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本文作者以當(dāng)前最新行業(yè)趨勢(shì)，從九方面分析有可能成為現(xiàn)象級(jí)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目為案例編寫(xiě)B(tài)P：私人服裝定制。enjoy~

2年前在“大眾創(chuàng)業(yè) 萬(wàn)眾創(chuàng)新”號(hào)召下，自己組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，往社區(qū)O2O的浪潮，夢(mèng)想成為一只獨(dú)角獸，改變自己的命運(yùn)。還記得第一次寫(xiě)B(tài)P場(chǎng)景，在百度搜索大量的有關(guān)文章，并在線下參加各種活動(dòng)，費(fèi)了九牛二虎之力才編寫(xiě)完成。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間之后，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)融資的永遠(yuǎn)只是少數(shù)，編寫(xiě)B(tài)P不只是融資，更重要是梳理清楚自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，以最短時(shí)間內(nèi)完成項(xiàng)目MVP階段，并快速創(chuàng)造生命線，養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)，只有這樣才有可能更好地融資。

我們經(jīng)常遇到一個(gè)問(wèn)題，制定目標(biāo)容易，難得是怎么來(lái)支撐目標(biāo)？完成目標(biāo)需要什么條件？條件是否滿足？預(yù)測(cè)的完成時(shí)間？風(fēng)險(xiǎn)在那？應(yīng)對(duì)策略是什么？那么，我們?cè)诰帉?xiě)B(tài)P的時(shí)候，都要綜合考慮，以便于項(xiàng)目能夠真正落地。

下面以當(dāng)前最新行業(yè)趨勢(shì)，分析有可能成為現(xiàn)象級(jí)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目為案例編寫(xiě)B(tài)P：私人服裝定制。

那么，我這里主要從團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介、行業(yè)痛點(diǎn)、解決方案、市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)品分析、商業(yè)模式、市場(chǎng)策略、發(fā)展規(guī)劃和融資計(jì)劃等方面來(lái)講述。

幻燈片0：封面 ?項(xiàng)目名稱(chēng)/聯(lián)系人

封面主要突出項(xiàng)目名稱(chēng)（最好有定位），讓投資人看封面就知道項(xiàng)目是做什么的，為誰(shuí)服務(wù)、創(chuàng)造了什么價(jià)值。

幻燈片1：團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介

團(tuán)隊(duì)是投資人早期選項(xiàng)目的關(guān)鍵點(diǎn)，簡(jiǎn)介提煉亮點(diǎn)在于團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷和背景，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)基因與當(dāng)前融資項(xiàng)目比較符合

針對(duì)性的簡(jiǎn)介核心團(tuán)隊(duì)能力，根據(jù)團(tuán)隊(duì)不同角色，用關(guān)鍵數(shù)據(jù)概況突出能力強(qiáng)，簡(jiǎn)約新穎，頭像使用真實(shí)圖片，以增強(qiáng)信任感；根據(jù)項(xiàng)目的行業(yè)特點(diǎn)，進(jìn)行設(shè)置關(guān)鍵角色，表明團(tuán)隊(duì)基因較強(qiáng)，綜合能力強(qiáng)完成此項(xiàng)目指日可待，投資人現(xiàn)在不投，以后可能沒(méi)有機(jī)會(huì)。

幻燈片2：行業(yè)痛點(diǎn)

我這里重點(diǎn)分析，私人服裝定制的關(guān)鍵用戶，一是品牌商，二是消費(fèi)者；所以需對(duì)這兩個(gè)角色進(jìn)行深度調(diào)研，并挖掘其核心痛點(diǎn)。

