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榮耀標識普通人電商創業必學的四步選品法，我親自實踐總結精煉版
在這篇文章中，作者分享了自己大量實踐、適合新手的一個選品方法——四步選品法。雖然是選品用的，其實很多場景下，也可以適用。一起來看看。
之前的文章《普通人創業做電商，選品階段要跨過的五重門》發表后，引起了讀者們的熱烈反響，很多朋友也是通過這篇文章加到我，咨詢選品方面的一些問題。
還有一些朋友表示，雖然這篇文章給大家指明了方向，但在實際選品的操作執行上，依然感覺沒有頭緒，不知道如何執行，也不知道執行的是否科學。
那今天，我將親自分享自己經過大量實踐，非常適合普通人的選品方法，簡稱【四步選品法】。只需要簡單四步，我們就能快速切入一個品類，完成初步選品。
那在這里，我想特別說明下：我的四步選品法，比較適合對電商什么都不懂，沒有任何電商經驗的純小白朋友。
如果你有很強的電商運營能力，自媒體能力，你有很豐富的經驗，你掌握了很強的推廣能力，品類能力，那你無需看我的方法，因為它太比較淺顯，不適用于你
就像我之前文章說的“五重門”一樣，你所在每扇門的位置，都決定著你對電商選品，會有不同的理解。
你是菜鳥，理解必然粗淺簡單；
你是高手，你有電商經驗，你對選品的理解必然深刻，會有更多的維度。
所以更重要的是，我們要明白自己所處的階段，以及選擇最適合自己的方法。
而我今天講的【四步選品法】，就適用于對電商完全不懂的普通人。
先糾正一些誤區
首先，在介紹方法前，我依然想糾正大家幾個誤區。
第一個誤區就是唯選品論，認為選到牛X的產品就代表一切成功。
這是沒有做過電商的普通人，一種很不成熟的想法。
放在電商全鏈條業務的背景下，選品的重要性可能只占30%左右，剩下70%有視覺，包裝，轉化，運營，投放，供應鏈，售后，內容，這些環節也很重要。
所以市場上會有一些所謂的跟爆款選品戰術，我認為它們對小白來說沒有任何價值。
你跟著爆款產品選，別人賣爆款產品A，你也跟著選爆款產品A。
約等于達成了那30%的工作，但剩下70%的工作你依然不會，你依然賣不出去。
更重要的是，人家選擇了產品A，以及通過一系列運營手段成功賣爆，人家從選品到推廣整個思路是原生的，是一步步用邏輯，實踐，試錯，優化，一點點做出來的，會逐漸積累起自己的思路體系。
你什么也不懂，你看人家賣什么火，你也跟著賣什么，沒有任何的實踐，觀察和試錯，你的腦子是無法建立起真正的選品思維的，你只學會了跟風。
所以我建議大家最開始不要對選品有太高的期望，而是要盡快通過實踐，搭建起自己的選品思路。
哪怕這個實踐是不成熟的，是粗淺的，但它確實是你從0開始一步步生長出來的。
那額外多說一句，什么時候可以說選品很重要，選品決定一切。
我認為是你已經跑出來一些推廣手段，一些拉流量的手段，能完成初步的轉化和交付，當你能持續穩定的引流和交付，我認為到這個階段，可以再重新強調選品的重要性，因為你都有流量了，你也知道怎么推廣了，那就可以專心研究產品，找到好產品，放大你流量的勢能。
在這之前，過多強調選品的重要性毫無意義。
第二個誤區是初期通過選品，期望達成的目標有偏差。
我們普通人，小白，沒有做過電商的朋友，初期選品不是為了賣爆一個產品。
就像我之前說的，你不懂推廣，不懂營銷，不懂包裝，你們怎么可能把產品賣爆呢？
這個出發點就是錯的。
所以現實一點，實際一點，初期選品能達成以下幾個目標，我認為就很好。
首先就是你快速選品，快速切入業務的執行中來，不要在那空想瞎想，先快速完成選品，進入到下一環節；
