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創(chuàng)業(yè)不是朝著正確的方向去做的過(guò)程，而是朝著對(duì)錯(cuò)誤的否定去尋找正確方向的過(guò)程。

有人曾評(píng)價(jià)，王峰先生不是中國(guó)IT界第一個(gè)創(chuàng)業(yè)的VP，也不是最成功的一個(gè)，但他有足夠的生存智慧。一半是海水，一半是火焰，一半是悍匪，一半是書(shū)生，王峰先生的兩面性讓他能夠迅速完成從職業(yè)經(jīng)理人到老板的切換。

這一期，捕Sir就從過(guò)去王峰先生的公開(kāi)分享中，精編了30條他這些年在創(chuàng)業(yè)投資上積累的生存智慧。本文涉及他的創(chuàng)業(yè)感悟、思維方式、創(chuàng)業(yè)的十大關(guān)系、個(gè)人成長(zhǎng)心得。希望能對(duì)你有啟發(fā)。

創(chuàng)業(yè)感悟

1、當(dāng)我還在打工的時(shí)候，一路上很多兄弟這山望著那山高，看不起自己的公司，但我沒(méi)放棄并且堅(jiān)持了十年，最后做到了公司高層。我創(chuàng)業(yè)辦企業(yè)，其實(shí)一路上沒(méi)少走彎路，但我不后悔，我知道只要方向?qū)?，在一個(gè)領(lǐng)域里不停地磨練自己，必能看見(jiàn)春暖花開(kāi)。多年的人生閱歷告訴我，只要方向正確，什么投機(jī)都不如堅(jiān)持。

2、我認(rèn)為帶兵打仗，需做好三件事：其一，部署作戰(zhàn)方案。從設(shè)計(jì)，初稿，修改，反復(fù)修改，直到最終確認(rèn)；其二，準(zhǔn)備作戰(zhàn)物資。預(yù)備充足的槍炮彈藥和糧草補(bǔ)給，這需要實(shí)實(shí)在在的實(shí)施，永遠(yuǎn)不嫌多；其三，反復(fù)操練隊(duì)伍。小規(guī)模多頻次練兵，以培養(yǎng)戰(zhàn)斗力和凝聚力。大部分創(chuàng)業(yè)失敗者，都忽略第二和第三，最終就變成了紙上談兵。

3、戰(zhàn)略上必須清晰，目標(biāo)堅(jiān)定。戰(zhàn)術(shù)上必須詭異，機(jī)動(dòng)靈活。成功總是曲線中求得的，長(zhǎng)征也都不是走直線的。這么多年，總有人錯(cuò)把戰(zhàn)略同戰(zhàn)術(shù)混為一談，把戰(zhàn)術(shù)上固執(zhí)不變和自己在適應(yīng)變化上的能力不足，理解為執(zhí)著，而把別人的戰(zhàn)術(shù)理解為投機(jī)。

4、創(chuàng)業(yè)不是朝著正確的方向去做的過(guò)程，而是朝著對(duì)錯(cuò)誤的否定去尋找正確方向的過(guò)程。

5、創(chuàng)業(yè)需要保持好身體與好心態(tài)，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)比戰(zhàn)場(chǎng)還慘烈。每周干七天，還晝夜難眠，原定的計(jì)劃隨時(shí)都可能改變。戰(zhàn)場(chǎng)上，兄弟們拋棄了你去投敵，你可以把他拉回來(lái)直接斃了給手下看。但在現(xiàn)實(shí)創(chuàng)業(yè)中，兄弟們跑了來(lái)找你敘舊，你還要相逢一笑。

6、當(dāng)你把人生大部分時(shí)間都賭在創(chuàng)業(yè)上的時(shí)候，你到底是在賭什么？有人說(shuō)是賭青春，但很多時(shí)候其實(shí)是賭在你個(gè)人聲譽(yù)上。因?yàn)橛行┦履茏龀?，有非常多的人愿意跟你一路走，下次?chuàng)業(yè)還愿意給你錢(qián)，很大程度是信任你這個(gè)人，或許未必是你那兩把刷子比誰(shuí)好。

