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在電商的浩瀚海洋中，選品是每位創(chuàng)業(yè)者必須面對(duì)的挑戰(zhàn)。作者以自己女裝電商創(chuàng)業(yè)者的親身經(jīng)歷，從打破糾結(jié)的行動(dòng)切入，到通過推廣效果反向優(yōu)化選品，為我們揭開了電商選品的五重門。

因?yàn)楣ぷ鞯脑?，平時(shí)會(huì)收到很多朋友咨詢。

老劉，我沒做過電商，想做下這個(gè)品類，你看行不？

冬哥，現(xiàn)在寵物行業(yè)特別火，做寵物品類行不行？

冬哥，這是我開發(fā)的產(chǎn)品，你看看會(huì)不會(huì)爆。

咨詢的都是一些選品問題。

我在培訓(xùn)以及和同行交流的過程中，也深刻感受到，關(guān)于選品，選款，會(huì)因?yàn)榇蠹冶尘暗牟煌?，?duì)電商深入的不同，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的不同，而互相聊不到一起去。

比如有的人說選品很重要，我們公司選品特別好，經(jīng)常出爆款；

還有的人說選品沒有那么重要，圖片最重要，要有好圖才是關(guān)鍵；

還有的人說我對(duì)選品也不懂，網(wǎng)上有很多方法論，什么藍(lán)海選品法，爆款選品法，是不是要多看看這些方法，甚至課程？

還有的朋友說推廣最關(guān)鍵，沒有推廣去推，你怎么知道自己選品好還是不好。

其實(shí)每個(gè)人說的都很有道理，只是這樣的結(jié)論都過于片面。

我認(rèn)為從任何一個(gè)單點(diǎn)角度去講選品，都會(huì)有些不妥。

所以今天，我結(jié)合自身過往的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，從一名菜鳥，一步步跨過選品關(guān)，到對(duì)選品逐漸深刻過程中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

來(lái)談一談我對(duì)電商選品的理解。

按照階段順序，我認(rèn)為普通人，從對(duì)電商選品一無(wú)所知，到最終有一定經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)知，以及逐步熟練。

至少要跨過五重門。

第一重 打破糾結(jié)，行動(dòng)切入

我和很多想創(chuàng)業(yè)做電商的朋友交流，感覺大家初期最大的問題就是：想太多。

比如他們會(huì)糾結(jié)，哎哎，冬哥，我想做個(gè)戶外產(chǎn)品，你看行不行，能不能搞，過了一段時(shí)間，又覺得不行，又來(lái)找我；

冬哥我看收納產(chǎn)品不錯(cuò)，你覺得做這個(gè)怎么樣？

還有的朋友會(huì)去尋找一些所謂的市場(chǎng)分析報(bào)告，拿來(lái)給我看，冬哥你看這個(gè)分析報(bào)告，這個(gè)品類未來(lái)會(huì)火，我們現(xiàn)在做怎么樣？

看完之后也沒啥行動(dòng)。

很多人就這么左看看，右看看，一年兩年，一直沒行動(dòng)，到最后就蹉跎過去了。

在這里，我必須要向大家強(qiáng)調(diào)一個(gè)我對(duì)于選品的重要認(rèn)知：電商選品是一門實(shí)踐藝術(shù)，你所有的觀察，理論，方法，都應(yīng)在實(shí)踐中去優(yōu)化。

你光在外面看別人，看商家，看所謂的市場(chǎng)分析，看所謂別人分享的經(jīng)驗(yàn)，是無(wú)法知道其中門道的。

人家賣爆了，做成功了，可能確實(shí)是選品好，但也有可能是砸了很多營(yíng)銷費(fèi)用；

或者人家有一些高超的投放手段；

或者有一些別人不知道的供應(yīng)鏈，小技巧。

你看所謂的市場(chǎng)分析一些藍(lán)海品類，你并不知道這些產(chǎn)品適不適合普通人做，可能需要較強(qiáng)的供應(yīng)鏈，可能要匹配很大的倉(cāng)庫(kù)，要投入很多的資金去備貨，去生產(chǎn)。這些東西你從外面看，是得不出任何結(jié)論的。你唯有先做起來(lái)，干起來(lái)，然后再通過一步步的反饋，去拿到最真實(shí)的體感信息。

