這一兩年來已經涌現了不少新風口，并吸引了許多人跟風淘金。只是，有多少人真的可以從中嘗到甜頭？追風口創業淘金這件事，或許現實遠比想象中要殘酷得多。

追風口創業淘金，往往被描繪成一條通往財富與成功的捷徑。在現實商業世界里，“錢景”究竟如何？

近一兩年以來，新風口不斷，從露營、AI、到私董會、再到性格占卜和舉辦演唱會，他們都成為備受年輕人追捧的淘金新賽道。但如今看來，能嘗到甜頭的仍然是少部分人。人們聽到的，更多的是一些成功人士分享的經驗和故事，而這些人通常都是在經歷了一些逆境之后才取得了成功。實際上，可能是一種“幸存者偏差”，其中隱藏著多少不為人知的艱辛與挑戰。

追風口創業淘金，看似“錢景”無限，實則充滿了不確定性和風險，現實遠比想象中要殘酷得多。

Tech星球通過與近年來，涌入熱門風口賽道淘金的年輕創業者交流，希望人們可以更加理性地了解創業過程中遇到的挑戰，他山之石，希望能給予同道中人以借鑒與啟發。

一、投100多萬試水露營，沒驚起半點浪花

講述者：武漢投資人，賀利

兩年前，因為露營風口很熱，讓我懷揣著滿腔熱情投身露營創業的浪潮中。我以為自己看到了市場的潛力，能夠在這個領域闖出一片天地，然而，最終卻遭遇了失敗。

最初，我被露營這種新興的生活方式所吸引，看到了人們對大自然的向往和對獨特體驗的追求。于是，我投資了100多萬在武漢創辦一家露營地，提供各種露營相關的服務和體驗。

除了租地皮、草皮外，還投入了大量的資金進行場地的建設和設施購置，并推出了不少露營玩法，精心打造一個美麗而舒適的露營環境。

但過了一年多時間，這個試水的創業項目卻陷入困境。主要還是對市場認知度不足，盡管露營在一些地區已經逐漸流行起來，但在更廣泛的范圍內，人們對露營的了解還比較有限。很多人對露營的概念，還停留在傳統的野外生存階段，對我們提供的精致露營體驗并不感興趣。

而且，還有不少人以為我的露營地是公用的，每當沒有管理員在的時候，就會進來使用，比如亂扔垃圾，造成了一些困擾。我們做過勸阻但收效甚微。

此外，我們也做過宣傳、推廣，但效果并不理想，旺季時還好，但到了淡季，客流量始終無法達到預期。

與此同時，場地管理也成為了一個棘手的問題。露營地的維護運營需要耗費大量的人力和物力，而我們在這方面的經驗不足，導致一些設施出現故障或損壞時不能及時得到修復，影響了客戶體驗。

還有一個不可忽視的因素，是競爭的加劇。隨著露營市場的逐漸升溫，越來越多的企業和創業者涌入這個賽道，競爭變得異常激烈。我們在價格、服務質量等方面都面臨著巨大的壓力，難以與競爭對手抗衡。此前，毛利率還可以做到70%，如今只有40%多，而且呈下降趨勢，現已出現虧損。

在種種困難的交織下，我們的露營創業逐漸陷入了困局，盡管我們努力掙扎，試圖尋找出路，但還是難以扭轉局面。資金的不斷消耗、客戶的流失、運營的困難，最后合伙人也選擇退出。這兩年算下來，扣除虧損，只賺了10多萬，不及預期。還好及時退場，不然真要虧麻了。

二、AI創業未半，合伙人中途退場

講述者：前互聯網大廠員工，李宏偉

通過這次AI創業的失敗，我明白了創業是一項充滿風險和挑戰的事業。失敗并不意味著結束，更是一種寶貴的經驗教訓。

去年6月，我和4位互聯網大廠朋友合伙，趁著AI這股東風，打造一款AI陪聊產品，整個項目投資在30萬左右。創業初期，我們對AI產品的前景充滿信心，認為它將為不少社恐的人帶來一個聊天自留地，也希望能夠在市場上占據一席之地。

