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榮耀標(biāo)識創(chuàng)投圈的「 G 點」怎么撩？
打開這篇文章算不算我撩到你的 G 點了？
一種激進的說法是：能夠影響社交網(wǎng)絡(luò)的只有誕生于社交網(wǎng)絡(luò)的各種情緒。
這一點已經(jīng)被很多我們“瞧不上眼”的自媒體人用無數(shù)個10W+印證過了。咪蒙總結(jié)自己的起標(biāo)題哲學(xué)就是：簡單直白，態(tài)度鮮明，好讓轉(zhuǎn)發(fā)的讀者站隊，贊同或者反對，無需思考，一秒就能決定。所以你看朋友圈里，轉(zhuǎn)發(fā)咪蒙文章的人幾乎都會帶上一句自己立場的轉(zhuǎn)發(fā)語——咪蒙次次都能挑起大眾的情緒，這就是我想說的“G 點”。
功利一點說，情緒不分好壞，只要產(chǎn)生了情緒，就會產(chǎn)生傳播。想想看，你每次轉(zhuǎn)發(fā)的時候是不是都至少產(chǎn)生了以下幾種情緒之一：哈哈哈（高興）；天吶（震驚）；哎（無奈/悲傷）；CAO（憤怒）；怎么辦（焦慮/羞恥）而這些情緒就是創(chuàng)作者精細(xì)設(shè)計后傳遞給你的。
換到傳播者角度來說，找到了受眾的 G 點就等于手握了撬動流量的杠桿。依舊拿咪蒙舉例，不僅咪蒙本身成為2016年現(xiàn)象級的微信公號，就連評價咪蒙都成為了一大現(xiàn)象——據(jù)新榜統(tǒng)計，在咪蒙發(fā)表《職場不相信眼淚，要哭回家哭》后的第二天，有186篇文章都提到了咪蒙，這還只是在微信公號里。背后的出發(fā)點很簡單：蹭一波流量。而實際上，蹭的是大眾對咪蒙的一波憤怒。
創(chuàng)投圈的“G點”
別以為只有微信上是這樣，可能是杜蕾斯歷史上最高產(chǎn)的一任小編告訴我，杜蕾斯的微博基本繞不開“6種互動?！?/strong>——
- 錢梗，就是與錢有關(guān)，比如促銷打折，讓用戶覺得占了便宜；
- 共鳴梗，即這事兒有共鳴，賣點可能一廂情愿，用戶卻自欺欺人；
- 尖叫梗，你的選題或文案至少有一個能讓用戶大吃一驚；
- 幫助表達梗，這條內(nèi)容幫助他表達了“想表達但未能或沒有能力表達”的某種情緒；
- 喜聞樂見梗，“臺北某女大學(xué)生吃泡面時遇強烈地震，怕泡面灑出來遂和地震一起搖晃” 明白了吧？
- 痛癢點梗，痛點是用戶想要更快的馬車，癢點是我給你一輛汽車。
這幾種互動梗并不相互獨立，如果一條內(nèi)容能夠踩中其中2-3個，發(fā)出來的效果基本都不會差。而這些梗背后的核心邏輯就是，調(diào)動情緒。
作為一個身處創(chuàng)投圈的市場從業(yè)者，我有幸明白了這些道理，但依舊搶不到好流量… 雖然也有一些客觀原因，比如，創(chuàng)投圈的基數(shù)很小，核心活躍人群不過2萬人，這就直接導(dǎo)致創(chuàng)投相關(guān)的市場數(shù)據(jù)很心酸，尤其是跟快消品的典型 To C 營銷數(shù)據(jù)對比，簡直可以四舍五入為零。再加上創(chuàng)投從業(yè)者的教育水準(zhǔn)普遍較高，有獨立思考能力，情緒很難被煽動。當(dāng)然，沒有預(yù)算也是一處硬傷，每每聽到4A 的朋友炫耀比稿成功，拿下了某旅行 APP 幾千萬的年框或者某紅酒幾百萬的線下活動，都嚇得我趕緊開始背誦社會主義價值觀并默默許愿我們基金的 portfolio 早日成為這樣的金主爸爸。
好，說回 “創(chuàng)投圈的 G 點”。
首先需要明確的是，我們?nèi)チ?G 點的目的不是為了煽動情緒，比如讓 xx 更焦慮或者讓 xx 更開心，之前已經(jīng)說過，情緒沒有好壞，情緒是我們?yōu)榱藗鬟f品牌信息而制造的彩色糖衣包裝卻沒營養(yǎng)的藥藥。藥藥。所以，接下來的探討都是為了把品牌信息更好的傳遞給受眾，即，點開它，記住它，甚至，轉(zhuǎn)發(fā)它。
