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榮耀標識魔術狂人 · 梁明：一輩子我只做這件事
持續(xù)努力最好的一點就是，當風來的時候，你能飛起來。
梁明，奇幻森林創(chuàng)始人，85后創(chuàng)業(yè)者，一個處女座魔術狂熱愛好者。創(chuàng)業(yè)，沒人愿意賭冷門，但是梁明卻在乏人問津的魔術領域投入了自己的全部熱情。
「我愛好魔術，我要做的事就是讓中國的魔術發(fā)展起來，無論賺不賺錢，無論最后怎樣，我這輩子就干這個事兒了?！?/p>
初見梁明，他的決絕與篤定令人印象深刻。對他而言，走上魔術這條路，絕對不是偶然，而是命中注定。
作為一門在西方有著兩百多年歷史的藝術形式，魔術在歐美有著普遍的群眾基礎，在美國賭城拉斯維加斯，魔術秀每天演出超過十幾場，賭博和魔術秀幾乎撐起了90年代整座城市的GDP。經(jīng)典作品《BELIEVE》2016年票房就超過7000萬美元。
而在中國，魔術在很長一段時間里的發(fā)展都顯得寂寂無聲。直到2009年，劉謙帶著他的8分鐘近景魔術《魔手神彩》登上了春晚舞臺，魔術才算是走進了全民的視野。之后的兩年，魔術師一度成為全民偶像，各種魔術類綜藝節(jié)目也賺足了人們的眼球，然后熱潮很快褪去，如今真正花錢消費魔術的仍然只是小眾人群。而梁明要做的事，就是讓這門藝術真正的走進大眾生活。
大學里的魔術狂熱分子
十幾年前，還在讀高三的梁明，偶然在香港街頭看到一場魔術表演，表演的魔術師是馮德倫，他被人群圍在中央，旁邊就是他的魔術店。這是梁明第一次近距離觀看魔術表演，那種親眼見證神奇的美妙感讓他癡迷，他當即買了一張魔術教學DVD帶回家悉心專研。
到了大學，梁明已經(jīng)成為一個真正的魔術發(fā)燒友。2007年，梁明在舍友的支持下，在首師大的一間宿舍里創(chuàng)辦了大學生魔術主題社區(qū)「高校魔術網(wǎng)」，同年他發(fā)起了「中國高校魔術聯(lián)盟」，當時有接近30個社團參與。后來，他又建了BBS，人氣最高的時候，會員一度超過四萬人。在這里，他和一群志同道合的魔術愛好者切磋、討論，他們甚至一起承接了商業(yè)魔術節(jié)、世界魔術大會等大型活動的執(zhí)行工作。兩年多的時間，宿舍成為他們的辦公室，在這里，他和7位舍友不知熬了多少個通宵。周末還要去別的高校做免費的魔術教學，串場三四個地方。累并快樂著！
當時梁明的狀態(tài)可以用一句話來形容，「不瘋魔不成活」，他也立下志向，要以魔術為一生的事業(yè)。但是，這一決定卻遭到家人的強烈反對，他的母親甚至說：「這不就是騙人的東西嗎？」這讓梁明感到有點委屈，也有點吃驚。
「魔術是見證奇跡的藝術，它在全世界積累兩百年了，而且每年都有很多新的魔術誕生，這么好的文化，中國人都還沒有消費過，如果我把人們沒有見過的國外魔術帶到中國來，肯定是個大機遇！」梁明固執(zhí)的堅持自己的追求，也可能是由于付出太多，無法割舍，不顧家人的反對，他還是走上了魔術創(chuàng)業(yè)的道路。
畢業(yè)前夕，梁明創(chuàng)立了奇幻森林，保住了他的團隊。彼時已經(jīng)到了2008年，距離劉謙上春晚，只差一年。
創(chuàng)業(yè)10年，前5年都在摸索
