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空有一腔創(chuàng)業(yè)的熱血，找不到合適自己創(chuàng)業(yè)方向的人有很多。圍繞著這個(gè)問題Allen專門采訪了幾十位已經(jīng)“在路上”的創(chuàng)業(yè)者，梳理了一份創(chuàng)業(yè)找方向的“攻略”給大家，希望童鞋們看完后能各有啟發(fā)。

簡單地歸納，創(chuàng)業(yè)者找方向大致分為兩大類型：一是客觀邏輯型（研究型），二是主觀經(jīng)驗(yàn)型（興趣/專業(yè)）等。

客觀邏輯型（研究型）

“客觀邏輯派”的認(rèn)知?jiǎng)t建立在大量的市場(chǎng)研究和理論之上，他們經(jīng)過嚴(yán)密的邏輯推理和分析去論證一個(gè)行業(yè)是不是存在足夠大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，然后才決定進(jìn)入與否。

現(xiàn)在市面上知名的互聯(lián)網(wǎng)公司，如：去哪兒、美團(tuán)、唱吧等就是典型的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)用邏輯推導(dǎo)出來的產(chǎn)品。

在做唱吧之前唱吧團(tuán)隊(duì)大概有兩個(gè)月十個(gè)人的團(tuán)隊(duì)什么活兒都不干，每個(gè)禮拜做什么事情呢？就是在尋找合適團(tuán)隊(duì)做的方向。

怎么尋找呢？

到全球APP Store里去看所有免費(fèi)的榜單，找到各個(gè)類目排在前20的產(chǎn)品,去看那些產(chǎn)品有沒有具有以下幾大特征。

一、市場(chǎng)規(guī)模足夠大。

看到這個(gè)產(chǎn)品你就能想象到它未來是有幾千萬甚至幾億人用的產(chǎn)品，如果你看到這個(gè)產(chǎn)品想來想去也就幾十萬人用的東西它不值得考慮——因?yàn)樗粔虼蟆?/p>

二、這個(gè)產(chǎn)品方向有沒有巨頭。

上面說的是去看的是別人的榜單上已經(jīng)排在前面的產(chǎn)品了對(duì)吧？那說明已經(jīng)有公司在做這樣的方向了。但是如果那個(gè)做這個(gè)方向的人它是一個(gè)非常小的創(chuàng)業(yè)公司，它在這個(gè)領(lǐng)域獲得的成功并不為人所知，即在這個(gè)方向上沒有足夠大的競爭對(duì)手，這是個(gè)值得嘗試的方向。

三、自己在這個(gè)方向上能不能創(chuàng)造出令人耳目一新的產(chǎn)品形態(tài)。

當(dāng)別人已經(jīng)做出來了產(chǎn)品，只能告訴大家說可能別人不小心發(fā)現(xiàn)了一個(gè)小金礦，他還沒有發(fā)現(xiàn)大金礦。

因?yàn)楹芏喈a(chǎn)品是不經(jīng)意間就圈到了幾十萬上百萬用戶的，他還沒有發(fā)現(xiàn)說這幾百萬用戶也可能變成幾億用戶，你看到了他圈到了幾百萬用戶你就去想想說如果我們?nèi)プ瞿懿荒馨阉兂蓭變|用戶？就是你能不能做出產(chǎn)品創(chuàng)新，這個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)新能夠超越前面已經(jīng)有人在做的產(chǎn)品形態(tài)或者更好。

四、產(chǎn)品有沒有自我的口碑傳播能力。

創(chuàng)業(yè)公司都很缺錢，所以在所有的選擇的方向里面我們應(yīng)該去判斷它這個(gè)產(chǎn)品方向有沒有自我的口碑傳播能力。

什么叫做自我的口碑傳播能力呢？就是在產(chǎn)品形態(tài)上它天然的就具備一個(gè)人用了之后會(huì)主動(dòng)地告訴周圍的朋友的特性。這樣的話就非常容易實(shí)現(xiàn)一傳十、十傳百、快速增長的目標(biāo)。如果它沒有這種叫做自主的口碑傳播能力的話呢創(chuàng)業(yè)者就不得不花大量的錢去買用戶,這個(gè)成本對(duì)大多數(shù)創(chuàng)業(yè)型的公司來說是不可以承受的。

除了上面講的這四點(diǎn)，可能還有另外的一些點(diǎn)。如：未來它能賺誰的錢？未來的付費(fèi)用戶群體是誰？等等。但大概是用這樣的思路去推導(dǎo)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

唱吧團(tuán)隊(duì)當(dāng)年就是這樣拍腦袋大概想了十幾二十個(gè)方向，每個(gè)禮拜都有那么三四個(gè)新的方向冒出來，然后上個(gè)禮拜討論的十個(gè)方向有一半的方向又被砍掉了，因?yàn)樵谶@樣篩下來之后總是有一些方向想來想去覺得不應(yīng)該自己的團(tuán)隊(duì)去做就把它砍掉了。

