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每個人的人生都是由一系列重大選擇組成，每一次選擇都決定你將活出怎樣的人生。如果非要把人生量化成公式，那么朱波的人生=創業*6+投資*N——6次成功創業經歷，所投上百個項目，成功率近90%。

題圖：追夢者基金創始人 創新谷加速孵化器創始合伙人 朱波先生

• 1996年他創立NeTrue通信公司，成為IP電話的締造者，1999年公司成功上市；
• 1999年他幫助著名相聲藝術家姜昆創辦和投資了昆朋網；
• 2000年他與李松（現珍愛網總裁）創辦3G平臺，在全國范圍內名聲大噪；
• 2004年創立Cgogo，獲得李嘉誠基金投資，被福布斯雜志評為中國最酷公司；
• 2012年創立創新谷孵化器，成為南派投資人典型代表，主導參與投資項目超30個；
• 2015年創立追夢者基金，進階為職業天使投資人，主導參與投資項目超70個，投資階段：種子輪、天使輪、Pre-A輪。

這期間，有一個小插曲不得不提，早在2008年，朱波擔任互聯網業務總裁，并負責風險投資業務，投資的暴風科技和昆侖萬維已成功上市，由此開啟了從創業者到投資人的華麗轉身。

2012年，從華為離開后，朱波自立門戶成立創新谷。作為新進投資機構，從零開始是很難的。他事事親力親為，幫扶創業者從打磨產品、制定戰略，到整合資源，再到尋找下一輪融資，使眾多由草根創業者逆襲為優秀創業者。兩年后，朱波帶領他投資的項目一舉贏得投資界的贊許，正式邁入中國天使投資人十強之列。

究竟他投資和孵化的早期項目做出了哪些驕人的成績？我們有必要先進行了解：

• 1993年出生的溫城輝創辦的禮物說，完成了數千萬美元B輪融資，交易額數億元；
• 1992年出生的錢勇創辦的次元庫，最近一次完成3300萬元A+輪融資；
• 1992年出生的王銳創辦的兼職貓，最近完成數千萬元的B輪融資；
• 1990年出生的余佳文創辦的超級課程表，連續獲得多輪融資，投資方包括阿里巴巴、紅杉資本、周鴻祎。

在這些明星項目中，都離不開一個關鍵詞「90后」，朱波也由此被譽為「90后投手」，實際上他并不聚焦于90后賽手，70后、80后賽手也押注不少。不過，對于「90后投手」這樣的稱謂朱波并不反感，反倒是多了幾絲歡喜，因為90后創業者一旦融資，就會率先想到朱波，且這樣的現象愈發不可收拾。

保守已死，創新當道

與大多數投資人給90后貼上「浮躁」、「經驗匱乏」的標簽不同，朱波敢于將自己的熱情和賭注灑向這群年輕人。在他看來，90后確實沒有辦法和70后、80后的人去比資源，沒有辦法和60后的人比經驗，但他們有著藝高人膽大的創新精神。

也許從他個人經歷的視角來看，你會更能體會年輕人的創新力。早在1996年，二十多歲的朱波，在美國就讀計算機專業碩士學位，彼時的國際通訊費一分鐘要3-5美金（按照當時的匯率，折合成人民幣要30多元），這深深震撼了他。為了打破長途費昂貴的問題，從編寫程序代碼到技術產品化，他通過互聯網技術創新創造了IP電話，從源頭上解決國際通信費貴的問題（可降低90%的國際通信成本）。

此后，朱波開始了全球化布局之路，IP電話快速被全球三十多個國家應用和推崇。1999年，朱波率他的通信公司NeTrue赴加拿大上市，估值達到7億多美金，要知道，那時候的錢很值錢，能抵得上如今的70多億美金。

