中文字幕无码av不卡一区,亚洲综合AV永久无码精品一区二区,黑人巨大白妞出浆,黄色高清无码免费看,久久久久免费精品国产,久久无码人妻丰满熟妇区毛片,欧美日韩国产综合草草,久久福利网站,亚洲一区二区三区中文字幕在线,av国内精品久久久久影院

本文深入探討了所謂的“漲租效應(yīng)”，分析了它如何影響經(jīng)營(yíng)者的利潤(rùn)空間，以及創(chuàng)業(yè)個(gè)體的應(yīng)對(duì)方式，并通過(guò)具體案例闡釋了這一現(xiàn)象在不同行業(yè)的體現(xiàn)。想了解的同學(xué)，不妨來(lái)看一下。

“Rent is the cost of pursuing freedom in the city.

租金是在城市中追求自由的一份代價(jià)。”

——馬克·吐溫

Mark Twain

找不到出處了，但還真像他的語(yǔ)言風(fēng)格。

運(yùn)營(yíng)保姆系列已經(jīng)發(fā)布兩篇了，也收到了一些珍貴的反饋。

我們講了線上信用管理，也講了創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)規(guī)模（夫妻檔）的內(nèi)容，今天繼續(xù)補(bǔ)齊創(chuàng)業(yè)個(gè)體應(yīng)該具備的其他一些常識(shí)拼圖。

歡迎留言溝通。

今天，請(qǐng)讓我們繼續(xù)。

一、漲租效應(yīng)是什么？又是如何作惡的？

1. 什么是漲租效應(yīng)？

打個(gè)比方，你在樓下的商業(yè)街上開(kāi)了個(gè)小餐館，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的兢兢業(yè)業(yè)，生意逐漸開(kāi)始變好了。

這個(gè)時(shí)候房東出現(xiàn)了，要求漲房租。

你想想也就能夠猜到，當(dāng)你生意開(kāi)始變好的時(shí)候，房東也沒(méi)有閑著，他會(huì)在一旁默默的觀察。

看你生意變好，他就上門(mén)要求提高租金，篤定你不會(huì)因此而搬遷。

也許你接受了，同時(shí)更加的努力，但房東也會(huì)在下個(gè)續(xù)租周期如約而至，繼續(xù)用不斷上漲的房租來(lái)吃掉你的利潤(rùn)。

而房東之所以這么敢這么干，其實(shí)也很簡(jiǎn)單。

這條商業(yè)街的生意太好了，背后有源源不斷的求租者。

從純粹的貪婪角度出發(fā)，他要做的事情，不是幫助你做長(zhǎng)久的生意，而是想辦法從每個(gè)求租者身上獲得更大的收益。

其實(shí)是這樣的一個(gè)概念，就是房東其實(shí)掌握了核心定價(jià)權(quán)。

因?yàn)榉繓|是關(guān)鍵渠道的獨(dú)立占有者，用個(gè)圖例可以表示：

在這樣的一個(gè)過(guò)程中，房東其實(shí)本質(zhì)上是你和顧客之間的關(guān)鍵渠道。

所以他享有了這個(gè)定價(jià)權(quán)，而且他的定價(jià)權(quán)方式非常簡(jiǎn)單粗暴，就是房租。

從更大的角度來(lái)看，這個(gè)定價(jià)問(wèn)題也會(huì)產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，最終也會(huì)影響到顧客頭上，只是這就是另外一個(gè)問(wèn)題了。

2. 廣義的漲租效應(yīng)，無(wú)處不在

除此之外還有很多行業(yè)，也存在漲租效應(yīng)。

比如在出租車(chē)行業(yè)。

出租車(chē)行業(yè)的份子錢(qián)，也曾是在多年間逐步一點(diǎn)點(diǎn)加上來(lái)的。

很多司機(jī)調(diào)侃道，每天一睜眼就要背上一百多，甚至更多的每日份子錢(qián)，這些都給了司機(jī)們巨大的壓力。

原因就是關(guān)鍵渠道被掌握在了出租車(chē)公司手里，即營(yíng)運(yùn)資格證。

比房東更進(jìn)一步的是，司機(jī)所有的收入情況，通過(guò)打票機(jī)等都掌握在出租車(chē)公司手里，如何吃利潤(rùn)就可以計(jì)算的更清晰了。

