，生生浪費了爆發節點；生命周期太短，剛賣爆，款式就迅速隕落，錢賺的太少了。
供應鏈生命周期短，這個款供應鏈不做了，產能不夠了，換季了，補不上貨了，沒貨賣了。
十七、不要過于強求質量
不是說選擇的產品不注重質量，而是要在質量和價格間尋找到平衡。
消費者需要質量好的產品，更需要價格便宜有競爭力的產品。
好的質量必然要匹配好的生產工藝，好的工廠，好的面料，這些都會大大增加你的成本，而高成本又抬高了你的售價。
你的質量很好，但價格也很貴，那消費者必然也買不起。
如果高級大牌服裝的質量是95分，優衣庫質量是85分，拼多多產品質量是50分，
那你的產品質量控制在70分~75分就好。
消費者看到了基本上覺得還可以，同時價格又不貴，性價比很高，那同樣也是滿意的消費體驗。
提升質量還在于產品的后期處理。比如對工廠來的產品進行更好的熨燙，線頭的清理，平整，換上有質感的包裝，都會大大增加產品的質量，
所以不要盲目的去追求高質量，而是在消費者可以接受的價格范圍內，盡可能提供質量較為不錯，同時也要有利潤空間的產品。
十八、搭配必選經典色
最開始選擇永遠選擇經典色，絕對不會錯，日常黑白灰，藍色，杏色，卡其，都是經典色。
初期避免小眾色，即使再好看，消費者的接受度也不一定會高。
搭配也遵循經典配色搭配。
藍白配，灰白配，黑白配，藍灰配，
用戶的認知是有一個固定壁壘，你不是時尚先鋒，無法引領消費者的話，
那就在她們的固有認知內，去匹配他們的選擇。顏色的延展循序漸進。
很多妹紙最開始選款，被人老板一忽悠，拿了5個色，8個色，
拿那么多色，你能賣得掉么？
先從最開始的基本色去賣，量賣大了再逐漸加色。
專欄作家
劉瑋冬，公眾號：劉瑋冬創業手記，人人都是產品經理專欄作家。六年互聯網老兵，現女裝電商創業，以前干運營，現在跑工廠，不定期分享從互聯網人，轉型傳統行業的創業感悟。
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已贊，好文，褲子確實是一個門檻不高比較容易走得動的品類。