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榮耀標識如何評估創業項目是否有價值？
文章是作者根據自身經驗的思考與總結，希望可以給你帶來一些啟發。
從14年的創業浪潮到現在，興起了一波又一波的風口，也死掉了一批又一批的創業者。
一切皆可O2O、萬事皆共享、互聯網+、互聯網金融、物聯網、VR、大數據、人工智能，每一個都是大風大浪，中間還夾雜著無數次的小浪。創業者就這樣隨波逐流，一批又一批，在風浪中崛起也在風浪中消亡。
我自己作為一個草根創業者，也在這樣的風浪中翻滾著，努力掙扎，卻最終也被掩埋。
項目上線之日，即產品宣告終結之時，其實很多產品從一開始就宣告了失敗，只是越來越走向死亡，最終破滅。比如眾多的O2O，既沒有提升效率，也沒有降低成本，除了資本的狂歡，到底還有什么價值。還有從一開始就注定沒有機會的萬千直播平臺，明知沒有機會，為什么還要堅守，大家都是在風浪里搏擊。
我一直在想有沒有什么方法能提升一下創業成功的概率，最少不會因為一開始分析的不全面而花費無數心血去做一個注定失敗的產品。這樣的項目很多，我自己也犯了無數次這樣的錯誤。有好多類似分析的文章，我也看了不少，我也寫過類似的分析，但總覺得不夠。因為創新產品用戶、市場的不確定性，估計也沒有標準答案，我也不斷的在精進總結，我希望自己總結的經驗能稍微幫到一些創業者。
如何評估產品機會
分為三個方面：產品價值分析、自我價值分析、驗證價值。
產品價值分析
首先我們要分析的是產品本身有沒有價值，這個是要做產品的前提。
- 產品要解決什么問題（發現了一個什么機會點）
- 如何解決（解決方案是什么）
- 用戶及場景分析
可能有多個用戶角色，每一個用戶角色都需要按照這個方式分析，比如O2O，必有上游商戶和下游顧客。
（1）用戶需求
挖掘用戶需求是第一位，若用戶需求都不存在，也就沒有下文了。這幾條是分析用戶需求很重要的幾個方面，缺一不可。
- 需求描述：用戶的需求是什么
- 是否剛需：用戶需求是剛性需求，還是彈性需求
- 是否高頻：用戶使用頻次如何，是低頻還是高頻
- 痛點是什么：現在的痛點是什么
（2）現有解決方案
俗話說，存在即合理，現有解決方案能經過市場驗證并存活下來，必有其合理性，千萬不要忽視。
- 方案描述：現有解決方案描述
- 市場占比：解決方案可能有多個，每個的市場占比是多少
- 優點：該解決方案有什么優點
- 缺點：該解決方案有什么缺點
（3）我們的解決方案
- 使用場景：我們提供了一種新的解決方案，具體的使用場景是什么
- 優勢：我們的解決方案有什么優勢
- 缺點：我們的解決方案有什么缺點
- 解決方案對比：跟現有解決方案對比，我們有什么優勢。一定要有足夠的價值，要不然用戶憑什么要放棄已有的已經習慣了的方案，付出學習使用代價來使用我們的產品。
錦上添花or雪中送炭：對用戶來說，我們的解決方案到底有多大價值，若是錦上添花基本就沒戲了，這是大企業延續性創新做的事，不是創業者能做的。只有做到雪中送炭，我們才有機會。
（4）業務風險點
做這個業務，可能會有很多風險，我們必須解決了這些風險點才能保證項目的順利進行。
4.難點及風險評估匯總
除了剛才提到的每個用戶角色會遇到的風險點，創新項目本身解決方案也可能存在諸多難點。此處單獨提出來匯總思考，這些都是項目必須啃下的硬骨頭。
5.市場分析
（1）市場機會
市場到底存在什么機會點
（2）市場規模
市場規模有多大，大的市場競爭激烈，巨頭也多。小的市場，你需要具有壟斷優勢。大市場和小市場的競爭策略又不同。若是市場實在太小，那就得考慮創業的意義了。
（3）增長態勢
這個市場是處于朝陽行業，快速增長呢，還是處于夕陽行業。夕陽行業就不要進入了。