當(dāng)然，大家都是普通人，我也理解很多人為什么會(huì)糾結(jié)，大家可能會(huì)覺得，我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了，我選擇一個(gè)品類，就要好好做，要投入時(shí)間精力，甚至是金錢好好做，所以要慎重，要多看看，多思考。

但其實(shí)各位無(wú)需有這樣的想法。

因?yàn)槟阍诔跗趯?duì)很多事情都不了解，你沒有視覺的經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)化的經(jīng)驗(yàn)，推廣的經(jīng)驗(yàn)，行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，你的思考一定是非?；煦绲?，所以初期選品基本都會(huì)走彎路，都會(huì)發(fā)現(xiàn)方向錯(cuò)了，不好搞，想放棄，這些都非常正常。

就跟你戀愛一樣，初戀你的根本不懂愛情，所以放下糾結(jié)，放下所謂的調(diào)研，分析，直接打開1688，直接看你喜歡什么產(chǎn)品，如果你連喜歡的產(chǎn)品也沒有，那你就隨機(jī)，看什么順眼，想搞什么，先干起來(lái)。直接上去注冊(cè)一家店，或者開個(gè)小紅書號(hào)，開始上架5~10個(gè)產(chǎn)品，先上起來(lái)。

先進(jìn)入行動(dòng)關(guān)，不要再糾結(jié)。

當(dāng)你開始行動(dòng)，進(jìn)入了這個(gè)狀態(tài)之后，我們?cè)俑鶕?jù)實(shí)際情況一點(diǎn)點(diǎn)去調(diào)整。

你天天在那瞎研究，瞎看，你以為好像看的越多越了解，但你并沒有看到真正實(shí)際的東西。

第二重 通過各種反饋，做各環(huán)節(jié)優(yōu)化

當(dāng)你邁出第一步，上架5~10個(gè)產(chǎn)品后，第一重門已經(jīng)跨過，我們來(lái)進(jìn)入第二重門。

有10個(gè)產(chǎn)品在你的店鋪后，那接下來(lái)我們根據(jù)反饋，進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整。

你說我還沒賣出去啊，哪有什么反饋，其實(shí)有很多。

首先，我們假設(shè)，你上了10個(gè)產(chǎn)品，比如上10個(gè)兒童書包吧。你童心泛濫，想開店賣兒童書包。

你聽了我的話，沒有糾結(jié)，直接開干，很快到1688找了10款兒童書包，開了個(gè)店，全都上架了。

上架之后你就會(huì)發(fā)現(xiàn)問題。比如你發(fā)現(xiàn)這10個(gè)書包的主圖，放到一起，風(fēng)格混亂，有童模出鏡的，有沒出鏡的，有簡(jiǎn)約風(fēng)格的書包，有可愛風(fēng)的，你突然感覺產(chǎn)品很雜亂，調(diào)性不統(tǒng)一，像個(gè)雜貨鋪。

很好，這時(shí)候你得到了一個(gè)最直觀的反饋，就是：選品應(yīng)該先統(tǒng)一風(fēng)格，先拿一個(gè)風(fēng)格去試。

你趕緊重新?lián)Q了幾個(gè)產(chǎn)品上架，這把看起來(lái)風(fēng)格統(tǒng)一了很多。

然后你又發(fā)現(xiàn)，這10個(gè)產(chǎn)品，感覺價(jià)格都比較貴，你去看了50個(gè)競(jìng)對(duì)產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)兒童書包的主流價(jià)格帶基本在50多~120多左右（我大致估的，不要杠）。

