從草根名博到科技公司創(chuàng)始人，羅永浩的經(jīng)歷曲折又頗具喜劇色彩。

選擇有時(shí)候比努力重要的多

關(guān)于一家企業(yè)如何選擇方向和戰(zhàn)略這件事，有這么幾種判斷方法供你參考：

第一種，這是一種理想狀態(tài)，對(duì)絕大多數(shù)人來(lái)講這是一個(gè)屁話，那就是你擁有一個(gè)具有顛覆性和革命性的技術(shù)或者產(chǎn)品。比如你是一家單位搞科研的，搞著搞著突然搞出了一個(gè)大招，在滿(mǎn)世界都是火車(chē)的時(shí)候你做出了飛機(jī)。而世界上本來(lái)沒(méi)有飛機(jī)，被你們做出來(lái)了。

或者你不是搞科研的，你的朋友之中有人是做科研的、并且已經(jīng)憋了一個(gè)大招，而你對(duì)這個(gè)朋友又非常了解，把他騙出來(lái)一塊創(chuàng)業(yè)也是一個(gè)好的選擇。

這種事不是不會(huì)發(fā)生，但從概率上來(lái)說(shuō)和大多數(shù)人沒(méi)有什么關(guān)系。如果你撞上了，那你就是祖宗積德了，正常情況下是不會(huì)有的。

第二種，你發(fā)現(xiàn)了一個(gè)藍(lán)海，也就是發(fā)現(xiàn)了一個(gè)重大的市場(chǎng)需求。比如說(shuō)，你發(fā)現(xiàn)滴滴已經(jīng)搞定了中國(guó)人坐出租車(chē)的需求，但你下樓到附近拉面館去吃蘭州拉面的這幾百米沒(méi)有人管，然后你發(fā)現(xiàn)了可以用共享單車(chē)的方式填補(bǔ)這個(gè)空白，然后這個(gè)項(xiàng)目就火了，這種就屬于這一類(lèi)。

發(fā)現(xiàn)一個(gè)市場(chǎng)需求，發(fā)現(xiàn)一個(gè)藍(lán)海很好對(duì)吧？有時(shí)候覺(jué)得創(chuàng)業(yè)這件事也不錯(cuò)對(duì)吧？你可能非常認(rèn)同這一點(diǎn)，但你研究下面說(shuō)的內(nèi)容你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)選擇比努力重要的多。

很多人可能非常不愛(ài)聽(tīng)，因?yàn)樗貏e不符合我們經(jīng)常說(shuō)的什么「念念不忘必有回響」、「努力就一定有回報(bào)」之類(lèi)的從小就接受的雞湯。

這種價(jià)值觀我們從小就接受，但在現(xiàn)實(shí)世界里并不是這么回事。有人做空氣凈化器，拉著十幾個(gè)人一年就賺了幾千萬(wàn)、幾個(gè)億，但也有人選錯(cuò)了項(xiàng)目，拉了五六百個(gè)人，辛辛苦苦做了五六年手機(jī)卻還在賠錢(qián)（自嘲）。

選擇有時(shí)候真的比努力重要。比如選老婆，你選對(duì)了老婆，兩個(gè)人幾十年都高高興興的、什么事都沒(méi)有；但選錯(cuò)了老婆呢，你得為婚姻做各種小心翼翼的經(jīng)營(yíng)，你為了維持、維護(hù)一個(gè)婚姻做了很多事情，可最后發(fā)現(xiàn)效果可能也不怎么樣。

創(chuàng)業(yè)基本常識(shí)：規(guī)模和利潤(rùn)、增長(zhǎng)和人性

再說(shuō)選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)的注意事項(xiàng)和基本常識(shí)：大概有三個(gè)，一是規(guī)模和利潤(rùn)、二是要看準(zhǔn)增長(zhǎng)的時(shí)機(jī)、三是要洞察人性的特點(diǎn)。