從這段刻骨銘心的創業經歷中，不難看出朱波的骨子里流淌著敢于冒險、勇于發起行業變革的血液，他是那個時代下年輕人的杰出代表，喜歡用創新的力量打開未知的新奇世界。

我的投資邏輯「勢、事、人」

復盤這次創業經歷，他總結道：「抓住趨勢、找準痛點、做自己擅長的事情是創業成功的秘訣」。彼時，朱波學的是計算機專業，又剛好踩到了互聯網+通訊的風口，在三重因素疊加的影響下，他的成功比一般人來得快一些。

如今，朱波經常和創業者說，如果你找到一個足夠大的市場，在風口來臨之前，提前一點布局，當風口起來時，你很容易成為風口上的鷹。但布局的節奏很重要，我們常講，領先半步是先驅，領先兩步是先烈，如果在風口來臨前的二、三年布局，你很容易在熱錢沒有進場的時候，死于現金流，成為先烈，如果隨著朝陽產業的發展節奏快速往前走，提前一年半載布局的話，勢能很容易把你推向難以想象的高度。

在朱波的投資邏輯中，「勢、事、人」是篩選項目的標準，而這就是其中的「勢」。此外，他還表示，投趨勢、投事情、投人是整個投資過程中三根同等重要的紅線。

所謂投事情，就是要滿足「剛需、高頻、粘性」三個條件，如此一來，所做的事情就很容易成氣候。

所謂投人，即創業者的資源、背景可以支撐他要做的事情，而非超出他的能力范圍之外。朱波強調，創業者的能力和認知邊界決定了企業的天花板。

C端創新原型不必精致，B端創新產品要一蹴而就

一個好漢三個幫，孤軍奮戰的創業時代已經過去了，轉而開啟了合伙包打天下的創業新時代。朱波提醒創業者，合伙人的能力要互補，創始合伙人最好由產品經理、技術經理和運營經理三個「鐵三角」組成。主創始人作為掌舵者，能夠有產品經理的思維，對行業有深度的了解，知道行業痛點在哪，也知道如何提供有效的解決辦法，更知道如何通過技術大道將想法轉化為產品，當產品出來后由運營經理拿過接力棒，讓產品有效觸達給用戶。

朱波提醒創業者，做產品就要做顛覆式創新產品，巨頭們可以做漸進式產品，但如果創業者在別人的產品上做微改良、微創新，想要超越別人是很難的。

此外，他強調，創新原型不用精致，但要針對用戶的痛點，開發產品的主要功能，這一步實現后，要將產品迅速投放到市場，先行驗證，快速試錯。如果主要功能不被認可，盡管后期不斷添加零零散散的附加功能，不斷完善，最后升級為一艘「航空母艦」，恐怕也用戶不會買賬。他表示，產品和市場要盡快結合，找到市場突破點，這步做到了，后續的融資、財務戰略規劃等問題都能夠迎刃而解了，因為你一旦有了數據，就很容易征服看重數據的投資人。

但翻開硬幣的另一面，如果產品面向B端市場，工匠之心不可少。由于B端企業數量有限，意味著試錯機會幾乎為零。創業者需要找到企業的核心痛點，用工匠之心精細化打磨產品后，再投放到市場上，勝算較大。

朱波補充到，早期創業千萬不要走進「層級管理」的死胡同，企業的每個人都是全才，充滿無限潛力，可以將自己的長處發揮到極致，但如果除了CEO、COO、CTO，還設計人事經理、HR諸如此類的人員崗位，或是劃分部門，到最后，各部門之間很容易產生不必要的內耗，拖累企業運營效率下降。他認為，在公司沒有成為行業領袖、絕對標桿之前，采用扁平化管理方式，讓每個人將自己的優勢發揮到淋漓盡致，才是企業的生存之道。

人工智能要和使用場景緊密結合

回到上文，朱波說過，投資就是投趨勢，那么趨勢在哪里？創業者腳下的路該走向何方？

朱波給出了答案。他認為，互聯網+已進入白銀時代，隨著技術浪潮的襲來，大家很難繼續享有互聯網和人口的紅利，取而代之的是，技術和人工智能迎來雙輪驅動下的黃金時代。

這在技術老炮朱波來說是一個巨大的福音，「我既看得懂技術，也看得懂商業模式，我可以和技術創業者在同頻道上對話，甚至可以幫他們將技術和商業模式有效嫁接在一起，技術情懷使然，無論最終有沒有投資，我大多會幫他們出一些主意，有創業者會懷著感激之心握著我的手說：朱波，我見了那么多投資人，您給我的感覺真是相見恨晚」。