為了生存，為了養(yǎng)團隊，奇幻森林最初「什么活都接，什么賺錢干什么」。梁明自己也是，「什么都得做」。他上過孫悅的演唱會，他參與過電視節(jié)目的策劃，他自己設計、制作道具，并把道具買到國外去，把國外的道具引進來漢化，自己翻譯、研究。他賣過魔術培訓，教小朋友變魔術，甚至挨家挨戶發(fā)傳單銷售課程。他也曾上央視表演還得過金獎、做過魔術師的經(jīng)紀去推銷演出……用他自己的話講，他把這一行該趟的水、該探的路全部都趟過、探過一遍了。
他的第一桶金來自給「給魔術師做培訓」，當時，北京的一個高中想為魔術興趣班招老師，面試時梁明在每個道具上輕松地增加了5種玩法，就這樣，他成了校長欽點的魔術課程編寫者。普通老師70元一節(jié)課，他則是一個魔術300塊錢，很多高校都找過來購買這份教材。
魔術的表演效果非常依賴道具，比如，「杯中術」中杯子的手感、材質(zhì)、做工因素都直接影響著魔術最終效果。一個杯子的價格，從300塊錢到1萬塊錢不等，其中不乏濫竽充數(shù)者。奇幻森林依托「高校魔術網(wǎng)」的宣發(fā)優(yōu)勢，以推薦質(zhì)優(yōu)價廉的進口道具品牌的方式，迅速打開了魔術道具市場。
創(chuàng)業(yè)10年，前5年梁明都在摸索，走過很多彎路，但是他并不后悔，「其實這些都是特別好的累積，因為這些累積讓我對魔術極其地敏感?，F(xiàn)在整個魔術行業(yè)就像留在我血液里的血一樣，我清楚每一個環(huán)節(jié)。每一件事我都自己做過，我知道它的點在哪？應該怎么做？怎么做得好？觀眾喜歡什么？坦白的說，這幾年的試錯成本加起來超過1000萬了?！?/p>
金錢的投入與經(jīng)驗的累積讓梁明逐漸找到了最佳盈利點，那就是商業(yè)演出。彼時，消費升級推動了娛樂文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)大爆發(fā)，演出市場迅速繁榮起來。
公開數(shù)據(jù)表明，2013-2015年中國專業(yè)劇場（話劇、音樂劇、曲藝雜技等）演出市場實現(xiàn)了13%的增長。從話劇、脫口秀，再到大型的音樂節(jié)、實景演出，人們對于演藝的消費呈現(xiàn)井噴態(tài)勢，劇場演出票房持續(xù)性增長。
持續(xù)努力最好的一點就是，當風來的時候，你能飛起來。2013年，梁明經(jīng)營的第一個演出產(chǎn)品是個7分鐘的魔術表演，普通魔術師變花、變鴿子，但奇幻森林的聯(lián)合創(chuàng)始人袁波可以「空手變真實的食物」，這在中國魔術市場還從沒有人見過，這樣獨特的表演帶來了巨大的商機，這也讓奇幻森林的團隊更深刻地意識到，唯有創(chuàng)造獨特的、具有差異化的產(chǎn)品，才能夠在市場上取得突破。
此后，梁明和他的團隊創(chuàng)作了全新概念的商業(yè)魔術秀，將魔術和音樂、戲劇、脫口秀、高科技等藝術形式相融合，推出了《驚天秀》、《傳奇戰(zhàn)隊》、《大魔術師》、《至尊魔幻》等魔術秀。其中，《驚天秀》歷時2年創(chuàng)作，全國巡演3年，演出場次超過200次，創(chuàng)造了近2000萬的營收，并獲得了有魔術界奧斯卡之稱的「梅林獎」。
對于演出梁明有著超過同行的要求，「商業(yè)的本質(zhì)是一樣的，一個人在看一場現(xiàn)場娛樂表演的時候，其本質(zhì)是希望能夠在這得到娛樂。魔術也如此，魔術核心價值是神奇、是不可思議、也是觀眾普遍都有的那種對神秘事物的好奇心。所以，你在電視上見過的魔術我們不做，我們要做創(chuàng)新的、別人沒見過的魔術。而且我們提供更豐富的娛樂形式。」
