起點課堂會員權(quán)益
職業(yè)體系課特權(quán)
線下行業(yè)大會特權(quán)
個人IP打造特權(quán)
30+門專項技能課
1300+專題課程
12場職場軟技能直播
12場求職輔導(dǎo)直播
12場專業(yè)技能直播
會員專屬社群
榮耀標識在2025做民宿，是不是創(chuàng)業(yè)個體的一個好選擇？
自從前幾年全民創(chuàng)業(yè)的風口過去，以及之前民宿爆雷事件，不少人對創(chuàng)業(yè)做民宿心有余悸。是不是意味著不能做民宿了呢？其實不是，只要注意本文討論的內(nèi)容，還是可以的。
雖然離開民宿行業(yè)已經(jīng)很久了，但最近在做內(nèi)容輸出的時候，依然會有不少朋友來詢問我，現(xiàn)在是不是還可以做民宿。
當下這個環(huán)境，非常理解朋友們想要多賺錢的訴求。
所以也是在這里談一談我自己有限的認知，希望能對大家能有一些參考。
先說結(jié)論吧：
在2025年做民宿不是不可以，但需要謹慎。
其實，在我的幫助創(chuàng)業(yè)個體做運營看板中，并沒有加入民宿主這一項。
因為在我看來，民宿主創(chuàng)業(yè)屬于資源大于技巧的方向，當然了，并不說不需要技巧，而是資源的重要性會更多一些。
同樣，我也沒有把外賣騎手、網(wǎng)約車司機放進看板中，是因為這些方向，實際上是需要契合系統(tǒng)，并以數(shù)據(jù)指標為核心去獲取收入。
但不可否認，民宿主、外賣騎手、網(wǎng)約車司機等，的確是創(chuàng)業(yè)個體大集合的重要組成部分。
一、做好自我定位：是做民宿主的第一件事
1. 消費升級還是性價比？
民宿行業(yè)，從誕生之初就有此認知不一致的問題。
并且國內(nèi)所有的民宿平臺，對此也沒有能做到很好的調(diào)和。
消費升級的民宿
指住宿體驗在同等檔次的酒店之上，即實現(xiàn)某種體驗升級。
比如更大的庭院或窗景，更精致的餐飲，或者其他更具個性化的服務(wù)，與之對應(yīng)的是，這類民宿的價格會相對較高。
顯而易見，這類民宿一般都在旅游景區(qū)或者是大城市的郊區(qū)。
如果是城市中，就需要具備有極其特殊的體驗或硬件設(shè)施，比如上海的老洋房，北京的四合院等等。
性價比的民宿
這類民宿多存在于城市之中，因為在城市中占比最大的民間房源，當然就是隨處可見的公寓樓。
公寓的房間大，采光強，但畢竟在硬件設(shè)施上還是很難超出同等檔次的酒店太多，不過可容納更多入住人數(shù)的條件，能幫助房客很好的攤薄房價，另外可洗衣可做飯的家用設(shè)施也能幫助房客省錢不少。
所以性價比就成和酒店競爭的最重要優(yōu)勢。
這兩類的民宿，在成本投入、裝修方向、客源結(jié)構(gòu)、以及收益管理都是完全不同的。
想要從業(yè)民宿主的創(chuàng)業(yè)個體，做好自我定位，心中才會更有數(shù)。
2. 是“貨架電商”，還是“興趣電商”？
同樣，這也是在民宿行業(yè)誕生之初所遺留的問題。
如果是“貨架電商”
那么就是一個不斷標準化的過程，因為在用戶的搜索和過濾中，效率將成為轉(zhuǎn)化提升的最重要手段。
這就是和傳統(tǒng)的酒店預(yù)訂相類似的方式，且國內(nèi)的民宿平臺，基本上都是按照這個方向進行搭建的。
所以，想要做此類民宿的創(chuàng)業(yè)個體，需要考慮自身房源的數(shù)據(jù)參數(shù)（位置、面積、價格、設(shè)施等），是否能在平臺上占到優(yōu)勢。
如果是“興趣電商”
那就需要突出和放大民宿的個性化部分，揚長避短的去吸引房客。
只是國內(nèi)的民宿平臺，幾乎都缺乏這方面的轉(zhuǎn)化路徑。
所以，想要做此類民宿的創(chuàng)業(yè)個體，除了在民宿平臺上入駐之外，還需要在某種程度上深耕抖音、小紅書等社交平臺，來獲取興趣流量。
同時，結(jié)合上節(jié)所說：
- 消費升級的方向：適合“興趣電商”的范疇，在民宿平臺上架的同時，兼顧利用好社交平臺，突出體驗感。
- 性價比的方向：適合“貨架電商”的范疇，要加強標準化，如衛(wèi)生設(shè)施、洗浴設(shè)施，以及能否支持老人兒童入住等方面，擴大自身優(yōu)勢。
民宿平臺沒有想清楚的問題，民宿主可得要想清楚。
二、一定要避坑：是做民宿組的第2件事
1. 首先考慮到法規(guī)因素
國內(nèi)有些城市是對民宿經(jīng)營是有一定的限制的。
比如說北京在相當長的一段時間內(nèi)，城八區(qū)內(nèi)公寓形式的民宿無法上線。
而另外一些城市需要辦理相關(guān)許可。
