編者按：50%的創始人每小時賺錢5.61美元。他們承擔風險，將自己的積蓄全部投入進去，成功率極低。VC呢？他們倒是不用承擔那么大的風險。難怪Brandon Evans站出來創辦一個平臺，試圖修改舊模式，幫更多的創始人、創業公司走向成功。

你的時間很有限，所以不要浪費生命重復別人的生活?！獑滩妓梗?Steve Jobs)

看看這個社會，只有這里才會有那么多才華橫溢、聰穎過人的人拿著很低的收入，有多低？50%的創始人每小時賺的錢不到6美元。怎么算出來的??？稍后我會詳細解釋的……

創始人沒有任何保障，這才是關鍵。我們只是有可能在某一天大賺一筆，為了這個目的，我們搭建革命性解決方案。

既然是雙方自愿的，又有什么問題呢？不是的，有問題。如果你曾創辦過企業，得到VC支持，你就會知道游戲不是自己說了算。一旦你拿了機構的錢，游戲規則就變了。

上一次我創辦公司時曾融資1500萬美元，西海岸的一家頂級公司是我們的領投者。剛開始創業時我們的公司就獲得巨大的成功。第一年營收達到100萬美元，此后每3年增長2倍。后來董事會看著我，當時我是CEO，它命令我去融資2000萬美元。我聽了他們的話，但是沒有帶來好消息，一怒之下，董事會將我炒了。有了這段不愉快的經歷，后來我走了另一條路。

在過去幾年里，我并沒有懷恨在心。投資者都是好人，他們只是在做自己的工作。什么工作？他們的職責就是為自己的投資者謀取最大利益。Homan Yuen曾發表一篇文章，解釋為什么VC只關心獨角獸（或者是退出時公司估值達到10億美元的企業），幾乎全都如此。如果想獲得可以接受的財務回報，VC一般希望每筆投入的資金能拿到2-3倍的回報。如果退出時只值5000萬美元或者1億美元，VC無法讓投資者滿意。

正因如此，行業才會形成一種共識，只有退出時達到10億美元，才能說投資“成功”了。Hiten Shah也寫過一篇文章，標題大約是“為什么Trello未能變成價值10億美元的企業”，團隊最終4.25億美元賣身，Shah對團隊的一些決定還是蠻肯定的，不過這篇文章主要討論他們錯在哪里。

目前的系統：創始人風險太大

別扯過去的輝煌，做好手頭的工作?！狟abe Ruth

作為創始人，我們被迫“賭運氣”。在VC支持的創業公司中，只有不到1%能夠成為獨角獸。還要考慮一些因素：拿到VC資金的企業不到50%，從“Day 1”算起、最終變成獨角獸的概率不到0.5%。按照今天的游戲規則，每1000位創始人只有不到5位成為贏家。

那么其它創始人結果如何？具體要看創始人融了多少錢，將什么東西給了投資者，一般來說，只有退出時企業估值達到1億美元，創始人才能賺到大把的鈔票。這樣的退出相當稀少。在2196位創業公司創始人中，大約只有57位達到目標，比例約為2.6%。至于其它98%的人，命運完全不同。

創始人賺了多少錢？

另外2143名創始人情況不妙。分析CB Insights及其它機構收集的數據，我對創始人的收入進行評估。下面就介紹一下詳細的計算過程：

——50%的創始人每小時賺錢5.61美元。

有些創始人自給自足，不過未能獲得機構投資，也未能以獨立企業的身份盈利，我將這些創始人也考慮進去。我們假定這些創始人創辦企業后前6個月自給自足，在隨后6個月向朋友、家人融了一些錢。

——20%的創始人每小時賺錢14.12美元。

這些人獲得種子投資，但未能融到A輪資金，或者未能成功退出。在32個月的時間段內，創始人賺的錢比4口家族的基本生活工資（living wage）還要低，假設4口之家有2個成年勞動力。

——5.4%的創始人每小時賺錢21.23美元。

這群人融到了A輪資金，但是無法融入更多資金，也未能成功退出。平均來說，這些人要花53個月建設企業，但最終只能勉強度日。

——4.4%的人每小時賺錢28.31美元。

這群人拿到了B輪融資，但是未能融入更多資金，也未能成功退出。在長達6年的時間里，他們的工資與優秀行政助理的收入差不多。

——最后20%的人。

這些人成功融入更多資金并（或）成功退出，他們的平均時薪比較高。正如上文所說的，只有2.7%的人才撿到了巨額意外之財。其它人的收入不高，憑他們的聰明才智，如果在公開市場尋找工作，收入高很多。