用戶思維，不斷迭代
梁明一再強調(diào)用戶思維，「我們在魔術上的成功是因為我們對市場足夠理解和了解，我們非常清楚觀眾怎么想。我們做演出，我們非常在乎每一個觀眾怎么想，我們會一直等觀眾到離場，聽他怎么說，他覺得哪個魔術好，哪個魔術不好，哪個最神奇，哪個不神奇。然后不斷去打磨，去迭代我們的秀。只有把握觀眾需求，才能創(chuàng)作出人們喜歡的魔術秀?！?/p>
一路摸索，一路總結，一晃十年，奇幻森林如今成為一家覆蓋B端商演、C端小劇場演出，同時提供魔術培訓、道具生產(chǎn)全鏈條服務的魔術綜合服務平臺。
除了劇目制作和商業(yè)演出外，奇幻森林還做藝人經(jīng)紀業(yè)務。目前公司已經(jīng)獨家簽約及代理了劉世杰、王禹、張瑞寧、孫崢、毛鎮(zhèn)凱、LIPAN、Rocco·Silano等大批國內(nèi)外一線明星魔術師。
不僅如此，奇幻森林還在北京亦莊買下了一整棟辦公樓，建立了自己的魔術大本營，公司的研發(fā)制作、演出排練、培訓等全部匯聚于此。
讓魔術從業(yè)者活得幸福而有尊嚴
談及成功的要素，梁明第一個就提到的就是人才。這也是他創(chuàng)業(yè)解決的第一個痛點。 在他看來，魔術在中國發(fā)展起來的前提條件是中國要有一大堆優(yōu)秀的、頭部的魔術師。因為只有這些人創(chuàng)造出好作品，觀眾才能看到好魔術。那么，首先要解決的就是魔術師收入的問題?！肝乙娺^很多藝術家，生活的很苦，創(chuàng)作一輩子，仍然過不上富足、體面的生活?！?/p>
因此，梁明大膽地提出了收入倍增計劃，只要是跟奇幻森林簽約的魔術師都能實現(xiàn)收入翻倍，「跟我們合作的所有魔術師，我們用商業(yè)化的操作手段，幫他做好運營，你以前收入20萬，你到這40萬，在這你的收入是以前的一倍，我們對我們的商業(yè)運營能力有這個信心。」
2011年，奇幻森林簽下了魔術師傅琰東，傅琰東曾經(jīng)8次登上春晚的舞臺，通過團隊化商業(yè)運營奇幻森林為其創(chuàng)造了十倍的演出收入。收入的吸引只是一方面，更多的魔術師選擇奇幻森林是因為認同他們發(fā)展理念。
「我一開始就說，我們要給所有魔術師，通過創(chuàng)造商業(yè)價值的方式，提升魔術發(fā)展。后來我們說要讓魔術師活的幸福有尊嚴?！乖诹好鲀?nèi)心，所謂尊嚴，就是要讓魔術師有一定的物質(zhì)基礎，即收入達到一定水平；而所謂幸福，是精神層次上的，就是有足夠的空間和足夠多的幫助來讓藝術變現(xiàn)。
如今，奇幻森林的使命是「再造產(chǎn)業(yè)生態(tài)，重新定義魔術」。梁明解釋說：「單靠我自己，單靠一個魔術師創(chuàng)造，是沒有辦法重新定義魔術，創(chuàng)造出更高維度魔術的，它需要融合。一個魔術師想要呈現(xiàn)他的魔術，他有非常多環(huán)節(jié)，從設計、策劃再到編排、流程設計、臺詞、劇本，再到道具制作，哪個環(huán)節(jié)差了都不行，這需要社會分工，所以，我們要再造產(chǎn)業(yè)生態(tài)，讓產(chǎn)業(yè)生態(tài)變好，你好、我好、大家好，只有這個產(chǎn)業(yè)生態(tài)變好，我們才可能重新定義魔術?！?/p>