先來(lái)看第一個(gè)，弄清楚你所進(jìn)入的行業(yè)總體規(guī)模有多大，這個(gè)非常重要，因?yàn)樗鼤?huì)很大程度上影響你最后會(huì)成為一家成功的大公司，還是成功的中公司，還是成功的小公司。

舉個(gè)例子，中國(guó)房地產(chǎn)規(guī)模大概是四十萬(wàn)億，汽車(chē)大概是六七萬(wàn)億、七八萬(wàn)億的樣子，手機(jī)更小一點(diǎn)。

你同樣的投入三年、五年、十年以后換來(lái)的是十分、五分還是一分回報(bào)？很大取決于你一開(kāi)始的選擇。

另外，同樣是一個(gè)企業(yè)，產(chǎn)品踩在哪個(gè)價(jià)位段也是非常重要的，這取決于你要的是規(guī)模還是利潤(rùn)。豐田車(chē)可能并不是豪華車(chē)，但豐田汽車(chē)公司的市值要比奔馳寶馬加起來(lái)還要大得多，這就是規(guī)模帶來(lái)的效益。

如果你選擇靠規(guī)模來(lái)實(shí)現(xiàn)更好地利潤(rùn)，那么你肯定要做中檔和低檔市場(chǎng)。當(dāng)然，還有一件事你要想清楚，那就是當(dāng)你進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，是處在這個(gè)行業(yè)的高速增長(zhǎng)期、還是一般性的中長(zhǎng)期、還是基本不增長(zhǎng)的時(shí)期或者甚至是衰退期。

一般說(shuō)來(lái)，對(duì)產(chǎn)品特別自信的團(tuán)隊(duì)通常會(huì)犯這個(gè)錯(cuò)。他們一般不在乎時(shí)機(jī)，但實(shí)際情況是，即使是產(chǎn)品足夠好，選錯(cuò)了時(shí)機(jī)的話即使死不了，也會(huì)累個(gè)半死。

還有就是創(chuàng)業(yè)的時(shí)候要洞察人性的一些特征。對(duì)于產(chǎn)品需求而言，你要想清楚這個(gè)需求存在還是不存在，強(qiáng)不強(qiáng)勢(shì)。健康是個(gè)好生意，但預(yù)防性健康就不一定。什么叫預(yù)防性的健康？是希望你提前未雨綢繆把身體弄好了，比如低熱量的食品，但要是這些措施真的管用，世界上就不會(huì)有那么多胖子了，我相信我在這點(diǎn)上還是有發(fā)言權(quán)的。

那什么是好生意？人健康出了問(wèn)題之后的生意就是好生意。

所以，要洞察人性，根據(jù)這個(gè)判斷產(chǎn)品的需求。游戲就是好生意，但學(xué)習(xí)就不是。你會(huì)看到市面上那么多學(xué)習(xí)類(lèi)的應(yīng)用，但賺錢(qián)的是少的。

我和一個(gè)朋友吃飯，他說(shuō)做教育的教訓(xùn)慘痛啊，下輩子再也不想碰教育了?！更S賭毒」才是好生意，開(kāi)玩笑的說(shuō)，游戲也是一種黃賭毒，是吧？

不要以為你在某個(gè)行業(yè)做了十多年，就一定要在這個(gè)行業(yè)創(chuàng)業(yè)。如果你跟我一樣做手機(jī)，并且是剛開(kāi)始做，那就非常不好，是吧？除非你做手機(jī)的時(shí)候剛好滿(mǎn)足我上述說(shuō)的那幾點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)藍(lán)海，并且市場(chǎng)還在增長(zhǎng)。比如美圖手機(jī)就是這樣的，它開(kāi)辟出了一個(gè)新的手機(jī)品類(lèi)，叫美顏手機(jī)。雖然這個(gè)市場(chǎng)不能像大眾手機(jī)那樣把量沖的特別大，但它的利潤(rùn)率是非常非常好的。而且，買(mǎi)這個(gè)手機(jī)的那類(lèi)群體也不覺(jué)得貴。一方面市場(chǎng)上除了它一家沒(méi)有別的供給，同時(shí)它又是一個(gè)偏小眾的需求，也不會(huì)有人跟它競(jìng)爭(zhēng)。不出意外的話，它可以很多年在這個(gè)領(lǐng)域里穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)馁嶅X(qián)。