而在實際開發過程中，我們卻遇到了一系列的困難。一方面，技術難題是我們面臨的首要挑戰。我們是基于國內的大模型進行開發，雖然大模型可以提供可靠的技術支持，但細節上，開發過程中遇到了算法優化、數據標注等方面的難題，導致產品的性能無法達到預期。為了解決這些技術問題，我們投入了大量的時間和精力，不斷進行研究和試驗，但效果并不理想。

而且，市面上已經有互聯網大廠推出了同類型的產品，像騰訊音樂的未伴、美團的Wow等，競爭對手在技術上的進步速度比我們更快，這讓我們倍感壓力。

此外，我們發現市場對AI陪聊產品的接受度，并沒有我們想象的那么高。用戶對于新技術的認知和接受需要一定時間，而我們的產品在早期的測試推廣過程中，并沒有很好地解決消費者的疑慮和擔憂。有測試用戶直言，我們做的產品和市面上另外一款成熟的AI陪聊產品沒太大區別，甚至玩法上還不如，這讓我們有種挫敗感。

此時項目資金已經耗費了近6萬，而且隨著項目的推進，團隊成員之間出現了一些矛盾和分歧，這對團隊的凝聚力和工作效率產生了很大的影響。有兩位成員由于各種原因離開了團隊，進一步削弱了我們的實力。這也不得不讓我們中斷了對AI產品的研發。

現在來看，這次失敗的創業原因是多方面的。在團隊管理方面，我們缺乏有效的溝通和協調機制，導致團隊內部出現了混亂和不穩定。最重要的還是，過于樂觀地估計了市場對AI產品的需求和接受程度，沒有充分考慮到市場的復雜和多變。

三、私董會成割韭菜項目關停，老板背上官司還債

講述者：私董會運營，小星

雖然我不是私董會的創業者，卻一直是其中的運營者。見證了本地一家私董會從創建，到最后關閉的全過程。

在大家的印象中，私董會原本是為企業家和創業者提供交流與學習的平臺，但從最近鬧得沸沸揚揚的私董會割韭菜事件，再結合自己的經歷來看，想做好私董會并不容易。

我工作過的私董會，創建初期，并沒有多少人脈，難以吸引投資者和企業高管們的注意。為了能夠維持私董會的運作和賺錢，團隊管理層開始夸大自身的資源與能力，編織出一幅幅充滿誘惑的藍圖，承諾為加入私董會成員帶來無盡的商業機會和廣博的人脈資源。私董會走樣成為了割韭菜的平臺。

首先是設置8888元的會費，這是一道入會門檻，以此為手段吸引企業家們。然而，實際上，所收取的費用與為他們實際提供的服務質量不匹配，甚至有時在收完會費后便對成員們置之不理。

一位小微企業家私下告訴我，當他懷揣著憧憬加入私董會后，卻發現現實與宣傳的相去甚遠，被騙的感覺油然而生。

除了會費外，還參照大的私董會，設置活動收費，費用在幾千上萬元不等，組織各類主題活動，如研討會、論壇、培訓等，并向參與活動的成員收取費用。原本這些活動不僅能增加會員之間的互動，還能為私董會帶來額外的收入。

由于缺乏專業的運營團隊和管理機制，導致活動的組織雜亂無章，所提供的內容也乏善可陳。成員之間的交流僅停留在表面，難以觸及真正的核心，無法產生實質性的價值。

最終讓私董會關停的原因，還是利用成員之間信息的不對等，暗中進行不當的商業操作。團隊管理層會讓我們推薦一些虛假的投資項目或合作機會，最終私董會信任的基石逐漸崩塌。而老板不僅背上了官司要還債，還進了被限制高消費名單。

