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在投資圈有許多天使投資人原來做實(shí)業(yè)，轉(zhuǎn)型做了投資人，但怎么投資，確實(shí)不太擅長(zhǎng)。創(chuàng)過業(yè)、做過投資的李漢生覺得這是一個(gè)機(jī)會(huì)，憑借自己過往的成功經(jīng)驗(yàn)讓天使投資人掌握方法，去下單投資。對(duì)創(chuàng)業(yè)、對(duì)投資他都有自己的見解，今天投投為你分享布道者李漢生的故事。

李漢生做過企業(yè)高管，曾是中國(guó)惠普副總裁，后來加盟方正任方正電子總裁；他也是創(chuàng)業(yè)者，曾創(chuàng)建和勤軟件，擁有1800名員工；投資他也做的，知名案例就是投資了易觀。

他常問自己，成功能復(fù)制嗎？如今他又換了身份，成立精一天使公社，專注培育個(gè)人天使投資人，他說現(xiàn)階段賺錢確實(shí)不是他首要考慮的，用他的話說，他在追求一種內(nèi)心的自在，他希望自己做的能有社會(huì)價(jià)值，「你可能覺得我說的不是真心話，但我確實(shí)就是這樣想，我希望用精一創(chuàng)業(yè)的方法幫助更多的創(chuàng)業(yè)者」。

以下是李漢生的的口述：

人是看不清楚自己的，需要「一面鏡子」

創(chuàng)業(yè)公司都是走鋼絲過來的，以后最讓你珍視的就是那些走綱絲的日子，這是（對(duì)）你最好的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)。

我創(chuàng)業(yè)的時(shí)候犯了很多低級(jí)錯(cuò)誤，比如有些項(xiàng)目沒有想好，盲目擴(kuò)張、錢亂花，都會(huì)有的，你當(dāng)時(shí)覺得沒有問題，但好多條件沒成熟的時(shí)候其實(shí)是有風(fēng)險(xiǎn)的，但現(xiàn)在看來也挺好，這些都是資產(chǎn)，你只要沒死掉就好了。

人是看不清楚自己的，都需要一面鏡子，你要有一個(gè)你足夠信任的人告訴你，你是什么模樣的，創(chuàng)業(yè)教練就是這樣的人。我以前就很缺一個(gè)教練，我走的好多彎路是因?yàn)楹芏鄷r(shí)候我太自信了，我看錯(cuò)了，到最后自己也吃了一些惡果。

創(chuàng)業(yè)教練他不一定給你答案，但最起碼，他能給你一個(gè)公正的沒有差別的評(píng)價(jià)，我覺得這個(gè)是很重要的。

種子輪項(xiàng)目現(xiàn)在很缺輔導(dǎo)，也很缺創(chuàng)業(yè)教練，所以做精一天使公社我們更希望讓個(gè)人天使成為好的創(chuàng)業(yè)教練，同時(shí)，他能夠在種子輪這個(gè)階段跟創(chuàng)業(yè)者共創(chuàng)、陪跑，我認(rèn)為這樣對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說有很大價(jià)值。

好的投資人跟創(chuàng)業(yè)者能擰成一股勁，共同創(chuàng)業(yè)

過去中國(guó)的個(gè)人天使，我認(rèn)為是沉默的群體，他們給”雙創(chuàng)”也創(chuàng)造了很多價(jià)值，但是大家可能沒有給予足夠的關(guān)注，他們孤獨(dú)的在不停的探索怎么去做好投資，可他們沒有互相學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

以前，我覺得投了早期項(xiàng)目等10年沒問題，但不是所有人能承受投資之后的財(cái)務(wù)壓力，投資周期的確很長(zhǎng)，你可能5年、7年錢都沒回來，但如果周期短一點(diǎn)，就能吸引更多個(gè)人天使，他們會(huì)覺得這個(gè)事情是可做的。中國(guó)需要更多厲害的（個(gè)人天使）投資人，大家可能都在摸索的過程，我真的不能讓這一批先鋒倒下來。

做投資，我確實(shí)一開始就沒想過賺錢的事，我已經(jīng)創(chuàng)過好多次業(yè)了，搞一個(gè)公司IPO可能已經(jīng)不是我第一目標(biāo)了……

我一直跟我的團(tuán)隊(duì)，包括對(duì)我自己說，我們的產(chǎn)品就是那些個(gè)人天使，個(gè)人天使活躍了，開始投資了，愿意下單了這就是我們的數(shù)據(jù)。我們目前只是一個(gè)開始，從過去喚醒到培養(yǎng)他們開始下單，我們走了很一段路。

