如果你想要做女裝創業，但又不知道怎么做，不妨來看看本文分享。本篇文章將給您提供18條關于女裝選款的實戰經驗，希望對你有所啟發。

一、你并不需要工廠

大部分人最開始做女裝創業，需要的并不是工廠，而是檔口。

很多朋友也想搞女裝，讓我推薦好工廠給他。

我可以給你推薦，但是你手上有一堆工廠又有什么用呢？你能下單么？你能下一批50~100件的貨么？你懂調版么？你懂面料替換么？你懂核價么？你懂質量跟進和優化么？

你不懂這些，就是工廠待宰的羔羊。

大多數人最開始更需要的是服裝檔口，也就是一批。因為檔口會幫你省掉和工廠對接的時間，精力，還有風險，直接生產出一批質量還過得去的款式和貨供你挑選。

同時檔口還有規模量大的優勢，可以在工廠那取得更低的成本。

所以普通人最開始的供應商選擇，應該是去找市場上的優質檔口，優質批發商。

二、普通人不具備線下拿貨的能力

大部分人在初期也不具備去檔口市場拿貨，選款的能力。

一個普通人最開始面對檔口市場，首先就是懵逼。

因為市場太大了，選擇太多了，幾萬家檔口，十幾萬款衣服突然堆到你面前，很多人面對的問題不是沒有選擇，而是在海量的選擇面前突然忘記了自己要什么。

再加上檔口人來人往，又熱又燥，你挨家挨個看，乍一看感覺都適合你，仔細一看又不適合你，基本上走個半天，人困馬乏。

然后你面露青澀，或者你根本采購不了多少件，沒有什么底氣，檔口老板一看就知道你不是什么大客戶，也懶得搭理你，或者忽悠你一個很高的價格，或者極力忽悠你多拿幾件，統統讓你拿5件，10件，結果你拿了一堆貨回去之后發現自己根本不需要那么多，也賣不掉，只能扔在那里吃灰。

所以普通人想成為一個優質的買手是需要長期訓練的。

三、不同地區的檔口側重點也不同

各個城市檔口市場的側重點也不一樣，面對的渠道，顧客群也不一樣。

我朋友說要做女裝電商創業，要去南油拿貨。

我說你去南油有屁用，那一件真絲襯衫成本就要兩三百，你能賣得掉么你？

相對來說，南油主要做高端女裝，全國的市場專柜，線下女裝設計店，原創設計店等等都是在南油進貨。

抖音天貓500元，千元高端女裝也是從南油進貨比較多。

那一般天貓網紅店貨源會以杭州四季青，廣州十三行，萬佳為主，輕奢風甜美風名媛風，成本稍高。

更低成本的貨源主要以廣州沙河市場為主?；旧洗蟛糠执蟊娍疃紒碜詮V州沙河。

同時一些品類也有獨立的產業帶，中山的牛仔褲，濮院的針織衫，平湖的羽絨服，即墨的T恤，這些地方當地也有較大的服裝批發檔口，然后每個市場的每棟樓，每一層都有側重點，基本上一個市場要跑個一年左右才會基本門清。

四、最開始網上選款就可以

不過現在選款網站其實蠻多，1688，搜款網等等。這些檔口也會在這些選款網站上開店。

所以其實真的沒必要線下去選款，普通人最開始完全可以通過網上選款的方式先一點點去找感覺。

至少在網上選款你可以慢慢看，慢慢挑，還可以買單件，相對時間成本，體力消耗，金錢消耗都會少很多，選款之后還可以加供應商微信，供應商也會定期在朋友圈更新他們的款式，

所以最開始真的沒有必要去線下選款。

五、最開始不要做原創設計

普通人最開始女裝創業，不要碰原創，誰碰誰死，有多少錢賠多少錢。

作死流程一般為：

1. 突發奇想，女裝創業
2. 市場爛貨，難入法眼
3. all in原創，國貨自強
4. 自嗨元素，統統堆砌
5. 我的審美，無可挑剔
6. 反復調整，墨跡半年
7. 工廠做貨，首單100
8. 10款下去，幾十萬沒
9. 上線之后，賣掉3件
10. 剩下庫存，一臉絕望
11. 低價處理，元氣大傷
12. 只能回廠，打工還債