通過選品進入到下一環節后，你會暴露出很多問題，視覺的，推廣的，發貨的等各種問題都會暴露出來，你要盡快解決這些問題，你老是拖在那不選品，瞎想空想，就不會看到后面的這些問題，以及解決它；
最后就是要通過初期選品，搭建對于產品的基礎理解框架，開始對產品有最初的體感，并得到市場上的一些反饋。
我認為你初期能達成這幾個目標，就很不錯了。
你老是想著我選了這個產品，能不能賣爆，能不能大賣，這些想法沒有任何意義，你電商運營什么都不懂，即使給了你爆款產品，你也賣不掉啊！
不如立足于先把業務推進起來，逐步解決問題。
好，那接下來，就進入我為普通人，電商小白，菜鳥，精心提煉的電商【四步選品法】，
這四步包括：聚焦，搜集，分類，定向。
非常簡單，8歲小孩學了都說好。
四步選品法第一步
一、聚焦
聚焦什么，聚焦一個子品類。
我之前說過，選品這兩個字，其實有兩層含義，一層是【選品類】，一層是【選產品】
我們這個聚焦就是要聚焦到一個子品類上。
比如你想賣男士背包，書包，這是一個大品類。
因為它包含商務書包，筆記本電腦書包，程序員包，旅行包，高中生書包，初中生書包，兒童書包，女生書包等等很多子品類。
所以這是一個大品類，非常好理解。
女裝，也是個大品類，里面又包含褲子，上衣，連衣裙，襯衫等等很多子品類。
美妝，食品等等都是大品類。
這些大品類都很大，我們菜鳥小白初期不可能什么品類都做，所以我們要聚焦一個子品類。
以背包書包這個大品類為例，我看了看，決定聚焦到兒童書包這個子品類。
我要做兒童書包，兒童書包可能還會再往下拆，但我們不拆了，兒童書包這個品類不是很大，落地到這個層級就行。
再比如新人想做女裝品類（當然我不建議對電商一點都不懂的人初期做女裝）。
那女裝里又有很多子品類，褲子、襯衫、半身裙、連衣裙。
好，我看了看，我決定聚焦褲子、女褲，我聚焦到這個子品類。
不過女褲這個品類也比較大，又分為牛仔褲、休閑褲、西裝褲、短褲等等。
那我決定聚焦做女性牛仔褲，落地到這個子品類上。
好，第一步就完成了，就是聚焦，聚焦到一個比較垂直的品類去做。
因為新人初期選品遇到的最大問題：
不是市面上的產品太少，而是產品太多，小白菜鳥看了太多產品容易懵逼，所以這時候，我們就要迅速框定一個范圍，聚焦一個方向，這樣的話，就不會陷入產品的汪洋大海。
這就是聚焦。
那可能會有人問，落地到子品類要依托什么邏輯呢？要不要做做市場分析啊？要不要做數據調研啊？
都不用，你看著順眼，喜歡就行。
你怎么去分析調研意義都不大，因為業務后面的發展具體如何，你并不清楚。
你此時更需要的是快速決斷，快速落地，快速推進。
對于菜鳥的你來說，所謂的調研，觀察，沒有任何科學性。
所以只要你看哪個子品類你喜歡，你看著順眼，你想搞，那就快速聚焦。
是不是很簡單？
接下來我們進入第二步。
四步選品法第二步
二、搜集
我們繼續拿兒童書包來這個品類來說。
聚焦兒童書包這個品類后，接下來我們要做搜集動作，搜集電商平臺100個兒童書包產品和價格。
怎么搜集？特別簡單，你就打開電商平臺，輸入兒童書包這幾個詞，
你看到所有是兒童書包的產品，你都截圖，錄表，記錄下他的圖片樣式和價格帶。
對，看到什么就搜集什么，無差別。
初期只要搜集這兩個信息就行，圖片樣式為我們后續選品提供參照。
價格帶則為后續定價提供數據支持。
搜集多少個呢？
搜集100個就可以，如圖片所示。
有的朋友說，為什么不搜集爆款呢？為什么是無差別搜集？
你在電商平臺輸入搜索詞后看到的產品，80%都是爆款，所以在這樣的流程下，無差別搜集已經足夠了。
