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榮耀標(biāo)識(shí)如何尋找產(chǎn)品/創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？
面對(duì)市場(chǎng)的不確定性和經(jīng)濟(jì)的波動(dòng)，如何發(fā)現(xiàn)那些能夠改變游戲規(guī)則的機(jī)會(huì)點(diǎn)？本文將帶你深入探索如何從日常生活中的問(wèn)題中挖掘出潛在的成功機(jī)會(huì)，分析那些成功創(chuàng)業(yè)者是如何從個(gè)人挑戰(zhàn)中找到靈感，并將其轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)價(jià)值的。
最近從不同渠道跟不同人都會(huì)聊到一個(gè)話題：如何發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，完成人生躍遷？
目前屬于裁員滿天飛，市場(chǎng)職位收縮，經(jīng)濟(jì)周期下行階段，每個(gè)人都有居安思危的想法。
- 有的伙伴不滿足于現(xiàn)狀（企業(yè)戰(zhàn)線收縮，無(wú)上升空間），期望尋求一個(gè)好機(jī)會(huì)，卻又礙于現(xiàn)實(shí)而舉棋不定；
- 有的伙伴待業(yè)已久，期望尋求一個(gè)好機(jī)會(huì)，卻又自覺(jué)無(wú)所長(zhǎng)而焦慮不安；
- 有的伙伴有創(chuàng)業(yè)想法，卻無(wú)法舍棄現(xiàn)有的“穩(wěn)定生活”與收入，而無(wú)法下定決心，勇敢走出那一步。
我也不例外。時(shí)而困惑，常常焦慮，一直恐懼，在理想與現(xiàn)實(shí)之間，反復(fù)搖擺，躊躇不前，卻又心有所往。
思索良久，對(duì)“如何發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品/創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)點(diǎn)”，有了點(diǎn)新想法，想跟你聊聊。
一、企業(yè)成長(zhǎng)的四階段和三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
每一家企業(yè)可能都會(huì)是一個(gè)周期，至少經(jīng)歷這四個(gè)階段以及對(duì)應(yīng)的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
- 創(chuàng)業(yè)期：創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)是問(wèn)題點(diǎn)，成功突破PMF點(diǎn)（即產(chǎn)品市場(chǎng)匹配，驗(yàn)證用戶價(jià)值），則順利進(jìn)入下一階段，否則就死亡；
- 成長(zhǎng)期：突破PMF點(diǎn)后，進(jìn)入企業(yè)成長(zhǎng)期，直至遇到市場(chǎng)或企業(yè)天花板后，進(jìn)入下一個(gè)階段；
- 成熟期：當(dāng)企業(yè)遇到企業(yè)市場(chǎng)規(guī)模天花板后，遇到轉(zhuǎn)接點(diǎn)。如果企業(yè)順利找到第二曲線，則可以進(jìn)一步發(fā)展；否則就會(huì)進(jìn)入停止增長(zhǎng)期；
- 衰退期：隨著技術(shù)、市場(chǎng)、用戶的成熟，企業(yè)無(wú)法有效找到第二曲線繼續(xù)增長(zhǎng)，則慢慢會(huì)進(jìn)入衰退期，直至死亡。
當(dāng)然，在現(xiàn)實(shí)世界中，企業(yè)的發(fā)展不可能如S曲線一樣平滑，中間會(huì)經(jīng)歷眾多過(guò)山車式的浮動(dòng)，以及各種生死時(shí)刻，但對(duì)應(yīng)階段與關(guān)鍵點(diǎn)是必經(jīng)之路。產(chǎn)品或個(gè)人發(fā)展也是如此。
由于個(gè)人能力所限，今天的分享，我將專注于第一階段的關(guān)鍵問(wèn)題點(diǎn)和PMF。
二、他們的故事：產(chǎn)品/創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)通常源于你自己遇到的問(wèn)題