六、不要做小眾風格

可能受一些商業書籍，商業講師的影響，說做生意要做垂直細分才有突破口。

這個在女裝領域恰恰相反。

做女裝領域，最開始只有做大眾風格才有突破口。

因為大眾風格意味著大眾需求，意味著受眾廣，意味著你只要稍微做的比別人好一些，就能吸引一部分客群，賣出去一批貨。

你要做小眾風格，受眾小，人群少，你想抓到這群人就很難。更何況很多小眾風格普通人根本做不了。

你想做新中式，你知道這供應鏈有多復雜么，知道那個面料有多難搞么，你有這方面的積淀么？

你想做大女主風，你有把控版型，面料的能力么？

所以想做的，和能做的，其實差別很大。

七、自身條件匹配可做小眾風格

我認為只有當自身條件與銷售的產品極度匹配時，才適合去做真正的小眾風格。

比如認識一個妹紙，身材極其火辣，她專做辣妹裝，很小眾，這就是自身條件與產品極度匹配。

還認識一個妹紙，之前做投行，出來后做高級職場套裝，千元客單價，一般人做不了這種品類，但是她可以做，因為她全身上下彌漫著濃濃白領精英告知范；包括小個子女裝（155以下），大碼女裝，在大市場下，這些都算是小眾風格。

能做好這些產品線的主理人，一定是自身條件和產品極度契合，因為只有這樣，她才能充分了解這些細分群體的用戶需求。

如果普通人沒有這樣的條件，硬做這樣的品類，你怎么可能做得過別人呢？

八、日常通勤需求最廣

大眾消費者的產品看著普通，但好處就是，一旦打到點了，很容易產生擁擠的購買勢能，賣爆就會非常容易。

你做小眾，人數就少，拼死拼活賣了幾十件，后續勢能也很難起來。

那大眾消費者的需求又分兩大主要場景。

一個是日常通勤，一個是周末出去玩。

那日常通勤5天，周末出去玩只有2天，那做哪個顯而易見。

日常通勤其實是女裝最好做的一個風格，也是很適合新手的風格。

在這個大類下，你可以細分切出：

日常韓系通勤，日常歐美街頭，日常甜美風，日常簡約，日系通勤，然后各個風格的衣服又可以互相融合，界限不明顯，款式量比較大，可選的余地多，然后日常通勤切周末場景也比較好切，好看的衣服消費者上班和逛街都會想穿。

