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榮耀標識創業初期，如何判斷產品需求的真偽？
對于一個初創企業來說“開弓是沒有回頭箭的”。在項目成立的初期，創始人最要關注的不應該是團隊夠不夠強、資源夠不夠多，而是選擇的方向對不對！更細化來講，就是創始人對項目真、偽需求的認識到不到位，這一點，往往是決定項目成敗的關鍵……
首先我們要搞清楚：對于個體而言，需求本身存在即合理，不需作真偽之辨。而當我們說創業項目需求的時候，我們應該將這一類需求定義為：代表了某類特定群體真實的、共同的需要”如果滿足不了這一點的，我們都可以稱之為“偽需求”。
“偽需求”往往是基于真實需求的業余表達。
接下來我們將聊一聊鑒別項目需求真/偽時，應該鑒別什么、以及如何鑒別。
Allen認為只要梳理清楚兩件事情，就可以了。
- 判斷需求的優先級，也就是辨別用戶的痛癢度；
- 判斷解決方案的接受程度，也就是對比成本；
一、辨別痛癢點
困境
每一個人都可能有一些自己覺得不重要的需求，但別人卻覺得這個需求很重要。比如，對于上班族來說，它就覺得“共享單車”的存在是很重要的，而大老板卻覺得“共享單車“可有可無（因為他出門都是私家車）。；
說到這里您應該明白了：需求痛不痛，癢不癢，其實是要建立在特定的對象和特定的場景基礎上的。
所謂“甲之蜜糖，乙之砒霜”、“昨日是，今日非”， “以前陪人家看月亮的時候，叫人家小甜甜，現在新人換舊人了，就叫人家牛夫人”，面對不再是昨日的齊天大圣的至尊寶，同樣的鐵扇公主有怎能不受冷落。
解決
鎖定一個目標群體（越細分越好），列出關注方向的相關需求，對需求強烈程度進行排序：排在最前面、必須解決我們稱為“痛點”，反之可以認為是“癢點”。
舉個粟子
對于同性戀群體（男同、女同、雙性），他們在社交方面需求可能包括：交流慰藉、尋找伴侶、曬幸福、單純交友、勾搭約pao、八卦獵奇等。
針對男同的Blued（一款男同社交軟件）成功了，如果不做細致考察，我們可能認為將Blued改個名字、換個外觀，叫Pinked（一款女同社交軟件）也能成功。然而事實并不如人所愿。因為他們的需求排序不同，男同的痛點可能只是女同的癢點。
我們發現： 男同有無伴侶，第一需求都是一致的；而女同與男同第一需求不同，而且有無伴侶后差距變化也很大。
男性比女性更喜歡“約”會、出軌成本更低，且GAY會與多個“同志”保持關系的概率比女同大的多。因此在同志交友社群上，男同的活躍度和熱情高出女同一個檔次。Blued男同項目拿到了C輪，但他們14年打算推出的Pinked女同項目卻一直擱淺，從一定程度上說明了男同、女同之間需求的差異性。
綜上，男同&男雙性戀需要一個垂直社交app的需求是痛點。女同&女雙性戀需要一個垂直社交app的需求只是個癢點，或者說女同&女雙性戀僅需要一個可以發現對方的場合，然后用微信保持聯系即可（因為女同之間的忠誠度相對較高）。
TIPS
分辨需求的痛癢程度時，我們常常陷入兩個坑：
坑一：盲目擴大，比如在分析同性戀市場時覺得男同、女同都一樣，老、少、爺們兒都一樣，全國各地都一樣，白天晚上都一樣，他們的同性交友需求一直被壓制，所以他們活躍度都會很高，這就是人為的腦補并擴大了用戶的需求情況。
坑二：滑坡謬誤，比如如果他們喜歡我們的同性交友社群，那他們一定會約會；如果約會，那他們的感情一定會進一步升華；如果感情升華，那他們一定會需要表達愛意的道具。ok那么我們可以拓展同性戀電商啊！先不說他們喜不喜歡社群，單說約會——他們約會也不一定就能升華呀？所有的假設都是建立在前一個條件的成立之上的，會越錯越遠。
二、對比成本
困境
