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榮耀標識創業者的市場營銷「作弊」指南
營銷的目的在于引起關注，沒有關注的營銷就沒有任何的結果。
創業公司里做市場的人，很多人是不知道我為什么要干一件事的。如，我為什么要有一個微博，我為什么要有一個微信？大家都會覺得可以花很少的錢來達到很好的效果，其實這是一個誤區。
我們做任何的傳播活動的時候，其實都應該要清楚明白知道自己真正要的是什么，要有一個清晰的目的。再通過目的倒推過程，一步一個腳印，把營銷活動執行出來。
營銷要出效果，第一個是要引起關注，沒有關注就沒有任何結果。所以我們做營銷時首先要做的是確保內容能引起用戶關注，其次能帶來傳播，第三個叫促使行動。
從上面講的第一個看，恒源祥的廣告創意“羊羊羊”就叫引起關注，不管它是用多惡心的方法。還有一種是利用口碑傳播，你應該幫你的消費者講出一些內容來，讓他幫你去傳播，比如說有問題百度一下，這是百度幫你總結出來的一個廣告語，它能進行口口相傳。再比如說我看見別的公司發的福利特別好，我看百度人力資源長的好漂亮，這些都是代為傳播，因為大家熱衷于討論這個問題。
怎么樣的廣告才能引起關注呢？
第一，我覺得廣告應該有相關性，你得給我一個理由為什么關注你
大部分藥的廣告都會先說癥狀，胃痛胃酸胃脹。為什么首先會說這三句話呢?就是因為他要把那些人篩選出來。
我相信大家還聽過一個故事“瞎子乞討”。講的是一個瞎子先在牌子上寫“我是一個瞎子，請幫助我”沒有得到多少關注，后來行人幫他改成“這是美好的一天，我卻看不到”，就有很多人給他錢了。
這里講的其實也是相關性。因為大部分人沒有瞎的經驗，一個瞎子怎么樣大家并不知道，但是他把實際情況描述出來之后，大家會體會到這是跟我有關系的，因為我能夠看到beautiful day，但他卻看不到，所以引起相關聯性，從而引起更多人的關注。
第二個叫做獨特性
我們在創造內容、傳播內容里面一定得足夠獨特。有的是因為他的產品本身就很獨特，比如有個產品叫“轟炸大魷魚”，它產品比人的臉還大還長，他的宣傳不是因為文案寫的好，而是因為他的產品跟別人不一樣，他有自己獨特的賣點，所以文案就叫：比臉還大，比臉還長。
有的是內容傳播夠獨特，比如，有個品牌叫“叫個鴨子”，是個賣鴨子的，他的內容傳播從起名字就已經開始了。首先這個名字幾乎所有的人聽過就沒有忘記，而且很多人在微信上曬的是“老公今天不在家我叫了一只鴨子，我叫了一只鴨”。這個是非常容易被人誤解，非常容易被人記住，非常容易傳播的一個名字，他的內容傳播包含了所有的東西。
他的名字很獨特，他的產品很獨特，產品不獨特在鴨子上，而是他送的東西是雙黃蛋；然后它的菜單很獨特，雙飛套餐，單飛套餐；送貨也很獨特，別人都是順豐的，他的送貨員就是一個小哥，90后，他穿了一個T恤，前面寫著是鴨子來了，走的時候寫著鴨子走了。他的每一個環節都讓人產生傳播。
第三，首創性
2010年世界杯期間某家公司上班時間由九點推遲到十點半，公司放了各種紅牛飲料，贏了送你去看現場看世界杯，因為這件事這家公司上了手機報，上了新京報，上了浙江衛視、湖北衛視，還都是免費上的。
但是這個事情在后來的歐洲杯時同樣有人干了，而且它的條件更優惠，但它的轉發只有一萬次，為什么?因為第一個提出來。第一個說出來后，第二個已經不吸引人了，第二次使用的效果就會大打折扣了。
第四，渠道很重要
所謂的新媒體都沒有中央電視臺好，只要有錢的企業春晚的時候還是會砸中央電視臺的，因為這可以讓你迅速地獲得名聲。五百強里面其實有很多很二的人，但是你依然覺得他是從里面出來的，你會覺得他很好、很牛，這就是他處在那個位置，不管怎么樣大家都覺得你還可以。
第五，樸素的情感、真實的東西仍然可以打動人
我們所謂的親情、友情、愛情還是存在的，基本樸素的元素還是能打動人的。世界杯的時候，有一家公司做了這一樣個營銷活動，給每一位男員工的老婆送了一束定制的玫瑰，叫“一次可以原諒的出軌”，把追世界杯描述成男人的集體出軌，就是這種人情味兒引起了關注。
第六，跟時下熱點有關系的內容更能引人注意，更容易傳播
杜蕾斯官博轉發過一張圖，說一個用戶在一次下大雨時沒穿雨鞋，套了一個安全套來防水，然后就被轉發了好幾萬次。其實跟時下熱點，和目標用戶有關系的內容其實更能引人注意，更容易傳播。