每個(gè)人的身材千差萬(wàn)別，高矮胖瘦、肢體比例等方面的差異，往往不是現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)化成衣尺碼所能完全覆蓋的，再加上駝背、凸肚、肥臀、大胸等多樣化體型的存在；隨著生活水平提高與快節(jié)奏生活，傳統(tǒng)的超市與線上電商難以滿足當(dāng)前需求。例如正裝的袖子和襯衫之間應(yīng)該有兩公分的距離，但每個(gè)人手臂長(zhǎng)短不一，因此人們常常修改成衣的袖長(zhǎng)。而這種修改方式往往會(huì)使得衣服整體顯得不協(xié)調(diào)，因此合身才是大眾的核心痛點(diǎn)。

根據(jù)行業(yè)報(bào)告顯示，近年來(lái)凡客、李寧、美特斯邦威……中國(guó)的服飾企業(yè)近年來(lái)被賣(mài)不出去的衣服和鞋子逼上了絕路。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，它們的庫(kù)存少則數(shù)億，多則上十億元，李寧、安踏、361°、特步、匹克等42家上市服裝企業(yè)存貨總量高達(dá)483億元。其中，李寧、安踏、361°、特步、匹克和動(dòng)向這6家國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌的總庫(kù)存達(dá)37.21億元，“關(guān)店潮”此起彼伏，這些都是過(guò)剩化生產(chǎn)導(dǎo)致的結(jié)果，因此品牌商最大的痛點(diǎn)是高庫(kù)存，按需定制是品牌商轉(zhuǎn)型升級(jí)的目標(biāo)，才能更好的滿足市場(chǎng)需求以及自身變革與重生。

總結(jié)：讓投資人在最短的時(shí)間內(nèi)了解你所處的行業(yè)，申明痛點(diǎn)和需求；根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析與挖掘，深度提煉關(guān)鍵用戶角色的核心痛點(diǎn)，直擊用戶心聲。

幻燈片3：解決方案

根據(jù)服裝行業(yè)現(xiàn)狀，部分行業(yè)龍頭企業(yè)，已經(jīng)開(kāi)啟了定制工業(yè)化之路。傳統(tǒng)服裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的痛點(diǎn)多，而大數(shù)據(jù)算法和智能制造技術(shù)的成熟使得部分企業(yè)解決了量體、制版、生產(chǎn)、渠道等環(huán)節(jié)的短板，打造出符合定制要求的柔性供應(yīng)鏈，基本實(shí)現(xiàn)了定制服裝的低成本、快速地規(guī)模化生產(chǎn)。例如男裝企業(yè)報(bào)喜鳥(niǎo)、出口型企業(yè)青島紅領(lǐng)、“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新企業(yè)埃沃等各自摸索形成了自身的先發(fā)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，可以縮短生產(chǎn)周期，提供高性價(jià)比定制產(chǎn)品。

由于當(dāng)前消費(fèi)者特體增加以及個(gè)性化需求，因此突破量體是實(shí)現(xiàn)私人服裝定制的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，而定制服裝與成衣的關(guān)鍵區(qū)別在于手工量體。傳統(tǒng)私人服裝定制的量體基本由人工完成，且依賴于量體師的經(jīng)驗(yàn)，我們知道優(yōu)秀的量體師非常有限，而且人工成本高，新型定制服裝企業(yè)利用技術(shù)手段獲取量體數(shù)據(jù)還不精準(zhǔn)，目前的大數(shù)據(jù)智能制造，本質(zhì)還是標(biāo)準(zhǔn)套碼，只是提供海量數(shù)據(jù)，在量體環(huán)節(jié)，技術(shù)型為主導(dǎo)的大公司除外，初創(chuàng)型公司需在運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)行創(chuàng)新；

