頂尖的創業者,都是怎么「講故事」的?
承接上篇:偉大的創業者,為什么都要求會「講故事」?(見上篇),這章講講如何「講故事」。單刀直入,我認為一個豐滿的故事應該具備以下四大元素:懸念、角色、沖突與細節。
有懸念。
未知的懸念,能勾起讀者的心,讓他們帶著未知的期待緊跟著故事繼續尋找答案。
鮮明的角色。
一個鮮活的角度躍然于紙上,然后各種力量、劇情圍繞著他去推動、去構建所有的「故事」情節。它是某種意義上的奠定了故事的風格基調。
沖突點。
好的故事必需要有沖突點,它就是海浪,它起起伏伏,它扣人心弦。沖突點造成故事情節的起、伏、松、緊能起到很好的調動讀者情緒的作用。
細節描述。
萬事皆備,只欠細節;如果說上面所講的三點分別對應的是骨、肉、皮,那細節就是血液;它無處不在,它是所有要素的拼接。細節的存并不起眼,但是它的存在卻能讓故事愈加細膩、真實、感人。細節的力量是極其驚人的,很多東西當缺乏細節呈現的時候,這個故事的魅力完全沒有。
以上四點是構造一個好故事的靈魂所在。不過,即使是看到這里,很多人依然不知道要講好一個故事該如何下嘴;下面,我把一個具體的軟文故事進行拆解,解構給你看,送飯送到入口 :)
先看故事:
開頭:引人入勝
故事一開篇,作者就以「落網」作為懸念迅速地把大家“帶”到一個陌生的領域里,成功達到了「吸晴」的效果。然后通過寥寥數語輕松交待了「詐騙犯」這個鮮活的人物角色,奠定了通篇的基調。并且,讓大家知道,嗯,下面我要開始講關于這個「詐騙犯」的故事了。
中間:邏輯分明、層層推進
接下來,通過簡單的鋪墊,讓大家迅速了解基本的故事背景后。開始進入故事細節的刻畫,通過圍繞著「密碼錯誤」這個沖突點,故事主人公倆進倆出「敏感」的銀行網點,過程頻頻出現「問題」。不斷地讓大家“關心”他,代入故事情節里去為他“緊張”、“著急”、“罵街”,成功地讓大家對他接下來的命運產生了好奇。達到了故事層層推進想要的效果。
結尾:突出效果,故事升華(制造反差&引導思考)
故事主人公最后以被捉戛然收尾,但故事尚未結束,故事成功地讓大家把焦點轉移到了「互相埋怨」上面,通過上面緊密的層層鋪墊,大家都好奇到底是那一環出現了問題呢?疑問情緒醞釀到了頂峰,一瀉而下,順利成章地揭露出問題的真因。并且在故事最后巧妙地把廣告當作了彩蛋植入進去,筆鋒一轉,讓故事產生了強烈的反差效果;讓故事迅速得到了升華。
最后
還回到我們的上一篇文章所講的,我們的潛意識更多是通過圖像在工作,很難理解邏輯與抽象事物;而唯有故事方可在潛意識中形成具體圖像,讓客戶的潛意識接受故事中的隱藏指令,進而改變客戶的原有信念和行為。達到我們想要的效果。
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