你的書包都快賣到200元了，這么貴，你怎么能賣出去呢？

你又得到一個(gè)反饋，應(yīng)該先了解一下這個(gè)品類的市場(chǎng)主流價(jià)格帶，然后選品的時(shí)候要估算出銷售價(jià)格是不是在主流價(jià)格帶。

你又趕緊刪掉了幾個(gè)貴的產(chǎn)品，挑了幾個(gè)成本低一些的重新上架，這樣保證上新的產(chǎn)品，都不是那么貴了。

然后你又發(fā)現(xiàn)，你選的產(chǎn)品，有很多競(jìng)對(duì)在賣同款，甚至都賣爆了，你用同樣的圖片肯定賣不出去。

你覺得要給產(chǎn)品做一些獨(dú)創(chuàng)化的包裝，你挑了幾款兒童書包，決定給它們重新拍圖片。

你用手機(jī)開始拍拍拍，突然發(fā)現(xiàn)一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的書包怎么這么難拍照。

為什么人家的書包拍出來(lái)是飽滿的，你拍出的書包是干癟的，又癟又丑。

你還發(fā)現(xiàn)書包如果只是單拍效果不好，還是要找漂亮的小朋友背上拍照才有代入感，你一打聽，發(fā)現(xiàn)漂亮的兒童模特拍照要300~500元一小時(shí)，你開始發(fā)現(xiàn)兒童書包這個(gè)品類好像不是那么容易，賺不到多少錢，競(jìng)爭(zhēng)激烈，搞出好的視覺也挺費(fèi)事，你決定放棄，換下一個(gè)品類再看看。換一個(gè)價(jià)格再低一些，拍照再容易一些，規(guī)格再少一些的產(chǎn)品。

很好，你開始對(duì)選品有了初步的認(rèn)知。

當(dāng)然，以上只是我舉的一個(gè)例子，相對(duì)來(lái)說，兒童書包這個(gè)品類還是非常簡(jiǎn)單的。

這就是我說的，你通過一系列的實(shí)踐反饋，開始對(duì)選品不斷進(jìn)行調(diào)整，優(yōu)化選品。

在這個(gè)過程中，你對(duì)產(chǎn)品的理解才真正開始。

這種理解不是你看虛空的分析報(bào)告，不是你在外圍自己瞎捉摸，而是真正來(lái)自于一線的體感。

這種反饋其實(shí)很多很多，像風(fēng)格，視覺的反饋都很容易優(yōu)化，還有比如物流的反饋，比如你想賣寵物產(chǎn)品，你打算賣貓窩，狗窩，你設(shè)想挺美好，結(jié)果上架產(chǎn)品之后發(fā)現(xiàn)物流很麻煩，物品體積大，快遞運(yùn)送過程中很容易損壞，或者顧客拆開之后不好安裝，都是退貨；

再比如你做一些小眾品類，上架之后，你嘗試銷售了幾單，發(fā)現(xiàn)供應(yīng)鏈供應(yīng)不上，經(jīng)常斷貨，一斷貨你就被平臺(tái)罰款；

還有的品類供應(yīng)商那沒有現(xiàn)貨，你必須要訂一批貨，幾百件，上千件貨起訂，你不敢訂貨；

這些反饋都有可能促使你放棄這個(gè)品類。

所以還是那句話，你初期想太多，思考太多，分析太多，一點(diǎn)都不重要。因?yàn)楹芏嚯[藏的坑點(diǎn)你不做根本不知道。

所以唯有通過實(shí)踐去觀察，去調(diào)整，去深入，去放棄。

你放棄了也不要?dú)怵H，這在電商銷售過程中是非常正常的事情，

每天大量的公司，電商運(yùn)營(yíng)，都在重復(fù)著選品上線，試試看，不行放棄的過程，而一個(gè)個(gè)優(yōu)秀的爆款，也都是不斷試出來(lái)，慢慢挖掘出來(lái)的。