我們先分析一下傳統(tǒng)量體是什么樣的方式，經(jīng)過(guò)調(diào)研傳統(tǒng)私人服裝定制店，量體方式主要顧客到店量體，顧客到店之后，量體師先招待喝茶，在這過(guò)程中獲取顧客的消費(fèi)場(chǎng)景，同時(shí)在量體過(guò)程中，進(jìn)一步的挖掘顧客的需求，以提高顧客服裝定制的滿意度與銷(xiāo)售量；也就是說(shuō)傳統(tǒng)私人服裝定制是非常專(zhuān)業(yè)的，他們需要懂款式、面料、工藝等各個(gè)環(huán)節(jié)，服裝定制是非標(biāo)準(zhǔn)化、專(zhuān)業(yè)化等特點(diǎn)，要想實(shí)現(xiàn)大規(guī)模定制，解決方案是首先是服裝品類(lèi)做減法，減少對(duì)量體環(huán)節(jié)的強(qiáng)依賴關(guān)系，例如：襯衫、休閑褲等尖刀類(lèi)目進(jìn)行切入，實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)易定制，以達(dá)到大眾化、規(guī)?；亩ㄖ粕虡I(yè)目標(biāo)。

根據(jù)場(chǎng)景用戶痛點(diǎn)，輸出解決方案，使用圖片+文字，并表達(dá)解決方案的思路或流程，創(chuàng)造價(jià)值就突顯出來(lái)。

幻燈片4：市場(chǎng)規(guī)模

論證整體的市場(chǎng)規(guī)模有多大，你是如何推算出的，這個(gè)市場(chǎng)未來(lái)將如何發(fā)展?論證的過(guò)程中最忌諱的就是長(zhǎng)篇累犢，簡(jiǎn)潔地說(shuō)明你推算的依據(jù)和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)來(lái)源即可。如果是對(duì)口的投資人，相比創(chuàng)業(yè)者他們對(duì)市場(chǎng)的情況了解更多，因此不需要過(guò)多的闡述。

在這里我只是簡(jiǎn)單的根據(jù)第三方數(shù)據(jù)，說(shuō)明市場(chǎng)規(guī)模，只突出數(shù)據(jù)。但在實(shí)際溝通中，可以引用其它自己獨(dú)特的見(jiàn)解最好。

幻燈片5：競(jìng)品分析

通過(guò)競(jìng)品分析，了解并熟悉各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣，有利于優(yōu)化自己的商業(yè)思路，并證明有可能成為當(dāng)前現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品。

首先，我們調(diào)研并篩選服裝定制行業(yè)有代表性成功企業(yè)，核心在于分析各自企業(yè)切入服裝定制的優(yōu)勢(shì)。我這里概況性從定位、商業(yè)模式、核心產(chǎn)品、銷(xiāo)售渠道、核心優(yōu)勢(shì)、融資等進(jìn)行分析。

通過(guò)以上競(jìng)品分析可知，當(dāng)前服裝定制比較成功企業(yè)的都是服裝品牌（C2B2M）或供應(yīng)鏈（B2B）模式進(jìn)行切入，后續(xù)再構(gòu)建完整的服裝生態(tài)圈。

其中服裝品牌的運(yùn)營(yíng)策略都是以男裝品類(lèi)切入，因?yàn)榇似奉?lèi)可標(biāo)準(zhǔn)化，易操作，可放量復(fù)制，在自行造血的基礎(chǔ)上，再擴(kuò)展服裝品類(lèi)。

而典型的辛巴達(dá)是連接商戶和工廠的服務(wù)型B2B企業(yè)，柔性供應(yīng)鏈模式實(shí)現(xiàn)小批量、多批次生產(chǎn)，解決中小商戶最痛的點(diǎn)，先為細(xì)分群體創(chuàng)造價(jià)值，以最快速的方式獲取海量的商戶，并提升平臺(tái)品牌價(jià)值，擴(kuò)大在服裝行業(yè)的影響力，后續(xù)再構(gòu)建完整的服裝生態(tài)體系。

總之。不管什么樣的模式(C2B2M、B2B、C2M等)，都是根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)，并結(jié)合自己定位的客戶群體，尋找其最痛的點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)其需求當(dāng)前市場(chǎng)未滿足的產(chǎn)品或服務(wù)，做為初創(chuàng)企業(yè)最佳的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，然后聚焦人才、資源等各個(gè)方面進(jìn)行單擊突破。

