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想要成為一家獨角獸公司，到底需要具備什么樣的潛質？文章為你解讀。

硅谷頂級早期投資機構Greylock曾經投資這幾家獨角獸公司：linkedin、facebook、pinterest、airbnb，是一家獨家獸的超級捕手。Greylock合伙人 Sarah Tavel在研究哪些因素導致一家公司能成長為真正的獨角獸時發現：要有足夠規模的完成產品核心行為的用戶數。比如說pinterest核心行為是收藏一張圖；Youtube是上傳一個視頻；Twitter是發一條推特；snapchat發一張快照。同理，在中國來說，就是微信發送一條聊天信息；微博是發一條微博；美團外賣是訂一個外賣等。

很多時候，早期用戶的快速增長掩蓋了問題的實質，比如viddy在facebook宣傳后，用戶數猛漲，但最終沒有持續下來，分析后發現它完成核心任務的用戶數量不夠大。所以，分析科技公司有沒有潛質成為獨角獸，第一步是要找到產品最核心的一個任務設定。作為創業公司，早期則需要專注提升完成核心行為的用戶規模數。這才是拉新的真正要義。拉新拉的不是新注冊用戶，拉的是完成核心行為的用戶。

核心用戶群達到一定規模后，第二步則是用戶留存，用戶留存的原因主要是兩個：用戶完成核心行為之后，TA獲得什么樣的收益？如果TA離開，會造成什么損失？如果用戶用得越多，收獲越多，比如說網易云音樂，你聽得越多，它會給你越精準的推薦。給你越精準的推薦，你會越驚喜。這就是用戶的收益。還有你制作或收藏的歌單越多，你喜愛的評論越多，你離開的成本也就越大。如果你是微信用戶，上面都是你的社會關系，你離開的損失會很大。

與之想反的就是，有些產品用戶規模也不小，但最終沒有持續走下去，原因就是給用戶的收益不足、用戶離開的成本不高。比如國外的社交軟件Secret和Yik Yak可以輕松增加用戶，但留不住用戶。又比如國內的曾經風靡一時的足記、臉萌等，它們可以快速達到很高規模的用戶數，但是由于收益不能循環遞增，用戶使用了幾次之后并不能帶來收益的增加，離開也不會有太大的損失。只是一時好玩，新奇之后，就拋棄了。

只有增加用戶使用核心行為的頻次，才能讓用戶的收益循環遞增，離開損失成本加大。當然如果產品核心行為本身不可持續，比如添加表情吐彩虹，你不可能天天吐彩虹。但如果是聽歌、閱讀、看資訊等高頻行為產生的正向循環是可持續的。

很多交友軟件最后難以持續，因為一旦用戶交到朋友后，TA的核心行為就斷掉了。比如世紀佳緣類的婚戀網站，用戶找到對象后，就離開了。比如陌陌探探交到朋友后加微信了。而像印象筆記類的網站則不同，用戶筆記記得越多，它的收益循環是遞增的，離開成本也是遞增的。

為什么陌陌要從純粹的陌生人交友開始增加直播，增加內容，走泛娛樂化戰略，就是因為用戶來了之后，交友之外，可以圍觀，可以看戲，有了樂子了。就像進入一個交友主題的公園，交友之外，還有各種主題活動，讓用戶產生收益，來了之后還想再來。

要成為10億美金以上的穩定獨角獸，能持續下來，首先是完成核心動作的用戶數要達到一定的規模。其次，用戶在平臺上完成核心動作之后一定有正向循環的增益，來得越多收益越多，離開成本也增大，最后形成可持續的用戶價值，不斷循環向上，帶入更多用戶，最終產生可規模收入的商業價值。如果核心行為幾次之后就斷掉，可持續的空間就很小。

要想成為一家獨角獸公司，可以全面復盤一下自己的公司是不是具備這樣的潛質？這也是判斷一家早期高速成長的公司要不要售賣的重要依據，同樣是每月新增幾百萬用戶的公司，是該持有還是高點出手也是有跡可循的。

#專欄作家#

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