后來團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)有一個(gè)叫做唱歌的方向一直留在那個(gè)名單上沒有被淘汰掉。為什么呢？當(dāng)時(shí)在唱吧想到這個(gè)方向的時(shí)候唱吧團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有人在做一些K歌類的工具非常受歡迎。當(dāng)團(tuán)隊(duì)去看那些產(chǎn)品的時(shí)候發(fā)現(xiàn)它有幾個(gè)特點(diǎn)：

第一，原來在做這類產(chǎn)品的公司基本上還是把它當(dāng)成一個(gè)傳統(tǒng)的軟件來對(duì)待的。

什么叫做一個(gè)軟件公司的想法呢？軟件公司的想法就是說首先我做的就是一個(gè)工具,你想用我的工具你要掏錢。即使在這么苛刻的情況下它仍然沖到了某個(gè)榜單的前幾名，所以唱吧團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)了這是一個(gè)好方向。

第二，這類工具型產(chǎn)品缺乏競爭壁壘。

工具型產(chǎn)品是沒有太強(qiáng)壁壘的，因此很容易被別人超越，所以如果要進(jìn)來一定要引入社交關(guān)系。后來唱吧團(tuán)隊(duì)在唱吧上做了一個(gè)非常漂亮的設(shè)計(jì)——就是打榜。

唱歌天然的就是跟打榜結(jié)合在一起的，為此唱吧提供了大量的榜單，一個(gè)人唱完歌之后就會(huì)想要去沖榜單。

圍繞榜單唱吧還專門設(shè)計(jì)了幾個(gè)在自我傳播產(chǎn)品細(xì)節(jié)。

第一個(gè)產(chǎn)品細(xì)節(jié)叫做評(píng)分PK。

當(dāng)一個(gè)人拿K歌工具唱完歌的時(shí)候，那一刻他在情緒上會(huì)非常非常寂寞，但是當(dāng)你在產(chǎn)品上告訴他你這次演唱擊敗了全國百分之多少多少的人的時(shí)候，用戶就會(huì)非常非常的開心，這時(shí)候他會(huì)有強(qiáng)烈的分享欲望。

其實(shí)你剛唱完歌是不可能有人給你打分的只能系統(tǒng)給你打個(gè)分，系統(tǒng)打完分之后用戶就會(huì)覺得很開心，這時(shí)候下面再放一個(gè)分享按鈕，分享到微博、朋友圈等等就有很多人會(huì)去主動(dòng)分享。其實(shí)分享出去真的不見得有人聽,但是用戶是真的很開心很愿意分享的。

這是第一波主動(dòng)傳播，用戶一唱完馬上告訴他你唱得真好并提供個(gè)分享的按鈕給他，他就會(huì)去分享。

第二波傳播細(xì)節(jié)是什么呢？當(dāng)你分享完了之后你的朋友就會(huì)進(jìn)來。你的朋友進(jìn)來的話有些人就會(huì)覺得唱得不錯(cuò)，給你點(diǎn)個(gè)贊，給你送個(gè)花。

好了，既然朋友都說我唱得不錯(cuò)憑什么我不能上榜？這些榜單擺在那里我一定要沖上去，就出現(xiàn)了第二波傳播。

第二波傳播動(dòng)力是什么呢？為了想上榜用戶就會(huì)去要求身邊的所有的小伙伴、QQ群、微信群上的朋友趕緊過來給自己送個(gè)花、點(diǎn)個(gè)贊。

這就是第二波的主動(dòng)傳播，用戶為了上榜把周圍的朋友全部拉進(jìn)來了。這時(shí)候不僅用戶來了，社交關(guān)系也連帶著遷移進(jìn)來了。

言歸正傳，如上述所言其實(shí)唱吧是完全的一個(gè)篩除法篩出來的方向。

Allen接觸到的很多有經(jīng)驗(yàn)的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者或者精英創(chuàng)業(yè)者，都是通過這樣的方式找到適合自己的創(chuàng)業(yè)方向的。

往更高的層面上去總結(jié)下，我們通過邏輯去尋找創(chuàng)業(yè)方向時(shí)切的無非是這幾點(diǎn)。

1、技術(shù)周期

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是有周期性的，換而言之即有規(guī)律可循。如第一個(gè)周期是PC互聯(lián)網(wǎng)，從1999年到2008年，第二個(gè)周期是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，從2009年到現(xiàn)在。