幻燈片6：商業(yè)模式

商業(yè)模式為企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)的部門(mén)之間、乃至與顧客之間、與渠道之間都存在各種各樣的交易關(guān)系和連結(jié)方式，其主要關(guān)注企業(yè)在市場(chǎng)中與用戶、供應(yīng)商、其他合作伙伴的關(guān)系，尤其是彼此間的物流、信息流和資金流。

商業(yè)模式首先要選準(zhǔn)行業(yè)和商機(jī)，選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要選擇好細(xì)分行業(yè)，并準(zhǔn)確把握行業(yè)生命周期發(fā)展階段的痛點(diǎn)，在競(jìng)品分析中服裝品牌，都是以男裝切入，并且都是襯衫、休閑褲等標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服務(wù)；其次，商業(yè)模式要實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造，只要滿足當(dāng)前市場(chǎng)不足成果，才能真正創(chuàng)造客戶價(jià)值，目前大眾服裝定制，最重要的痛點(diǎn)是合身；再次，不同的商業(yè)模式對(duì)于資源投入的要求是不同的，實(shí)現(xiàn)的路徑也不同。因此，不要形而上學(xué)商業(yè)模式復(fù)雜化，最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)每個(gè)商業(yè)模式都很好，每個(gè)都有價(jià)值，但每個(gè)路徑都走不通，最后就形成不了核心競(jìng)爭(zhēng)力，以失敗為告終。

因此個(gè)人認(rèn)為，在當(dāng)前大眾服裝定制市場(chǎng)未成熟之前，首先是自營(yíng)服裝品牌，尋找細(xì)分領(lǐng)域，例如男裝的襯衫、休閑褲等品類(lèi)；前期主要靠銷(xiāo)售，在驗(yàn)證可行性的情況下，再進(jìn)行渠道運(yùn)營(yíng)(城市合伙人)進(jìn)行放量復(fù)制，為了更好地滿足不同階段的資源匹配度，擴(kuò)展平臺(tái)品牌的知名度，并運(yùn)作商學(xué)院（根據(jù)實(shí)際情況，也可以眾包合作），前期以簡(jiǎn)單的方式，輸出量體培訓(xùn)，擴(kuò)展團(tuán)隊(duì)與眾包團(tuán)隊(duì)的服務(wù)能力，提升服裝品牌的銷(xiāo)售水平。

幻燈片7：商業(yè)模式SWOT分析

SWOT分析法是用來(lái)確定初創(chuàng)企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)地結(jié)合起來(lái)的一種科學(xué)的分析方法。

優(yōu)勢(shì)

服裝定制以C2B2M全新模式，是對(duì)現(xiàn)有的服裝產(chǎn)業(yè)鏈革新，可以解決服務(wù)行業(yè)近年來(lái)高庫(kù)存與價(jià)格虛高等痛點(diǎn)，按需定制是真正意義上的以銷(xiāo)定產(chǎn)，大大降低渠道費(fèi)用，提供高性價(jià)比單品，服裝品牌把主要資源放在上門(mén)量體、營(yíng)銷(xiāo)等與消費(fèi)者對(duì)接的環(huán)節(jié)以擴(kuò)大市場(chǎng)。

劣勢(shì)

傳統(tǒng)服裝定制市場(chǎng)較為小眾，服裝行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，已經(jīng)形成了零售成衣品牌為主體、定制服裝為補(bǔ)充的行業(yè)格局，耳熟能詳?shù)姆b零售品牌大都采用規(guī)?；a(chǎn)方式，批量提供標(biāo)準(zhǔn)尺碼的服飾，消費(fèi)者可以根據(jù)自身需求進(jìn)行選擇購(gòu)買(mǎi)，以滿足市場(chǎng)需求，由于服裝定制市場(chǎng)較為小眾，消費(fèi)群體多為精英人士和有特殊需要的群體，加上服裝定制難以規(guī)?；a(chǎn)、成本高等原因，說(shuō)明C端服裝定制市場(chǎng)需培育。