（4）市場終局思考
市場未來的發展趨勢如何，最少三五年之內會怎樣，看清市場終局，我們才知道前進的方向對不對。
（5）進入時機
進入的時機如何，太早了成先烈，太晚了又是紅海。
（6）競爭對手
競爭對手是衡量能不能進場的一個很重要指標，而且對手一般都不止一個。
- 產品定位及發展方向：競爭對手的定位和發展方向是什么。
- 市場規模及融資情況：競爭對手市場占有率及融資情況。
是否在其業務延長線上：我們的業務是否正好處在競爭對手的業務延長線上，人家只要想做隨時都能做，這樣的事我們最好就不要干了。
6、商業模式
（1）盈利模式
首先我們得搞清楚盈利模式是什么，不考慮盈利模式只看用戶的年代已經過去了。
（2）成本核算
看清楚了盈利模式，最好認真仔細的核算一下成本，到底能掙多少錢。
自我價值分析
1、為什么適合我們做
（1）我們能不能做得出來
首先得保證我們能做出這個產品，要充分考慮到難點。
（2）符不符合我們的RPV
雖然這件事我們能做出來，但是符不符合我們的RPV，不符合的事還是最好不要干。就像騰訊這么牛都不干搜索、電商了，要發揮自己的優勢，千萬別拿短板去硬碰。
2、我們的競爭優勢是什么（技術、資金、資源）
競爭優勢這東西，有當然最好，很可能也沒有。
3、競爭壁壘是什么（技術or專利、資金、資源、市場占有率）
驗證價值
產品價值有了，我們也能做，這下好了，我們該怎么開展呢。不能傻乎乎的一上來就把所有APP都開發好，再去推廣看效果吧。
1、產品的MVP（最小化可行性方案）
因為是創新市場，很多情況都是我們假設的，比如用戶需求是否是真的如我們所想，是否真的會依賴上我所提供的產品，產品運營模式是否真的可行等等。所以一定要做MVP驗證。而且做MVP一定是有目標的，不是盲目的，要不然做著做著自己都跑偏了。
2、怎么判定產品是否成功
產品已經做出來了，那如何判定產品是否成功，有了這個指標，我們就知道朝哪個方向努力。
案例分析
剛剛是純理論的分析，有經驗的人可能已經在對我指指點點了，沒有經驗的人還在懵逼和不屑。
現在我用一個還沒有在市場上驗證過的案例來給大家作分析，如何在三四線城市開展二手車拍賣業務。
目前一二線城市B2B、C2B拍賣已經很普遍，但是三四線城市直客賣車還是只有傳統的渠道，車商、4S店，傳統渠道存在諸多問題（信息不透明、不信任、價格低）。而開展拍賣需要專業的檢測及成交人員，但三四線城市的二手車體量較小，無法支撐，所以目前模式下的B2B、C2B都無法開展。那如何讓三四線城市的車主更好的賣車？
看到這個項目是不是感覺市場在，用戶需求在，我們只要提供一個合適的解決方案就可以了。
既然線下人員成本高，那我們開發一套二手車遠程檢測系統，操作人員只需按照我們的要求把相關照片、證件、信息上傳，通過上傳的信息結合維保、保險，平臺在后臺即能完成對車輛的檢測。這樣成本是不是省了，業務也能開展了。
同時我們借助4S店開展S2B（source to B）的二手車拍賣業務，當直客想賣車時，到指定的4S店，由4S店工作人員完成信息上傳。這樣不管是4S店還是直客的車都可參拍，兼顧了B2B和C2B兩種情況。
通過簡單的思考之后，上述的解決方案很不錯，二手車行業也是一個爆發增長的行業，存在機會。那到底能不能做呢，我來進行自我剖析一遍。
產品價值分析
1、產品要解決什么問題
目前一二線城市B2B、C2B拍賣已經很普遍，但是三四線城市直客賣車還是只有傳統的渠道，車商、4S店，傳統渠道存在諸多問題。而開展拍賣需要專業的檢測及成交人員，但三四線城市的二手車體量較小，無法支撐，所以目前模式下的B2B、C2B都無法開展。那如何讓三四線城市的車主更好的賣車？
2、如何解決