7、你別看我一天到晚忙忙碌碌在創(chuàng)業(yè)，但內(nèi)心卻在不斷靠近自由，糾結(jié)的東西越來(lái)越少了。這么多年一直堅(jiān)持做自己喜愛(ài)的事情，確實(shí)會(huì)越做越有感覺(jué)，雖然過(guò)程中會(huì)累，會(huì)讓人睡不著覺(jué)，但內(nèi)心世界是自由的。

8、我最想和創(chuàng)業(yè)者說(shuō)的是四個(gè)字——守正出奇。你要想成就要守，從熬到守，但是大成的創(chuàng)業(yè)者是靠奇做出來(lái)的，奇靠的就是變化。

思維方式

9、既然成功注定來(lái)之不易，我們只好做最傻的事情：不羨慕別人，但虛心向領(lǐng)先者學(xué)習(xí)，心平氣和地做自己和團(tuán)隊(duì)都認(rèn)為正確的事情；無(wú)論發(fā)生什么，保持三分冷靜，絕不逞一時(shí)豪邁，釀?dòng)⑿蹥舛讨?；?zhàn)略上未雨綢繆，做好從長(zhǎng)計(jì)議的準(zhǔn)備，比誰(shuí)的氣長(zhǎng)；戰(zhàn)術(shù)上破釜沉舟，無(wú)論發(fā)布哪款產(chǎn)品，都要拿出最后一仗之勢(shì)。

10、我記得柳傳志先生曾分享他選人的秘訣：一般會(huì)先看這個(gè)人干得怎么樣，是否按時(shí)按點(diǎn)出色完成；再看這個(gè)人如何闡述自己做事的思路，是否動(dòng)過(guò)腦子；讓他單獨(dú)做件困難的事，觀察其如何制定方案并建立一個(gè)好的隊(duì)伍；最后，開(kāi)始「看后腦勺」，觀察他對(duì)待別人是什么樣的？是否把名譽(yù)看得比錢(qián)重？是否有胸懷、懂得感恩、表里如一？

11、哲學(xué)家、數(shù)學(xué)家笛卡爾的方法論中談到研究問(wèn)題四步驟：第一步，多懷疑。永遠(yuǎn)不接受自己不清楚的真理；第二步，將研究的復(fù)雜問(wèn)題盡量分解成多個(gè)較簡(jiǎn)單的小問(wèn)題，分而解之；第三步，再將小問(wèn)題從簡(jiǎn)到難排序，由簡(jiǎn)下手；第四步，所有問(wèn)題解決后，再綜合起來(lái)，檢驗(yàn)是否完全徹底地解決了。

12、很多人一提起自己的優(yōu)勢(shì)就是圈子。有趣的是，這樣的人往往思想老舊。諸如，我和某某大牛早就很熟，仿佛我和聰明人很熟我就聰明了。你可以細(xì)想一下，你身邊那些做得比較成功的人，往往都是最先跳出你所守的那個(gè)圈子。

13、有一個(gè)常見(jiàn)的觀點(diǎn)就是出身決定了一切，相信這個(gè)觀點(diǎn)的人較為容易怨天尤人，后悔當(dāng)初沒(méi)有好家庭、好學(xué)校、好專(zhuān)業(yè)、好機(jī)遇，今天才被人看不起。但其實(shí)，無(wú)論你選擇什么工作，走什么道路，最終都是由你的性格和態(tài)度決定了很多事情的，患得患失是最大的心理毒藥。

14、有人和我談到朋友與孤獨(dú)。我建議他多讀歷史，那里有很多自己故去的朋友?，F(xiàn)實(shí)里，你其實(shí)不需要那么多所謂的朋友。你不僅不要怕孤獨(dú)，更要習(xí)慣享受孤獨(dú)。孤獨(dú)可以讓我們遠(yuǎn)離浮躁和喧囂，它是我們靈魂最好的清洗劑。

創(chuàng)業(yè)的十大關(guān)系

15、與投資人的關(guān)系。有人對(duì)我說(shuō)：「王峰你知道為什么你每一輪融資都這么順利嗎？因?yàn)橥顿Y者看你非常坦誠(chéng)，他覺(jué)得你三觀正，不會(huì)坑他?！?strong>三觀正有助于你和企業(yè)往前成長(zhǎng)，也有助于你處理好與投資人之間的關(guān)系。