的確，這樣的投資人可遇不可求，或許你覺得朱波是個感性的人，但同時他也有理性的一面，那就是他不接受任何形式的茍且，希望創業者能夠坦誠相待。

最近，一篇關于AI技術的文章爆紅網絡，題為《忽悠VC指南：怎么假裝成一位AI專家》，或許在朱波看來，這是最有趣的文章。他在朋友圈轉發并戲言：「如果創業者真的面不改色、心不跳地跟我聊這些，我至少認為他是有學習的潛力。不過像我這樣有強大技術背景的投資人可真的不好忽悠！」

在魚龍混雜的AI江湖，盡管朱波看好該領域，但他的投資態度是謹慎的，在大浪淘沙的投資邏輯下，朱波透露，今年年初投了一家基于人工智能技術提升客戶智能交互體驗的初創公司——北京智能一點科技有限公司。

在朱波看來，創業者不應僅以技術為導向，更要以市場為導向，人工智能要與使用場景有效結合才能殺出一條血路，不能純做算法。顯然，「智能一點」選中的使用場景是吸引朱波投資的一大理由，「智能一點」推出的產品叫智點交互推薦系統，也可以簡單理解為售前客服機器人，場景化優勢凸顯，此外，與售后客服機器人競爭激烈的市場環境不同，「智能一點」處于一個相對空白的處女地。

消費升級的核心是懶人經濟和體驗式消費

在天平的另一端，朱波在消費升級市場也開始下一盤浩大的棋局。他表示，隨著人們生活水平的提高，消費升級市場迎來了從消費電子到文化娛樂全方位的消費升級。這波浪潮預計會持續5年之久。朱波同時表示，消費升級符合社會發展的自然規律，解放初期，我們只是解決溫飽問題，注重性價比，隨著生活水平的提高，我們的生活節奏逐漸開始放慢，很多原來不需要的服務都會衍生出來，釋放出新的可能，畢竟現在我們開始進入到懶人經濟（宅生活），更加注重體驗式消費和個性化消費，喜歡展現自我的獨特個性。

順著這個邏輯，朱波投資了「畫你」項目，「畫你」APP是一個主打真人手繪的美圖手機應用，只要用戶提供一張的照片，就會收獲一張由專業畫師親手繪制的唯美頭像，在追求個性化的網紅時代，它能讓人充分展現個性化IP，盡顯個人魅力。為了讓「畫你」步入發展快車道，近日，朱波還親力親為幫其拓展日本市場，可見，他對海外市場非常之了解，價值投資非常之堅定。朱波透露，從天使投資到現在，短短半年內，「畫你」業績獲得了10倍的增長，而朱波也獲得了10倍左右的回報。

朱波對大膽創新的年輕人一向鼎力支持，因為他骨子里本就不是墨守成規的人，喜歡敞開胸懷擁抱新事物，從發明IP電話項目中就能窺探一二。隨著共享經濟的大熱，共享雨傘創業項目「漂流傘」創始人顧曼也成為朱波眼中的「千里馬」。朱波之所以看好這個項目，在于它有極強的造血能力，漂流傘的制作成本為7元，加之獲得的廣告贊助可將成本攤平，用戶只需交納15元押金即可取走雨傘，可謂是三方共贏的創新商業模式。據悉，漂流傘業務已經拓展到深圳、上海、廣州、杭州等六大城市，并在不到兩個月時間里，引來資本蜂擁入局，連續完成三輪融資，目前第四輪融資也在來時的路上。

作者：朱波，追夢者基金創始人，創新谷加速孵化器創始合伙人

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