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創(chuàng)業(yè)者如何進行準(zhǔn)備，才能獲得與投資人深度對話的機會，可能很多小伙伴并沒有進行過完整的思考。在這里，Allen將就團隊、產(chǎn)品、商業(yè)策劃書、和一些常見問題等方面提出理解，供大家參考。

團隊

正如Allen跟大家分享過的，人是最大的變量，是首要的因素。創(chuàng)業(yè)團隊的價值觀，應(yīng)該高度接近甚至完全一致，在一個強大主心骨的領(lǐng)導(dǎo)下，能夠做到高度互補，才能擁有一個堅實的基礎(chǔ)。團隊的構(gòu)成，一般來說，產(chǎn)品、技術(shù)、運營三個角色強強組合，是一個較為理想的模型。

強強組合不一定指明星團隊，豪華陣型對大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說并不現(xiàn)實。創(chuàng)業(yè)團隊的組合，不僅包括角色互補，還包括核心成員是否都有過相關(guān)領(lǐng)域的實踐，對進入的行業(yè)是否有獨到認知，是否具備能把一件事情做成的潛力。

能把事情做成的潛力，需要關(guān)注創(chuàng)始成員的過往實踐成果，是否曾經(jīng)到達過一定高度，其現(xiàn)有資源和技能，是否和目前的項目相匹配。即使成員以前沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，起碼要求其在相關(guān)領(lǐng)域的工作中，曾獲得過顯著的成績或進步。

團隊規(guī)模也是一個很重要的問題。人多則意見分散，溝通成本過高，人太少則往往難以形成團隊合力，單靠一個“英雄”去成就一件事也不現(xiàn)實。一般建議創(chuàng)始團隊規(guī)模控制在2-3人較為理想。

這里面，也有股權(quán)分配方面的考慮，如團隊內(nèi)部股權(quán)分配過于平均，會造成很高的管理風(fēng)險，也會妨礙未來的融資。合理的方式是股權(quán)相對集中，創(chuàng)始人CEO占多數(shù)股權(quán)，同時設(shè)置一個合理的期權(quán)方案，用于激勵對公司持續(xù)產(chǎn)生貢獻的成員，把大家的利益捆綁在一起。

產(chǎn)品

需要認真衡量自己的產(chǎn)品，是否很好地解決了用戶迫切需解決的、具體的真實需求。這是一個項目存在的價值基礎(chǔ)，失去這個基礎(chǔ)，一切都是空中樓閣。

對于需求的把握，周鴻祎講過一個很有代表性的觀點，從三個大的方面去做一個基礎(chǔ)判斷，基本就找準(zhǔn)了方向：

• 一是剛需，非用不可；
• 二是痛點，由于這個點得不到解決而痛不欲生；
• 第三就是高頻。

如果創(chuàng)業(yè)者沒有成型的產(chǎn)品，起碼也要有一個Demo，把基礎(chǔ)的邏輯或流程，把事情直觀地表達清楚。這樣，在談融資的時候，會有更好的溝通切入。

商業(yè)計劃書

見投資人之前，商業(yè)計劃書必不可少，但又不需要長篇大論，簡潔到位即可。Allen見過八九十頁的商業(yè)計劃書，看來非常耗神，看完后面忘了前面。一般情況下，建議以PPT方式呈現(xiàn)，重點闡述以下幾個部分：

1、想做什么事情

首先用簡單幾句話講清楚自己想做什么事情。如果在這里長篇大論，將是一個減分項，投資人也容易失去繼續(xù)往下看的耐心。

2、商業(yè)模式

你是怎么賺錢的，發(fā)展的邏輯能有力自圓其說，其中有無創(chuàng)新的地方。在這里，如果能在兩個方面加以說明，也是一個不錯的思路：一是事情是否可衡量，二是是否具備放大效應(yīng)。

3、市場情況如何

是否進入了一個已經(jīng)存在的市場，如答案為是，這意味著用戶教育成本的下降；這個市場是否存在高速增長的趨勢，天花板是否比較高，將面臨哪些威脅，競爭對手是誰，機會在那里等等。

4、你打算怎么做

如何實施自己的項目計劃，節(jié)奏如何，關(guān)鍵點在哪里，風(fēng)險如何規(guī)避。這一點說起來容易，是否能論述到位，是很考究對項目的理解和功力的。

5、財務(wù)預(yù)測

未來兩三年的財務(wù)情況預(yù)測，需要闡明能做到什么程度。很多創(chuàng)業(yè)者在這一塊比較薄弱，也容易拍腦袋。每一個數(shù)據(jù)的產(chǎn)生，都應(yīng)該有自圓其說的依據(jù)，而不應(yīng)該為了“畫”出一個大餅而堆砌數(shù)據(jù)。

這里面有一點是需要注意的是，很多創(chuàng)業(yè)者習(xí)慣性地認為，自己進入的某市場很大，占有1%的份額就有幾個億幾十個億的空間了，非常不得了?？雌饋恚@個百分比值的期望，好像并不算夸張，但實際上，假設(shè)這個市場上有1000個潛在消費者，你要在里面找出你期望中的那10個人（1%）來，要付出多大的代價，恰恰是很多創(chuàng)業(yè)者容易忽略的一點。中國十幾億人天天都吃大米，如果占有0.005%的市場份額，換算成交易額也非?？鋸?，問題在于，這個份額如何就變成了你自己的，要推演得清楚透徹，很不容易。

6、要融多少錢，花在什么地方。

7、為什么你能做成這個事情

你的團隊能力如何，擁有什么資源和與項目相匹配的技能，對行業(yè)理解如何，是否能把握住某些趨勢等，都是非常重要的內(nèi)容。

一些建議

1. 對于融資問題，團隊內(nèi)部形成高度統(tǒng)一意見，準(zhǔn)備好所有材料和數(shù)據(jù)，盡可能在一個時間段內(nèi)，集中對接融資，不要很隨意地開始，如有一搭沒一搭，很容易消耗團隊的心力，也不要等資金已經(jīng)馬上要消耗完了才開始，一般而言，Allen建議至少提前3個季度開始準(zhǔn)備。
2. 不要讓融資影響產(chǎn)品進程，專注產(chǎn)品和市場，是第一要務(wù)。不要熱衷于參與各種論壇、比賽活動，這通常會浪費大量的時間。
3. 了解投資機構(gòu)的背景和大體偏好，同時接觸太多投資人可能不是一件好事，反復(fù)交流同一件事情的話，也是很耗費精力的事情。
4. 確定投資人是真心幫你的，遠離那些夸夸其談的投資人。
5. 團隊條款、投資條款，應(yīng)該有律師把關(guān)。

作者：Allen，個人微信：qq1186974614，偉朋投資行業(yè)分析師，歡迎交流。

本文由 @Allen 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。