擁抱資本，獲得數(shù)千萬融資
創(chuàng)業(yè)10年，奇幻森林匯聚了國內(nèi)大部分的頭部魔術師，這些魔術師的經(jīng)驗都在10年以上。人才方面的高壁壘，成為奇幻森林被資本選中的重要原因。
2017年8月，奇幻森林完成3000萬A輪融資，由左馭資本領投。這筆融資，主要用來做奇幻森林劇目制作，包括發(fā)展奇幻森林在C端的產(chǎn)品，此外，還將用于團隊擴建和品牌升級。
以往，奇幻森林的收入主要來源于B端商演，但是梁明并沒有放棄C端市場，2013年，奇幻森林推出了面向C端的原創(chuàng)IP小劇場魔術秀《魔術旅程》系列劇。這是他們在C端商演的一種嘗試，其中系列劇《我是誰》在2013年創(chuàng)造了「全年零空座」的票房奇跡，在網(wǎng)絡平臺中，觀眾自發(fā)好評率100%。《我是誰》在2016年巡演城市20座，累計演出達到60場，2017年將超過100場次。「希望今后奇幻森林能在C端小劇場也有所成就?！?/p>
對于融資這件事，梁明最初是抵觸的，「因為在我心理，我覺得投資人和資本都是比較冷血，比較野蠻的。但是接觸下來，我覺得左馭這個團隊挺友善，也挺熱情的，不那么冷冰冰，甚至有時候還有點激情。他們不怎么干涉我們做事，信任不控制，幫忙不添亂吧！」
主導此次投資的左馭執(zhí)行董事韓澤表示，「梁明是個有性格、很堅持自己的人，他有自己的價值觀，有自己的體系，不太會被別人左右，不會因為外邊的風吹草動而改變自己。魔術這件事，也許別人做沒戲，他做我覺得成功的可能性很大?！?/p>
韓澤還清晰的記得第一次看奇幻森林演出時的感受：「第一次看他們的秀我非常震撼！沒想到他們能在一個故事中整合那么多藝術形式，而且有那么好的互動！回來以后，我用A4紙寫了四頁建議，直接用手機拍照發(fā)給梁明。我覺得他做這個事很靠譜，我提這些建議并不要求他一定聽，我只是建議，但我是非常認真的去提這些建議?！?/p>
另一方面，韓澤也經(jīng)常建議梁明去觀看行業(yè)對標企業(yè)的演出，如說開心麻花，包括一些小劇場演出，甚至像嘻哈包袱鋪這樣演出?！肝医ㄗh他去了解對方怎么去落地，當然每一個品類這些差異非常大，但是看了人家怎么拓市場，是怎么去推進的，肯定是有好處的，我們也是希望奇幻森林穩(wěn)健2C端?！?/p>
對于這些建議，梁明和他的整個團隊都跟海綿一樣，有非常強的吸納能力。他特別贊同韓澤對做C端市場的一些建議。
「我覺得左馭有一點讓我挺欣賞的，就是他們只做自己能力圈內(nèi)的事情，這一點我挺認可的，作為投資方，他們在文創(chuàng)領域一直有布局，但是他們從沒有高高在上的指手畫腳，他們是很平等的姿態(tài)來幫助我，他們給我的是他們對行業(yè)理解和經(jīng)驗，以及跳脫出來的視角?！?/p>
梁明感到很幸運，遇到了真正理解和支持自己的投資方。
采訪最后，梁明再次談到了商業(yè)模式，他表示，奇幻森林未來要想走得更遠，還要將商業(yè)模式打造的更有生命力、更持久?！敢驗椋愕哪Ｊ饺绻皇菚r間的朋友，你是留不住人才的，人們會賺一筆快錢就走，藝術的核心是人！」
本文由 @投資人說（ID：touzirenshuo） 整編發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉載。
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