年初的時候，汪華判斷移動互聯(lián)網(wǎng)未來的走向是：一，沿著供應(yīng)鏈往上走；二，沿著小鎮(zhèn)青年往下走；三，沿著垂直行業(yè)走。
受少帥的啟發(fā)，我把創(chuàng)投從業(yè)者基于 online-identity 的情緒分為了：向上走的渴望、向下走的欲望和沿著人性走的共有部分。
向上渴望
向上渴望，是我們在創(chuàng)投從業(yè)者們的朋友圈（以下簡稱朋友圈）最常見的一種情緒。追求更美好的生活、努力學(xué)習(xí)/工作成為更好的自己、曬逼格曬小眾曬勤奮曬智商…?這些普遍比自己真實狀態(tài)更美好10%—40%的呈現(xiàn)都是一種向上的渴望。其實每一條朋友圈背后，都是在小劑量的釋放自己的野心或憧憬。如果作為傳播者能夠換位理解受眾需要表達的什么，然后幫助他們表達出來，你的傳播就不會是一個人的狂歡，即使孤單也有一群人陪你一起孤單。
理解這一點，你就知道為什么經(jīng)緯創(chuàng)投的微信公號是創(chuàng)投圈第一大號了。這里我們暫不考慮這家TOP VC 自帶的品牌光環(huán)和張穎個人的影響力，從經(jīng)緯的選題來看，他們非常明白創(chuàng)業(yè)者在渴望什么。最近的一篇小爆文標(biāo)題是：“忘掉創(chuàng)業(yè)，好好做生意 ︳【經(jīng)緯低調(diào)分享】” 朋友圈里再次刷屏了，那么我們來倒推一下大家轉(zhuǎn)發(fā)這篇文章的邏輯，找找這篇文章撩到了哪些 G 點——
首先，“經(jīng)緯低調(diào)分享”這個欄目就創(chuàng)造了一種渴望，因為分享人是張穎——張穎平時在看什么？張穎在思考什么？張穎喜歡玩什么？這些都是仰慕張穎、或者希望拿到經(jīng)緯投資的人想要了解的。偶像的分享，甘之如飴。
G 點1：大佬觀點
其次，“忘掉創(chuàng)業(yè)，好好做生意”這一聲勸告也以過來人的身份制造了一個高度，讓后輩們得以仰望。曾幾何時，創(chuàng)業(yè)者是要跟生意人劃清界限的，畢竟創(chuàng)業(yè)的使命是“改變世界”，只為賺錢“格局太小”。但創(chuàng)業(yè)維艱喊了兩年了，情懷太薄不抵寒冬，這個時候如果有一家地位厚重、調(diào)性好評的機構(gòu)站出來幫你說創(chuàng)業(yè)首先要做好生意、賺錢一點都不 low，你還不趕緊轉(zhuǎn)發(fā)列隊站好嘛。
G 點2：逼格/調(diào)性
最后，文章本身的內(nèi)容也很容易引發(fā)創(chuàng)業(yè)者的共鳴——創(chuàng)業(yè)苦??！“不會有人因為你很辛苦給你錢，只會因為你能給他帶來錢而給你錢?！边@樣的表達很真實，越真實越給你壓力，你急需一個出口釋放，于是，你選擇了轉(zhuǎn)發(fā)并表達了自己的觀點。
G 點3：焦慮/壓力
向下欲望
再來說說向下欲望。
其實這一點也是人性共通點的一部分，只不過帶上了濃烈的創(chuàng)投圈色彩。比如八卦，行業(yè)內(nèi)的小道消息能夠瞬間撩起大家的關(guān)注。還記得去年圣誕節(jié)掃黃后大佬們的花式報平安嗎？那一天的朋友圈完全變成了貼吧，所有人都圍繞這個話題在憋段子。這是什么？這就是傳播者做夢都想要的 UGC 啊！
如果你不相信八卦的力量，可以去看看這個網(wǎng)站：http://uppers.club/investors
