七、多了解不同城市的風俗和人性，你會深刻地反省自己

過去十年，我大部分時間都在北京，但也接觸過南京、北京、深圳和上海的老板。

每個地方的老板性格差距還挺大，“一方水土養一方人”這話有點道理。

比如，南京老板都比較低調和安于現狀，沒有太大格局，喜歡把一件小事做好。

最近，國產3A游戲《黑神話悟空》的南京某供應商“圖形科學”也浮出了水面，是個典型“抱大腿、攬臟活兒”的企業，把風光都讓給別人。

北京的老板特喜歡夸夸其談，不太接地氣。芝麻點大的事兒都能吹上天，實際可能也是打腫臉充胖子，就算行情再不好，對外也會說好。

而且在北京，你想搞錢千萬別讓其他人知道，所謂“財官印難三全”。

深圳的老板就比較接地氣和自謙，對外一定會說錢難賺，企業有各種問題，但他可能在悶聲發財。

但深圳人沒文化也是真的，老板普遍學歷不高，所以對員工學歷要求也不高。

跟北京完全不同，深圳人對搞副業見怪不怪。去年我在肯德基里吃飯，周圍好多年輕男女坐在一起聊天，講的都是怎么搞錢。

上海老板就比較“外貌協會”了，甭管肚子里有沒有貨，場面必須拉滿，屬于“又當又立”的典型。而且說話“不直給”，你完全摸不透TA的內心真實想法。

不過上海的業態非常多元，你能看到各種小眾好玩的生意。有的老板可能是富二代不在乎錢，有的可能根本不在國內，神神秘秘的。

八、與人交際不內耗，允許自己有自己的社交偏好

比如，我就喜歡實在一點的老板，能踏踏實實賺錢的那種，因為這種合作更靠譜。

名和利無法兼得。有名，說明利不足；有利，說明不太想出名。

但我也得承認，我也想找個“網紅級別”的合伙人。因為在這個時代，身份、顏值和口才本身也是生產力。

也許，想清楚在一段關系中，資源和價值如何互換最重要吧，如果彼此價值觀不一致，那么交情再鐵也談不成一樁生意。一切隨緣。

另外就是：在人際關系中，你是幫別人做勢的那個，還是讓別人幫你做勢，得到的結局可能完全不同。

不必高看任何人的價值，也不用低估自己。

以前我很喜歡幫助別人，后來發現不是所有人都懂得感恩。當別人把你的善意當作“理所當然”，你的善意就沒有任何價值。

要小心那種天天把“人品”掛嘴邊的，往往這種人最沒品。因為TA的核心邏輯就是：當你的行為不符合TA的利益，那就說明你沒有人品。

九、創業是一個不斷糾正自己、認識自己的過程

比如，打工時你可能自我感覺良好，但當了老板你才發現要經常裝孫子。

尤其是初次創業者，你會感覺自己的能力有很大局限。不是什么都能做，你還是需要幫手，需要伙伴，尤其是合伙人。

但是你了解自己適合做哪部分嗎？什么是必須找人跟你互補的？如何平衡責權利？

這就又涉及到戰略決策的問題。

打工時，你只需要對管理上下級負責、對執行效果負責。而一旦你成為了老板，就不得不思考戰略方向。

對于自己要做一家什么樣的企業，要賺誰的錢，要切哪個市場的蛋糕，得有短期和長期規劃，敢于做決策并為后果負責。

除了需要理解政策和市場趨勢，更要理解并結合自己的優勢，包括獲客維度、專業維度、行業維度、利潤維度、地理維度等等。

此外，還要懂股權、財稅法，懂怎么找合伙人……

過去打工，一門心思研究自己的專業工作，有時也會身兼多職，但基本局限在業務中。到了職能這一層，反而一臉懵逼了，基本屬于睜眼瞎的“盲區”。

不得不說，創業對人的自律能力和綜合素質要求，都比打工高得多。

也許一個老板的專業長板可以不夠長，但不妨礙他可以雇傭一個比他更牛的業務專家。

否則一旦在職能上有短板，未來就會變成一顆擊中你心臟的子彈。

所以創始團隊一定要互補。

比如，我現在就覺得，學歷越高的人看問題越悲觀，越不利于創業，“神仙打架”最內耗；反而學歷低的人沒那么多條條框框，創業更容易成功。

人最怕的就是高估了自己，又放棄了自己的優勢，最后被逼迫著走在一條自己不想走的路上。

十、放棄無效客戶和無效社交關系

做了老板，你的精力要放在最有價值的關系上，不要浪費時間去處理損耗精力的關系。

比如，想白嫖你知識的同行或沒有預算的客戶；比如，看不到直接或間接人脈價值的社交關系；再比如，和身份地位相差懸殊的人講人情與商業合作。

要尋求“臭味相投”、互利互補、身份對等、彼此舒適的社交關系。

可以交朋友，但朋友最好不要和賺錢直接掛鉤，否則錢難賺，朋友也走遠了。太多關系倒在了錢和情分不清楚的事情上。

如果一個人一開始就沒有跟你建立信任，后面就更難達成合作。

十一、柔性創業，把創業當做一次長跑比賽和不期而遇的風景，而不是一場成王敗寇的游戲

很多人覺得，我輸不起，所以不敢創業。

實際上是對創業有誤解。創業是一種心態，當老板更是如此。你是員工，永遠不會站在老板角度看問題。

但如果把自己當作老板，即使現在仍在打工，也等同于創業心態了。

很多老板，本身也是身兼多職，他可能在很多企業有職位，身份或者股權。到了那個層面，看到的都是資源和利益共享，而不是專注于手頭的細節工作。

用錢來換取生產力，這就是“老板”的本質。

此外，每個人都會受限于TA的眼界與見識，沒打過工的老板和沒創過業的打工人一樣，都存在不同程度的認知盲區。

柔性創業就是提倡靈活適應市場需求，以便在低成本試錯環境下，不斷補足盲區，以求持續生存的機會。

十二、適度相信命理學

接受自己遇到的所有命運，把生命當作一場游戲。無論是隊友、怪物還是NPC，都把他們當作自己的貴人。

《舊唐書·魏征傳》里曾說“以人為鏡，可以明得失；以古為鏡，可以知興替”。我從別人那里學到的東西，遠遠比我自己瞎捉摸的更多。

命理學里也有值得借鑒的意義。

比如，外格不行，那就多交點朋友；沒到帶財官的歲運，求財官不利那就做名聲；八字印綬少，遇到印綬歲運就多學習拿證書；八字缺水木，那就找八字水木多的合伙人……

不過，還好我只把命理學當愛好，不然可能又要吃算命大師的虧了。

有條件創業的人還是要趁早，出名也一樣。年輕就是本錢，再往后就沒那個精力和臉面去拼了。

以上就是我創業四個月以來所有的感悟。

暫時就想到這么多，一點淺見，自我勉勵。也給很多想創業或剛創業的朋友提個醒。