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你沒到IPO前，你都要融錢，因為這樣才有更多的錢拿來燒，鞏固市場份額，占領用戶認知。

一、

2017年已過去將近一半，在這近半年的時間，互聯網創業依然是最火的一個行業，沒有別的原因，就是因為他代表著未來，更重要的是它的吸金能力任何一個行業都無法比擬的。所以我們經常會看到某某公司融資多少個千萬，多少個億，估值多少個億，躋身獨角獸行業等等一些融資報道。

在最近，有兩個產品很火，它的廣告可謂是在各個社交平臺都刷了屏，一個知乎，另一個新晉社交app派派。

知乎在今年初完成了D輪1億美元的融資，估值超過10億美元，正式邁入獨角獸行列。而在完成融資后，口袋殷實的知乎在3月底進行了一次大規模的線下推廣，將它的廣告投放到北、上、廣、深等16城的地鐵、公交站和電梯里。知乎這次地鐵廣告，一改以往嚴肅，高端的作風，去精英化，玩起了走心路線。文案UGC，用現有用戶創造的內容來吸引新一波用戶的到來，用一個普通人來連接另一個普通人，吸引更多用戶，也是他們廣告主題“每天知道多一點”的目標。設計方面借鑒了著名大師彼?！っ傻吕锇驳膸缀纬橄螽?，配色和構圖都非常講究，畫面年輕充滿了活力。而這個線下投放也無疑是成功的，成功在各個社交平臺上刷屏了。

而新晉社交APP派派也是剛剛完成了第三輪的融資，而這次融資背后的東家就是騰訊，這次融資的金額也是超過了千萬級別，此前派派也成功融了兩輪，累計融資超過4千萬，不過在這次的營銷廣告轟炸中，派派也是燒了1600萬，所以幾乎可以說，第三輪的融資的資金都砸向了這輪的廣告轟炸中。而巨額的投入，勢必會帶來可觀的回報。據悉，這波刷屏式的廣告中，派派獲得了極大的曝光度以及流量。如今的派派在 App Store 社交免費排行榜上已經超過陌陌升至第 4 位，僅次于微信、QQ 和微博。QuestMobile 數據顯示，2017年3月派派 DAU146 萬，對應 MAU 640 萬；而派派官方稱，產品 DAU 去年底就已達 300 萬。

二、

想派派、知乎這樣的互聯網公司都熱衷于融資后把錢砸向廣告，因為可以帶來較大的效益，也是平臺進行擴張的最佳辦法。

比如外賣平臺大戰。每天的飯點，你會看到很多的外賣小哥開始奔波在寫字樓、小區和餐廳之間。沒多少人愿意為了省幾步路，每天多花二三十塊吃頓飯。所以這些錢大多由美團、餓了么、百度外賣這樣的平臺承擔。同樣一家餐廳，如果通過外賣平臺點餐，可能會比堂食還便宜幾塊。這背后沒什么神奇的技術，就是有人幫你埋了單。

比如還有去年滴滴與Uber的補貼打戰。在Uber補貼力度最大的2015年，北京一個司機如果一周能拉滿70單，不管實際交易額有多少，都能獲得7000元保底收入。這種保底補貼維持了差不多三個月。除了保底補貼。在用車高峰時段，Uber為了鼓勵更多的司機上線，還會額外給出最高曾達到3倍的補貼–這還不算上乘客給出的溢價費用。接單量大的司機，平臺也會根據情況有額外的獎勵，比如如果接滿105單，還能再獲得1400元行程補貼。

比如還有二手車市場的爭奪。趕集網旗下的瓜子二手車，宣稱在全國一二線城市投了2億元廣告。另一家優信二手車在好聲音決賽里則為了60秒廣告付出了3000萬元，隨后又以1.8億拿下了《奔跑吧兄弟3》的愛奇藝網絡獨播冠名權。為了爭奪用戶的目光，人人車則花重金請來了明星黃渤來做代言人。這些的一切的一切，都是平臺拿真金白銀砸出來的。

三、

而任何一個產品或平臺這樣的燒錢模式最后都是為了壟斷。

不管是像知乎、派派的砸線下廣告，還是像Uber那樣補貼司機。本質都是為了能夠在同行業里樹立起口碑，在用戶認知里撒下濃濃的一筆。

燒錢參與者所看重的也都很簡單，如果競爭對手撐不下去，它們便能壟斷市場。到這時候，盈利就有希望了。

在美國市場，Uber已經做到了這樣。它也曾經靠低價補貼搶市場，雖然從未到中國這樣的力度。甩開對手后，Uber便開始從司機那兒抽更多錢。今天Uber在美國市場已經盈利。

不過即便能夠走向壟斷，燒錢也是有代價的，燒得越多，創始團隊、投資者在上市后能夠拿到的回報就越少。

而具體到一些業務，比如外賣，如果不再補貼，是不是還有那么多人寧愿等上1小時、自己為送餐埋單也是問題。

如果燒錢大戰看不到頭，公司和投資人就會尋找新的解決辦法，那就是并購。

當處在行業第一、第二地位的兩家公司融為一家，互相燒錢也就沒必要了。市場份額排在后面的公司也很難與合并后的新巨頭競爭：這個市場就被完全拿下了。

過去的一年里，許多企業的合并都是在這樣的思路下完成的。滴滴和快的、滴滴和優步、美團和大眾點評、58和趕集、優酷和土豆，攜程和去哪兒、蘑菇街和美麗說，甚至未來的摩拜和ofo。因此，互聯網公司融的錢基本就是拿來燒，因為你沒到IPO前，你都要融錢，因為這樣才有更多的錢拿來燒，鞏固市場份額，占領用戶認知。

#專欄作家#

藝林小宇，微信公眾號：cs-jy8，人人都是產品經理專欄作家。運營總監，獨立媒體人，喜歡用白話文講述移動互聯網時事熱點，專注于產品運營、策劃、BD合作等領域。

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