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創(chuàng)業(yè)的模式大體一致，模式是死的，但人是活的，一個創(chuàng)業(yè)項目，創(chuàng)業(yè)者尤為重要。

創(chuàng)業(yè)維艱，小米科技創(chuàng)始人雷軍在回顧艱難的創(chuàng)業(yè)歷程時曾戲謔性地講過一句話：”創(chuàng)業(yè)真不是人干的事，都是阿貓阿狗干的”，一句話道盡創(chuàng)業(yè)的艱辛與委曲。

對于創(chuàng)業(yè)者而言創(chuàng)業(yè)相當于把自己丟到一個極致的環(huán)境里（極度缺錢、缺人、缺資源） 進行一場艱難的跋涉，如同《少年派的奇幻漂流》里的男主一樣，人被拋在大海中與老虎共同生存，他所有的優(yōu)點和缺點都會展露無遺。

真格基金創(chuàng)始人徐小平不止一次地講到他的投資理念：

“只看創(chuàng)業(yè)者本人，而非所謂的模式”。

因為模式都是死的，而人是活的，要更看重創(chuàng)業(yè)者的學習能力、做事能力，還有影響人、籠絡的能力；早期投資本質(zhì)上是對人性的預判，這一點是投資過程中最復雜，也最核心的部分。

既然早期投資更多的是看人，那么最受VC追捧的那一批創(chuàng)業(yè)者都有那些共同的特性呢？

清晰的自我認知

Allen認為成熟的創(chuàng)業(yè)者通常都有清晰的自我認知能力，清楚自己身上的優(yōu)勢與劣勢，知道自己的局限與短板，明白創(chuàng)業(yè)過程中要找什么人進行互補。

UC創(chuàng)始人何小鵬、梁捷就是鮮明、典型的例子，UC總裁俞永福曾經(jīng)分享過一個小故事，講述的是自己為什么要加盟UC。

2006年初，在李學凌的介紹下，還在聯(lián)想投資部的俞永福與UC兩位創(chuàng)始人初次見面

給俞永福印象最深刻的是梁捷和何小鵬遞過來的名片上印的都是“副總裁”，這讓他有點狐疑，難道他們背后還有“老大”？

其實只是因為梁、何雖然創(chuàng)建了公司，但自覺只懂技術、不懂商業(yè)并不適合做總裁，就選擇把這個職位空著等合適的人加盟；俞永福知道后，認為他們比一般的創(chuàng)業(yè)者想得長遠，對自己、對團隊有著清晰的自我認知，非常欣賞。

后來在梁捷和何小鵬的盛邀下，俞永福加盟UC擔任總裁職位，把UC帶上了新的臺階。

快速反省、調(diào)整、糾錯

否定自己是很一件很困難的事，這是人的天性。但Allen認為對于優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者來說，你就要異于常人、突破局限；因為創(chuàng)業(yè)本來就是在黑夜中不斷摸索前進的過程，在此過程中會不斷地磕碰、犯錯誤。

而反省正是認識錯誤、改正錯誤的前提，對創(chuàng)業(yè)者而言擁有快速反省、調(diào)整、糾錯的素質(zhì)非常重要。

陳歐的聚美優(yōu)品就是快速調(diào)整、糾錯后才找到的創(chuàng)業(yè)方向。

2009年，陳歐回國創(chuàng)業(yè)拿了徐小平18萬美金的天使投資，一開始是做游戲廣告平臺Reemake。

網(wǎng)站8月份上線，到次年3月業(yè)務毫無起色，公司面臨困難賬面上只有30萬元現(xiàn)金。他們快速調(diào)整咬牙轉(zhuǎn)型做了團美網(wǎng)——化妝品團購，隨后又轉(zhuǎn)型做化妝品B2C特賣平臺聚美優(yōu)品，三年后登陸美國納斯達克上市，市值30多億美金。

情商高，善于分享

人都是自私的，分享一詞在某種層面上是違背人性的；但恰恰只懂得分享的人才能留住人才，讓一幫人跟著自己不離不棄。聚人散財，知易行難。

以此同時，Allen認為一家成功的企業(yè)需要創(chuàng)業(yè)者平衡很多復雜棘手的難題，可以說是一道接一道，而且大部分都是和人打交道的問題，沒有很高的情商，就不能很藝術地處理好這些難題。

強烈的欲望與舍我其誰的霸氣

Allen認為強烈的成功欲望可以讓創(chuàng)業(yè)者在逆境時把一切置之度外，無所畏懼，只要取勝。

以此同時，Allen認為作為一家企業(yè)的掌舵者，創(chuàng)業(yè)者應該有一種舍我其誰、不達目標誓不罷休的霸氣，外露的霸氣是一種霸氣，內(nèi)向靦腆但做事堅定、內(nèi)心強大也是是另外一種霸氣。

京東上市敲鐘的時候今日資本的徐新曾經(jīng)感嘆：“老劉有一種“殺手”般的直覺，有一種舍我其誰的霸氣。”講的就是這一點

2007年3月，今日資本為京東提供了A輪融資1000萬美元。彼時，B2C的第一波價格戰(zhàn)開始，拿到了錢，劉強東卻在董事會上提出自建物流，當場給出了預算：10億美元。

徐新當時就計算出，自建物流的規(guī)模效應，要在一個城市一天2000單以后才能顯現(xiàn)，這意味著京東至少要虧損2年。一個連1億美元都還沒拿到的公司想做10億美元的投入，可想而知，投資人們是何種心情。