比如在加盟店行業(yè)。

除了基本的加盟費(fèi)之外，當(dāng)下的熱門(mén)加盟，還會(huì)標(biāo)準(zhǔn)化定價(jià)，整體做活動(dòng)，乃至原料指定采購(gòu)。

所以很多加盟店品牌非常紅火，但店主卻不怎么掙錢(qián)，比如蜜雪冰城。

原因也是關(guān)鍵渠道被掌握在了品牌方手里，即品牌使用權(quán)。

同樣也比房東更進(jìn)一步的是，通過(guò)收銀系統(tǒng)，收入情況也有可能掌握在品牌方手里，如何吃利潤(rùn)當(dāng)然也可以計(jì)算的更清晰了。

3. 漲租效應(yīng)如何改變？

劣化的漲租效應(yīng)，其實(shí)已經(jīng)成為了阻礙中國(guó)小微經(jīng)濟(jì)企業(yè)主的一顆毒瘤。

什么時(shí)候漲租效應(yīng)會(huì)存在下降呢？

1. 當(dāng)商業(yè)街衰落的時(shí)候，房東才會(huì)下降租金；
2. 當(dāng)出租車(chē)行業(yè)受到網(wǎng)約車(chē)巨大打擊的時(shí)候，出租車(chē)公司才會(huì)下降份子錢(qián)；
3. 當(dāng)加盟品牌變得不那么受歡迎的時(shí)候，品牌方才會(huì)有更大的讓利。

都是商業(yè)使然，人性使然。

當(dāng)然，情況肯定也不會(huì)永遠(yuǎn)這樣……

就拿店鋪房租來(lái)說(shuō)，已有很多合同方式來(lái)規(guī)避這種情況。

當(dāng)然我們也需要期待整個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的逐步優(yōu)化，雖然不知道會(huì)在什么時(shí)候會(huì)趨近完美，但總得保持住期待。

二、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的漲租效應(yīng)，更加復(fù)雜和多樣

互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)也存在漲租效應(yīng)，而且表現(xiàn)方式會(huì)完全不一樣。

1. 更加隱密的漲租效應(yīng)

若干年前我所供職的公司，曾想要組織一個(gè)團(tuán)隊(duì)，針對(duì)百度來(lái)做搜索關(guān)鍵詞廣告的優(yōu)化。

當(dāng)時(shí)學(xué)習(xí)的對(duì)象是Tripadvisor，中文名叫貓途鷹，做的業(yè)務(wù)是旅行預(yù)訂。

這家公司的神奇之處在于數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，他們從谷歌上投關(guān)鍵詞廣告，比如每次點(diǎn)擊要付出0.1美元的成本。

點(diǎn)擊后的用戶，進(jìn)入到他們的內(nèi)容落地頁(yè)，假設(shè)這個(gè)落地頁(yè)是關(guān)于用戶想預(yù)定某個(gè)地區(qū)酒店的集合推薦。

而這個(gè)落地頁(yè)已經(jīng)通過(guò)內(nèi)部多少輪的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)到了變態(tài)極致，驅(qū)使用戶最終完成下單，這樣每次點(diǎn)擊就會(huì)有收益，比如平均收益達(dá)到了0.5美元。

靠著這之間的差價(jià)，這個(gè)公司賺的盆滿缽溢。

然而，我們?cè)诎俣壬蠀s沒(méi)有復(fù)制這種模式。

只能說(shuō)，我們的互聯(lián)網(wǎng)公司在某種程度上做的更加成功，鳳巢的出價(jià)系統(tǒng)，會(huì)極限逼近到利潤(rùn)線。

曾幾何時(shí)，某些熱門(mén)關(guān)鍵詞，比如手機(jī)類(lèi)，比如醫(yī)療類(lèi)，都曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)一次點(diǎn)擊即達(dá)100元這樣的程度。

也就是說(shuō)，那時(shí)候你無(wú)意間點(diǎn)擊的某個(gè)搜索關(guān)鍵詞廣告，比如“抑郁癥”，廣告主的100元就打水漂了。

當(dāng)然了，有人說(shuō)那些醫(yī)療業(yè)務(wù)的那些廣告主，收益肯定也會(huì)非常高啊，還擔(dān)心別人掙不到錢(qián)不成？