當然，你搜集的越多，對于這個品類的了解和觀察就越全面，但我認為100個已經足夠了，搜集再多，本質也是這100個的重復。
是不是很簡單？不要懶就行，搜集產品和價格。
接下來我們進入第三步。
四步選品法第三步
三、分類
當你搜集了100個兒童書包之后，你肉眼可見，會發現這100個產品，有不同的類型，不同的風格，那接下來我們要做的，就是選擇某個維度，進行分類。
這個分類方式有很多種，大家可以依托自己的感覺，認知，邏輯去選擇，沒有什么標準答案。
可以是以風格進行分類，可以是大小，可以以是功能，可以是以場景，可以是以設計等等。
我一般喜歡依托產品風格去分類，因為風格比較容易劃分，比較直觀。
比如大家看我搜集的這些兒童書包，很多，密密麻麻。
但其實你仔細一看，他們是有明顯的風格區分的。
比如有一類是萌寵風格，小貓小狗主題；
再比如有一類是以色塊為主的簡約風
再比如還有一類是清新可愛的風格書包；
我通過顯性的產品觀察，得出了產品的大致分類。
你不用管分類是否科學，我們的分類是通過直觀觀察得到的結果，這就是科學的，而且我們整個過程是在實踐中獲得經驗，也一定是科學的。
總之初期選品千萬不要糾結太多。
我們再多舉幾個品類，比如花瓶。
我們搜集100個花瓶，看起來密密麻麻很多產品，但實際上花瓶的產品基本分為三大類。
ins風的，創意風的，玻璃風的
除了以風格，我們也可以以大小為例，比如女包這個品類，我是個男生，我不懂女包，但我內心是個小公舉，我就想做這個品類。
搜集了100個女包后，我按大小來分為，分為大包、中包、小包。
有朋友會說，冬哥你不懂女包，這樣分類不對，女包有手提包、斜挎包、小包，這樣分類才科學。
可以的，你比我懂，你有你的邏輯，你能分類出來就OK，我不懂，但我也有我的邏輯，也能分類出來，也OK，最后大家得到的結果都是一樣的，就是要把它快速分類出來。
除了對產品進行分類，我們還要對價格帶進行分類。
當你搜集了產品，以及列清楚價格后，你可以根據這些信息大致劃分幾個價格段。
以下為穿戴甲品類的產品搜集，列清楚了具體產品價格。
一般50元以下的算一個，50元到100元算一個價格帶，100元到200元，200元到300元等等，然后把各價格段你搜集的產品數量，都列進去，比如下面就是穿戴甲產品的價格帶分布。
你會一目了然的看到，哪個價格段的產品數量最多，在上圖大家可以清晰的看到，穿戴甲集中在30~50元價格帶的產品數量較多。這就是它的主流價格帶。
那到這，我們第三步也完成了，是不是很簡單？
那接下來我們進入第四步。
四步選品法第四步
四、定向
其實這時候反應比較快的朋友，應該意識到我在做什么了。
是的，當我們對產品進行分類，并做了價格帶統計之后，我們就要開始定向選品了。
因為你初期的工作量，資源，錢，時間都是有限的，即使你落地了一個子品類，你也不可能所有產品都做，你需要選擇一個細分方向去做。
可以是你喜歡的，順眼的，也可以是你觀察到的，都行。
我們繼續以兒童書包舉例，兒童書包雖然品類小，但產品也很多，分類之后，我決定做萌寵品類風格的兒童書包。
至于為什么選擇這個風格做，我理由有很多：
- 我覺得好看
- 我覺得風格很明顯
- 我很有童心，愛心
- 我選擇，我喜歡
所以你怎樣選擇都行，因為這個風格，這個品類，都是市場上驗證過的，有很多產品在賣，也有很多爆品在賣，你閉著眼選擇也不會錯。
你后面賣不好，不出單，那是你其他的問題，至少在這個階段，你怎么選擇，都不會錯。
那同時我統計之后了解兒童書包的主流價格帶在【50元-120元】區間。
那我就可以定向了。
我的選品方向和框架為：
