起點課堂會員權益
職業體系課特權
線下行業大會特權
個人IP打造特權
30+門專項技能課
1300+專題課程
12場職場軟技能直播
12場求職輔導直播
12場專業技能直播
會員專屬社群
榮耀標識一個決策模型和兩個決策法則：順勢而為、萬能酸、滲透率10%
在瞬息萬變的時代，如何把握機遇、做出明智的決策？本文將帶你深入了解雷軍的成功哲學——順勢而為，以及兩個關鍵的決策法則：萬能酸和滲透率10%。
光有聰明和勤奮遠遠不夠，
真正重要的是順勢而為。
——雷軍
2010年初，已經從金山辭職后的雷軍毅然投身于智能手機行業，創立了小米公司。短短九年時間，小米便榮登《財富》雜志的世界500強榜單，創下了當時中國互聯網及科技企業中最快的上榜記錄。
2021年初，雷軍宣布小米集團正式進軍新能源汽車領域。小米SU7在2024年7月的月銷量達到13,120輛，成為20萬元以上純電動轎車銷量榜第一名。
在過去的十幾年里，雷軍憑借對智能手機行業的敏銳洞察，成功抓住了移動互聯網的浪潮?；仡?010年，當時我國智能手機的市場占比僅為15%，然而這一數字在短短三年內飆升至2013年的70%左右[1]。
時至2021年，雷軍選擇在這個時刻宣布進軍新能源汽車領域，當時新能源汽車的市場占比為14.8%。隨后的三年里，新能源汽車市場迎來了爆發式的增長。到了2024年7月，這一比例已經飆升至51.1%[2]。
雷軍是如何準確預見到智能手機和新能源汽車將顛覆傳統行業的？他為何總能在相似的時間節點上做出重大決策？這一切的背后，難道僅僅是巧合嗎？
01 一個決策模型——順勢而為
2004年，雷軍將熬不下去的卓越網作價7500萬美元，賣給了亞馬遜，卓越網倒在了電商全面崛起之前。
在《云頂對話》這一采訪節目中，雷軍談到這段痛苦的經歷給他帶來的最大幫助，就是想明白了一個道理：光有勤奮和努力是不夠的，你得有運氣，你得掌握運氣。
這也就是他一度提到的順勢而為。
很明顯，雷軍認為卓越網做的事沒錯，但是并沒有在對的時間來做這件對的事，也就是說，卓越網沒有順勢而為，這才導致了其沒有抓住電子商務爆發的運氣。
6年后的2010年，雷軍憑借對移動互聯網浪潮的敏銳洞察，再次踏上創業之路。這一次，雷軍沒有重蹈覆轍，反而在短短九年內，創立的小米公司登上美國《財富》雜志的世界 500 強榜單，成為當時最快上榜的中國互聯網企業。
2021年，小米園區里新立了一座雕塑——一頭長著金色翅膀的飛豬，這似乎是在佐證順勢而為對小米成功的重要性。
“站在風口上，豬也能飛”，這句話不僅揭示了順勢而為的神奇力量，也吸引著每一個人：如果連豬都能在風口上起飛，那么，我們又何嘗不能呢？
然而，風口在哪里？什么時候風會來？似乎只有只有把這兩個問題搞明白，才能真正把握機遇，乘風而起。否則，憑什么起飛的是你呢？
在接下來的文章中，我將介紹兩個法則，萬能酸和滲透率10%，理解了這兩個法則，或許能夠幫助我們進一步理解順勢而為的含義，指導我們識別和把握那些轉瞬即逝的風口。
02 兩個決策法則——萬能酸：判斷是不是風口
萬能酸是一種腐蝕性很強的液體，能腐蝕掉任何東西！當所有東西與萬能酸不期而遇并被其改變之后，世界會變成什么樣子[3]？
那些能引發范式轉移的新技術、新思想、新事物，往往就是萬能酸，它們能從根本上重塑行業格局，帶來各行各業從基礎設施層到應用層的革命性新變化。
范式轉移, 往往意味著完全不同的商業模式, 因為整個時間空間內的玩家，和他們彼此之間的關系全都徹底變了。但大部分人思考的慣性，是拿以前的模式去套用，因而始終不得要領[4]。