很明顯，數字讓人興奮不起來。我這樣說并不是為了打擊企業家，也不是說他們想干一番大事是錯的。這個世界需要優秀創始人，需要讓他們創辦一些重要的企業。為了達到目標，一些企業會融入巨額資金。以Uber為例，如果想擴大規模，顛覆整個產業，它必須融入無數的資金。大多數企業需要的資金比Uber少，但是它們要遵守同樣的游戲規則。

創始人承擔風險

VC希望創始人也能參與游戲。正因如此，VC會限定最高薪酬，只能維持基本生活，沒有過多開銷，也不會有積蓄。為什么這樣做？投資者認為創始人的福利不應該從投資中獲得，應該源自他們自己的生產力。如果想得到更高的報酬，必須先拿出好成績。

可惜VC自己并不遵守同樣的原則。事實上，即使虧了錢，大多VC也可以獲得可觀的收入。而且他們不怎么參與游戲。按照市場劃定的標準，VC會將基金規模的1%裝進自己的口袋。一般來說，創始人會100%投入進去，將工資和個人儲蓄全都投進去，支持創業公司發展。許多時候，他們只有這么多錢。

VC會從年費中抽取2%作為收入。雖然85%的VC公司表現不佳，不過大多VC還是過得比創始人滋潤?；鹜?0年時間窗口，VC在這段時間為投資者創造回報?；饎摻◣啄旰?，VC就會為下一輪基金融資。因為這套系統的存在，VC不需要承擔太多責任，換言之，他們不太愿意改變現狀。

一個重大轉變正在開始

市場上并不缺少好想法，缺的是執行意愿?！猄eth Godin

以何種方式向企業投資效果更好？我們懶得去思考。除了獨角獸，還有很多創業公司值得關注。尋找創新解決方案時，VC應該和創始人一樣承擔風險，展示自己的創造力。按照目前的游戲規則，許多企業被忽視，這些企業估值達到1000萬美元、5000萬美元甚至1億美元。

有一些企業正在努力開發新模式，測試新模式，比如Indie.vc、Jennifer、Mara和Astrid & Aniyia。我曾創辦過1heart，這家公司給我帶來許多靈感。我們的目標是幫助公司，提高企業協作能力。雖然我們深信用這種模式可以打造價值10億美元的企業，不過我們追求的目標小很多。

如何實現目標

我并不是因為有錢才發高工資，我是因為發高工資才有錢的?！猂obert Bosch

如果我們的目標是創建一個生態系統，讓更多創始人、企業走向成功，那我們首先就要改變看法，早期投資模式必須改變。只有變革，才能鼓勵更多的VC擁抱持續發展模式，持續為投資者創造高回報。只有生態系統健康了，各方才能共贏。

改變評估標準：目前的VC（以及生態系統）根據兩個標準評估效果。一是基金規模，二是回報率。在可預見的未來，這兩個標準仍然有效，不過我們認為還應該再增加一個重要標準：創始人總成功率。

有了這個指標，創始人就能搞清一件事：VC公司與自己的成功有多大關系。創始人投入時間、承擔風險，獲得回報，創始人的成功是與財務結果掛鉤的。如果VC擁有很高的“創始人總成功率”，他們就可以拿到更高的回報，與創始人的回報是一致的。

別融太多錢：聽起來不合理。你將產品推向市場，早期反響不錯，你想加把勁，快一點前進。你自己也想多賺一些錢。隨著估值的上漲，你如果多融一分錢，退出時規模也會相應擴大。這樣一來就會形成孤注一擲的心態，限制融資，限制退出，而且還會妨礙業務的發展。

風投家Eric Paley曾在文章中談到這一問題，文章開篇就說：

?“VC本應該貼上警示標簽?？蛻舨捎寐实?、技術負債和聯合創始人內斗都會導致創業公司失敗，不過將三者的數量加在一起，也沒有VC殺掉的創業公司多。VC應該是企業增長的催化劑，但他們往往會成為毒素，毀滅企業。VC經常逼迫企業早早擴張，對于創業公司來說這可是致命的?！?/p>

