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榮耀標識瘋狂融資的獨角獸項目，大多都具備這幾個特點
創業伊始，尤如伯樂相馬，始于眼力。
優酷CEO古永鏘曾經公開場合表示：“創業的核心無非是解決這三個問題：人、財、事。”人，即團隊；財，即錢與資源；事，則是要搞清楚要干什么？怎么干。
一件充滿想象力的事，在當今的中國最不缺乏的就是熱錢。Allen清楚地記得在互聯網行業里有句玩笑話——現在的中關村，頂著天使、風投、VC頭銜的人，可能比程序員還要多。說完錢，再回過頭來看看人的問題，解決人才問題的核心，本質上還是錢……
既然，干什么，怎么干，是創業里最最根本的問題。今天，Allen就帶著大家來梳理一下，什么樣的創業項目最受風險投資家們的青睞——讓我們一起跟隨著“VC”的視角，學學如何正確地選擇創業方向。
風險投資，本質上做的是分子的生意，項目失敗率極高。所以他們往往追求的是廣撒網，高回報率，一“槍”回本。只要打中一“槍”，就可以彌補分母上的成本損失。Allen總結了風險投資投資過的項目，發現了風險投資普遍偏好的幾個項目特點：1.受眾面廣 2.頻次高 3.容易擴張 4.可替代性
一、受眾面廣
受眾面廣，消費群體大的項目，就意味著橫向的市場容量大。（ps:只有市場容量大的項目才有做大的可能性，才符合風險投資追求高回報率的訴求。)同時Allen也知道受眾面廣，也意味著產品對銷售能力、銷售難度和銷售支撐體系的要求相對較低。
在創業公司草創階段，消費群體大的項目更容易以量取勝，也更符合野蠻生長。通常，符合這一特點的創業項目都是以大眾化、中低端的行業為主。
好好想想身邊的那些從大到小的生意，是不是這樣？賣豪車的企業往往最終會被賣中低端車型的企業收購；賣奢侈品的價格再怎么貴，利潤再怎么高也很難擠進世界五百強…..這就是行業規律。
對風險投資家來說，宿命就是要投中“獨角獸”，這一出發點也導致了他們的投資更傾向于具備受眾面廣這一特性的產品/企業。
二、頻次高（重復消費）
消費頻次高，容易重復消費的項目，也就意味著它的縱向的市場容量大。
同時，能重復消費的項目，也意味著你后期的營銷成本（樹立品牌之后）和利潤比例會更加的賞心悅目。
再者，能重復消費的項目，后期你可以用忽略不計的成本就能帶來源源不斷的現金。
Allen舉個簡單的粟子：
1，以消費頻次高，容易重復消費的快銷品（可樂）為例。
在樹立巨大品牌效應后，市場上只剩下兩個可樂（百事、可口可樂）品牌了，品牌價值帶來的具大溢價（要知道可樂、軟飲品牌都是依靠營銷驅動的，產品技術含量幾乎等同于無，實體的產品成本無非是罐子+糖+水）讓他們的利潤報表看起來異常耀眼，這也是股神巴菲特為什么長期持有可口可樂股票不肯出售的原因，要知道資本總是最“聰明”的。誰愿意放過一頭能源源不斷產生分紅的“現金奶?！保?/p>
2，Allen為什么說能重復消費的項目，后期你可以用忽略不計的成本就能帶來源源不斷的現金呢。
相信大家都聽說過那個通過低價出售打印機從而壟斷打印機市場，然后依靠出售墨盒、A4紙等耗材掙取高額利潤的商業故事吧。它講的就是這個道理，賣打印機只能賣一次（通常很難壞掉），而打印耗材卻是需要持續重復消費的。在高頻次的，需要重復消費的市場上，制定“行業標準”來壟斷市場，賺取最大的利潤，這是商業世界里的終極訴求。
其實，頻次高，能重復消費的項目/產品大致可分兩個概念。
1.產品本身即具備重復消費的特性。如上面講的可樂、軟飲、快消品，這里Allen略過。