有些人一上來做的風格很甜妹，很名媛，很好看。確實好看，出去一拍照就很出片，但問題就是：

這衣服上班的時候穿不了，只能周末出去穿，這又大大限制了使用場景，限制使用場景就是限制銷量。

九、理性和感性

這個生意（女裝生意）的頂層是理性，底層是感性。頂層理性思考著品類，銷售周期，定價，組貨，供應鏈，主要解決的是在合適的時間，合適的時機，把最適合的款式推給消費者。

底層感性主要思考著是否好看，版型是否OK，是否好穿，色彩是否百搭，是否有亮點，搭配是否出彩，主要解決當消費者看到這個款式后，是否眼前一亮，就想擁有。

女性做這一行的優勢就是感性很充沛，感覺準了很容易引一幫姐妹去買，劣勢就是理性太少，很少從一個架構層去考慮整個盤子。沒有架構感性就會枯竭，就會不穩定。

男性做這一行的劣勢就是沒有感性，這衣服到底好看不好看，很難去分辨，畢竟都是鋼鐵直男，優勢就是能從架構層去優化一些框架和流程，讓感性在框架內穩定的輸出。

十、大盤占比前五品類集中做

中國女裝電商是明牌對決，每個月，每個季度的消費者的品類需求，增長需求完全是清晰的，也是可以通過系統后臺看到的。

只要找到每個月的優勢品類或者每個季度的優勢品類跟著選，至少大方向上就不會錯。

比如10月的毛呢外套，11月的皮草毛衣，12月的羽絨服，3月的襯衫，4月的連衣裙，各個月份的大盤款式只要跟對，就不會踩空。

其次要飽和集中，因為普通人最開始資源有限，不要什么品類都做，集中兩到三個品類去做，密集去打，反而更有希望。

你最開始選款，連衣裙拿幾件，T恤拿幾件，襯衫拿幾件，短褲拿幾件，半裙拿幾件，你這什么品類都拿，就代表著你力量的分散。

十一、很多品類普通人也做不了

不過很多品類看的很美好，但普通人基本做不了。

比如羽絨服就是個好品類，冬季銷量和大盤的擔當。

但這個品類一到冬季就是兵家必爭之地，垂直品牌（波司登），網紅品牌，快時尚品牌，大店鋪，中店鋪，主播都要插上來，競爭非常激烈，搶流量也搶的很厲害。

所以一個普通人，最開始什么錢也沒有，店鋪也沒做起來，也沒什么流量，一上來就做羽絨服，基本沒啥流量，怎么可能賣得掉呢？

還有T恤，好多人說做T恤，T恤好賣，你做T恤，基本首先要被優衣庫等品牌懟一遍（T恤是主力產品線），接下來又被大店網紅店的T恤產品線懟一遍（T恤是這些店鋪的輔助搭配產品線），最后又被小店鋪，拼多多19.9元，29.9元的價格戰懟一遍。