我可能還需要一兩年去推動(dòng)這個(gè)事情，個(gè)人天使你看了幾篇微信就能學(xué)會(huì)投資嗎，肯定不是，你要看50、100個(gè)項(xiàng)目，你要下單，投的第一個(gè)肯定不會(huì)投得特別好，你要不停地去做，所以，我認(rèn)為只要輪子開始滾動(dòng)就好了。

你服務(wù)嘛，你要想清楚你服務(wù)的形態(tài)是什么，產(chǎn)品化一直是我們要解決的事兒，所以，我們的培訓(xùn)課要產(chǎn)品化，怎么評(píng)判它的產(chǎn)品化，我們的內(nèi)容是要原創(chuàng)的，我們也要把品牌建立起來，我們要讓大家認(rèn)可，還要讓人家覺得體驗(yàn)好，這都是我們要不停打磨的，起碼來到精一天使公社，他覺得腦洞大開了，多了很多新的認(rèn)識(shí)。

我關(guān)注新材料領(lǐng)域，一些科技技術(shù)類的項(xiàng)目我都會(huì)看，我們現(xiàn)在給許多天使投資人講，希望他們能夠結(jié)合自己的產(chǎn)業(yè)知識(shí)，利用自己的產(chǎn)業(yè)資源，做科技創(chuàng)新的商業(yè)模式。

我們最近在宣講一個(gè)叫”科創(chuàng)家”的概念，我覺得未來的創(chuàng)新一定是離不開科技的，做一個(gè)投資人你要對(duì)科技不了解，又不愿意學(xué)習(xí)，你可能是很難投到特別好的項(xiàng)目。

創(chuàng)業(yè)我認(rèn)為是有一套方法的，從0到1的種子輪過程里，怎么從一些不確定的，想象的市場(chǎng)、客戶需求，去找到可能成功的商業(yè)模式。在不同階段該做什么事情，這可能對(duì)早期項(xiàng)目非常重要的。

投資人和創(chuàng)業(yè)者的關(guān)系，一般就是創(chuàng)業(yè)者講他的想法，然后投資人給錢，這種有時(shí)候挺可怕的，特別好的創(chuàng)業(yè)者他能自己越過好多困難，但是大部分的創(chuàng)業(yè)者他們都是可能是第一次創(chuàng)過業(yè)，沒有管過公司，他有很多短板，需要有人幫他。

所以，我認(rèn)為好的投資人跟創(chuàng)業(yè)者能夠形成一股勁去共同創(chuàng)業(yè)，這樣成功率一定會(huì)增加。

成功能復(fù)制嗎？

你問我過去成功在什么地方，我覺得首先你肯定還是找你喜歡的方向，對(duì)這個(gè)方向有一個(gè)自己的判斷，你怎么看可能社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、一些新商業(yè)機(jī)會(huì)，在這個(gè)過程中你可能碰到不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)者，做出判斷，就是這樣子。

我認(rèn)為我比較幸運(yùn)的地方還有一個(gè)，就是用一服務(wù)的心態(tài)做好多事情，比如我做亞杰商會(huì)，就是公益服務(wù)的心態(tài)，大家看到我還是比較好相處的，有些人就會(huì)主動(dòng)來找。

我也遇到過一些投資人，他可能比較短線，對(duì)創(chuàng)業(yè)者也沒有什么耐心，最后關(guān)系也沒搞好，我好像就比較耐心，比較愿意幫忙，也不添亂，演配角。

這些都是我以前的做法，今天我認(rèn)為可能就不完全這樣子了，整個(gè)商業(yè)生態(tài)也在改變，創(chuàng)業(yè)的窗口也在改變，大家都在研究新的商業(yè)模式，越來越多同質(zhì)化的創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)者的風(fēng)險(xiǎn)也越來越高，機(jī)構(gòu)投資人他們也越來越挑剔，他們不會(huì)說我今年投100個(gè)項(xiàng)目明年投200個(gè)，機(jī)構(gòu)每年都固定投這么多項(xiàng)目，不可能這樣子無限制的往上漲。

所以，對(duì)于早期項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者來說，他要更科學(xué)的創(chuàng)業(yè)，要更加理解投資人的想法快速的進(jìn)入資本的軌道。從天使投資人來說的話，過去可以叫陪伴，用幾年時(shí)間不停地迭代商業(yè)模式，但現(xiàn)在可能不太允許，資本在壓縮這些商業(yè)模式窗口期。

我不能用我過去歷史的成功經(jīng)驗(yàn)說這樣就可以，以后都這樣子投，我會(huì)總結(jié)，哪一些是我要堅(jiān)持的事情，哪一些是我要改變的，要更系統(tǒng)化、更科學(xué)化。

