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作者整理了K12在線教育的4大切入點，并就這幾個點進行簡單的比對，做在線教育的可以看看。

“K12中的“K”代表Kindergarten(幼兒園)，“12”代表從小學一年級到高中三年級的12年中小學教育，K-12是國際上對基礎教育的統稱。K12教育網的主要面向對象是中小學生、教師和家長。

促進中國K12在線教育發展的因素不僅有有美國、英國等教育發達國家新的互聯網教育模式的推動，還有國內師生、學校、教育管理機構對新的教育方式的需求和國家政策的大力支持。

在政策層面上，2012年9月5日，全國教育信息化工作電視電話會議上，劉延東副總理(時任國務委員)提出：“十二五”期間，要以建設好“三通兩平臺”為抓手，將當前的教育信息化建設的核心目標和標志工程都放在這個工作重點上。這是“三通兩平臺”第一次被提出公布:

• “三通”即“寬帶網絡校校通、優質資源班班通、網絡學習空間人人通”
• 兩平臺則指”建設教育資源公共服務平臺和教育管理公共服務平臺”

K12階段的互聯網在線教育在國內已經發展多年，從當前K12在線教育的市場狀況來看，K12在線教育的創業者，其產品的切入模式究竟該從哪些方面入手？。

一、在線教育產品的四大切入點

在線教育中，體量最大的是學生，從一個學生的學習時間來拆分，可有四大切入點，分別是課堂教學、課下作業、自購輔導習題、培訓輔導四個環節。

1. 課堂教學的數字化和在線化，針對的是課堂的8小時的教學過程。由于其切入的是圍墻內的教學行為習慣，需要的是至上而下的推動力，對于創業者而言，此模式需要強大的教育機構部門、學校等多方面的人脈資源，關系導向性較強，對于創業者有一定的難度；
2. 課下作業的環節亦需要打通圍墻內，此切入點下的產品主要服務與學生和老師，幫助老師組卷、批改，而輔助學生做題的環節是偏2C的業務；
3. 學生自購輔導習題環節，給學生提供輔導書的習題，或者真題，學生自主性最強，最易鋪量。
4. 課外培訓和輔導是額外的教學，目前主要是線下的培訓和家教模式，而線上的輔導正在被探索。

二、四大切入點的產品模式比較

以學校教學為切入點的產品形態的產業鏈條最長，包含硬件（學?；A網絡、電子展示白板和師生用平板電腦）、學生信息系統、學習管理平臺和課程管理平臺、內容APP（課程、隨堂試題、輔導習題和考評測試）等環節。

2、從課下作業切入的產品形態分為老師和學生兩個維度。老師批改作業和學生做作業需要輔導是當前老師和學生最真切的痛點。從這一切入點進入的產品有一起作業和求解答。

3、從習題庫的角度切入最為容易。線上題庫的產品形態對應的是學生線下自購輔導習題的環節，學生的購買自主性較強，容易通過線上導流量來實現銷量。

4、以培訓輔導為切入點的在線教育產品模式主要定位需要輔導的學生。嚴格來說是輔導機構如何去切入在線教育產品，如何讓其線下的輔導培訓課程實現互聯網在線模式。

此類以培訓輔導為切入點的代表性企業有好未來、學太教育和新東方。大部分的輔導機構在通過錄播和直播課程產品、題庫、解答作業等產品形態去切入市場。

三、K12在線教育市場的主要參與者

國內互聯網在線教育目前還處于產業探索期，互聯網在線教育市場目前參與進來的主要有教育出版商、軟件公司、課外輔導機構、以及互聯網公司。

1、教育出版商

目前教育出版商的優勢是有數字資源、懂教育、具備體制內的渠道優勢。此類進入的企業從其功能和自身資源上來分析，一方面可切入課堂教學，另一方面在未來可切入題庫產品。正版資源是此類進入者的優勢，但從目前的市場情況來看，各類盜版資源和盜版題庫橫行，單純靠內容變現在當前的產業探索階段還很難實現。

2、軟件公司

軟件公司的優勢是有過硬的產品開發技術，軟件類公司目前的切入點主要有教務系統、家校溝通平臺和課下作業環節。同時，進入基教市場的軟件公司分為兩類，一是立足于為學校提供學生信息管理系統、行政管理系統的軟件公司；二是運營商體系下的校訊通公司，這類公司具有線下渠道經驗和一定的學校資源，在進入作業環節時候具有一定的優勢。

3、課外輔導機構

課外輔導機構的優勢是自有教研體系能產生內容，有線下渠道。課外輔導機構目前主要切入點是題庫和解題等環節。

4、互聯網公司

教育行業的互聯網公司具有產品開發優勢和線上流量趨勢，目前切入的題庫和作業解題環節，從當前情況來看，互聯網教育公司雖然不具備內容優勢，但在當前的盜版環境下也沒有內容劣勢。同時，如果未來IPAD教學在國內形成并大量普及，此類互聯網在線教育公司或許能夠同海外的蘋果、谷歌、亞馬遜一樣通過平板等在線閱讀設備占領教育市場。

在實際的市場行為上，以上四類產品的切入模式并不是一個單一的切入點，大部分公司為擴大市場占有份額、增強盈利能力，會在自身具備優勢的產品模式范圍外進行拓展甚至是企業之間的合作。例如教育出版商與互聯網公司的協同合作，打造具有資源優勢和特色的教學硬件設備，例如當前超星集團、中文在線、中國知網等具備內容資源的公司借勢互聯網打造的數字圖書館服務產品、閱讀設備。

本文的觀點和看法借閱了很多前輩的觀點，因未明確具體出處，未一一標明出處，感謝各位前輩的指引。

題圖來自 Pixabay ，基于 CC0 協議

作者：思語，個人微信公眾號“逆襲的小白”，個人微信Alice192587，一名互聯網在線教育行業的運營喵

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