這么說(shuō)是沒(méi)錯(cuò)，但同時(shí)也說(shuō)明了，在數(shù)據(jù)分析的加持下，這個(gè)“流量房租”可真是收的明明白白。

關(guān)鍵渠道被掌握在了平臺(tái)手里，即流量，而定價(jià)權(quán)則是不斷逼近利潤(rùn)的出價(jià)系統(tǒng)。

所以這也是一種漲租效應(yīng)。

2. 漲租效應(yīng)無(wú)處不在

另一個(gè)例子就是滴滴了。

首先滴滴肯定是擁有絕對(duì)的定價(jià)權(quán)，平臺(tái)會(huì)根據(jù)當(dāng)時(shí)的交通變化情況，來(lái)制定此趟旅程的價(jià)格，司機(jī)和乘客都必須遵守系統(tǒng)的設(shè)定。

對(duì)于司機(jī)來(lái)說(shuō)，這些年不斷上升的平臺(tái)傭金，就是一種漲租效應(yīng)。

且還不僅如此，網(wǎng)約車(chē)平臺(tái)會(huì)通過(guò)活動(dòng)、通過(guò)第三方接入等方式，讓傭金價(jià)格不斷逼近利潤(rùn)的上限——這也是最近所爆出來(lái)的新聞，已經(jīng)超過(guò)了車(chē)程費(fèi)用的30%。

更早一些的例子就在電商行業(yè)了。

說(shuō)起來(lái)EBay還是太老實(shí)了，他們根本就不知道，收開(kāi)店費(fèi)用是件多么愚蠢的事情，這是把房租收到了明面上。

所以競(jìng)爭(zhēng)到最后，他們夾起尾巴逃走了……

而國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)，從創(chuàng)立開(kāi)始就已經(jīng)免費(fèi)開(kāi)店了，但同時(shí)也很熟絡(luò)地用各種流量購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用解決了房租的問(wèn)題。

一年又一年下來(lái)，這當(dāng)然也是一種漲租效應(yīng)，流量購(gòu)買(mǎi)也是屬于平臺(tái)單方面掌握的定價(jià)權(quán)。

據(jù)不可靠的統(tǒng)計(jì)，淘寶天貓商家的流量購(gòu)買(mǎi)成本在20%~30%左右，而拼多多商家的流量成本其實(shí)也差不多。

更多的例子當(dāng)然也存在。

比如在酒店預(yù)訂行業(yè)中，酒店的線上定價(jià)權(quán)已經(jīng)完全聽(tīng)命于攜程這樣的酒店預(yù)訂平臺(tái)了。

而且通過(guò)參與活動(dòng)、通過(guò)平臺(tái)折扣，也逐步逼近了酒店可獲得的利潤(rùn)上限。

這也是一種漲租效應(yīng)，并且是收房租的酒店付出的流量房租成本（好繞啊哈哈）。

甚至據(jù)我了解，多年前不少的旅游區(qū)的酒店已經(jīng)放棄掉了線上預(yù)定的利潤(rùn)收入，而寄望于游客到來(lái)之后的其他的增值收入，比如說(shuō)景點(diǎn)門(mén)票，比如租車(chē)、比如其他本地服務(wù)預(yù)訂等等。

可以這么說(shuō)，如果哪一個(gè)大型互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)無(wú)法形成某種漲租效應(yīng)，無(wú)法掌握住定價(jià)權(quán)，那么它就不配成為一個(gè)有影響力的平臺(tái)，乃至逐步衰落。

說(shuō)的就是豆瓣。

三、創(chuàng)業(yè)個(gè)體如何應(yīng)對(duì)漲租效應(yīng)