第三重 依托推廣效果反向優(yōu)化選品

那當(dāng)你找到一個(gè)產(chǎn)品，拍照比較容易，能拍出好看的照片，成本也不高，供應(yīng)商也比較穩(wěn)定，寄送也比較方便，也沒有什么其他明顯的風(fēng)險(xiǎn)之后，那恭喜你跨過了第二重門，接下來(lái)我們進(jìn)入第三重門。

就是你選的產(chǎn)品，能不能推廣出去。

沒有做過電商的人，會(huì)覺得好產(chǎn)品好產(chǎn)品，是因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品足夠好，但大多數(shù)做電商經(jīng)驗(yàn)比較豐富的朋友都知道，一個(gè)好的產(chǎn)品不僅在于產(chǎn)品要好，更要好推，能推得動(dòng)，能低成本的拿量，這才是一個(gè)好產(chǎn)品。

有很多做原創(chuàng)產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)者，為什么很容易倒閉，主要是他們執(zhí)著的認(rèn)為自己的產(chǎn)品是好產(chǎn)品，只是推廣不行，這其實(shí)是狹隘的，一個(gè)好產(chǎn)品在選品和開發(fā)之初，就應(yīng)該時(shí)刻思考，好不好推，能不能低門檻的快速推廣給市場(chǎng)。

當(dāng)你終于找到了一個(gè)自己覺得不錯(cuò)的產(chǎn)品，那接下來(lái)就是推廣它了！

你不會(huì)站內(nèi)投放，你到處查資料，上課程，到處學(xué)推廣，然后再試到自己的產(chǎn)品上，結(jié)果發(fā)現(xiàn)推不動(dòng)。

這里面推不動(dòng)可能有很多原因；

• 這個(gè)產(chǎn)品同行賣爆了，一直在拿量，你搶不過別人；
• 這個(gè)產(chǎn)品你覺得不錯(cuò)，你推廣之后拉來(lái)了一些流量，發(fā)現(xiàn)根本沒加購(gòu)，沒轉(zhuǎn)化，那說明你覺得不錯(cuò)的產(chǎn)品，市場(chǎng)不買單；
• 你不太會(huì)做轉(zhuǎn)化，買家秀評(píng)價(jià)視頻什么都沒有，商品詳情頁(yè)做的也很差；
• 或者你賣的產(chǎn)品太貴了，別人賣的更便宜，進(jìn)來(lái)的流量一搜同款，就被競(jìng)對(duì)吸走了；
• 或者你的圖片太丑了，產(chǎn)品可能還不錯(cuò)，但你拍不出優(yōu)質(zhì)的圖片，圖片點(diǎn)擊率差；
• 還有可能產(chǎn)品太小眾了，你一搜這個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞，流量都太少，流量少，買的人就少；
• 還有產(chǎn)品也能推出去，但拿量太貴了，轉(zhuǎn)化一一單可能要三四十，甚至四五十元，你這產(chǎn)品賺的錢，都扔給廣告了；

等等很多很多問題，在你推廣的過程中開始暴露出來(lái)。

所以這也是電商測(cè)產(chǎn)品，測(cè)款，測(cè)圖的重要性。

你的選品，一定要經(jīng)過推廣端的考驗(yàn)。

你感覺站內(nèi)不太行，開始自己做小紅書，抖音，發(fā)短視頻，搞流量，結(jié)果你又發(fā)現(xiàn)你選的產(chǎn)品，你不知道怎么拍視頻，沒有什么創(chuàng)意點(diǎn)，然后你看競(jìng)對(duì)的視頻，比如競(jìng)對(duì)賣廚房神器，你也賣廚房神器，競(jìng)對(duì)拍的視頻就很漂亮，很明亮（可能是去酒店或者是漂亮裝修民宿拍的，有可能做了打光），你拍的就巨丑，巨low，視頻拍的差，也沒有流量，費(fèi)了一大頓勁，累的要死；

你想去找達(dá)人帶貨，結(jié)果大量的達(dá)人不搭理你，你私下問原因，他們說你產(chǎn)品太爛，圖片太丑，價(jià)格太高，此類產(chǎn)品太多，不需要了；