電是一種萬能酸，其重塑了產業格局。在基礎設施層面，電的出現推動了電力網絡建設和發電設施發展。在應用層，電使工業生產自動化、催生新興產業，改變交通運輸領域，還普及了智能家居，變革娛樂產業。
移動互聯網同樣是一種萬能酸，在基礎設施方面，它推動了通信網絡的不斷升級與拓展。在應用層面則徹底改變了人們的生活方式，無論是購物、社交、辦公還是學習，移動互聯網的影響無處不在。
要真正理解和識別這些萬能酸，我們需要付出大量的努力，主動學習新知識，并從多個角度進行反復觀察。這個過程沒有捷徑可走。一旦我們掌握了這些知識，長期來看，我們的努力可能會獲得巨大的回報。
如果能做到以下幾點，或許會對我們判斷一件事物是不是萬能酸有所幫助：
- 保持對新事物的開放性，不要憑直覺去認可或否定它；
- 主動攝入大量有關新事物的相關知識，深入了解其的背后原理；
- 保持認知框架的可塑性，一旦認識到新事物背后的機遇，敢于放棄短期的既得利益。
03 兩個決策法則——滲透率10%：判斷何時入局
?個新鮮事物從無到有，?開始的起步階段往往很艱難，市場滲透率每提高?個百分點，都困難重重。但是，?旦到達某個關鍵節點，行業就會開始加速，它的滲透率會快速提升，最終形成?個超級大趨勢。這個點差不多就是行業滲透率達到10%的時候，這就叫做滲透率的10%法則[5]。
滲透率10%法則是一個關于時機判斷的重要工具。當滲透率過低時，新事物往往面臨較大的阻力。在這個階段入局，由于產業鏈和技術的不成熟，投入往往較大，對于一般人來說，堅持下去的難度極高。
相反，當滲透率過高時，新事物的發展已經成為既定事實，競爭者眾多，行業的大格局已經基本形成。此時進入市場，已經失去了寶貴的先發優勢。
恰到好處的時機在滲透率10%的左右，這個時候，市場已經有一定規模的接受群體，隨著技術的成熟和工藝的不斷進步，產品性能將得到提升，價格也會下降，這又會得到更多人的接受和認可。
深入理解滲透率10%法則，我們可以更精準地把握進入市場的時機，既不過早地面對市場的不確定性，也不錯失行業發展的黃金時期。
04 個人啟示
時代的一粒沙，落到每個人肩上，就是一座山。而時代的一縷風，吹到個人腳下，卻能成為巨人的肩膀，幫助我們站得更高。無論是職業選擇、投資還是創業，我們的人生就是在不斷地做決策。
順勢而為是一種決策模型，它教會我們像大鵬展翅一樣，借助時代的風力，扶搖直上。
萬能酸是一種決策法則，教會我們如何識別時代賦予的機會和風口。它幫助我們在混沌中捕捉關鍵信息，區分真正的機遇與潛在的陷阱。
滲透率10%是一種決策法則，教會我們判斷何時入局。入局太早，可能會面臨市場的不確定性和資源的過度消耗；入局太晚，則可能錯失先機，只能眼睜睜地看著他人收獲成功。
這正是投資的底層邏輯：在無人問津之時買入，耐心地積累和準備。在人聲鼎沸之際賣出，享受勝利的果實。
參考資料：
[1]數據來源：Wind，海通證券研究所.
[2]數據來源：中國乘用車市場信息聯席會乘聯會.
[3](美)丹尼爾·丹尼特. 《直覺泵和其他思考工具》[M].浙江教育出版社, 2018.
[4]王川| 王川：范式轉移的隨想[微信公眾號].investguru, 20170927.
[5]宋朝陽,張春依| 每個人是如何做選擇的：盤點史上經典“選擇實驗”？（萬字拆解選擇） [微信公眾號]. 復旦商業知識,20240809.
本文由人人都是產品經理作者【藍房子】，微信公眾號：【藍房子空間】，原創/授權 發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。
題圖來自 Unsplash，基于 CC0 協議。
該文觀點僅代表作者本人，人人都是產品經理平臺僅提供信息存儲空間服務。
- 目前還沒評論，等你發揮！