許多人認為，過早擴張是創業公司失敗的頭號原因。當前的系統推崇融資、推崇獨角獸，結果導致眾多初創企業過早擴張。

接受現有架構：雖然我創辦過幾家公司，但是每一次創業似乎都是從零開始的。對于第一次創業的人來說，帶領公司度過早期階段肯定難很多。為什么最近幾年出現很多創業工作室呢？可能正是因為這個原因吧。Attila Szigeti最近在文章中解釋了背后原因。

創業工作室打造一個中央機構，向自己支持的創業公司輸出人才，提供支持。如果沒有工作室，創始人需要花很多精力籌集資金、尋找人才，還要將大量精力浪費在沒有經驗的事情上（比如會計、法務、PR事務）。與工作室合作，創始人可以獲得大量人才——各種各樣的人才。

當然，與創業工作室合作也有問題：創始人需要割讓許多股份。一般來說，工作室會占有大量股權，它們會孵化企業，提供資金支持，不斷用高級人才、高質量網絡充實創業公司。如果創業失敗了，多10%或者20%的股份有又什么用？還不都是零。

創業工作室為未來發展指明了道路。如果選擇這種模式，創始人的風險小很多，可以早早拿到不錯的收入，不必單飛。創始人要么快速成功，要么快速失敗。無論是哪一種結局，創始人拿最低工資的時間都會縮短。以前你要么為谷歌打工，要么在車庫創業，有了創業工作室，你找到了第三選擇，它介于前二者之間。

VC需要通過大規模退出交易收割利潤，但是創業工作室持有大部分股權，它們不會這樣做。有了創業工作室的支持，創業公司可以用更快的速度發展，在未來的融資過程中，創始人的股份不會被稀釋得太厲害。

新經濟

只需要做出一些調整，就可以改變“成功公式”。改變主要與投資金額、股權份額、成功率有關。投資時限也關系重大，這里沒有考慮進去。

• 當前模式：一般來說，傳統機構種子投資者每筆投資的平均金額約為50萬美元。退出之時，它們會占有大約4%的股權。如果按照目前20%的投資回報率計算，在所有VC退出中，只有平均估值達到2.15億美元，才能為投資者創造3倍回報率。
• 新模式：我們只需要稍微修改一下公式。首先，我們將每筆交易的總投資降到30萬美元。接下來我們提高股權份額，退出時從4%提升到17%（創業工作室可能會高一些）。再然后，我們假定40%的投資只退還本金，因為在新架構下成功的門檻低了很多。這樣一來，VC如果想實現3倍回報率，退出的平均估值達到2700萬美元就行了。

有少數企業正在嘗試新模式。很明顯，只要稍做改變，就可以孕育更多的成功企業和成功企業家。以前的成功率只有2.6%，50%的創始人每小時只賺5.61美元，不論怎樣，我們都可以做得比原來好。

我創辦1heart的初衷正在于此。

總結

凡事盡可能簡潔,但不能太過簡單?！狝lbert Einstein

轉變已經開始，創始人已經覺醒。我與創始人交流過，每一個人都說當前的系統不管用。許多好創意被槍斃，或者從未激活，因為它們不適合VC的挑剔胃口。創始人被迫孤獨應戰，承受巨大壓力，瘋狂工作。

我們都是聰明、有創造力的人，要開創新道路。因為要考慮自己的生活和幸福，所以我們停下腳步。什么最重要？是什么激勵我們沒日沒夜工作？是時候深入思考一下了。對于少數人來說，他們的目標只是在退出時狠賺一筆。對于大多人來說，他們想影響社會，實現財務自由，發揮潛能，實現目標。

我自己失敗無數次才明白這些。至于你，希望我的經驗能幫到你，指引你走向更具持續性、更具可行性的道路。期待我們能深入合作，讓創造更有意義，開發一套系統，服務所有人。

原文地址：https://medium.com/the-mission/being-a-startup-founder-is-a-minimum-wage-job-heres-the-proof-cae616a44b99

譯者：小兵手，由36氪編譯組出品。編輯：郝鵬程

譯文地址：https://36kr.com/p/5101898.html

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