初創(chuàng)企業(yè)如何挖到人才

我因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)之前，已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)上已經(jīng)有了一些名氣和影響力。所以很多人認(rèn)為我在創(chuàng)業(yè)初期招人的時(shí)候是很容易的。

其實(shí)不然。

我早年在文化圈、英語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)、媒體行業(yè)里，這些資源倒是有一些。后來(lái)，當(dāng)我去做一家科技公司的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)周?chē)鷽](méi)有太多理工男、科學(xué)家和技術(shù)工程師。這時(shí)，我以往的影響力非但沒(méi)有給我?guī)?lái)好處，反而我覺(jué)得這些在某種角度上說(shuō)是一種包袱。因?yàn)閷?duì)于一個(gè)工程師來(lái)講，當(dāng)他聽(tīng)說(shuō)一個(gè)「相聲演員」要做手機(jī)的時(shí)候，會(huì)覺(jué)得這是一件很不靠譜的事情。

我早期的遭遇和現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者所經(jīng)歷的是非常相似的。當(dāng)時(shí)有一個(gè)摩托羅拉的軟件工程師，要求跟我見(jiàn)面跟我吃頓飯，我當(dāng)時(shí)非常高興，認(rèn)為這是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。他飯局上跟我說(shuō)了一堆，什么從小聽(tīng)著我的音頻長(zhǎng)大，對(duì)我有無(wú)限仰慕之情之類(lèi)的話，最后他「袒露」內(nèi)心跟我說(shuō)的話讓我非常吃驚。他說(shuō)本著他對(duì)我的關(guān)心和愛(ài)護(hù)，并看到我走在一條「邪路」上，特意托朋友一定要跟我吃一頓飯，并一定要在酒桌上勸我一定不要做手機(jī)。

所以你可想而知我一開(kāi)始挖人有多么困難。

因?yàn)椴坏梅ǎ退奶幯?qǐng)別人見(jiàn)面、交朋友。但見(jiàn)了幾十個(gè)人以后，我覺(jué)得我花了太多精力。等到見(jiàn)面了以后，二三十個(gè)里才能勸說(shuō)一個(gè)加盟。所以，一開(kāi)始整體的招聘進(jìn)度是非常糟糕的，如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司按照這個(gè)進(jìn)度往前走，那么只有死路一條。

在意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題之后，我覺(jué)得「術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻」，然后我就想到我需要一個(gè)背景足夠資深、能力足夠強(qiáng)的主管，然后讓他來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。因?yàn)椋@樣一來(lái)，人才即是說(shuō)對(duì)我本人不信任，但由于這個(gè)人比較資深，自然而然也會(huì)有所考慮。

然后，我們放棄了全力去招聘工程師這條路子，轉(zhuǎn)而全力去找有科技公司背景、足夠資深、足夠能干的人力資源主管。然后我們找到一個(gè)，這個(gè)人除了上述幾點(diǎn)都足夠好之外，還對(duì)我們的價(jià)值觀和理念非常認(rèn)同。當(dāng)然，價(jià)碼很高。

創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人經(jīng)常犯得一個(gè)錯(cuò)誤就是，招聘的時(shí)候有時(shí)候會(huì)遇到員工比自己的薪資還要高的情況。這時(shí)候心里難免很不平衡，你可能心里會(huì)說(shuō)，我CEO干這么多活你怎么比我賺的還多。我覺(jué)得，這個(gè)想法是很不可取的。

對(duì)于一個(gè)創(chuàng)始人來(lái)講，如果你創(chuàng)立的企業(yè)沒(méi)有成功，那么你屁都不是。但那些人不同，他們本身就是職業(yè)的管理者或者職業(yè)經(jīng)理人。她即使不來(lái)你這里到別的地方，也是這個(gè)價(jià)值。