兒童書包，萌寵風格，銷售價格在50~120元左右。
那接下來，我們就可以打開1688，開始選品。
專注尋找這個框架內的產品，只要是你這個方向的，是你這個風格的，銷量不錯的，成本是在你的價格范圍內的，你喜歡的，都可以選來。
這時候你也可以同步去搜一些爆款產品，看看能不能搜到同款，也可以選來，但前提一定要符合你的風格：
兒童書包，萌寵風格，銷售價格在50~120元左右。
這就是定向尋找，這就是【四步選品法】的全過程。
你一定有很多疑惑
你可能會問，這個選品到最后一步不也是要找爆款么？不也是要搜同款么？
和我直接去搜同款，找爆款，區別在哪呢？
當然有區別，你沒有走這幾步，你的選品是純跟風的，純不帶大腦思考，無腦跟風，你沒有建立起對這個品類的初步認知。
但你進行了搜集，分類，定向這幾個步驟，再去找產品找款，你是有一套邏輯的，是有方向的，是對這個品類有了初步認識的，你了解了這個品類的幾大產品方向，一些主流的價格帶，了解了大部分爆款產品都有哪些共性點，你開始有了這個品類初步的一些體感。
隨著你推進的深入，后續得到的經驗都會融入進你的這些鏈路里，真正形成一套有體系，可復用的選品方法。
你可能還會問？為什么要切分風格，難道我就不能做多個風格的產品么？
這依然和你的資源，金錢，反饋，實踐有關，統一的風格會有助于我們后續做統一的視覺，投放投統一的關鍵詞，做統一風格的商品詳情頁，找能推這種風格的KOL，抓到買這個風格產品的精準人群；
以及迅速拿到這個風格最直觀的市場反饋，能做，咱們就繼續做，不能做，我們就知道這個風格，這個分類不好做，換下一個。
你初期時間，精力，金錢都有限，這個分類可能需要這種視覺效果最好，另一個分類需要另一種視覺效果最好，大家投放的廣告關鍵詞，人群可能都不一樣，消費者也不一樣，
不同分類給到你的反饋也不一樣，你會被大量不同的反饋信息所干擾，陷入迷茫，所以在電商創業初期，保持產品風格的統一性非常重要，會有利于我們后續一系列的動作，都很垂直精準。
你可能還會問，冬哥我按照框架和定向選了，但這個過程，我可能會選錯一些產品，這怎么辦。
你無需擔心，錯的產品，后面銷售的過程中就會反饋出來，就會驗證出來，我們只要把它刪掉，以及總結經驗，后面你就會越來越懂產品。
你可能還會問？冬哥我按照你說的，我搜集分類定向選了一些產品，我發現我選的產品別人都在賣，我這不是和別人賣一樣的產品嗎？這怎么破？
這不是你在選品階段應該考慮的問題，這是我們后面要通過視覺及包裝，推廣解決的問題。
市場上80%的產品基本都是一樣的，但通過后續的運營手段，依然可以打出差異化。
但在選品階段，你無需考慮這類問題。不要混淆。
五、結語
其實聚焦、搜集、分類、定向這個方法，是一個非常好用的通用方法，不僅僅適用于選品，很多業務都可以用到這個方法。
- 比如對某一類產品進行市場分析，
- 比如對競對進行研究分析，
- 比如我們是銷售人員，要開拓客戶，
- 比如我們要開辟一個新業務，進行初期的探索，
- 比如你想找對象，找男女朋友，
以上這些場景，都可以用到這個四步方法。
希望大家能在任何時候，都能有條理，有方法，有邏輯的去推進一些事情，逐步鍛煉起這種思維，不一定局限于電商選品。
好，那我們今天的內容到此結束，謝謝大家！
本文由人人都是產品經理作者【劉瑋冬】，微信公眾號：【劉瑋冬創業手記】，原創/授權 發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。
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