我們開發一套二手車遠程檢測系統，操作人員只需按照我們的要求把相關照片、證件、信息上傳，通過上傳的信息結合維保、保險，平臺在后臺即能完成對車輛的檢測。然后我們借助4S店開展S2B（source to B）的二手車拍賣業務，當直客想賣車時，到指定的4S店，由4S店工作人員完成信息上傳。這樣不管是4S店還是直客的車都可參拍，兼顧了B2B和C2B兩種情況。
3、用戶及場景分析
這個業務牽扯到上游及下游兩端用戶，上游用戶分為：三四線城市的4S店，三四線城市直客；下游用戶為二手車商。
（1）我們先分析4S店用戶。
（2）我們再分析直客用戶。
（3）因C2B、B2B業務已經很成熟，車商需求已經被驗證，就不再分析。
4、難點及風險評估匯總
5、市場分析
通過以上對市場分析，發現我們進入的時機已經不好，而且處于已有巨頭競爭對手的業務延長線上，所以這個項目基本已經沒有機會。再加上對難點及風險點評估，發現這個業務模式非常重，而且牽扯到的參與人員較多，且不能完全受我們掌控，所以這個項目是沒有價值的。
雖然項目我們已經決定不做了，剩下的分析我們還要繼續做完。
6、商業模式
（1）盈利模式
目前拍賣盈利模式已經成熟，主要為車輛成交服務費，隨便提供車商貸、4S店庫存貸。
（2）成本核算
因為省去了線下成交人員，成本主要在公司整體的運營、研發、營銷成本上?？梢愿鶕袌鲆幠?，換算一個成交比例，得到預估的收入。
自我價值分析
1、為什么適合我們做
（1）我們能不能做得出來
我們從事二手車行業有兩年時間，對整個行業、交易流程較熟悉，也具有這方面的人才，能做出來。
（2）符不符合我們的RPV
我們更多依賴線上較輕的互聯網服務，不太擅長線下重的交易模式。
2、我們的競爭優勢是什么（技術、資金、資源）
積累的幾萬車商用戶、經銷商和主機廠資源。
3、競爭壁壘是什么（技術or專利、資金、資源、市場占有率）
規模優勢、資源優勢、復雜的業務模式
驗證價值
1、產品的MVP（最小化可行性方案）
首先是遠程檢測，由二手車專業人員設計好需要上傳的信息，在二手車市場隨機抽取100臺車，通過微信等傳遞信息進行模擬測試，看準確度。
其次通過已有的經銷商資源，抽取出典型代表的4S店多家，進行實地需求調研及洽談。
其次在愿意合作的4S店中，派員工入駐，實地考察4S店的二手車評估量，員工的操作，通過微信上傳給平臺，平臺通過PDF生成檢測報告，通過已有的車商群進行對接測試。
2、怎么判定產品是否成功
有典型的4S店基本完全使用平臺拍賣來進行收車或處置，成交環節風險也在可控范圍之內。
至此，我們對三四線城市開展二手車拍賣業務已經分析完畢?？此坪芊爆嵣踔梁躭ow的分析，但我希望在真正做項目的時候不要嫌煩，也許就是這樣的分析提前讓你發現了哪怕一點問題，對項目來說也節約了巨大的成本。
完整版的思維導圖太大了，所以我都是分部分截取出來的。
作者，劉忠凱，創業狗，半路出家的野路子產品，歡迎交流。
本文由 @劉忠凱 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。
題圖來自PEXELS，基于CC0協議
我想起火云邪神的一句話‘功夫唯快不破’，其實創業無非‘快’‘狠’‘準’，如何切入并緊抓市場，如何下狠功夫留住目標用戶，如何精準更新迭代，一個好的產品和一個好的產品經理，源于更新迭代。以上觀點僅來自‘我以為的’。
我以為的不一定是我以為的，你以為的呢，說出來交流學習下吧。
快和狠還可以衡量，關鍵如何知道準，因為創業必然是創新產品，創新必然帶來不確定性，所以難點不在于快和狠，在于準。現在的創業方法已經不再是過去的火箭式發射，已經有了精益創業、MVP等的指導，但還是失敗的是大多數。所以用什么方法，如何提高這個需求的準確度，甚至發現人性隱藏的痛點，這應該就是高手和一般人的區別。然后再有快和狠，磨刀不誤砍柴工。