這個(gè)人力主管其實(shí)當(dāng)時(shí)還拿了BAT其中一家的offer。對(duì)于這個(gè)人來(lái)說(shuō)，去BAT的好處是，那里的領(lǐng)導(dǎo)非常賞識(shí)她、欣賞她，去了的話可以跟著更牛的人學(xué)習(xí)東西，沒(méi)準(zhǔn)還能掌握更大公司的管理方法。

同時(shí)，她對(duì)我們這樣的初創(chuàng)企業(yè)也很感興趣，也很談得來(lái)。幾次溝通下來(lái)，我發(fā)現(xiàn)她和我們的價(jià)值觀是趨同的。所以，我決定向她做更坦誠(chéng)的交流。當(dāng)你覺(jué)得一個(gè)人價(jià)值觀和你極為相似的時(shí)候，你應(yīng)該做的其實(shí)就是更坦誠(chéng)、更真誠(chéng)。

所以后來(lái)，我們和她講了我們種種難處，掰開(kāi)揉碎說(shuō)了我們的困境。我們用這個(gè)方式，激發(fā)了一個(gè)跟我們志同道合人的想幫助我們的強(qiáng)烈意愿。這種幫助如果能起到作用，是很容易讓一個(gè)事業(yè)有成就的人取得成就感的。

后來(lái)，她老公在微博上關(guān)注了我們。和他們兩口子一起見(jiàn)面后，長(zhǎng)談了一個(gè)晚上，取得了非常好的效果。同時(shí)她老公也幫助她來(lái)我們這，因?yàn)槲覀兪救?，所以他們把這件事理解成了幫助志同道合的朋友一起成就事業(yè)。

而正因?yàn)橛辛诉@個(gè)插曲，使得我們這幾年的合作成了真正的精誠(chéng)合作、志同道合，這對(duì)于我們?cè)谠缙跁r(shí)的幫助非常大。由于她是這個(gè)行業(yè)非常資深且非常專(zhuān)業(yè)的人才，所以她入職之后，招聘的效率讓我們嚇了一跳。我們之前招聘，一個(gè)月只能招一個(gè)人、半個(gè)人這個(gè)樣子。她入職以后，一個(gè)星期就能招到好幾個(gè)人。

最主要的原因，她在這個(gè)圈子里有深厚的人脈，并且人們對(duì)她也有一個(gè)基本的信任。特別是，她勸說(shuō)了幾個(gè)大牛加盟之后，后來(lái)的發(fā)展就變得越發(fā)的容易了。

非技術(shù)出身的CEO普遍認(rèn)為工程師特別難搞：你跟他談錢(qián)吧，他跟你談概率，說(shuō)創(chuàng)業(yè)公司絕大部分都會(huì)死；你跟他談理想吧，他通常比較冷靜，你說(shuō)的那些他無(wú)感；你跟他說(shuō)產(chǎn)品吧，他可能對(duì)產(chǎn)品興趣并不大，他只對(duì)技術(shù)興趣高。

但其實(shí)，我們過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)這些技術(shù)人員也有感性的一面。如果他們出道了幾年，當(dāng)時(shí)帶他們的那個(gè)技術(shù)主管去了某一家公司，那么他也傾向于不計(jì)回報(bào)地跟著會(huì)來(lái)。所以當(dāng)我們搞定了幾個(gè)技術(shù)大牛之后，他們過(guò)去的那些同事也跟著來(lái)了。

我們漸漸進(jìn)入了良性循環(huán)。

有一次，我出門(mén)看到一個(gè)人，我并不認(rèn)識(shí)他。但這個(gè)人掛著我們公司的工牌，明顯是我們公司的員工。讓我驚奇的是，我不認(rèn)識(shí)他也就罷了，他竟然也不認(rèn)識(shí)我。我隨即找人力去聊，她倒表現(xiàn)的很高興說(shuō)，你看咱們公司終于步入正軌，去掉了草臺(tái)班子的痕跡，已經(jīng)不是一家微博明星經(jīng)營(yíng)的粉絲公司了。

作者：羅永浩，錘子科技創(chuàng)始人 羅永浩

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