四、曇花一現的賽博玄學，成為我唯一虧本的項目創業

講述者：互聯網“數字游民”，孫文

“敲電子木魚，見機甲佛祖，取賽博真經，見初音未來”，這句話在網絡走紅。而網絡玄學也吸引不少人加入其中，我身邊就有朋友借此小賺幾萬元。趁著這股浪潮，我也成為了其中的創業者。

與其他人的線上算命、占卜的那種簡單服務不同，我做的是“直播拜佛”，就是在直播平臺上進行的一種虛擬祈?；顒?。觀眾可以通過打賞、留言等方式參與互動，表達自己的愿望和訴求。

整個項目投資的成本大概四千元，主要用于購買直播模板，搭建直播間。

趁著當時的熱度，來直播間的人確實不少，能夠賺個百十來塊，如果遇到那種豪橫的“大哥”，一晚就能賺上百元。但是一個月后，隨著熱度降低，來我直播間的人數也從幾百人降到了個位數，刷禮物的人更是少之又少。

為了能賺更多的錢，還會提供一些其他服務，例如占卜、MBTI性格測試等。

這些服務是按時收費，效仿同行，服務定價為一小時200元。具體的服務很簡單，就是通過語言藝術，讓對方信服，讓對方開心，在精神上獲得滿足和情緒價值。起初還有人來問，但因為價格過高，最終沒人購買這類服務，哪怕最后降價到10元半小時，也沒人購買這些付費服務。

細數起來，這是我創業小項目中最“短命”的一個，也是唯一虧本的一個項目。

回頭來看，觀眾對這類玄學的興趣，在于其提供的心理安慰和娛樂價值。但如果將其作為賺錢的工具，大家可能會對這種過度商業化的行為感到失望，新鮮感過了之后也會離開。

五、跟風投資小型演唱會livehouse，遠比想象的要難

講述者：個體創業者，小剛

我之前做過民宿等方面的創業，并不理想。疫情過后，演唱會爆火，我又投身到了這條火熱的賽道，但深入其中，才發現遠比想象的要難。

我并不是做大型演唱會，而是那種小型演唱會livehouse，在南方的一個省會城市投資了上百萬元，主要邀請一些本地的熱門樂隊或較為知名的歌手來演唱。

搭建一個Livehouse并不容易。首先，場地問題成為了我們面臨的第一道難關，在城市中尋找一個合適的場地并非易事，既要考慮到位置的便利性，又要滿足聲學和空間布局的要求。我們花費了大量時間和精力尋找理想的場地，但高額的租金和復雜的租賃條款讓我們倍感壓力。

好不容易找到一個相對滿意的地方，裝修和設備購置又是一筆巨大的資金投入，進一步加重了我們的經濟負擔，但一想到演唱會的高額回報，又充滿了干勁。

Livehouse場地搭建好后，演出資源的匱乏又成為了一個關鍵問題。在競爭激烈的音樂演出市場，吸引優秀的樂隊和音樂人來演出是關鍵。我們努力與各種音樂人和經紀公司溝通合作，但往往因為我們知名度不高、資源有限等原因，難以爭取到高質量的演出陣容。這導致我們的Livehouse缺乏吸引力，觀眾數量難以提升，直接影響了收入和口碑。

成本是Livehouse的硬傷，由于議價能力很弱，成本很高。譬如，邀請一個較知名的港星來演出，出場費是8到10萬元，還要包吃住出行的費用，然而一晚上的門票收入扣除成本賺不了多少，甚至還會虧本。

總體上，能夠吸引觀眾的優質演出資源有限，且簽約和邀請成本高。而一些小型演出或不知名樂隊的演出，又難以保證足夠的上座率，導致收入不穩定。

據我了解，我們所在這座城市的小型演出市場也趨于飽和，去年又開了3家Livehouse，現在大家都在拼價格、拼歌手名氣，卷得更厲害。