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榮耀標(biāo)識創(chuàng)業(yè)公司如何快速從1到100？看高手的3個秘密
想到實現(xiàn)從1到100，每一家公司所需的資源是不同的，但套路是一樣的。本文作者將從三個案例為你揭曉成功者的三個秘密。enjoy~
好不容易完成了從0到1，卻死在了從1到100的路上。
這是很多創(chuàng)業(yè)者的悲劇。
當(dāng)然也有不少成功者，最終完成了從1到100。
但是，真正的高手，卻能把這個過程，提升至極速。
他們是如何做到的呢？
今天就來告訴你，高手的3個秘密：
- 秘密1：收割逃離者的資源。
- 秘密2：收割競爭對手的資源。
- 秘密3：收割資源集中地。
1、如何正確地理解從1到100？
- 0到1：試點成功。（比如產(chǎn)品1.0成功了、首批用戶認(rèn)可了、商業(yè)閉環(huán)走通了等等。）
- 1到100：將試點的成功，從1擴張到100。
因此，不能狹隘的講，從1到100=用戶數(shù)量的增長。
這是不對的。
對于很多公司來說，成長的判斷標(biāo)準(zhǔn)不一定是用戶數(shù)，還可能是門店數(shù)量、資源數(shù)量、渠道數(shù)量、合作方數(shù)量、資產(chǎn)規(guī)模、公司產(chǎn)能等。
這就意味著，想到實現(xiàn)從1到100，每一家公司所需的資源是不同的。
有人需要用戶，有人需要銷量，有人需要渠道，有人需要資產(chǎn)……
只有理解了這一點，我們才能接著往下說。
2、如何快速獲得所需的資源？
方法有很多，創(chuàng)業(yè)者們各有各的招數(shù)。
但是最高效的方法，我認(rèn)為是“收割”。
“收割”這個詞，并不是我想出來的，而是名創(chuàng)優(yōu)品的CEO葉國富講的。我覺得這個詞非常精辟，就直接借來用了。
收割是指什么呢？
本來的意思是，農(nóng)民去農(nóng)田里批量收獲糧食。
這就要注意到一個關(guān)鍵詞：批量。
孩子在路邊隨手摘了根稻谷，這不叫收割；只有農(nóng)民把成熟的稻谷批量收集起來，才叫收割。
同理，借用到商業(yè)中：
批量獲得某項資源，讓公司快速成長，這就叫做“收割”。
舉個例子：
休閑百貨公司想讓加盟店數(shù)量快速增長，怎么辦呢？
他們發(fā)現(xiàn)服裝店的生意普遍很差，于是專門針對這些服裝店的老板做招商宣傳，效果非常好。原因有2點：
- 產(chǎn)生了連帶效應(yīng)。搞定一個，就影響到了一群人，因為大家生意都不好做，而且又喜歡盯著同行。
- 加盟效率高。成本低、速度快。因為開店最大的成本就是店面，而這些人的店面都是現(xiàn)成的，重新裝修，換個招牌，就搞定了。
這就是收割的典型案例。不是一個一個的突破，而是找準(zhǔn)最合適的一群目標(biāo)，批量突破。
這個案例，其實就是名創(chuàng)優(yōu)品。葉國富在分享這段經(jīng)歷的時候，提到了“收割”這個詞。
從名創(chuàng)優(yōu)品的思路中，我們可以總結(jié)出一句話，這也就是高手的第1個秘密：收割逃離者的資源。
一方面，服裝店的老板是服裝行業(yè)的逃離者，所以拉攏他們的話，難度較小。
另一方面，店面是名創(chuàng)優(yōu)品完成從1到100的重要資源，因此拉攏了這群人，就能快速獲得他們手中的店面資源。
這種方式，就是收割逃離者的資源。
3、高手的第2個秘密：收割競爭對手的資源
在《創(chuàng)京東》這本書里，記錄了京東的成長過程。其中有一段，當(dāng)時我看的笑了，因此印象特別深刻。