iPod之父托尼·法德?tīng)?/strong>離開(kāi)蘋果后，創(chuàng)建了Nest，三年后，最終以32億美元售賣給了谷歌。
Nest的第一款產(chǎn)品是智能恒溫箱，他創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)來(lái)自于每次冬天跟妻子去度假，入住時(shí)都非常冷，他就想“為什么我不能在路上就提前調(diào)節(jié)好室內(nèi)溫度？為什么就沒(méi)有一個(gè)設(shè)備是可以讓我保持室內(nèi)溫度？”。最終他自己就跟聯(lián)合創(chuàng)始人一起創(chuàng)立了Nest，專注于開(kāi)發(fā)智能家居設(shè)備，而最出名的產(chǎn)品就是智能恒溫箱。
耐克創(chuàng)始人菲爾·奈特，大學(xué)時(shí)是一名長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)員，成績(jī)卻不理想，他把“罪魁禍?zhǔn)住睔w結(jié)于糟糕的鞋子，當(dāng)時(shí)他開(kāi)始販賣日本運(yùn)動(dòng)鞋Onitsuka Tiger，并逐漸將品牌帶入美國(guó)市場(chǎng)。
在創(chuàng)業(yè)初期，奈特面臨了資金短缺、合作伙伴背叛等重重困難。他與比爾·鮑曼共同創(chuàng)立了Blue Ribbon Sports（后更名為耐克），并依靠運(yùn)動(dòng)員代言來(lái)推廣產(chǎn)品，最終把耐克經(jīng)營(yíng)成為最大的體育用品店。
安德瑪（Under Armour）的創(chuàng)始人凱文·普蘭克，大學(xué)時(shí)是馬里蘭大學(xué)橄欖球隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)，他發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的棉質(zhì)T恤在運(yùn)動(dòng)時(shí)容易吸汗變濕，而他的壓縮短褲卻能保持干爽。
這一發(fā)現(xiàn)激發(fā)了他設(shè)計(jì)出一種能夠排汗的運(yùn)動(dòng)T恤的想法。于是，安德瑪?shù)牡谝豢町a(chǎn)品——一種采用合成纖維制成的排汗T恤誕生了。
GoPro創(chuàng)始人尼克·伍德曼（Nick Woodman）在加州大學(xué)圣地亞哥分校學(xué)習(xí)期間，發(fā)現(xiàn)自己對(duì)沖浪的熱愛(ài)，并受到啟發(fā)，開(kāi)始思考如何記錄沖浪時(shí)的精彩瞬間。
他最初的想法是開(kāi)發(fā)一種腕帶，可以將相機(jī)固定在手腕上，以便沖浪者能夠方便地拍攝自己在水中的表現(xiàn)。
在2001年，伍德曼前往澳大利亞和印度尼西亞進(jìn)行沖浪之旅，在此期間，他開(kāi)始著手開(kāi)發(fā)他的原型產(chǎn)品。
他回到北加州后，投入大量時(shí)間和精力來(lái)完善他的設(shè)計(jì)，甚至住在父親家中，白天黑夜地工作，縫制濕衣材料，鉆孔塑料外殼，并學(xué)習(xí)如何撰寫專利申請(qǐng)。
2002年，伍德曼創(chuàng)立了GoPro Labs，后來(lái)更名為GoPro公司，并在同年推出了第一款GoPro相機(jī)——Hero。這是一款可以拍攝35毫米膠片的相機(jī)。
這款相機(jī)因其便攜性和耐用性迅速受到市場(chǎng)的歡迎，尤其是在極限運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者中廣受歡迎。
好未來(lái)創(chuàng)始人張邦鑫是在北大讀研期間，他通過(guò)做家教來(lái)賺取學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)，效果超出預(yù)期。
2003年，他湊齊了10萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)辦了奧數(shù)網(wǎng)，并在北京開(kāi)設(shè)了第一堂小學(xué)課外數(shù)學(xué)輔導(dǎo)班。由于學(xué)生成績(jī)進(jìn)步明顯，口碑效應(yīng)逐漸擴(kuò)大，業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)大，同年成立了學(xué)而思，最終成長(zhǎng)為市值一度超過(guò)200億美元的巨頭企業(yè)。