16、與合伙人的關(guān)系。我非常認(rèn)同張穎(經(jīng)緯中國(guó)創(chuàng)始管理合伙人)的觀點(diǎn)：「很多創(chuàng)業(yè)者不成功，是心胸狹窄?！?strong>如果你自己真能干，你就給他們下命令；如果你自己不能干，千萬(wàn)別說(shuō)融資是你最擅長(zhǎng)的，你要有勇氣釋放股權(quán)給大家。同時(shí)，合伙人的關(guān)系里不僅要有老大，更要找到信你、認(rèn)你、服你，還愿意幫助并且有能力幫助你的人，大家價(jià)值觀要一致。

17、與技術(shù)團(tuán)隊(duì)的關(guān)系。管技術(shù)和管銷(xiāo)售、管市場(chǎng)都不一樣，管銷(xiāo)售強(qiáng)調(diào)執(zhí)行，一般講求KPI；管市場(chǎng)強(qiáng)調(diào)務(wù)實(shí)，看花了錢(qián)能不能做出真正有價(jià)值的東西。可是技術(shù)應(yīng)該怎么管？要樹(shù)立相對(duì)寬松和信任的文化。因?yàn)榇蟛糠肿黾夹g(shù)的人專(zhuān)心解決問(wèn)題，成天鉆研在編碼、產(chǎn)品架構(gòu)體系的設(shè)計(jì)里，是不關(guān)心外部世界的，要讓他們覺(jué)得公司就是家。

18、與員工的關(guān)系。很多企業(yè)做得很好，擅長(zhǎng)和員工交流，有的是寫(xiě)內(nèi)部郵件、公開(kāi)信，還有的將公司的價(jià)值觀通過(guò)媒體PR出去、讓員工看到，我覺(jué)得這些方式都很聰明。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，如果能在早期就把公司的價(jià)值觀、使命以及機(jī)會(huì)分享給你的員工，恭喜你，非常了不起，可能你真正具備了企業(yè)家的氣質(zhì)。如果沒(méi)做到這一點(diǎn)，你只是具有商人的氣質(zhì)，有賺錢(qián)的本事。

19、與媒體的關(guān)系。處理與媒體關(guān)系的關(guān)鍵就是做好公司，別干壞事。但即便如此，怎樣做才能讓更多的人夸贊你？如今的時(shí)代，注意力變成了一種稀缺資源。獲取外界關(guān)注可能比設(shè)計(jì)產(chǎn)品還難。如何先聲奪人？其實(shí)很多時(shí)候正是媒體關(guān)系決定的。

所以在早期創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)中，需要有人能處理媒體關(guān)系，或者盡早聘用擅長(zhǎng)做媒體關(guān)系的公關(guān)。今天很多投資者告誡創(chuàng)業(yè)者要低調(diào)研發(fā)，千萬(wàn)別讓人知道你。有沒(méi)有道理？非常有道理，但是這不代表你的公司也要完全默默無(wú)聞。

20、與政府的關(guān)系。在中國(guó)的大環(huán)境下，保持好的政府關(guān)系的確很重要。怎么解決這個(gè)問(wèn)題？我的看法是，要盡早建立溝通機(jī)制。要找到一個(gè)好的機(jī)制，盡早溝通，這可以避免很多問(wèn)題的發(fā)生。一旦遇到問(wèn)題先與政府部門(mén)溝通，而不是自己關(guān)在屋里和幾個(gè)合伙人商量怎么逃避，因?yàn)檫x擇逃避問(wèn)題就更嚴(yán)重了。

21、與合作伙伴的關(guān)系。在創(chuàng)業(yè)起步到發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，如何能真正尋求到合作伙伴的支持，是一件工程性的問(wèn)題。合作伙伴的共贏關(guān)系是一種契約，甚至是未來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)業(yè)務(wù)上的一種緊密關(guān)系，大家彼此互不可缺。我認(rèn)為，以前的合伙人是「A+B」的關(guān)系，現(xiàn)在的合伙人是「A+X」的關(guān)系，X 就代表大眾，或者代表某一個(gè)更大的鏈條上的一群人。