2.通過模式騰挪，讓本身不具重復消費的產品具備重復消費這一特點。如，58同城里面的招聘或租房子這一類單一的服務本身是不具備頻次高，重復消費屬性的，但是58同城將N多個低頻的服務集于一身，品類多了“東邊不亮西邊亮”需求量就起來了，58同城也變成了一個相對頻次高，具備重復消費特性的平臺了。
正是因為這樣，58同城等同于具備了風險投資所青睞的頻次高，重復性消費的屬性，順利拿到融資。
三、容易擴張（易于復制）
業務結構要盡可能簡單，容易、低成本、可迅速復制擴張，這是風險投資青睞的第三個項目屬性。
講到這里，Allen覺得還是要回歸到那一點：風險投資人群本質上做的是分子的生意，項目失敗率極高。所以他們往往追求的是廣撒網，一“槍”回本。只要打中一“槍”，就可以彌補分母上的成本損失。而只有具備容易、快速、低成本迅速復制擴張屬性的項目，才有可能有一個做成獨角獸的“大未來”。
為什么火鍋品牌 ——“海底撈”能做成全國連鎖，而粵菜飯店則不可以呢？Allen認為本質上還是因為火鍋品類具備易于復制、容易擴張的屬性，而粵菜則不已。
眾所周知火鍋店是不用大廚的，只需要小工把菜切好、備好底料、擺碟、上菜即可，只要湯底與食材質量不錯，在哪家店吃火鍋，味道幾乎沒有差別。
而粵菜這一類考究廚師火候與功力的餐廳則不已，換一個廚師可能導致整個餐廳口味都變了。也因此，無論是日常運營、迅速復制擴張等等都受制于廚師這一關鍵因素。所以我們通常不容易看到有大型連鎖類的粵菜餐廳。
從海底撈能獲得巨額融資這一點，側面也體現出了，只有標準化、易于復制、容易擴張屬性的項目才受風險投資青睞。
四、可替代性
無論是受眾面廣、頻次高、還是易于復制講的都是行業特性，風險投資還關注的一點是項目自身的可替代性。
Allen清楚地記得，3Q大戰以前，互聯網圈盛傳一個VC最愛問的問題：“你這個創業項目，如果騰訊跟進了，而且幾乎是產品上完全復制，你會怎么辦？”這個問題問的就是你選擇的項目可替代性是怎么樣的，面對競爭，它的壁壘在哪里？
什么是項目的壁壘？Allen認為可以有三個角度切入講講的。
1.服務（商品）屬性上的可替代性。
比如，價格都差不多，我選擇你的理由是什么？洗頭水有清揚、海飛絲、潘婷，而我為什么要選擇你呢?Allen認為這里體現更多是講故事與用戶心智占據的能力。
2.如何直面競爭對手跟進。
比如，美團外賣、百度外賣與餓了么提供的服務、價格都是差不多的，餓了么作為外賣行業的先行者，要如何面對競爭對手跟進？
在這一點上，Allen認為更考究的是你如何把復雜的事情簡單化，簡單的事情流程化，流程化的事情系統化，再加上考核監督。這是產品、管理等的“內功”部分。
3.甘蔗理論
“甘蔗理論”講的是一個大的市場規律。特指，一家企業在設計、生產、銷售、售后等等這個鏈條上主導的環節有多少，通常占據主導的環節越多，收獲的價值也就越大，換而言之競爭壁壘也就越高。而對于創業項目，風險投資關注的是您對這個項目它的未來成長路徑規劃是怎么樣的，要如何一步步的去實現，等等。
寫到最后，希望大家謹記的一點是，創業伊始，尤如伯樂相馬 —— 始于眼力。若能學會從風險投資的角度去選擇項目的方向，是能規避一些自身暫時意識不到的局限的。
作者：Allen，個人微信：qq1186974614，偉朋投資行業分析師，歡迎交流。
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學習，謝謝！