羅劍是火花思維的創(chuàng)始人兼CEO，他畢業(yè)于新加坡國(guó)立大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)，并且曾是趕集網(wǎng)的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO。
他創(chuàng)辦火花思維的原因是由于自己不到五歲的兒子在傳統(tǒng)的線下班課中學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的體驗(yàn)不佳，因此他決定創(chuàng)業(yè)，希望通過(guò)在線教育改善這一問(wèn)題。
55°杯由洛可可創(chuàng)新設(shè)計(jì)集團(tuán)旗下的五十五度科技有限公司研發(fā)生產(chǎn)，于2014年推出。
這款杯子的特點(diǎn)是將100度的熱水倒入后搖晃十下或靜置一分鐘，水溫可以迅速降至55度，非常適合兒童飲用。這款產(chǎn)品一上市就大受歡迎，銷量達(dá)到了近50億元。
創(chuàng)始人賈偉在一次聚會(huì)上分享了這個(gè)故事，他提到自己兩歲的女兒被開(kāi)水燙傷的經(jīng)歷，這讓他產(chǎn)生了設(shè)計(jì)一款快速降溫水杯的想法。
這款杯子的設(shè)計(jì)靈感源于賈偉的父愛(ài)，他希望通過(guò)這款產(chǎn)品減少孩子被熱水燙傷的風(fēng)險(xiǎn)。
等等。
這樣創(chuàng)業(yè)且成功的故事不在少數(shù)，不知道你看完這些簡(jiǎn)短的小故事，有什么樣的感受？
對(duì)我最大的啟示是：產(chǎn)品/創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)通常源于你自己遇到的問(wèn)題。
三、愛(ài)上問(wèn)題，而不是解決方案
作為一個(gè)充滿激情的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者和顛覆者，尤里·萊文（Uri Levine）在2007 年與他人共同創(chuàng)立了世界上最大的駕駛交通和導(dǎo)航應(yīng)用程序 Waze。該應(yīng)用程序目前被全球超過(guò) 7.5 億司機(jī)使用，于 2013 年 6 月被 Google 以 11 億美元的價(jià)格收購(gòu)。
他的另一項(xiàng)成就是 Moovit，他是該組織的第一位董事會(huì)成員和投資者。Moovit 被全球超過(guò) 7.5 億人使用，于 2020 年被英特爾以 10 億美元的價(jià)格收購(gòu)。
他創(chuàng)立Waze的靈感源也來(lái)自個(gè)人遇到的問(wèn)題。2006年猶太新年，他跟他的一大家族去離家190公里外的一個(gè)以色列小鎮(zhèn)度假，假期結(jié)束后，他們一大群人開(kāi)了10輛車準(zhǔn)備返程，他們腦海都有一個(gè)問(wèn)題：“回家的最佳路線是哪條？”
他跟他妻子帶著四個(gè)孩子開(kāi)車在最后，過(guò)程中就通過(guò)電話不斷詢問(wèn)前面的家人，“你走的那條路堵車嗎？”。當(dāng)時(shí)，他就想如果有一款產(chǎn)品可以實(shí)時(shí)告訴他前面的路況的話，就不會(huì)讓自己在開(kāi)車回家的路上感到沮喪了。
后來(lái)，他成為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師和投資人，寫了《愛(ài)上問(wèn)題，而不是解決方案》（又名《做難而正確的事》），在書中分享了他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和創(chuàng)業(yè)各階段的經(jīng)驗(yàn)與方法。書中提到至少10家公司的創(chuàng)立都是基于創(chuàng)始人遇到的問(wèn)題，強(qiáng)調(diào)像谷歌創(chuàng)始人拉里·佩奇提出的“牙刷模式”——每天必用、普遍存在的問(wèn)題，是好問(wèn)題和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的典范。