投資你永遠(yuǎn)都不可能到100分，你一定能重復(fù)成功嗎？很難說。投資人你說一些職業(yè)性的東西大家都差不多的，好項(xiàng)目你能看懂我也能看懂，想要有更高的回報(bào)你還是要有一定的叫賭性的，你的人緣怎么樣，你的關(guān)系怎么樣也很重要，為什么好項(xiàng)目來找你？這個(gè)東西是算不出來的，有可能你的運(yùn)氣哪天就沒了。

錢沒了不心疼，才是情懷

過去我可能更喜歡有激情的創(chuàng)業(yè)者，他給你講的熱血沸騰，但是我現(xiàn)在會(huì)覺得，你講的熱血沸騰沒有問題，最關(guān)鍵的，我要看你在你這個(gè)領(lǐng)域里認(rèn)知有多少。

我們現(xiàn)在所有的新思維都是在你以前的認(rèn)知上面迭代出來的，要是你的認(rèn)知是打折的，我不認(rèn)為你能有一些更創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)想法。

所以我說認(rèn)知這是創(chuàng)業(yè)者起點(diǎn)，有可能他給你講的不一定是最好的商業(yè)模式，但是對(duì)自己干的事情足夠清楚。你要是自己都沒講不清楚你的商業(yè)模式，那你怎么找到愿意跟你一起拼搏的人，我認(rèn)為這個(gè)也是很難的。你要是說搞個(gè)小生意，做點(diǎn)小買賣賺點(diǎn)錢，沒問題，那你不用找投資人的。

對(duì)投資人來說，他也愿意看有創(chuàng)新的項(xiàng)目，我們經(jīng)常講早期投資人喜歡看讓自己心跳的項(xiàng)目，你講的我都沒想過那我就愿意投資。

現(xiàn)在很多天使投資人原來也是創(chuàng)業(yè)的，他對(duì)創(chuàng)業(yè)者他有同理心，他們更能理解創(chuàng)業(yè)過程中的那些苦，我認(rèn)為這是一個(gè)情懷，了解、真正理解創(chuàng)業(yè)者，并且愿意幫助他。

我們做投資肯定不是想賠錢的，沒人說我為了失敗而去投資。情懷是什么，就算最后賠了我認(rèn)了，在過程中有一些我沒想到的，這個(gè)項(xiàng)目失敗了，我接受這個(gè)事實(shí)，心里不會(huì)不高興。

早期投資的錢還是閑錢，如果這個(gè)錢對(duì)你就是養(yǎng)家糊口的或者改善生活的，我認(rèn)為這錢不太適合用來做早期投資。你有2000萬的資產(chǎn)拿個(gè)500萬出來投資我都認(rèn)為不太合適，你有2000萬的資產(chǎn)你拿50萬、100萬出來投資，錢沒了不心疼這也是情懷。

對(duì)風(fēng)口，我都不太認(rèn)可

很多投資人都會(huì)看風(fēng)口，我從來不看，刮過的一陣又一陣風(fēng)的我也都不太認(rèn)可的，這一段時(shí)間所有投資人都有同樣的的認(rèn)知我覺得不對(duì)呀，不可能。

我們看好人工智能確實(shí)因?yàn)樽罱荒暧泻芏嘈碌募夹g(shù)、新的模式出來，推動(dòng)更多的創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，這個(gè)大方向我認(rèn)為是有的。我現(xiàn)在專注在新能源電動(dòng)車領(lǐng)域，其實(shí)我自己覺得中國(guó)的電動(dòng)車的產(chǎn)業(yè)也就是剛剛開始，后面還有很多新的機(jī)會(huì)，包括最近熱議的無人機(jī)駛，新技術(shù)的來臨一定比我們預(yù)想的快。

學(xué)習(xí)我認(rèn)為確實(shí)真的非常重要，起碼大家都在講人工智能的時(shí)候，你有自己的認(rèn)知和判斷是什么，我覺得這個(gè)非常重要，你要通過一個(gè)學(xué)習(xí)過程去理解它，而不是盲目跟風(fēng)，當(dāng)然最后的結(jié)論也許和大家的很類似。

無論熱點(diǎn)也好，還是別的什么領(lǐng)域，關(guān)鍵還是你自己的判斷，每一個(gè)你了解學(xué)習(xí)之后你要看它到底給你帶來的是什么樣的一個(gè)投資機(jī)會(huì)，你能做什么。

中國(guó)已經(jīng)這么大的一個(gè)經(jīng)濟(jì)體了，每一個(gè)領(lǐng)域都有機(jī)會(huì)，我是相信這一點(diǎn)的，每一個(gè)產(chǎn)業(yè)都有改造、迭代、顛覆、創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。

作者：李漢生，精一天使投資協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)；中關(guān)村天使投資協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)；上古資本創(chuàng)始合伙人

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