除了八卦之外，一些搞笑的內(nèi)容也會觸發(fā) G 點。比如以太資本上周做的創(chuàng)業(yè)喊麥“一人創(chuàng)業(yè)醉”，閱讀量3W+，比他們平時的頭條推送數(shù)據(jù)高出了6倍以上。不過這里還有個很有意思的現(xiàn)象，我了解到這首喊麥?zhǔn)峭ㄟ^跟以太朋友的聊天，而詢問身邊朋友是否在朋友圈看過的時候，得到的都是否定答案。我的猜測是，這首喊麥雖然有趣，但是未免有些 low 不能呈現(xiàn)自己的好品味，所以即使大家看到覺得有趣也是分享給朋友或者微信群里，幾乎不會分享到公開的朋友圈。
所以，在利用向下欲望吸引流量的時候，也要用更巧妙的方法來貼合創(chuàng)投圈的氣質(zhì)。畢竟，沒人愿意承認(rèn)自己是自己欲望的奴隸。
最后，說到人性部分的 G 點，我拿自己做過的兩個活動做對比舉例子。
去年，我策劃了一次為期一個月的? re-branding campaign，基于新 slogan“時間是最好的資本”，圍繞“時間”這個主題做了一系列的廣告投放和線上線下市場活動。
其中有一個我個人很喜歡的策劃——聯(lián)合 portfolio 花點時間推出了一款定制主題花束，叫做“有時間”，開放兩周時間訂購。你可以把這看做一次廣告投放的渠道創(chuàng)新，而且是 win-win 的那種。但我想要更多。所以策劃了一個面向創(chuàng)業(yè)者的免費領(lǐng)花活動，并自我感動的立意為：創(chuàng)業(yè)者沒時間跟家人相處，所以替他們送一束“時間的花”。雖然這個活動贏得了不少口碑，甚至后來還接到創(chuàng)業(yè)者家屬的感謝電話，但從傳播數(shù)據(jù)上來看，這個活動并沒有撩到創(chuàng)業(yè)者們的 G 點。
相比較于這次活動的精心策劃和籌備，另一個叫做“搶錢大作戰(zhàn)”的活動則倉促很多。新世相的“丟書大作戰(zhàn)”引起現(xiàn)象級討論后，我決定蹭一波關(guān)于“書”的熱點，于是緊急聯(lián)系北京各大眾創(chuàng)空間，在創(chuàng)業(yè)相關(guān)的書籍里藏了若干百元大鈔和印有品牌信息的書簽，號召大家去翻書。至于為什么要藏錢？當(dāng)然是因為怕沒人去找書?。”緛磉@個活動的初衷是號召大家讀書，藏錢只是一個增強趣味性的引子，結(jié)果沒想到這個活動半天時間傳遍了創(chuàng)投圈，而我們也變成了“那家撒錢的機構(gòu)”。后來我們還接到了全國范圍內(nèi)的邀請，希望我們把這個活動復(fù)制到各地，甚至還有人向我們申請這個活動的 IP …
送花給愛人是人心，而搶錢則是人性。
再想想看，杜蕾斯在追熱點這條路上無出其右，其實很大程度的原因也是安全套這個產(chǎn)品本身就自帶人性G 點；而這幾天的文章只要出現(xiàn)“北京房價”四個字就會有無數(shù)人點擊；又或者是霧霾嚴(yán)重的時候總想看看有沒有好的防霾方法…?順應(yīng)人性，其實就是最好的“洞察”。
最后
為了寫這篇文章，我簡單采訪了幾位朋友，他們在創(chuàng)投圈的分工不同，但都是很典型的從業(yè)者，給我很多啟發(fā)。其中一位號稱是創(chuàng)投圈第一網(wǎng)紅，當(dāng)我試圖通過詢問其感興趣的圈內(nèi)活動來摸索G點的時候，tā 說：“我啥都不轉(zhuǎn)（朋友圈），啥活動都懶得去，我是最具有大佬心態(tài)的非大佬人士?！?/p>
這就是為什么，我認(rèn)為在創(chuàng)投圈從事市場相關(guān)工作的人，需要比其他行業(yè)的從業(yè)者更加專業(yè)。也是為什么這個公眾號近期都會探討「在創(chuàng)投圈怎么做市場」這件事情，如果你對我說的內(nèi)容感興趣，請在微信公號后臺留言，很期待跟你一起碰撞、一起成長。
作者：Carrie，微信公眾號：24個凱麗
本文由 @Carrie 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載
標(biāo)題粗俗下流，你以為這是色情小說網(wǎng)站？