還有，在劉翔跨欄失敗的時候，杜蕾斯只發了一條文字，他說“最快的男人不是最好的，堅持到底才是真正強大的男人”，選擇這樣的時間，含義大家誰都懂得，這條微博也被轉發了四萬多次。
營銷最大的誤區是忘記產品
做營銷的人往往都有一個誤區，就是注重內容，忘記產品。最典型的例子就是電影的植入，我覺得電影的植入90%都是失敗的，比如說一人一本當年植入了電影“私人定制”，給了《私人定制》兩千萬，但是一人一本跟《私人定制》沒有半毛錢的關系，而且一閃而過，這兩千萬基本上就是白砸了。
第二個就是只是在做內容沒有做品牌，這是一種無效的傳播。有一個微博大V 叫天才小熊貓，他的微博每條都能被轉發一萬多次，而且他的每條微博幾乎都是廣告，他講的故事是跟品牌有關系的，但有的時候品牌背景埋的非常非常深，你看完以后根本不知道這個品牌是什么。作為一個品牌來說，你有一個明顯的廣告植入，哪怕只傳播一千次，也比傳播了一萬次但那是看不出是什么品牌來的好。
我們做傳播，怎么獲得傳播、怎么獲得效率，其實最基本的一個東西是洞察人性，人性中有很多的弱點，有很多最根本的東西都無法越過的。如果你的廣告真是沒有什么可說的，你就放個美女或者是放個動物，或者是放個小孩，這三種都是最吸引人的。比如說男人有三G原則，賭博、游戲還有美女，這三個對男人是最具吸引力。
我們看到很多很多人的一些習慣、我們看到他的一些夢想、他希望干的一些事情、他的價值觀，其實這都是對于人性的洞察。如果你說出來的價值觀跟他相同，他就會認可你，如果你發現他一個小習慣，他就會認可你。其實現在我們有一個最大的習慣就是刷微信，我們已經忍不住五分鐘要刷一次，當大家拍過這樣一張廣告的時候他會深有感觸。
廣告還需要有說服性
尤其是做廣告，廣告這個東西如果你沒有具體的例子，你不能說服我，就是無效的。其實人為什么會被說服，你給我講一個道理就行了。他用一個邏輯給你講另外一個邏輯，他就說服你了。寫文案或者做傳播其實是一樣的，把道理講明白了就行。
美國請了一個心里學家寫了一份征兵廣告：
來當兵吧!
當兵其實并不可怕。
因為入伍后無非有兩種可能，有戰爭或者沒有戰爭，沒有戰爭有啥好怕的?
有戰爭后又有兩種可能，上前線或者不上前線，不上前線有啥可怕的?
上前線后又有兩種可能，受傷或者不受傷，不受傷又有啥可怕的?
受傷后又有兩種可能，輕傷或者重傷，輕傷有啥可怕的?
重傷后又有兩種可能，可以治好或者治不好，可以治好有啥可怕的?
治不好又有啥可怕的?因為你已經死了。
他通過他的邏輯，消除了大家對于當兵最大的恐懼，也就是對死亡的恐懼。
廣告需要有曝光效應
曝光效應講的是什么?一個東西你越看越好，你見的越多就覺得它越好。我剛進入大學覺得同學都長的一般，當你過了四年之后你發現同班同學都長的挺好的，比別的班要好一些。這是因為你跟他朝夕相處，不是因為他變漂亮的，是因為你見他見得越多會覺得越好。
廣告也是一樣的，我們可以回想一下自己的購物經驗，去超市買東西，沒聽過的東西你很少買，除非是買一送一或者是促銷讓你嘗一嘗，而你聽過的就覺得好，這是一種心理感覺。
就像大家討厭腦白金一樣的，但是有的人想去超市給父母長輩買點東西的時候，他依然會閃現出腦白金廣告給他的概念：我不知道買什么，有選擇恐懼癥，我也不了解保健品，然后你腦子里會響起這句話，“今年過節不收禮，收禮還收腦白金”。
關于市場調研
比如說你去調研問什么樣的廣告最可信？那一定是熟人介紹的。然后你再問最不相信的是什么廣告？電視廣告和報紙廣告。根據調研的結果，那廣告就不能做了嗎？不，廣告依然有效，用朋友做傳播，但是誰會天天給你傳播那個東西。
還有一些很二的調研問題，比如你是一個很大度的人嗎?你是一個心胸開闊的人嗎?大部分人都會去撒謊。作為一個營銷人員，你應該到目標消費者中去，主動跟消費者直接去聊去挖掘、去提煉這才是正確的“市場調研”。
Allen，個人微信：qq1186974614 偉朋創投行業分析師，歡迎交流。
本文由 @Allen 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。
小熊貓的還好吧，因為大量熱心人員告知讀者是廣告，已經度過，當成段子的時期了，至于銷量提升多少，只有廣告主知道了！