有的達(dá)人要你寄了樣品，又給退回，說質(zhì)量太差，產(chǎn)品都有毛邊，倒刺，污漬，不結(jié)實(shí)。

推廣端一系列的反饋重新告訴你，你的選品思路，要再次進(jìn)行調(diào)整。

這種反饋既真實(shí)，又有力。

畢竟之前大家可能都會(huì)有些自信，覺得自己還是懂一些分析，懂一些產(chǎn)品，但是推不動(dòng)，賣不掉，卻又是真真實(shí)實(shí)的。

這時(shí)候你開始對(duì)這個(gè)品類真的入門了，對(duì)選品也開始充滿了敬畏。

你開始真正打氣精神來(lái)，對(duì)選品的環(huán)節(jié)落到一個(gè)個(gè)點(diǎn)去觀察。

比如你會(huì)看這個(gè)品，競(jìng)對(duì)表現(xiàn)的如何，競(jìng)對(duì)賣爆了，我不跟了，沒有我的空間，競(jìng)對(duì)賣的少，我也要分析，說明競(jìng)對(duì)賣不好，我也不一定能賣好，除非我有獨(dú)特的審美；

你也開始觀察供應(yīng)商的銷售情況，你開始盯著供應(yīng)商的上新，以及供應(yīng)商上新7天的銷量增長(zhǎng)，找到供應(yīng)商的潛力款，優(yōu)先去上架，搶一個(gè)時(shí)間差；

你開始研究流量熱詞，研究各種詞的出價(jià)，有些產(chǎn)品的詞再好，再熱，你知道自己錢不多，買不起這樣的詞，你開始尋找一些洼地詞，便宜的產(chǎn)品詞，然后再去為這些詞找產(chǎn)品；

因?yàn)槟阒肋@樣選品，后續(xù)推廣，也會(huì)節(jié)約成本，事半功倍。

你不僅會(huì)關(guān)注小紅書上的好物推薦視頻，你更會(huì)思考這些視頻哪些產(chǎn)品比較好拍，在你現(xiàn)有的出租屋內(nèi)，用簡(jiǎn)單的道具，簡(jiǎn)單的太陽(yáng)光就能拍攝；

有哪些產(chǎn)品用手機(jī)就能拍，哪些產(chǎn)品是需要上漂亮的人手?jǐn)[弄，有哪些需要在漂亮的客廳，能不能租到這樣的場(chǎng)地等等；

因?yàn)槟氵x了產(chǎn)品，無(wú)法做營(yíng)銷素材，無(wú)法推廣，那你這個(gè)產(chǎn)品再好，也沒有意義。

你開始研究達(dá)人帶什么貨，把達(dá)人帶的貨拉出來(lái)，一個(gè)個(gè)看，看它們的樣子，圖片，調(diào)性，價(jià)格，贈(zèng)品，規(guī)格，一個(gè)個(gè)分析，然后拿著這些分析，再去反向去找產(chǎn)品，再去問達(dá)人；

你開始把樣品買回來(lái)，親自檢查產(chǎn)品質(zhì)量，甚至拆開看內(nèi)部，開始建立對(duì)于產(chǎn)品的真正感覺；

你發(fā)現(xiàn)你有的廣告計(jì)劃很吃低價(jià)格產(chǎn)品，你就知道要后續(xù)多上一些低價(jià)格產(chǎn)品，這個(gè)計(jì)劃就能不斷跑出來(lái)銷量；

你有的人群很吃新奇特產(chǎn)品，你就知道要多找一些類似產(chǎn)品，去喂這個(gè)人群。

我認(rèn)為只有經(jīng)歷完整推廣端反饋過后的選品過程，才是真正建立起了選品意識(shí)。

因?yàn)槭袌?chǎng)給你的反饋是最真實(shí)的，還是那句話，你覺得再好的產(chǎn)品，沒有推廣出去，或者推廣很難，那它就不是好產(chǎn)品，好的產(chǎn)品在推廣的時(shí)候，你也會(huì)感受到有勢(shì)能，很容易打出來(lái)。