比如西安、秦皇島等地。
這些都可以去咨詢一下民宿平臺的客服，可能會有本地經(jīng)理來給予解答。
2. 注意隱形費用
民宿主獲得收益的方式，從本質(zhì)上來說，吃的是長短租之間的差價，
各平臺的傭金，一般來說是以10%為多數(shù)，但切不可以此來作為成本核算的標準。
就如同我在漲租效應(yīng)這篇文章中所提到的那樣，平臺肯定也會通過各種方式來，來吃掉民宿主的利潤。
流量費用是最大方面，各民宿平臺都有不同的玩法。
有的是要付出額外的費用來獲得流量曝光，有的時候是需要參加平臺的促銷才能獲得流量曝光，這兩種方式都會提高經(jīng)營成本。
另外如大多數(shù)人所已知，民宿平臺的日常費用也是另外一個大頭。
保潔服務(wù)在其中占據(jù)最多，可選自己雇傭保潔人員，或者找民宿平臺提供的保潔服務(wù)，這部分的支出還是不小。
除此之外，水電燃氣，電視網(wǎng)絡(luò)等倒是大多數(shù)從業(yè)者一開始就能考慮到的內(nèi)容。
三、2025能否賺錢？看問題、套公式、找方法
前面說了那么多，其實都是給此節(jié)內(nèi)容做鋪墊。
1. 如何看待環(huán)境因素
毋庸置疑，現(xiàn)在做民宿確實會面臨很多困難：
第一是消費力的不足
雖然國內(nèi)現(xiàn)在熱點旅游城市層出不窮，但總體的消費力確實不及往年，這一點無法回避。
第二是酒店的競爭加劇
另外一個因素就是酒店行業(yè)因為消費力的問題，正在大規(guī)模降價。
大家可以去攜程、美團等平臺看看，往年四星級的酒店，可能現(xiàn)在100多一晚也能拿得下來了。
當然在未來，酒店行業(yè)肯定會面臨倒閉潮，以及租約到期停業(yè)的問題，但這個時間有多久還不好估計。
但各地的情況是如此的不同，不能簡單說所有地區(qū)的民宿經(jīng)營都不好做。
那么，自己所在的城市到底到底能否賺錢呢？可以參考下面這個公式。
2. 如何計算獲利公式
想探知本地民宿經(jīng)營狀況，最好的體感獲得方式，就是能進入到當?shù)氐拿袼薹繓|群去了解經(jīng)營情況。
在其中泡上一日，可抵多日蹉跎。
如何加入呢？可以通過熟人介紹，也可以通過在民宿平臺上預(yù)發(fā)布房源，然后找運營經(jīng)理拉入。
我之前說過，民宿能否賺錢，從本質(zhì)上來說，吃的是長短租之間的差價。
那么這個預(yù)估公式就是：
經(jīng)營毛利 = （日租價格 × 入住率）- 長租成本 – 隱形費用 – 日常費用
日租價格：
所在地區(qū)同類民宿的公開價格，以及和所在地區(qū)酒店價格的對比。
入住率：
來源于同行的體感，比如在民宿房東群內(nèi)所得到的信息。
長租成本：
當然了，如果是自有房源，那就可以省下大量的成本。
但一般來說，自有房源畢竟有限，只能算補貼家用而不是創(chuàng)業(yè)方式，如果是想創(chuàng)業(yè)的話，肯定是要大量拿房。
這就成了最大的創(chuàng)業(yè)風險點，建議最好能控制在總成本的50%以下。
隱形成本：
如上所說，需要了解不同平臺的運營規(guī)則，所以最好能夠在房東群內(nèi)交上一兩個朋友。
日常費用：
保潔費用、日耗用品的費用。
通過這個獲益公式，就基本上能夠有一個概念了，在有充分準備的情況下再進行投入。
3. 務(wù)必要注重營銷
多平臺發(fā)布
畢竟不能把雞蛋全放到一個籃子里，懂得都懂。
但務(wù)必需要注意的，要控制好房態(tài)同步。這里有手動的方式，也有第三方工具的方式，可以去了解一下。
利用好社交媒體
如果房源有一定的特色，那么就如上所說，要利用好社交媒體，比如抖音，小紅書等等。
但要注意的是，免費引流需要有一定的技巧，比如現(xiàn)在小紅書封禁賬號就會非常的霸道，這里面一定要小心。
還要做好私域
民宿主和房客出于溝通需要，基本上都會在線下交換微信的，所以積攢私域是一件相比較簡單的事情。
從事過這個行業(yè)就知道，回頭客在民宿中的比例，還是比想象中的要多不少，此外也還是會有一些轉(zhuǎn)介紹。
所以，還是需要有一些私域運營技巧。
……
2025年要到了，祝愿大家都能有一個好的發(fā)展，祝發(fā)財！
本文由 @覓云人 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。
題圖來自 Unsplash，基于CC0協(xié)議。
該文觀點僅代表作者本人，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理平臺僅提供信息存儲空間服務(wù)。
沒有什么賽道是不值得做的，只要你能進到這個賽道的中上游我認為都可以做。