1. 哪些創(chuàng)業(yè)個(gè)體需要應(yīng)對(duì)？

↑我將以此圖為大綱，幫助想創(chuàng)業(yè)個(gè)體來(lái)分析自身，同時(shí)去找尋機(jī)會(huì)。

在我的幫助創(chuàng)業(yè)個(gè)體做運(yùn)營(yíng)的看板中，創(chuàng)業(yè)個(gè)體分為如下類(lèi)型：

1. 在流量公域的創(chuàng)業(yè)個(gè)體：必須要面對(duì)漲租效應(yīng)帶來(lái)的影響；
2. 在流量私域的創(chuàng)業(yè)個(gè)體：倒不需要，考慮更多的是可持續(xù)性和安全性，這個(gè)后面有機(jī)會(huì)再談；
3. 在供應(yīng)鏈中的創(chuàng)業(yè)個(gè)體：無(wú)論是上游還是下游，必須要面對(duì)漲租效應(yīng)帶來(lái)的影響，而且應(yīng)對(duì)手段和投入成本也要更多。

下面還是按照熱門(mén)方向來(lái)講述，也就是帶貨主播和短視頻博主。

2. 新創(chuàng)業(yè)者，首先要找可以免房租的平臺(tái)

也就是能有獲取到免費(fèi)流量的方式。

在創(chuàng)業(yè)伊始，一定是要找到可以獲取免費(fèi)流量收益的平臺(tái)。

因?yàn)閯偲鸩綍r(shí)，很多運(yùn)營(yíng)方法還都沒(méi)有掌握，還在慢慢摸索，還是盡可能的減少創(chuàng)業(yè)成本。

尤其是當(dāng)下。

并且，如果一個(gè)平臺(tái)已經(jīng)完全不給新創(chuàng)業(yè)者免費(fèi)流量的話，那么這個(gè)平臺(tái)其實(shí)就已經(jīng)進(jìn)入了衰落期，創(chuàng)業(yè)價(jià)值就變得很低。

比如微博，哪怕現(xiàn)在上面還有很多人可以賺很多錢(qián)，但對(duì)新創(chuàng)業(yè)者已不再友好。

抖音、小紅書(shū)、快手、視頻號(hào)，這四大短視頻和直播平臺(tái)，雖然現(xiàn)在的漲租效應(yīng)非常的明顯。

比如抖音的某些品，已經(jīng)是需要50%的流量購(gòu)買(mǎi)成本了。

但依然是互聯(lián)網(wǎng)上的流量洼地，新創(chuàng)業(yè)者還是會(huì)有一些機(jī)會(huì)的。

3. 如何付房租，其實(shí)也是一門(mén)科學(xué)

在我上面所說(shuō)的這四大平臺(tái)上，從創(chuàng)業(yè)個(gè)體的草創(chuàng)期，到下一步想獲得更多收益，流量購(gòu)買(mǎi)是沒(méi)有辦法繞過(guò)去的。

因?yàn)槊赓M(fèi)的流量對(duì)于每個(gè)賬號(hào)一定會(huì)有一個(gè)上限，也就限制了你這個(gè)賬號(hào)的收益預(yù)期。

但要牢記，投流（即購(gòu)買(mǎi)流量）這是一件很專(zhuān)業(yè)的事情。

記住不要任性，不要帶有賭性。

要不然那么多創(chuàng)業(yè)者，賠了數(shù)百萬(wàn)，乃至上千萬(wàn)，都是怎么來(lái)的呢？

有人會(huì)說(shuō)投流可以改變流量結(jié)構(gòu)，這一定是錯(cuò)的。

他們的言下之意，無(wú)論短視頻還是直播，免費(fèi)流量來(lái)的都是不消費(fèi)的人，只有付費(fèi)流量才是消費(fèi)的人。

這其實(shí)是一個(gè)陰謀論。

我并不是說(shuō)平臺(tái)不會(huì)100%這么做，但不會(huì)做的特別的偏。

道理很簡(jiǎn)單，如果平臺(tái)這么做的話：一些毛利超高的產(chǎn)品，比如微商的面膜，將會(huì)完全統(tǒng)治住這個(gè)平臺(tái)的生態(tài)，這樣生態(tài)就會(huì)被破壞掉了，其他的商品將無(wú)法售賣(mài)。

平臺(tái)都是很聰明的，一頓飽和頓頓飽，還是能分得清的。

未來(lái)，如果平臺(tái)敢真這么做了，那就再跑路。

羊群去哪，牧羊人就會(huì)去哪。