合身是C端最大的痛點(diǎn)，也是品牌服裝擴(kuò)展市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題，新興的服裝定制企業(yè)通過(guò)總結(jié)量體經(jīng)驗(yàn)，將其標(biāo)準(zhǔn)化以提高量體效率，并實(shí)現(xiàn)批量培訓(xùn)量體師，然后在不同的區(qū)域配置相應(yīng)的量體師團(tuán)隊(duì)，上門(mén)服務(wù)具有明顯的區(qū)域性；

風(fēng)險(xiǎn)

傳統(tǒng)品牌服裝與傳統(tǒng)定制服裝最大的區(qū)域在于是否合身，所以最大的風(fēng)險(xiǎn)在于上門(mén)量體師經(jīng)驗(yàn)不足，導(dǎo)致定制返修率高。因此需總結(jié)量體經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)培訓(xùn)實(shí)現(xiàn)批量提高量體效率。

機(jī)會(huì)

傳統(tǒng)服裝定制受制于自己款式設(shè)計(jì)、跑面料市場(chǎng)等繁瑣流程，導(dǎo)致規(guī)模化成本較高、品牌影響力較弱，目前私人定制需求相對(duì)小眾化。但考慮到目前服裝消費(fèi)者的消費(fèi)觀念逐漸 成熟，中產(chǎn)階級(jí)持續(xù)擴(kuò)張，80/90 后群體逐漸成長(zhǎng)，以及肥胖人群增加，消費(fèi)者對(duì)性價(jià)比、個(gè)性化以及合身的要求將不斷提高，可以判斷，服裝定制市場(chǎng)復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)25%，預(yù)測(cè)2020年市場(chǎng)規(guī)模為2000億，私人定制有望成為消費(fèi)新風(fēng)口。

幻燈片8：市場(chǎng)策略

初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)怎么把服裝定制現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品玩轉(zhuǎn)起來(lái)，個(gè)人認(rèn)為市場(chǎng)策略需在市場(chǎng)定位、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、渠道運(yùn)營(yíng)、品牌運(yùn)營(yíng)等多維度進(jìn)行協(xié)同發(fā)力。

市場(chǎng)定位

明確初期種子用戶人群為：職場(chǎng)精英人士，冷啟動(dòng)品類(lèi)這里定位為襯衫、休閑褲等，價(jià)格帶398~699元之間；

市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)

首先直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行區(qū)域自營(yíng)，先驗(yàn)證模式的可行性，并導(dǎo)入自己現(xiàn)有的資源，實(shí)現(xiàn)快速變現(xiàn)；

渠道運(yùn)營(yíng)

為了更好地服務(wù)顧客，制定O2O量體師眾包服務(wù)或招募城市合伙人策略，前期通過(guò)自有的商學(xué)院，輸送標(biāo)準(zhǔn)的量體師人才、產(chǎn)品與服務(wù)，賦能城市合伙人或量體眾包團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行渠道放量，以最短的時(shí)間占領(lǐng)市場(chǎng)，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,服裝定制用戶特點(diǎn)可知，用戶粘性較強(qiáng)，復(fù)購(gòu)率高達(dá)60%以上,因此標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品與服務(wù)后快速搶占用戶市場(chǎng)為商業(yè)重心，每次運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)試錯(cuò)過(guò)程中不斷的進(jìn)行復(fù)盤(pán)，并調(diào)整與優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)，提升用戶的滿意度與市場(chǎng)占有率；

品牌運(yùn)營(yíng)

為了加強(qiáng)服裝/平臺(tái)品牌的知名度與爆光率，需多維度發(fā)展進(jìn)行品宣;例如在搜索引擎，微信官方公眾號(hào)等各種方式，擴(kuò)展流量入口，以及創(chuàng)辦商學(xué)院，并輸入第三方服務(wù)商能力，提高行業(yè)專(zhuān)業(yè)性、影響力與權(quán)威性。