在推廣端不斷的反饋下，你的選品意識(shí)才是真正和市場(chǎng)相關(guān)聯(lián)的，不是在那自嗨。

第四重 建立更多維度的選品參考

那過了三重門之后，我認(rèn)為選品就可以真正的入門了，已經(jīng)有了初步的閉環(huán)，那這時(shí)候，我們可以向更立體的維度去進(jìn)化。

比如隨著你對(duì)選品越來(lái)越了解，你能看得懂競(jìng)對(duì)上產(chǎn)品的邏輯了，可以跟著競(jìng)對(duì)的節(jié)奏去選。

比如我以前做女裝的時(shí)候，會(huì)看競(jìng)對(duì)做短裙品類比較多，但我們自己上了短裙又賣不好，后續(xù)隨著不斷從推廣端得到反饋，慢慢也看懂了競(jìng)對(duì)上的短裙款式有什么獨(dú)特之處，也逐步get到了選款方向。

比如還可以從消費(fèi)者端去挖掘選款的需求，做電商久的朋友，都會(huì)不斷地去翻競(jìng)對(duì)產(chǎn)品的問大家版塊，從消費(fèi)者的問大家中挖掘顧客的需求，然后根據(jù)這些需求去選品；

再比如監(jiān)控社交媒體，看每天社交媒體的產(chǎn)品熱度，從熱度產(chǎn)品中選和自己相關(guān)的去上產(chǎn)品，然后做推廣；

再比如觀察達(dá)人，有些達(dá)人在某一領(lǐng)域有引領(lǐng)市場(chǎng)需求的能力，比如母嬰，汽車，寵物，家庭好物等等。

某種意義上他們也是選款高手，可以緊盯這些人的思路去選款，了解他們對(duì)于產(chǎn)品的理解和風(fēng)向。

也可以關(guān)注一些詞的時(shí)間規(guī)律，爆發(fā)規(guī)律，比如像兒童書包這樣的品類，通過詞的趨勢(shì)可以看到是9月份爆發(fā)，因?yàn)槟菚r(shí)候是新學(xué)期開學(xué)，像年貨一樣的產(chǎn)品，在年底的時(shí)候開始爆發(fā)，了解不同詞的時(shí)間熱度，保證選的產(chǎn)品能跟上詞的爆發(fā)期，都會(huì)增加選品的成功率。

這些手段，一定是在建立在你能快速的上產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品很多坑點(diǎn)都摸過，有了一定的推廣能力等閉環(huán)后，再去疊加，才有效果。

我看很多外面的課程有教直接看社交媒體選品，直接看競(jìng)對(duì)選品，這不能說不對(duì)，但這是很片面的。

還有的說可以看一些選品后臺(tái)去選品，這些我認(rèn)為都是很幼稚的想法。

一個(gè)人連上架，產(chǎn)品基礎(chǔ)坑點(diǎn)，推廣都沒有閉環(huán)，那他能看懂什么呢？他即使選了產(chǎn)品，他會(huì)推出去么？這個(gè)產(chǎn)品背后所代表的一系列問題他能解決么？

第五重 逐漸總結(jié)自己的方法論

當(dāng)四重門都已經(jīng)跨過之后，這時(shí)候在選品階段我認(rèn)為就會(huì)游刃有余了。

不會(huì)再像當(dāng)初的菜鳥一樣懵懵懂懂。而是非常有流程有條理的去執(zhí)行。

比如你想做車品這個(gè)品類，你會(huì)先看一看大盤，從車品這個(gè)品類里，切出幾個(gè)大盤比較好的單品賽道；

然后再去挖掘下供應(yīng)商，做一下供應(yīng)商的記錄，看看供應(yīng)商的貨源是否充足；

接下來(lái)可能會(huì)買一些樣品，熟悉熟悉，看看整個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量如何；