當(dāng)年京東物流擴張到深圳，需要在深圳建站。
于是找當(dāng)?shù)仨嵾_(dá)快遞站，和站長談京東的條件。
韻達(dá)站長說：好。第二天，他帶著韻達(dá)深圳站的全體兄弟，把衣服一換，韻達(dá)消失，京東深圳站成立。
怎么談成的？
京東說：我們給裝空調(diào)。
因為韻達(dá)站連電風(fēng)扇都沒有。
當(dāng)時看完這段我還真的笑了，笑完之余，又認(rèn)同現(xiàn)實確實這么現(xiàn)實。
現(xiàn)在仔細(xì)想一想，京東其實也是在“收割”。
京東想擴張到深圳，于是直接瞄準(zhǔn)了同行的物流站點去挖墻腳。
只要談成一個，深圳站點馬上就搞定了。就像文章中說的，衣服一換，韻達(dá)消失，京東深圳站成立。
這種效率非常高，不用培訓(xùn)、不用租房、不用建團(tuán)隊、不用熟悉環(huán)境，立馬就能上崗開工。
這就是高手的第2個秘密：收割競爭對手的資源。
京東物流從1到100所需的資源是站點。而最成熟的站點，是在競爭對手的手中。因此，從競爭對手下手，收割他們的站點資源，是最高效的方法。
這就是收割競爭對手的資源。
4、高手的第3個秘密：收割資源集中地
這是新浪微博的案例。
2008年-2013年，屬于新浪微博的早期，也是快速發(fā)展的時期。
作為一款技術(shù)壁壘偏低的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，一定要快速規(guī)?；?，建立起足夠大的護(hù)城河，才能活下來，否則對手很快就會復(fù)制你，然后打敗你。
新浪微博是如何快速從1到100的？
采用的是大V策略。他們首先邀請了很多頭部用戶，也就是明星與媒體。
這有什么作用？
- 一是，獲取流量。明星自帶流量，他們到哪里，人氣就到哪里。
- 二是，獲取內(nèi)容。媒體自帶內(nèi)容，有了內(nèi)容，用戶就有了停留。
對于微博這種媒體型社區(qū)來說，完成從1到100，要有3個必不可少的資源：
- 流量
- 內(nèi)容
- 用戶
而且，有了流量，有了內(nèi)容，自然也能快速拉大用戶規(guī)模。當(dāng)三者都有了之后，接下來，就是不斷制造公眾話題、熱點事件，引導(dǎo)用戶發(fā)微博討論或者圍觀，讓用戶產(chǎn)生黏性。
這就是高手的第3個秘密：收割資源集中地。
流量的集中地是明星，內(nèi)容的集中地是媒體。將明星和媒體成功收割，就快速獲得了流量資源和內(nèi)容資源。而用戶，也順其自然地跟著過來了。
這就是收割資源集中地。
5. 總結(jié)
天賦是少數(shù)人的，套路是所有人的?！滴鯉煚?/p>
總結(jié)下今天的文章：
快速實現(xiàn)從1到100的方法是什么？
我認(rèn)為最高效的方法是“收割”。
批量獲得某項資源，讓公司規(guī)?？焖贁U大，這就叫做“收割”。
如何收割呢，高手有3個秘密：
- 秘密1：收割逃離者的資源。
- 秘密2：收割競爭對手的資源。
- 秘密3：收割資源集中地。
切磋交流：
關(guān)于從1到100，你有過什么樣的經(jīng)驗?zāi)兀?/p>
你見過最牛的案例是什么呢？
歡迎留言分享，與康熙師爺交流切磋。
本文由 @康熙師爺 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。
題圖來自 Pexels，基于 CC0 協(xié)議
問題不是收割什么，而是怎么收割
諾基亞的倒閉，不是肥了一波國產(chǎn)手機生產(chǎn)公司？