你有沒(méi)有辦法讓一群人給你賺錢(qián)，這群人就是所謂的合作伙伴。我們?nèi)蘸笞鏊行聵I(yè)務(wù)，思考新創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，都應(yīng)該把合作伙伴的結(jié)構(gòu)，放入公司整個(gè)戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)的生態(tài)中考慮。

22、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系。有的時(shí)候，你做一個(gè)市場(chǎng)，沒(méi)有敵人是一種不幸。很多創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有大成，是因?yàn)闆](méi)有找到強(qiáng)悍的敵人。沒(méi)有強(qiáng)悍敵人，可能是因?yàn)槟氵@個(gè)市場(chǎng)太小了，別人懶得干。好市場(chǎng)永遠(yuǎn)是強(qiáng)敵如林，當(dāng)你進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，有一個(gè)非常明確的對(duì)手盯著你的時(shí)候，是個(gè)非常好的現(xiàn)象。

如何看待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？我的看法是，如果你能夠在一個(gè)領(lǐng)域里很快找到一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，它能讓你整個(gè)公司的員工明確自己的方向。一個(gè)公司老大明確指出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還擅長(zhǎng)上下動(dòng)員，員工都具備強(qiáng)烈的對(duì)手意識(shí)，把某家公司作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你的公司上上下下一定都處在興奮的打仗狀態(tài)。

23、與家庭的關(guān)系。找一個(gè)好老公、好老婆，可能是比創(chuàng)業(yè)更為嚴(yán)肅的一件事情，可能會(huì)影響你整個(gè)人生的幸福感。人的一生有太多抉擇不能錯(cuò)，天道人悟，誰(shuí)成為你老師，誰(shuí)成為你老板，誰(shuí)成為你合作伙伴，誰(shuí)成你下屬，你都可以努力權(quán)衡；誰(shuí)成你敵人你自己看著辦；但是很重要的問(wèn)題是，誰(shuí)成為你的另一半，不能大意。千萬(wàn)別小看睡在你身旁的人，這個(gè)人的能量是很大的。

24、與自己的關(guān)系。我認(rèn)為自己和自己的關(guān)系，是最重要的關(guān)系。外面的意見(jiàn)常常給你帶來(lái)啟發(fā)和安慰，可是最后決定你往前晉級(jí)而不僅僅是駐足瞭望的，大部分都與你自己的深夜拷問(wèn)有關(guān)系?！钙饋?lái)獨(dú)自繞階行」、「獨(dú)自莫憑欄，無(wú)限江山，別時(shí)容易見(jiàn)時(shí)難」，正是創(chuàng)業(yè)者多少個(gè)夜里最真實(shí)的自我寫(xiě)照。我個(gè)人開(kāi)始嘗試與自己處理好關(guān)系，是在深夜對(duì)話自己，剖析自己，把自己的問(wèn)題寫(xiě)在本上。

個(gè)人成長(zhǎng)心得

25、我喜歡去逛書(shū)店，平日有空就經(jīng)常翻翻歷史雜書(shū)和人物傳記，再加上我大學(xué)數(shù)學(xué)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練出來(lái)的邏輯能力。這使得我既有大膽假設(shè)、小心求證的嚴(yán)密思維方法，那些雜七雜八的歷史知識(shí)，又賦予了我豐富的想像空間。

26、我習(xí)慣記大量的筆記。熟悉我的同事知道，我對(duì)表格和拓普?qǐng)D有狂熱的追崇。我始終關(guān)心問(wèn)題解法和答案，會(huì)議上，碰到數(shù)學(xué)反應(yīng)慢的人，我常急躁。

27、丘吉爾曾經(jīng)總結(jié)過(guò)自己人生成就，歸結(jié)為以下四點(diǎn)能力和品質(zhì)，我很喜歡：「當(dāng)斷則斷；坦誠(chéng)并直言不諱；把握整體和注意細(xì)節(jié)；歷史聯(lián)想力?！?/strong>