幻燈片9：五年發(fā)展規(guī)劃

發(fā)展規(guī)劃作為一種戰(zhàn)略性、前瞻性、導(dǎo)向性，明確方向與目標(biāo)，有利于全面統(tǒng)籌公司經(jīng)營(yíng)，根據(jù)經(jīng)營(yíng)的數(shù)據(jù)，動(dòng)態(tài)調(diào)整產(chǎn)品、研發(fā)、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)，以達(dá)到數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，動(dòng)態(tài)經(jīng)營(yíng)。

根據(jù)目前服裝定制的C端市場(chǎng)培育的現(xiàn)狀，以服裝品牌切入，個(gè)人認(rèn)為分為四大階段：

自營(yíng)品牌

以互聯(lián)網(wǎng)+免費(fèi)上門(mén)量體+工業(yè)4.0引入服裝定制，以自營(yíng)服裝品牌切入進(jìn)行冷啟動(dòng)，并培育種子用戶，前期切入為標(biāo)準(zhǔn)化服裝產(chǎn)品，例如男裝的襯衫、休閑褲等；C端用戶通過(guò)微信公眾號(hào)或移動(dòng)終APP線下下單，線上預(yù)約量體師上門(mén)，足不出戶即可收到定制服裝，符合部分年輕人“懶、宅”的特征。

全品類(lèi)

根據(jù)運(yùn)營(yíng)目標(biāo)與計(jì)劃，不斷整合資源，例如工廠、面料、設(shè)計(jì)師等各種資源，豐富產(chǎn)品供應(yīng)能力，在冷啟動(dòng)之后，進(jìn)行用戶分組，提煉不同的用戶消費(fèi)場(chǎng)景，每擴(kuò)展一個(gè)品類(lèi)，都將原有的用戶進(jìn)行再次冷啟動(dòng)，提升整體的業(yè)績(jī)。

開(kāi)放市場(chǎng)

成立商學(xué)院，在原有經(jīng)驗(yàn)的上，制定標(biāo)準(zhǔn)的輸出產(chǎn)品、人才、服務(wù)等，樹(shù)立服裝行業(yè)專(zhuān)業(yè)性、影響力、權(quán)威性等，作為公司的強(qiáng)大的品牌輸出，同時(shí)開(kāi)放市場(chǎng)。

開(kāi)放平臺(tái)

先服務(wù)，對(duì)用戶形成粘性，再到多項(xiàng)服務(wù)（設(shè)計(jì)、打版、面料、行業(yè)解決方案等），最終實(shí)現(xiàn)服裝生態(tài)平臺(tái)。

幻燈片10：融資計(jì)劃

重點(diǎn)介昭當(dāng)前融資金額與股權(quán)占比，同時(shí)并簡(jiǎn)要說(shuō)明資金使用具體計(jì)劃，具體包括金額大小、總資金占比及應(yīng)用。

這里主要分為產(chǎn)品系列+云端、資源跨界整合與商務(wù)包裝、團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)開(kāi)拓等，具體內(nèi)容根據(jù)項(xiàng)目的不同，進(jìn)行設(shè)置。

幻燈片11：聯(lián)系方式

主要匯總當(dāng)前項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，聯(lián)系方式主要包括：姓名、手機(jī)號(hào)碼、郵箱、微信等。

總之

以上編寫(xiě)B(tài)P，是假設(shè)在初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，并且是站在我的角色制定的，面對(duì)的對(duì)象是比較專(zhuān)業(yè)的人，所以BP只提煉要點(diǎn)，溝通或路演以口語(yǔ)化表達(dá)。大家可以根據(jù)自己實(shí)際情況編寫(xiě)B(tài)P，即根據(jù)項(xiàng)目不同階段、不同場(chǎng)景、不同的人編寫(xiě)不同的BP，歡迎大家一起溝通交流，謝謝！

作者：彭國(guó)和，十幾年專(zhuān)注于互聯(lián)網(wǎng)，曾任多家互聯(lián)網(wǎng)公司產(chǎn)品總監(jiān)

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