推薦：強(qiáng)烈推薦你閱讀《愛(ài)上問(wèn)題，而不是解決方案》（又名《做難而正確的事》。
四、問(wèn)題是起點(diǎn)，而不是終點(diǎn)
如果你確定遇到問(wèn)題后，還需要考慮兩個(gè)問(wèn)題：
- 1）市場(chǎng)規(guī)模，即有多少用戶遇到相同問(wèn)題？
- 2）問(wèn)題對(duì)用戶的痛苦程度，包括問(wèn)題出現(xiàn)的頻次、嚴(yán)重程度和替代方案的成本？
用二維矩陣表示，可得出四類機(jī)會(huì)：
- 第一類：小而美——頻次高、用戶量??；
- 第二類：大企業(yè)——頻次高、用戶量大；
- 第三類：失敗者——頻次低、用戶量??；
- 第四類：美夢(mèng)或噩夢(mèng)——頻次低、用戶量大，可能是好機(jī)會(huì)也可能是噩夢(mèng)。
五、好像還差點(diǎn)什么？
從問(wèn)題到PMF驗(yàn)證通過(guò)的過(guò)程，僅僅有問(wèn)題、有市場(chǎng)空間還不夠，至少還缺少兩個(gè)東西：熱情、能力。
稻盛和夫提供的人生成功方程式：成功 = 思維方式 x 熱情 x 能力。思維方式可以幫你識(shí)別問(wèn)題，而熱情和能力則需要你自我把握。
托尼·法德?tīng)栔钥梢猿晒?chuàng)造出智能恒溫器，是因?yàn)樗恰癷Pod之父”，是因?yàn)樗谌肼毺O果之前，就已經(jīng)自己創(chuàng)業(yè)過(guò)兩次，都是關(guān)于硬件相關(guān)方面，以及在蘋果公司里，從0到1打造了iPod和iPhone，所以他是具備硬件設(shè)計(jì)、制造的相關(guān)能力的。
賈偉老師之所以可以成功創(chuàng)造出55°杯子，是因?yàn)樗旧砭褪锹蹇煽傻膭?chuàng)始人，他已經(jīng)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、創(chuàng)造了眾多的產(chǎn)品，這讓他具備了創(chuàng)造55°杯的能力。
張邦鑫老師之所以可以創(chuàng)建學(xué)而思，是因?yàn)樗旧砭褪莾?yōu)秀的講師，他已經(jīng)在線下授課過(guò)程中得到了學(xué)員和家長(zhǎng)的認(rèn)可。
六、PMF成功 = （熱情+能力）? 問(wèn)題 x 問(wèn)題痛感度 x 用戶數(shù) x 運(yùn)氣
如果期望產(chǎn)品/創(chuàng)業(yè)可以成功走過(guò)產(chǎn)品市場(chǎng)驗(yàn)證，從創(chuàng)業(yè)期順利走向發(fā)展期。
則你可以考慮以下因素：
首先，找到一個(gè)值得解決的問(wèn)題。從你自身出發(fā)尋找哪些讓你痛苦、沮喪、浪費(fèi)時(shí)間的問(wèn)題，并確認(rèn)別人是否也有類似問(wèn)題？從用戶量、痛苦程度、替代方案成本、頻次等綜合考慮，專注于那些小而美或大機(jī)會(huì)。
第二，你的熱情。從0到1做產(chǎn)品或創(chuàng)業(yè)，需要經(jīng)歷太多過(guò)山車時(shí)刻，如果對(duì)問(wèn)題缺乏熱情，很難堅(jiān)持。建議從自己喜歡且具有足夠熱情的事情出發(fā)；
第三，你的能力。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，不代表你可以解決問(wèn)題。建議做自己擅長(zhǎng)的事兒，從自己的經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，選擇你擅長(zhǎng)的事情。
第四，運(yùn)氣。任何事情的成功或失敗，都伴隨著運(yùn)氣，它是玄學(xué)，不可不認(rèn)。
專欄作家
邢小作，微信公眾號(hào)：產(chǎn)品方法論集散地，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。一枚在線教育的產(chǎn)品，關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)教育，喜歡研究用戶心理。
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什么玩意～煞有介事的分析一通，最后加上“運(yùn)氣”。