然而，在高壓下劉強東做出過兩個當時被投資人和高管團隊激烈反對的決定，并一意孤行的堅持執(zhí)行。后來，恰恰正是這兩件事情成就了今天的京東——自建倉配一體的物流體系、開啟全品類戰(zhàn)略。

忍常人之不能忍

老話說“吃得菜根，百事可做”， Allen覺得對不起創(chuàng)業(yè)者來說，肉體上的折磨真的算不得什么，精神上的折磨才是致命的。

面對從肉體到精神上的全面折磨，你有沒有那種寵辱不驚的“定力”與“精神力”。所以，對創(chuàng)業(yè)者來說，忍耐是必須具備的品格。

在創(chuàng)業(yè)的路上，付出怎樣的代價，付出怎樣的努力，忍受了多少別人不能夠忍受的憋悶、痛苦、甚至是屈辱、這種心情只有創(chuàng)業(yè)過的人最清楚！有多少人愿意付出與他們一樣的代價。

敏銳的商業(yè)嗅覺

勢分大勢、中勢、小勢。Allen認為創(chuàng)業(yè)的人，一定要跟對形勢，要研究政策，這是大勢。很多創(chuàng)業(yè)者認為政策研究“假、大、虛、空”，沒有意義，實則不然。

對一個創(chuàng)業(yè)者來說，大到領導人的更迭，小到一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)芝麻小官的去留，都會對自己有影響。在政策方面，國家鼓勵發(fā)展什么，限制發(fā)展什么，對創(chuàng)業(yè)之成敗更有莫大關系。

做對了方向，順著國家鼓勵的層面努力，可能事半功倍；做反了方向，比如說，某個行業(yè)、某類型企業(yè)，國家正準備從政策層面進行限制、淘汰，你偏趕在這時懵懵懂懂一頭撞了進去，一定會雞飛蛋打。

開闊的眼界

對于創(chuàng)業(yè)者來說，眼界意味著什么？Allen認為如果你是一個創(chuàng)業(yè)者，開闊的眼界意味著你不但在創(chuàng)業(yè)伊始可以有一個比別人更好的起步，有時候它甚至可以挽救你和你企業(yè)的命運。

眼界的作用，不僅表現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)之初，它會一直貫穿于創(chuàng)業(yè)者的整個創(chuàng)業(yè)歷程。一個創(chuàng)業(yè)者的眼界有多寬，他的事業(yè)也就會有多大。

只有真正見多識廣，廣博的見識，開闊的眼界，才能有效地拉近自己與成功的距離，使創(chuàng)業(yè)少走彎路。

超強的學習與執(zhí)行能力

中國的社會正處在急劇的變革之中，創(chuàng)業(yè)路上會遇到各種各樣的問題，其中很多是創(chuàng)業(yè)初期根本就想沒想到的問題，這就需要創(chuàng)業(yè)者具備超強的學習能力，并且迅速把學習的東西落到實處。

而執(zhí)行力，創(chuàng)業(yè)的基礎。

Allen認為創(chuàng)業(yè)初期執(zhí)行力往往意味著你愿意從產(chǎn)品、技術、客服、運營，參與到每個環(huán)節(jié)中去。比如，大部分CEO都喜歡做客服，這就是執(zhí)行力的最好的見證。

馬化騰在騰訊內(nèi)部就非常強調(diào) “10/100/1000法則”：即產(chǎn)品經(jīng)理每個月必須做10個用戶調(diào)查，關注100個用戶博客，收集反饋1000個用戶體驗，這本質(zhì)上就是強調(diào)執(zhí)行力與用戶敏感度。

洞悉本質(zhì)，找到壟斷模式

創(chuàng)業(yè)特別重要的就是，怎么樣能做成一個小壟斷，然后找到一個成長的模式，讓它非常有效地成為一個中壟斷，成為一個大壟斷。

去哪兒的創(chuàng)始人就分享過一個自己關于價格戰(zhàn)本質(zhì)的觀點：

追求市場份額永遠是一個戰(zhàn)術性目標，真正的問題，是你要想清楚當你開始爭奪某個市場的時候，你要有一個終局游戲的概念。

如果你占據(jù)這個市場70%到80%的份額，你要想一想這個市場最關鍵resource（資源）是什么，有哪些資源是不具備擴張性的，有哪些是具備相當高的獨占性的。

比如旅游行業(yè)，典型的就是座位資源和酒店資源，因為酒店是不可能高速擴張的，這是一個獨占性的資源。

像有的內(nèi)容生意，版權就是具有獨占性資源的，如果你站到一個終局游戲的角度思考問題，下一步你肯定是要把一些關鍵的獨占資源拿到手，這樣才能夠保證你生意的模式長期可持續(xù)。

說到底，創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)還是考究你的商業(yè)洞察力。

最后

綜上所述，商業(yè)世界里需要考核的是創(chuàng)業(yè)者的十項全能能力，有些素質(zhì)是天生的，但大多數(shù)可以通過后天的努力去改善的。通過自學、通過整合補充等等，如果你志于創(chuàng)業(yè)就從現(xiàn)在做起，時時惕礪，培養(yǎng)自己的素質(zhì)，你以后的創(chuàng)業(yè)之路一定更加順暢。

作者：Allen，個人微信：qq1186974614，偉朋投資行業(yè)分析師，歡迎交流。

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