每一個(gè)周期開始時(shí)的一個(gè)特征是工具性應(yīng)用先起來彌補(bǔ)硬件的不足；第二個(gè)階段在用戶體驗(yàn)不夠好的時(shí)候，會(huì)有高粘性的剛需應(yīng)用出來比如社交、游戲；接下來會(huì)出現(xiàn)一些電商、社區(qū)等應(yīng)用，此時(shí)用戶體驗(yàn)變好支付系統(tǒng)也達(dá)到了一定的滲透率；到達(dá)頂峰進(jìn)入衰退期就會(huì)出現(xiàn)O2O，周期最末端的時(shí)候流量會(huì)變得非常貴，這時(shí)候都會(huì)變現(xiàn)效率最高的產(chǎn)品形態(tài)——直播，PC時(shí)有9158，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)有映客等。

其實(shí)說白了就是當(dāng)一個(gè)平臺(tái)剛出來時(shí)，第一個(gè)階段就會(huì)需要讓平臺(tái)變完善,當(dāng)大量的人開始使用自然需要娛樂和社交，而當(dāng)人口持續(xù)多起來后則需要開始掙錢做生意，這里面是有一個(gè)先來后到的。

所以，Allen認(rèn)為當(dāng)我們選擇在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，一定要學(xué)會(huì)利用行業(yè)大邏輯、技術(shù)周期這樣規(guī)律去順勢(shì)而為、去切入。

2、商業(yè)模式

如何去切商業(yè)模式這個(gè)點(diǎn)？

其實(shí)在每個(gè)產(chǎn)業(yè)周期發(fā)生變化的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者往往可以通過新變量因素找到一種更先進(jìn)的、可以有效地降低用戶或企業(yè)成本與效率的路徑，從而重塑整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)形態(tài)。換句話說：每一次新的交互方式的誕生都是新玩家切入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)窗口。

舉個(gè)例子，軟件時(shí)代向PC互聯(lián)網(wǎng)過渡時(shí)最會(huì)抓機(jī)會(huì)窗口的玩家是360。

原來殺毒軟件的商業(yè)模式是開發(fā)軟件，用戶買單（用戶付費(fèi)）。奇虎360的商業(yè)模式先進(jìn)的地方在于它先通過免費(fèi)的殺毒軟件獲取了海量用戶，然后在海量用戶的基礎(chǔ)上通過自家的360導(dǎo)航網(wǎng)站、應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)等產(chǎn)品把這些流量分發(fā)出去，由第三方企業(yè)付費(fèi)埋單從實(shí)現(xiàn)殺毒廠商全新的商業(yè)閉環(huán)。

商業(yè)模式變革帶來的驅(qū)動(dòng)力是顛覆性的，當(dāng)年瑞星、金山等技術(shù)雄厚的殺毒廠商在360的免費(fèi)大旗下，也只能是一面倒的潰敗。

商業(yè)模式的變革是革命性，這也是為什么淘寶都這么強(qiáng)大了，京東還是逆勢(shì)崛起；攜程即使壟斷在線旅游市場(chǎng)這么長時(shí)間了，去哪兒還是能動(dòng)搖其根基。

3、品牌升級(jí)

什么是品牌升級(jí)？換句說5年前的你對(duì)該商品的要求跟現(xiàn)在的你對(duì)商品的要求肯定會(huì)有變化的，你不能指望一個(gè)工作后的白領(lǐng)還天天跑回去逛蘑菇街，繼續(xù)買一些廉價(jià)、品質(zhì)低的東西。

所謂品牌升級(jí)用一句話來概括就是：已經(jīng)是一個(gè)大市場(chǎng)，在大市場(chǎng)當(dāng)中存在差異化的可能性，因?yàn)樵械钠放朴捎诜N種原因可能在消費(fèi)體驗(yàn)和滿足年輕人情感需要上是不足的，所以這時(shí)候就給了新的品牌崛起的機(jī)會(huì)。

大家可以想像一下，讓一個(gè)20多歲的消費(fèi)者再去消費(fèi)在他爸爸媽媽時(shí)代就已經(jīng)存在的消費(fèi)品牌，它們之間是沒有情感聯(lián)系在的。很多老化了的品牌根本找不到與新興消費(fèi)者溝通、對(duì)話的方式，換而言之這些新的消費(fèi)者是很難對(duì)這樣的品牌有很高的忠誠度的。

所以Allen認(rèn)為在品牌升級(jí)的概念里面，新型的公司是有機(jī)會(huì)的。

總結(jié)一下上述所講的邏輯型創(chuàng)業(yè)者。

這些創(chuàng)業(yè)者他們可能一開始去做的事情很多都是自己沒做過的，他們之所以敢跨界去做就是因?yàn)楸澈笥袕?qiáng)邏輯在做支撐，他們通過論證得出這個(gè)東西未來是有大機(jī)會(huì)的，所以才會(huì)義無反顧去做?！?本質(zhì)上來講，這也是創(chuàng)業(yè)者身上的某些“機(jī)會(huì)主義”屬性，但它不是貶義的。

#專欄作家#

Allen，個(gè)人微信：qq1186974614，偉朋投資行業(yè)分析師，歡迎交流。

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