再然后去拉取一些競(jìng)對(duì)銷量比較好的產(chǎn)品，了解一下競(jìng)對(duì)每天的流量及費(fèi)用的投入是多少；

然后再去看看這一品類幾十個(gè)上百個(gè)大詞，點(diǎn)擊費(fèi)用是多少，點(diǎn)擊率是多少，時(shí)間周期是多少，了解一下具體的引流成本和節(jié)奏；

再然后把大家的主圖，商品詳情頁(yè)都拉出來(lái)看看，看看視覺這塊好不好做，能不能做成；

再然后分析一些基礎(chǔ)的價(jià)格帶，成本，毛利，看看賺的錢能不能支撐廣告費(fèi)；

還要去小紅書，抖音看看，市場(chǎng)上做這類產(chǎn)品內(nèi)容的達(dá)人，博主們多不多，問問報(bào)價(jià)，以后或許會(huì)有推廣合作的可能；

接下來(lái)拿一些產(chǎn)品做第一批小視覺看看，難不難做，成本多少，是否可以低成本出視覺，這關(guān)系到后續(xù)持續(xù)的上新品；

再然后，開始以自己的經(jīng)驗(yàn)，先小上一批產(chǎn)品，探探市場(chǎng)，熟悉熟悉路，測(cè)測(cè)產(chǎn)品，了解一下點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率的水位，然后逐步根據(jù)反饋進(jìn)行微調(diào)，不行就換，不要糾結(jié)。

到上的某幾個(gè)產(chǎn)品有較好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，開始先打一波小的，積累這個(gè)產(chǎn)品第一批的流量經(jīng)驗(yàn)和小爆款經(jīng)驗(yàn)，如果發(fā)現(xiàn)打不動(dòng)，優(yōu)化了幾次不行，那也快速放棄品類，轉(zhuǎn)戰(zhàn)下一個(gè)。

那如果發(fā)現(xiàn)可以搞，開始深入這個(gè)品類，繼續(xù)增加相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，跟著競(jìng)對(duì)去上，或者把供應(yīng)商不錯(cuò)的產(chǎn)品，都給上了，長(zhǎng)期去做下去。

而這一切的一切，都是要在不斷的實(shí)踐中去執(zhí)行，去磨練，每個(gè)品類，每個(gè)單品遇到的狀況還不同，還要根據(jù)具體的品類具體調(diào)整。

我認(rèn)為最開始可能第一重門比較難。雖然第一重門只需要行動(dòng)即可。

但大多數(shù)人在邁出第一步上都會(huì)很猶豫，想太多，以及邁出后很容易放棄，或者拖延。

第二重門可能主要要解決的就是視覺問題和貨源問題，只要這兩個(gè)主要問題解決，基本第二重門輕松過。

大多數(shù)人會(huì)基本卡在第三重門的推廣，不太會(huì)推廣，推不動(dòng)，沒有推廣資源，找不到推廣資源，很多人的電商創(chuàng)業(yè)之路基本在這就斷了，只要闖過第三重門，有了推廣的感覺，能再通過推廣反推產(chǎn)品。

選品就會(huì)越來(lái)越容易。

所以大部分電商運(yùn)營(yíng)，做久了之后，選品其實(shí)不會(huì)是太大的問題，因?yàn)橛泻芏嗍侄稳タ梢哉耶a(chǎn)品，測(cè)試產(chǎn)品，更多考驗(yàn)的是產(chǎn)品包裝，打造，推廣，消費(fèi)者，營(yíng)銷，供應(yīng)鏈等其他環(huán)節(jié)。

所以希望各位朋友能評(píng)估自己的位置，然后一道道門去闖，選品很重要，但不要孤立的去看待它，而是要結(jié)合著很多模塊一同來(lái)研究選品，而這也是需要從大量的實(shí)踐中去總結(jié)的。

請(qǐng)不要再去想太多，思考太多，看太多，在外圍分析太多、

而是今天就行動(dòng)起來(lái)，勇敢的投入到實(shí)踐中。