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編者按：曾幾何時一些人憑借著PPT加上口若懸河就能拿到融資。但投資人也不是傻子，他們開始越來越傾向于不見兔子不撒鷹。如果你是一個光有想法不懂做的人手上沒錢別人又不愿意跟你合伙怎么辦？只有自力更生自己干。這是創(chuàng)業(yè)者David Bailey的經(jīng)驗(yàn)。

10年前，我靠一份PPT拿到了融資。今天，投資者的期望要比過去高多了。投資者在給你寫支票之前就希望看到有著付費(fèi)客戶的可行產(chǎn)品。

但如果你是不懂技術(shù)的創(chuàng)始人沒法自己實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意的話又該怎么辦？招聘一支團(tuán)隊(duì)？雇一位自由職業(yè)者？乞求家人朋友資助你錢？

5年前我也面臨一樣的情況。下面就是我的路數(shù)：

無眠舊金山

在我第一次創(chuàng)業(yè)5年后，我搬到了舊金山開始追求一個新的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子。我準(zhǔn)備好了PPT，滿懷希望地去找投資者。這一次，光有過去履歷和融資演示已經(jīng)不夠了——他們希望看到有團(tuán)隊(duì)和原型。

當(dāng)我開始尋找技術(shù)聯(lián)合創(chuàng)始人時，我很快發(fā)現(xiàn)競爭的白熱化。由于網(wǎng)上商業(yè)方面的資源層出不窮，許多技術(shù)創(chuàng)始人希望自己來實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子。所以在經(jīng)過了幾個月毫無結(jié)果的拉關(guān)系和演示之后，我開始把命運(yùn)寄托在自己手里。

如果我的愿景要想變成現(xiàn)實(shí)，我需要學(xué)會如何自力更生。

武裝自己

過去5年的時間里，我們的使命就是獲取任何有助于發(fā)展公司的創(chuàng)造性技能。這些技能包括了編碼，設(shè)計以及電子郵件營銷。

很多新的創(chuàng)業(yè)者問我自己是不是應(yīng)該去學(xué)編程。盡管我建議每個人都應(yīng)該理解編碼基礎(chǔ)，但是還有一些創(chuàng)造性技能學(xué)了可以讓你更快地獲得回報。

1、繪制和測試框架圖

框架圖是你產(chǎn)品設(shè)計的簡化版，由方框、線條和簡單文字組成。我是用Sketch來畫框架圖的。這個工具用起來比Photoshop容易，所以如果你會用PowerPoint或者Keynote的話，用Sketch也應(yīng)該沒問題。

之后我再把完成的設(shè)計導(dǎo)入到Invision以便創(chuàng)建一款可點(diǎn)擊的原型?？纯创蠹覍@些基本設(shè)計作何反應(yīng)有助于更好理解他們的需求。

2、設(shè)計高保真的原型

一旦你領(lǐng)悟了畫框架圖的竅門，添加點(diǎn)顏色，字體以及圖像讓設(shè)計功能性更強(qiáng)就算不上巨大飛躍了。我會從其他的產(chǎn)品身上汲取靈感，也會利用The Noun Project、Colour Loversand?Unsplash等資源幫助我實(shí)現(xiàn)一個更加專業(yè)的外觀。然后我再用Invision獲取對視覺設(shè)計的反饋，然后不斷迭代。

3、寫出更好的文案

誰不會寫??？悲哀的是，就是如此。好的文案需要大量練習(xí)，其中需要很多訣竅——比如具體名詞的使用，有力的動詞，以及形象的比喻等。

William Zinsser的《On Writing Well》是我讀的第一本關(guān)于寫作的書。之后我狼吞虎咽了更多的讀物，其中包括廣告之父David Ogilvy的作品。

4、建立登陸頁

在有了一點(diǎn)設(shè)計基礎(chǔ)之后，我現(xiàn)在用1、2天的時間就可以利用Wixin建立起我的個人網(wǎng)站了。這些日子以來你已經(jīng)被建站工具之豐富給寵壞了，Squarespace、以及Instapage?等——只需要選一個然后徹底了解清楚用法就行。建立登陸頁看看有沒有人注冊可以幫助我去驗(yàn)證新想法。

5、學(xué)會郵件營銷

在當(dāng)今的技術(shù)里面，電子郵件是最被低估的一種技能。想想看。如果不能恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用電子郵件的話，大多數(shù)企業(yè)都無法生存。我們每周都要寫成百上千封郵件，但是電子郵件營銷是一種藝術(shù)。為你的新商業(yè)點(diǎn)子培育讀者群的能力是極其有價值的。我用的是MailChimp——它很便宜，而且基本的東西都全了。

簡潔是關(guān)鍵

當(dāng)你開始學(xué)習(xí)西班牙語時，你可以試驗(yàn)用“delectable（美味的）”之類的華麗辭藻來描述你的魚肉卷餅。你也可以用“good”來湊合應(yīng)付一下。對于你可以實(shí)際打造出來的東西，你需要簡化你的解決方案。

要想找到更簡單的解決方案，首先你得寫下解決方案要解決的需求是什么。接著，頭腦風(fēng)暴出實(shí)現(xiàn)該需求的15種不同的解決方案。不要擔(dān)心可擴(kuò)性問題……只需要不斷地提出方案直到你找出一種可以迅速搭建起來的解決方案。換句話說，要跟問題結(jié)婚，而不是解決方案。

創(chuàng)造力就是你的競爭性優(yōu)勢

作為創(chuàng)始人如果你想在2017年取得勝利，你需要能創(chuàng)造點(diǎn)東西出來。當(dāng)銀根收緊時，那些只會說不會做的創(chuàng)始人更有可能會不顧一切，做出招錯人或者撲錯產(chǎn)品方向之類的壞決策。

我認(rèn)為學(xué)習(xí)創(chuàng)造性技能還可以把你打造成更好的領(lǐng)導(dǎo)。再也沒有比看到你的設(shè)計令用戶迷惑，對你的文案指責(zé)，或者看到低迷的電子郵件打開率更令人羞辱的事情了。徹底了解清楚創(chuàng)造之不易有助于你把企業(yè)做大。

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譯者：boxi，編輯：郝鵬程

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