準確的把握住了用戶痛點，產品也能夠有效滿足用戶需求，為什么有時候項目就是不火呢？很可能是你的產品并沒有超出原有產品的用戶預期。
譬如在校學生兼職送快遞這類的項目，抓到了貧困學生希望增加收入的痛點，也通過產品為目標用戶提供了接任務的途徑，但忽略了或者輕視了成本的概念。
學生在送快遞的時候首先會產生時間成本（包含等待時間）、面子成本（同學非議經濟能力）、體力成本（校園穿行）、機會成本（放棄學習、其他兼職鍛煉機會）。綜合比對下來，兼職送快遞是個對價格回報要求很高的工作，如果不能讓學生有效地完成投遞、賺錢，模式可能很難持久落地；隨著學生整體經濟狀況的提升，這種模式會越來越難。
解決
將各種解決方案成本付出高低排序，作為Y軸上的坐標值，依次代入四象限圖中。
此處成本為綜合成本，即用戶在使用項目提供的解決方案時的全部投入，包含但不限于金錢、時間、精力（玩游戲看廣告）、機會成本等。
再舉個粟子：
我們來用成本思路分析一下上門洗車業務：
上門洗車未能有效降低用戶的時間成本，可能還會額外增加溝通成本。而為此換來的經濟成本節約，可能有限：補貼高燒過后、價格回歸市場水平時，上門補貼將洗車價格從三四十塊錢降低到二三十塊，大部分用戶可能并不感冒。此外，周邊洗車不便的用戶是否能夠形成足夠的市場規模，也要存疑。
因而，單純通過高補貼推動的上門洗車，在補貼斷奶、價格回升之后，上門洗車對有車一族的吸引力必然會快速下降。
三、需求判斷模型
對四象限需求判定模型，使用方法詳解如下：
使用指南：
Step1：根據需求強度，對用戶需求進行強弱排序，確定Y軸位置。
Step2：對項目產品/服務成本進行評估，確定X軸位置。
Step3：結論對照
- 需求很痛，解決成本很低——明日之星項目，值得盡快投入入場，譬如早些年的微信自媒體，很多商業模式類的都是如此；
- 需求很痛，解決成本很高——值得挖潛的問題項目，需要不斷迭代提升結局方案效率，譬如特斯拉電動車、VR相關硬件解決方案；
- 需求略癢，解決成本很低——可碰運氣的問題項目，如能有效整合長尾用戶，或者為需求找到痛的用戶，或許有突破機會，譬如谷歌如何整合小企業和個人流量，幫助其實現流量變現的，又如亞馬遜通過網站建設及推送，為偏好不同的讀者，提供了豐富的產品選擇；
- 需求略癢，解決成本很高——垃圾項目，燙手山芋，宜盡快脫手。
結論：先判斷出用戶需求的優先級；再判斷解決方案的可接受程度，即對比成本；然后把項目放入這四象限模型作比較，即可判斷類出項目需求的真偽。
作者：Allen，個人微信（qq1186974614），偉朋創投行業分析師，本文首發于 @偉朋創投 公眾號
本文由 @Allen 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載
Allen，偉朋創投行業分析師，個人微信：qq1186974614，歡迎交流。
寫得很不錯，但是我個人認為您的文章解決的核心問題并不是判斷需求的真偽，而是判斷一個需求的（創業）可行性。在文中您一直說到根據痛點＋成本判斷真偽，成本可計算，但是我們所找到的痛點是不是真的痛點，是不是暫時的痛點么，是大眾的痛點么，細分需求相信大部分了解行業的人都能列出來，但是判斷優先級就不一定的，以上問題您的文章只是稍微提及，但是沒有給出一個判斷方法，y軸都是不確定量，怎么找點。我個人比較認同蘇杰前輩判斷需求的方法，結合實際場景看需求表象，分析背后動機，最終升華到人性的需要。以上個人觀點，歡迎各位前輩指教。
很精辟！想請問一下，如果是痛+成本低的項目，但是目前市場中已經有同類產品了，但是都還沒做大，是否有機會贏？
機會肯定是有的，多少問題而已。【官方回答】
問題不具體只能這樣答。