你的T恤能賣出多少件呢？

然后等你賣出去后又發現，我擦，賣T恤根本不賺錢。

十二、有些品類初期會踩坑

還有一些品類，款式風格，面料，普通人沒有經驗，初次做，不知道里面的坑點

比如皮衣，一般來說，大部分消費者颯氣值不足，無大女人氣場的情況下，是很難駕馭皮衣這個品類的，這個品類就是一個小眾品類，消費者非常難挖掘。

再比如皮草，冬季另一個重要品類，這個品類好是好，又保暖，又漂亮，就是儲存不當，會長毛，會發霉。

再比如撞色款，黑白撞色，很漂亮，很亮眼，但是如果工藝面料不好的話，就會出現黑白互染，掉色，全是售后問題。

牛仔褲這個品類也蠻好，大眾款了，就是做貨至少100件起，很難做小單；天絲棉面料，非常柔順，穿著舒服，特別好，就是穿一次就會皺成地攤貨。

部分西裝款式，做工上乘，摸起來有質感，但是妹紙們會經常和包包摩擦，容易起球。

總之很多坑基本都是在售賣后才逐漸浮現，每遇到一個都會很頭疼。

所以一般皮衣，皮草普通人基本可以告別，西裝，牛仔褲等品類普通人初期慎做。

十三、褲子是個好品類

褲子是個好品類，休閑褲，加絨褲。上衣考驗的是審美的話，那褲子對于審美的要求就大大減弱。

而且很多消費者都愿意會為一條好褲子買單。

好褲子帶來的不僅是美觀，而且是對身材的包容。

包容粗腿，短腿，寬胯，梨型身材，臀部大。

如果確實選不到好的上衣，裙子，重點做褲子也是可以的。

有很多小店鋪都是以售賣褲子見長，而且很容易賣爆。

十四、普適性搭配飽和攻擊

最開始的搭配其實重點圍繞兩個點，一個是普適性，一個是飽和性。

什么是普適性？春夏秋：一件上衣搭一件褲子，這就是最普適性穿搭。

可以是白襯衫+牛仔褲/休閑褲，針織衫+針織褲；秋冬，外套+內搭+褲子。

顧客買一套，輕松穿，輕松出街，這就是普適性搭配。

飽和性是指什么？就是我針對這樣的搭配組合，我出多套去沖，飽和性攻擊。

只要大方向押的準，爆款的概率就會很大。

但最開始大多數人的選款恰恰違背這個原則，那兩套上衣+褲子，再去拿幾條連衣裙，拿幾條外套短褲，這力量又被分散了。

十五、不要迷戀疊穿

不要迷戀疊穿搭配，越復雜的疊穿搭配對于消費者的身材要求越高。

首先要瘦，其次要高，不然就會疊穿像個球。

大多數疊穿搭配消費者看到之后基本都是：

你穿的很好看，可是我不配，所以也不會買。

十六、選款的四個時間周期

大部分普通人最開始選款，是沒有時間周期概念，

但這其實是選款過程中很重要的一個深度思考。

共有4個時間周期要同時思考。

培育時間周期，爆發時間周期，全銷售生命周期，供應鏈生產生命周期。

培育時間周期就是我這個款選了之后，上架后，有沒有充足的時間進行培育，做銷量，買家秀，拉權重，放主播；其次就是它的爆發時間點是什么時候，我培育一段時間后，是否能正好的踩住那個爆發時間點，在爆發時間點順利爆發。

然后就是他爆發之后是否還有很長的銷售周期，可以賣很長時間，讓我持續不斷地賺錢。

最后就是我的供應鏈是否能持續備貨，持續快速生產，補貨，保證繼續供應這個款。

選款的時間對了，選的款對了，是可以同時滿足4個生命周期。

比如一條加厚針織褲，10月份上，此時天氣還沒冷，所以可以用一個月的時間抓緊培育。

一個月培育后，他會有3個爆發周期，一個雙11，一個雙12，一個1月份年貨節。

這款褲子培育的好，就會在這3個時間點連續爆發，賣爆。

3個爆發時間點完成后，這款褲子的生命周期也很長，賣到春季3月份，最長賣到4月份也可以。

而這款褲子在供應鏈也比較好生產，補貨會很快，面料也比較容易。

如果這四個時間周期沒有考慮到就會出各種問題。

沒有培育時間周期，上的太晚了，爆發期上，沒有培育，流量不會給到，生生浪費了爆發節點；生命周期太短，剛賣爆，款式就迅速隕落，錢賺的太少了。

供應鏈生命周期短，這個款供應鏈不做了，產能不夠了，換季了，補不上貨了，沒貨賣了。

十七、不要過于強求質量

不是說選擇的產品不注重質量，而是要在質量和價格間尋找到平衡。

消費者需要質量好的產品，更需要價格便宜有競爭力的產品。

好的質量必然要匹配好的生產工藝，好的工廠，好的面料，這些都會大大增加你的成本，而高成本又抬高了你的售價。

你的質量很好，但價格也很貴，那消費者必然也買不起。

如果高級大牌服裝的質量是95分，優衣庫質量是85分，拼多多產品質量是50分，

那你的產品質量控制在70分~75分就好。

消費者看到了基本上覺得還可以，同時價格又不貴，性價比很高，那同樣也是滿意的消費體驗。

提升質量還在于產品的后期處理。比如對工廠來的產品進行更好的熨燙，線頭的清理，平整，換上有質感的包裝，都會大大增加產品的質量，

所以不要盲目的去追求高質量，而是在消費者可以接受的價格范圍內，盡可能提供質量較為不錯，同時也要有利潤空間的產品。

十八、搭配必選經典色

最開始選擇永遠選擇經典色，絕對不會錯，日常黑白灰，藍色，杏色，卡其，都是經典色。

初期避免小眾色，即使再好看，消費者的接受度也不一定會高。

搭配也遵循經典配色搭配。

藍白配，灰白配，黑白配，藍灰配，

用戶的認知是有一個固定壁壘，你不是時尚先鋒，無法引領消費者的話，

那就在她們的固有認知內，去匹配他們的選擇。顏色的延展循序漸進。

很多妹紙最開始選款，被人老板一忽悠，拿了5個色，8個色，

拿那么多色，你能賣得掉么？

先從最開始的基本色去賣，量賣大了再逐漸加色。