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上一篇文章，我們分享了線上演唱會的思路。這一次，我們從實體創業著手，看看這個領域，都需要關注哪些問題。

還是一動腦就想創業的一天，這個專題的第二篇，這個相對來說要比上一個我說的那個更加的靠譜和實際一些，因為現在以這種形式在做的電商并不在少數，并且更適合沒有前期資本投入的個人，幾乎0成本的進行一些倒買倒賣。此篇文章完全商業動機，一心為錢，對當前文化的了解程度不深只是覺得這個應該會賺錢，如果有很熱衷的朋友覺得我說的哪些存在問題，歡迎指正。

本篇的核心是提供一個我認為合適的思路，并不單純的指棉花娃娃這個品類，在市場調查的過程中其實我發現這個里面還是很卷的，如果希望在銷售對客的這個下游環節賺錢，很難避免的問題就是需要大量的客源以及低價跑量才能產生收益，當然，每個環節都有自己的核心重點，相對于上游一些需要精準找到買家的設計、畫師等等內容輸出的環節來說，倒買倒賣是一個相對簡單的環節任何人都可以低成本的進行嘗試。即便沒有產生真是的成交，前期投入成本也很難超過500塊。

想必大家看到標題都會想到無貨源是什么情況，但是這個品類我想要先說一下為什么是棉花娃娃，棉花娃娃作為一個小眾的賽道，在“谷子文化”很盛行的當下，其實是一個入門門檻最低的，專業術語最少的品類。

一、如何完成這場銷售？

三步走：內容輸出??渠道獲客??定向引流??成交

在阿里巴巴上找到適合的品類將該品類放到小紅書平臺上配相應的文案和標題，持續性的完成一個賬號的內容輸出。在閑魚上同步發送相同的內容完成低價購入高價賣出的流程。

據棉花娃娃主要交易平臺微店發布的《2021棉花娃娃玩家洞察報告》顯示有成交記錄的棉花娃娃商家數量從2017年的不到400家，到2020年底已經達到了近萬家，三年間增長了二十余倍，這些娃媽們通過不同的渠道建立起來一個自己的供應鏈。

娃圈人對預付款和超長收貨時間接受程度非常高，這聽起來好像不是特別重要，但是在銷售的邏輯上是最好的一種驗證買賣雙方關系的方式，我在考慮商業時可能會更側重于先找到買方，在做市場調研的過程中我們可以看到很多行業有市場缺口，當然無論多大的缺口都存在同一個問題，這個缺口里面有你的買方嗎？

對預付款和超長收貨時間的接受程度高意味著，你可以花較長的時間進行買方尋找，且在短時間之內可以收回成本，再進一步進行投入和產出，且投產這個過程中沒有積壓的貨源，且過程中能完成用戶精準定位和同類產品對標，簡單來說，門檻很低大多數的人都可以不了解任何原理也可以完成這件事情。

娃媽們的群體畫像

與很多客戶對品牌重視程度極高的品類不同，娃圈最看重的更多的是設計還有不要流產，娃媽們買單的點更多的在質量、情緒感受，只要滿足了這些之后很容易找到精準的客源，在目前娃圈人均9只娃的現在至少證明了一件事情復購率是很高的。

圖片來源《2021棉花娃娃玩家洞察報告》

上面的圖片中我們可以看到，高學歷，東部沿海，女性，尋求外觀軟萌可愛的精神寄托，在內卷嚴重高壓的工作環境中利用碎片化的時間享受一下快樂的時間。

高學歷女性的關注明星、游戲、音樂、二次元、漫畫，這些與娃圈設定基礎高度重合，意味著在上述圈層中存在很多隱藏的受眾，一方面可以深度挖掘的市場，另一方面已入坑玩家會產生更多復購。

二、除了棉花娃娃還有其他的品類適合嗎？

我上述其實講了幾個這個品類在銷售上面與眾不同的優勢，預付款接受度高，對品牌的依賴性不高，換種角度，如果我們總結一下這個品類的特點，理論上來說有相同共性的品類都可以產生相應的利潤和收益都可以使用同一套模式進行售賣。

• 用戶粘性高
• 品牌依賴程度低
• 預付款形式接受程度極高
• 客群可以接受半年無法收到貨的超長收貨時間
• 入門成本低
• 設計元素諸多可重復利用
• 生產工藝簡單可以快速建立

滿足以上條件的品類都可能會成為另一個可發掘的市場，當然我的認知水平不足以支撐我了解到更多的適合的行業所以只能單看到棉花娃娃這一個品類，我知道可能會有人說這個行業存在很多亂象，或者說還有很多其他的無貨源模式的電商，阿里巴巴一件代發什么的還有海外電商銷售等等，這些當然都合理，只要可以賺錢，只要能找到買家，我上面的主要是舉一個例子，這個例子是我真實的感受到了對賣家友好的銷售方式，在供需關系中只有這個相對來說是對買家不友好但對賣家很友好的一個品類，如果同類品可以用同樣的模式進行銷售的話是可以帶來可觀利潤的。

三、除了銷售以外這個品類還能做什么？

棉花娃娃是個很有意思的東西，我們在這個過程中獲得了很多的精神治愈，慰藉了我們繁忙的都市生活，當然，是否有其他可以利用到該品類的創意想法，其實我上文有提到設計和畫師，我們可以為大眾提供一個平臺進行個人化定制，設計出屬于自己的棉花娃娃，就像RPG網友的人物捏臉一樣，我們可以選擇娃娃的尺寸、臉型、耳朵、頭發的顏色，眼睛樣式，瞳孔顏色，嘴巴狀態，表情，身材，頭飾，有骨無骨，等等從設定到生產制作，全定制化流程來定制專屬娃娃，為娃娃定制一套屬于自己的衣服，設定等等。

設計和畫師們可以成為發布者為平臺提供更多的娃娃設定樣本平臺為發布者返傭，銷售產生的收益分給發布者，一方面為娃媽們提供了更好的設定，另一方面為這些發布者提供了更好的收入不再單純為愛發電。

一些手作娘可以入駐定制工廠作為供應鏈的一環，提供定制服務保證工期和接單質量，完成定制服務減少跑單和流產的可能性。